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創(chuàng)維平板電視宜賓地區(qū)市場營銷策劃
案
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2020 年 5 月 29 日
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創(chuàng)維平板電視宜賓地區(qū)市場營銷策劃案
一、 市場分析
(一) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭 ,跨越
粵港兩地 ,生產(chǎn)消費類電
3、子的大型高科技上市公司 ,是中國三大彩電
龍頭企業(yè)之一。創(chuàng)維集團下設(shè)彩電事業(yè)部、多媒體國際公司、信息技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、顯示技術(shù)公司、光電科技公司、創(chuàng)
維群欣安防科技有限公司等七大產(chǎn)業(yè)公司。經(jīng)過十八年的奮斗 ,創(chuàng)
維已成功挺進世界彩電十大品牌之列 ,中國彩電前三強 ,并被認(rèn)定
為”中國名牌”產(chǎn)品和中國”馳名商標(biāo)” ,是中國電子百強企業(yè)的
核心成員。創(chuàng)維致力打造專業(yè)的電視制造商形象 ,不斷地在全國掀
起”創(chuàng)維科技 ,數(shù)字中國”的產(chǎn)業(yè)突破性的革命 , 諸如”純平風(fēng)
暴”、”逐行風(fēng)暴”、”高清風(fēng)暴” ,”平板風(fēng)暴”等。
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創(chuàng)維的遠(yuǎn)景目標(biāo)和任務(wù)是成為”中國數(shù)碼顯示產(chǎn)業(yè)的 NO.1 ”,
創(chuàng)中國籍的世界名牌 !
(二) 市場現(xiàn)狀與策略
1、市場現(xiàn)狀
中國平板電視行業(yè)繼續(xù)保持了 87.715%的高速增長 ,可是從 起的
增長速度來看 ,由于今年平板的規(guī)模已經(jīng)接近 3000 萬臺基數(shù) ,再保
持 的 50%以上的增長速度已經(jīng)不現(xiàn)實。預(yù)計未來 3 年平板的速度
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會 逐 漸 下 降 , 可 是 總 體 上 仍 會 維 持 增 長 的 趨 勢 , 如 下
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表 :
(數(shù)據(jù)來源 :奧維咨詢 (AVC))
2、當(dāng)前分銷渠道分析 :
創(chuàng)維的家電渠道模式也是基于傳統(tǒng)渠道之上 (如下表 ),進行自我建
設(shè)形成的 :
(1) 經(jīng)銷商 : 代表創(chuàng)維集團經(jīng)銷彩電的中間商 ,與創(chuàng)維有時間和地域的合同約定 ,而且對企業(yè)在這個市場的發(fā)展和建設(shè)負(fù)有責(zé)任。
創(chuàng)維下設(shè)的辦事處就屬于在各個市場的經(jīng)銷商。
(2) 分銷商 : 經(jīng)過辦事處與經(jīng)銷商的合作與支持 ,把產(chǎn)品更于廣泛地鋪貨和銷售 ,與企業(yè)
6、之間只存在銷售關(guān)系 ,并沒有真正形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
(3) 終端 :大型百貨商店、商超、各級電器賣場 ,直接與消費群接觸產(chǎn)生交換行為的場所。也是與創(chuàng)維建立長久合作關(guān)系的彩電
分銷最終流向市場的環(huán)節(jié)。
創(chuàng)維以這些分公司為基礎(chǔ) ,設(shè)置分經(jīng)銷部門 ,下設(shè)辦事處協(xié)助分
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部的銷售、市場推廣工作。在大中城市 ,每個分部直接面向各零售
商也就是大中型商場、各類電器專賣店、量販店等 ,若是在小城市和廣大農(nóng)村地區(qū) ,則每個辦事處 ,直接面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的零售商店
7、 ,進行銷售、促銷等活動的運作。
(三) 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
(四) 營銷外部環(huán)境分析
1、 政治經(jīng)濟因素 :良好的宏觀環(huán)境提供給企業(yè)發(fā)展的機會。近年
來中國經(jīng)濟水平穩(wěn)定增長 ,國民生活水平不斷提高 ,從根本上推動消
費市場的發(fā)展。盡管網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展十分迅速 ,但人們收看電視節(jié)目
的習(xí)慣沒有發(fā)生大的變化 ,電視依然是主流媒體。國家提出建設(shè)社
會主義新農(nóng)村以及推進家電下鄉(xiāng) (見下表 )政策 ,則農(nóng)村市場之龐大
毋庸置疑 ,彩電在農(nóng)村市場
8、的進一步放量將提供給企業(yè)廣大的發(fā)展
空間。
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2、 法律法規(guī)因素 :數(shù)字化使電視機成為多媒體信息終端帶給彩電
制造企業(yè)新的機遇。中國多數(shù)地區(qū)廣播電視的普及是在模擬訊號
的傳送的基礎(chǔ)之上 ,國家要求把廣播影視數(shù)字化納入國民經(jīng)濟和社
會發(fā)展計劃以及中長期客機發(fā)展規(guī)劃
9、,并在全國文化發(fā)展綱要和國
家信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃中有所體現(xiàn)。最近 ,國家大力支持發(fā)展
三網(wǎng)融合 ,作為多媒體信息接收終端設(shè)備的電視機 ,自然得到了更廣
闊的發(fā)展商機。
3、 成本因素 :中國家電企業(yè)最大的優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢 ,由于中國勞
動力資源豐富 ,在人力資源成本方面 ,國內(nèi)家電業(yè)比國外家電企業(yè)有
很大優(yōu)勢?？墒橇硪环矫?,移動電視、 IPTV 等依托通信業(yè)、互聯(lián)
網(wǎng)和 rr 技術(shù)的發(fā)展與整合應(yīng)運而生。平板電視屏幕成本占整機成
本的很大比重 ,只需要對生產(chǎn)線進行相應(yīng)的改造 ,面板企業(yè)就能夠輕
易的進入電視整機制造陣營之中。在這樣重威脅下 ,對于以彩電業(yè)
務(wù)為主干業(yè)務(wù)的創(chuàng)維集團面對更大壓力。
4、 技術(shù)因素 :由于國外企業(yè)對核心技術(shù)的掌握特別在平板電視的
上游面板制造的技術(shù)壟斷 ,一方面限制國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間 ,另
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