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創(chuàng)維平板電視宜賓地區(qū)市場營銷策劃
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2020 年 5 月 29 日
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創(chuàng)維平板電視宜賓地區(qū)市場營銷策劃案
一、 市場分析
(一) 企業(yè)的目標和任務
創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數碼控股有限公司為龍頭 ,跨越
粵港兩地 ,生產消費類電
3、子的大型高科技上市公司 ,是中國三大彩電
龍頭企業(yè)之一。創(chuàng)維集團下設彩電事業(yè)部、多媒體國際公司、信息技術公司、數字技術公司、顯示技術公司、光電科技公司、創(chuàng)
維群欣安防科技有限公司等七大產業(yè)公司。經過十八年的奮斗 ,創(chuàng)
維已成功挺進世界彩電十大品牌之列 ,中國彩電前三強 ,并被認定
為”中國名牌”產品和中國”馳名商標” ,是中國電子百強企業(yè)的
核心成員。創(chuàng)維致力打造專業(yè)的電視制造商形象 ,不斷地在全國掀
起”創(chuàng)維科技 ,數字中國”的產業(yè)突破性的革命 , 諸如”純平風
暴”、”逐行風暴”、”高清風暴” ,”平板風暴”等。
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創(chuàng)維的遠景目標和任務是成為”中國數碼顯示產業(yè)的 NO.1 ”,
創(chuàng)中國籍的世界名牌 !
(二) 市場現狀與策略
1、市場現狀
中國平板電視行業(yè)繼續(xù)保持了 87.715%的高速增長 ,可是從 起的
增長速度來看 ,由于今年平板的規(guī)模已經接近 3000 萬臺基數 ,再保
持 的 50%以上的增長速度已經不現實。預計未來 3 年平板的速度
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會 逐 漸 下 降 , 可 是 總 體 上 仍 會 維 持 增 長 的 趨 勢 , 如 下
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表 :
(數據來源 :奧維咨詢 (AVC))
2、當前分銷渠道分析 :
創(chuàng)維的家電渠道模式也是基于傳統渠道之上 (如下表 ),進行自我建
設形成的 :
(1) 經銷商 : 代表創(chuàng)維集團經銷彩電的中間商 ,與創(chuàng)維有時間和地域的合同約定 ,而且對企業(yè)在這個市場的發(fā)展和建設負有責任。
創(chuàng)維下設的辦事處就屬于在各個市場的經銷商。
(2) 分銷商 : 經過辦事處與經銷商的合作與支持 ,把產品更于廣泛地鋪貨和銷售 ,與企業(yè)
6、之間只存在銷售關系 ,并沒有真正形成戰(zhàn)略合作伙伴關系。
(3) 終端 :大型百貨商店、商超、各級電器賣場 ,直接與消費群接觸產生交換行為的場所。也是與創(chuàng)維建立長久合作關系的彩電
分銷最終流向市場的環(huán)節(jié)。
創(chuàng)維以這些分公司為基礎 ,設置分經銷部門 ,下設辦事處協助分
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部的銷售、市場推廣工作。在大中城市 ,每個分部直接面向各零售
商也就是大中型商場、各類電器專賣店、量販店等 ,若是在小城市和廣大農村地區(qū) ,則每個辦事處 ,直接面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的零售商店
7、 ,進行銷售、促銷等活動的運作。
(三) 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
(四) 營銷外部環(huán)境分析
1、 政治經濟因素 :良好的宏觀環(huán)境提供給企業(yè)發(fā)展的機會。近年
來中國經濟水平穩(wěn)定增長 ,國民生活水平不斷提高 ,從根本上推動消
費市場的發(fā)展。盡管網絡媒體發(fā)展十分迅速 ,但人們收看電視節(jié)目
的習慣沒有發(fā)生大的變化 ,電視依然是主流媒體。國家提出建設社
會主義新農村以及推進家電下鄉(xiāng) (見下表 )政策 ,則農村市場之龐大
毋庸置疑 ,彩電在農村市場
8、的進一步放量將提供給企業(yè)廣大的發(fā)展
空間。
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2、 法律法規(guī)因素 :數字化使電視機成為多媒體信息終端帶給彩電
制造企業(yè)新的機遇。中國多數地區(qū)廣播電視的普及是在模擬訊號
的傳送的基礎之上 ,國家要求把廣播影視數字化納入國民經濟和社
會發(fā)展計劃以及中長期客機發(fā)展規(guī)劃
9、,并在全國文化發(fā)展綱要和國
家信息化基礎設施建設規(guī)劃中有所體現。最近 ,國家大力支持發(fā)展
三網融合 ,作為多媒體信息接收終端設備的電視機 ,自然得到了更廣
闊的發(fā)展商機。
3、 成本因素 :中國家電企業(yè)最大的優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢 ,由于中國勞
動力資源豐富 ,在人力資源成本方面 ,國內家電業(yè)比國外家電企業(yè)有
很大優(yōu)勢?？墒橇硪环矫?,移動電視、 IPTV 等依托通信業(yè)、互聯
網和 rr 技術的發(fā)展與整合應運而生。平板電視屏幕成本占整機成
本的很大比重 ,只需要對生產線進行相應的改造 ,面板企業(yè)就能夠輕
易的進入電視整機制造陣營之中。在這樣重威脅下 ,對于以彩電業(yè)
務為主干業(yè)務的創(chuàng)維集團面對更大壓力。
4、 技術因素 :由于國外企業(yè)對核心技術的掌握特別在平板電視的
上游面板制造的技術壟斷 ,一方面限制國內生產企業(yè)的利潤空間 ,另
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