管理經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析

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1、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析：中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 材料一： 中國(guó)目前有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過(guò)2000個(gè)。我國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)格局近年來(lái)一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)?？鐕?guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠(chéng)的群體，占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，而國(guó)有品牌的市場(chǎng)份額則相對(duì)比較小。據(jù)CTR市場(chǎng)研究公司發(fā)布的2008年上半年中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)占有率TOP10中，本土洗發(fā)水只有霸王（3.5%）、拉芳（3.0%）兩品牌進(jìn)入，分別位居第八位和第十位。 就單一品牌在中國(guó)銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，飄柔已經(jīng)高達(dá)30億左右，海飛絲20多億，

2、潘婷近20億，力士、夏士蓮應(yīng)該也在16至18億之間，而中國(guó)本土洗發(fā)水單一品牌銷(xiāo)售額達(dá)到或超越10億的屈指可數(shù)。 洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)塊狀同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，在品質(zhì)、概念、價(jià)格、促銷(xiāo)方式、傳播模式，甚至包裝風(fēng)格等各方面差異都很細(xì)微的情況下，進(jìn)行差異化探索就顯得非常艱難。而本土洗發(fā)水品牌在外資洗發(fā)水品牌“老大”的陰影下，遭遇突圍乏力的困境。 而在市場(chǎng)的歷練中，本土洗發(fā)水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂花之秀、迪彩等脫穎而出，走在前頭，或以概念細(xì)分制勝，或以營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新突圍，在消費(fèi)者的心智中占有相當(dāng)分量。在以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，近五年來(lái)拉芳、蒂花之秀、好迪、采樂(lè)4大流通巨頭地位至今無(wú)人能

3、撼。 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，洗發(fā)水是三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的三大必備用品之一，滲透率都在95%以上，約一半的縣城消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在每瓶15元以下，而在農(nóng)村，這一數(shù)字達(dá)到了六成以上。 材料二： 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)。據(jù)IMI調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來(lái)6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。 有人說(shuō)這個(gè)事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買(mǎi)行為。 材料三：

4、 1. 寶潔和聯(lián)合利華都是日化巨頭，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，聯(lián)合利華開(kāi)始了對(duì)業(yè)務(wù)的調(diào)整和收縮，把中國(guó)的業(yè)務(wù)收編成三大塊：家庭及個(gè)人護(hù)理用品、食品及飲料、冰淇淋。在中國(guó)建立合資加工廠(chǎng)，降低運(yùn)輸費(fèi)用；重新選擇和調(diào)整原料材料的采購(gòu)價(jià)格，使包裝材料費(fèi)用大約下降了20%。寶潔急忙應(yīng)對(duì)比降價(jià)寶潔急忙應(yīng)對(duì)比降價(jià)市場(chǎng)反應(yīng)顯示，聯(lián)合利華的降價(jià)不但使得它得以取代寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)老大的地位，而且對(duì)寶潔的市場(chǎng)根基也產(chǎn)生了巨大的震撼，大批顧客分流而去，令到寶潔公司的銷(xiāo)售量急轉(zhuǎn)直下。由于寶潔、聯(lián)合利華奉行的品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，由此留下了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空洞——市場(chǎng)缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品。這些企業(yè)的進(jìn)入進(jìn)一步蠶食了寶潔的銷(xiāo)售通路。 迫于

5、此局面，寶潔公司不得不實(shí)施降價(jià)措施。寶潔公司從推出9.9元新飄柔，到2006年年底飄柔精華護(hù)發(fā)素全線(xiàn)7.3折、潘婷護(hù)發(fā)精華素降價(jià)19%的促銷(xiāo)廣告在央視1套、衛(wèi)視、地方臺(tái)等黃金時(shí)段狂轟亂炸，標(biāo)志著寶潔公司全面陷入洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中。 材料四： 產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)工藝的高要求也讓寶潔公司曾經(jīng)面臨多個(gè)棘手的重大挑戰(zhàn)。在寶潔公司中，生產(chǎn)眾多產(chǎn)品的設(shè)備系統(tǒng)非常復(fù)雜，而且需要幾百萬(wàn)美金的資金投入。因此，盡可能地提高生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)的利用率對(duì)將生產(chǎn)成本降低來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。可是，由于生產(chǎn)系統(tǒng)的復(fù)雜性，公司很難將生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)的運(yùn)行穩(wěn)定性維持在具有財(cái)務(wù)吸引力的水平。所幸的是，寶潔公司找到了全球最頂尖的統(tǒng)計(jì)軟件公司

6、SAS的高端質(zhì)量管理統(tǒng)計(jì)分析和模擬軟件JMP作為合作伙伴，共同研究生產(chǎn)線(xiàn)不同運(yùn)行時(shí)刻之間的關(guān)系和規(guī)律。JMP是全球質(zhì)量管理和卓越運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域著名的高端六西格瑪軟件品牌。JMP軟件易學(xué)易用的特點(diǎn)和超強(qiáng)的計(jì)算能力讓不同技術(shù)水平的員工都可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，省去了原先高昂的培訓(xùn)成本和時(shí)間。新技術(shù)的引進(jìn)讓寶潔公司大幅提高了“量化思考，科學(xué)決策”的推廣速度和效率。 目前，寶潔公司不再像以前那樣需要以年為單位，而是以月為單位就可以進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的調(diào)試。一般來(lái)說(shuō)，導(dǎo)入一種新產(chǎn)品或新技術(shù)時(shí)，只需30天到60天的時(shí)間即可將生產(chǎn)線(xiàn)恢復(fù)到甚至超出調(diào)試前的生產(chǎn)質(zhì)量水平。生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)的實(shí)際有效運(yùn)行率也從原先的60%上升到現(xiàn)在的8

7、5%。另外，據(jù)公司媒體透露，這種基于JMP軟件的科學(xué)管理方法已經(jīng)成功地推廣到一百多家分公司，由此為整個(gè)寶潔公司節(jié)省資金十億多美金。 注：材料一來(lái)源： http://www.5518.cc/hzpzx/ZXContent890 材料二來(lái)源： 材料三來(lái)源： 材料四來(lái)源： 問(wèn)題： 一． 通過(guò)對(duì)材料1和材料2的了解，試用經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)理論來(lái)分析我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)狀。你怎樣看待材料2中“消費(fèi)者對(duì)品牌差異感的下降”這一問(wèn)題。 答：1.從供給需求理論來(lái)分析： 洗發(fā)水是居日常生活的必須用品，我國(guó)龐大的人口數(shù)量構(gòu)成了洗發(fā)水市場(chǎng)的巨大需求。在日化行業(yè)中，

8、洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，雖面臨降價(jià)及行業(yè)平均利潤(rùn)下降的威脅，但是其巨大的市場(chǎng)需求量依然吸引了眾多的供應(yīng)商。目前我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品依然處于供過(guò)于求的狀況。眾多的國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商以及旗下琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品系列充斥著整個(gè)市場(chǎng)。 2.從需求交叉彈性理論分析： 若X、Y兩種商品可以互補(bǔ)替代，在X商品的價(jià)格上漲時(shí)，消費(fèi)者至少會(huì)將原來(lái)準(zhǔn)備消費(fèi)X的一部分支出轉(zhuǎn)向可替代品Y,此時(shí)EXY ﹥0。 目前市場(chǎng)上存在的各種洗護(hù)發(fā)用品間同質(zhì)化日趨顯著，過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感。眾所周知寶潔集團(tuán)和聯(lián)合利華集團(tuán)定位于中高檔市場(chǎng)，當(dāng)本土其他同質(zhì)產(chǎn)品以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)，必將會(huì)搶奪其原有的市場(chǎng)占

9、有率。正如材料二中所說(shuō)在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)。而材料中“有人說(shuō)這個(gè)事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降?！保@一事實(shí)產(chǎn)生的根本原因并不是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌差異感的下降，而正是因?yàn)檫@些產(chǎn)品之間存在的這種互補(bǔ)關(guān)系才導(dǎo)致了這種結(jié)果。經(jīng)濟(jì)學(xué)中需求交叉彈性理論則正好解釋了這一現(xiàn)象。 二． 根據(jù)材料3分析寶潔公司對(duì)其產(chǎn)品先后進(jìn)行降價(jià)的原因。 答：降價(jià)原因 （一）表象降價(jià)原因： 1．聯(lián)合利華低成本進(jìn)攻寶潔。 2. 遭遇二三線(xiàn)品牌圍攻。 由于寶潔、聯(lián)合利華奉行的品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，由此留下了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空洞——市場(chǎng)缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品

10、。這些企業(yè)的進(jìn)入進(jìn)一步蠶食了寶潔的銷(xiāo)售通路。因?yàn)橹械蜋n更能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤(rùn) 。索芙特異軍突起，舒蕾終端市場(chǎng)策略，納愛(ài)斯、奇強(qiáng)等直指低端市場(chǎng)讓巨人寶潔不得不啟動(dòng)降價(jià)策略來(lái)收復(fù)失地。 （二）根本原因： 其實(shí)導(dǎo)致寶潔降價(jià)的根本原因還在于其商品在市場(chǎng)上受到的需求關(guān)系的影響。從以下需求圖表中可以解釋這一現(xiàn)象。 需求供給圖像： 各種洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品之間替代性較強(qiáng)，這類(lèi)產(chǎn)品在價(jià)格變化時(shí)，引起需求量的變動(dòng)比較大，屬于富有彈性的商品。因此，當(dāng)寶潔集團(tuán)對(duì)其商品進(jìn)行降價(jià)時(shí)，會(huì)增加該商品的需求量。從而能從市場(chǎng)上搶奪原來(lái)流失的市場(chǎng)份額。 （三）降價(jià)所帶來(lái)的威脅 降價(jià)雖然能讓寶潔集團(tuán)重新奪回失去

11、的消費(fèi)者，但是降價(jià)對(duì)這種大品牌的企業(yè)而言也不是不存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 一是對(duì)消費(fèi)者。對(duì)于忠誠(chéng)的消費(fèi)者，品牌大幅度降價(jià)，必然對(duì)其成本和效果產(chǎn)生懷疑；對(duì)于價(jià)格敏感度高的消費(fèi)者，他們更是跟著價(jià)格走。眾多的品牌不可能坐著等死，他們必然反擊：跟隨降價(jià)、醞釀新概念、新模式等等。對(duì)于寶潔，可能會(huì)既喪失了忠誠(chéng)的消費(fèi)者，又留不住價(jià)格敏感的消費(fèi)者。 二是對(duì)分銷(xiāo)商。降價(jià)，必然進(jìn)一步降低了渠道利潤(rùn)。分銷(xiāo)商原本還有一些利潤(rùn)，可以勉強(qiáng)銷(xiāo)售你的品牌，今天，利潤(rùn)進(jìn)一步縮水，他們可能產(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸情緒；還有，因?yàn)閷殱嵃l(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)，將競(jìng)爭(zhēng)品牌拉下水，擠壓了行業(yè)利潤(rùn)空間。 三． 結(jié)合材料4談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)減少企業(yè)成本來(lái)增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

12、力。 答： L(q)＝R(q)－C(q) R=PQ C=FC+VC 由上述公式我們可以得知要想提高企業(yè)的利潤(rùn)就必須通過(guò)控制成本來(lái)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而成本又分為可變成本和固定成本。固定成本不會(huì)隨產(chǎn)量的增減而改變，變動(dòng)成本則隨著產(chǎn)量的變化而改變。作為一個(gè)洗護(hù)發(fā)用品生產(chǎn)商，可以通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)來(lái)降低成本，可以發(fā)現(xiàn)新的廉價(jià)的原材料、采用扁平化的銷(xiāo)售渠道以節(jié)省中間費(fèi)用、還可引用新的生產(chǎn)技術(shù)提高生產(chǎn)效率。寶潔公司引進(jìn)新的生產(chǎn)技術(shù)JMP為公司節(jié)省10多億美元的成本就是一個(gè)典型的例子。有了更為先進(jìn)的軟件管理系統(tǒng)，公司生產(chǎn)新產(chǎn)品的成本就降低了許多。 。另外，在產(chǎn)品促銷(xiāo)上不要盲目

13、追隨名人廣告效益。昂貴的廣告費(fèi)用直接增加了產(chǎn)品的成本。 四． 通過(guò)對(duì)以上材料的分析，你認(rèn)為我國(guó)本土洗發(fā)水企業(yè)應(yīng)采取什么措施才能獲得突破性發(fā)展。 答：1. 品牌 洗發(fā)水的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)逐步走向了品牌營(yíng)銷(xiāo)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與消費(fèi)者的消費(fèi)水平的提高，品牌觀(guān)念越來(lái)越深入消費(fèi)者的心目中。消費(fèi)者對(duì)品牌的看重程度已成為消費(fèi)者購(gòu)物的重要影響因素。企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地，獲得持續(xù)的發(fā)展，品牌經(jīng)營(yíng)是必由之路。 2. 成本 作為一種普遍的日用消費(fèi)品，洗發(fā)水目前供大于求，這必然導(dǎo)致整體價(jià)格水平的下降，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能在產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的前提下獲得規(guī)模與成本方面的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能立于不敗

14、之地。 3. 分銷(xiāo) 分銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的基本要素和一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)能力，在洗發(fā)水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著非常重要的作用。龐大的、具有高度分銷(xiāo)能力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是洗發(fā)水能夠迅速與消費(fèi)者見(jiàn)面，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售完成的前提和基礎(chǔ)，寶潔系列洗發(fā)水和舒蕾的成功就在于其成功地控制了渠道資源，才能保障其產(chǎn)品能最終到達(dá)消費(fèi)者手中。 4.機(jī)會(huì) 在分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，首先要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的空白點(diǎn)，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)。就目前中國(guó)市場(chǎng)而言，大部分供應(yīng)商都忽略了一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)——農(nóng)村。農(nóng)村人口占我國(guó)總?cè)藬?shù)的70%，如果能針對(duì)巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)成就一個(gè)成功的企業(yè)。但隨著人們生活水平和素質(zhì)的提高，企業(yè)切忌不要因盲目

15、降低成本而不惜損害這部分消費(fèi)者的利益。 5.核心競(jìng)爭(zhēng)力 本土企業(yè)一定要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力去與跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行抗衡。不要一味追隨和效仿，而最終讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中如曇花一現(xiàn)。 下面是贈(zèng)送的工作總結(jié)！！不需要的朋友可以編輯刪除 謝謝?。?！ 上半年中學(xué)語(yǔ)文教研工作個(gè)人總結(jié) 　　根據(jù)xx市教育教學(xué)研究培訓(xùn)中心的工作要求，結(jié)合本學(xué)科的實(shí)際情況，本人盡職工作，使得中學(xué)語(yǔ)文教研工作順利展開(kāi)并取得較好的成果?，F(xiàn)在小結(jié)如下： 　　一、主要工作 　?。ㄒ唬┓e極參與備考，努力開(kāi)展中考、高考備考工作 　　中考、高考的備考工作是本學(xué)期語(yǔ)文教研工作的重中之重，新年伊始本人便開(kāi)始制作關(guān)于

16、備考的文件，并2次帶領(lǐng)初三、高三教師到xx參加省級(jí)中考高考備考活動(dòng)，我市xx中學(xué)吳xx老師還在高考備考會(huì)上做有關(guān)作文寫(xiě)作的經(jīng)驗(yàn)介紹；回到市里，本人還親自請(qǐng)來(lái)省研培院的劉xx教研員和xx中學(xué)的王xx老師做有關(guān)中考高考的備考指導(dǎo)，讓一線(xiàn)的老師有了明確的備考方向。 　　每一次活動(dòng)本人都制作簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)，中考備考現(xiàn)場(chǎng)有113位教師參加，高考有101人參加。 　　（二）關(guān)注教研博客，及時(shí)組織教師參加在線(xiàn)研討 　　網(wǎng)絡(luò)教研已成為教研的常態(tài)，本人一直關(guān)注xx省教育研究培訓(xùn)院和xx省中學(xué)語(yǔ)文博客，每天都有兩次登錄博客的痕跡，及時(shí)了解最新教研動(dòng)態(tài)，開(kāi)展相關(guān)工作和在線(xiàn)研討，5月8日組織全市中學(xué)語(yǔ)文教師，參加xx

17、省中學(xué)語(yǔ)文教研網(wǎng)組織的主題為《記敘文寫(xiě)作指導(dǎo)的有效策略》的在線(xiàn)研討，參與人數(shù)135人，評(píng)論條數(shù)844條。有簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)和研討得失的小結(jié)。 　?。ㄈ╆P(guān)注課題研究進(jìn)展，及時(shí)向省研培院匯報(bào)進(jìn)展情況 　　我市思源和第二思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校語(yǔ)文組承接《課內(nèi)拓展閱讀課型構(gòu)建與實(shí)施》省級(jí)課題研究，本人主動(dòng)承擔(dān)課題研究的信息員，負(fù)責(zé)傳遞省里的信息并督促兩所學(xué)校及時(shí)開(kāi)展各項(xiàng)研究工作，制作簡(jiǎn)報(bào)，收集材料。組織相關(guān)教師到xx和xx學(xué)習(xí)課題研究方法，多次到兩所思源學(xué)校聽(tīng)課題研究匯報(bào)課，深入了解課題研究的進(jìn)展情況。 　　因?yàn)楣ぷ鬟M(jìn)展順利，研究課型特別，第二思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校課題研究小組還被省研培院課題研究組長(zhǎng)劉xx老師推向全省做

18、經(jīng)驗(yàn)介紹。 　　參與成員 　　（四）積極組織學(xué)生參加漢字聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)，為xx贏得好成績(jī) 　　接到xx省教育廳關(guān)于開(kāi)展第三屆"中國(guó)漢字聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)"xx選拔賽活動(dòng)的通知，我們便著手舉辦市級(jí)大賽，于4月25日在市一小舉辦市級(jí)選手選拔賽，共有13所中學(xué)78人參加。在研訓(xùn)中心舉辦省級(jí)選手選撥賽，最后確定6位選手參加省級(jí)大賽。省級(jí)大賽的第一輪是淘汰賽，我們以全省第六名的成績(jī)順利晉級(jí)，在第二輪的對(duì)抗賽中，我們的隊(duì)員全員擊敗對(duì)手，全部晉級(jí)40強(qiáng)，最后有兩位選手挺進(jìn)全省20名。 　　此次活動(dòng)我們止步于全省前20名，但是我們的成績(jī)是突出的，我們的選手是優(yōu)秀的。 　?。ㄎ澹┓e極組織教師參加xx省語(yǔ)言辦開(kāi)展的問(wèn)卷

19、調(diào)研工作 　　根據(jù)xx省教育廳關(guān)于《xx省民族地區(qū)中小學(xué)教師普通話(huà)使用情況調(diào)研方案》的文件精神，我市共有54所學(xué)校457人被抽中參加調(diào)研工作，為了配合省調(diào)研組在我市的調(diào)研，我們于6月27日在鐵路中學(xué)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查工作，共有53所學(xué)校418人參加調(diào)研。 　　我們的組織工作得到了省語(yǔ)言辦領(lǐng)導(dǎo)的肯定。 　?。┓e極參加常規(guī)檢查工作，認(rèn)真梳理存在問(wèn)題 　　本次常規(guī)檢查是覆蓋最大的一次檢查，本人擔(dān)任小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)檢查的學(xué)校有28所學(xué)校，人手少任務(wù)重，但是我們每一次都會(huì)很有條理完成檢查工作，每一次檢查結(jié)束我們都會(huì)認(rèn)真梳理檢查過(guò)程中存在的問(wèn)題，并一一記錄向校方反饋。 　?。ㄆ撸樘岣邆淇夹?，

20、積極開(kāi)展送教下鄉(xiāng)活動(dòng) 　　為縮小城鄉(xiāng)教育差別，我們針對(duì)備考過(guò)程顯得比較薄弱的學(xué)校開(kāi)展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，5月22日我們邀請(qǐng)第二中學(xué)的趙xx老師到xx中學(xué)上了一節(jié)中考作文復(fù)習(xí)課，針對(duì)近幾年的作文走勢(shì)進(jìn)行分析，指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作，起到很好示范作用。 　?。ò耍┓念I(lǐng)導(dǎo)安排，努力完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù) 　　1、四次下到東河中心校指導(dǎo)國(guó)家基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，順利完成所有的監(jiān)測(cè)任務(wù)。 　　2、積極備課，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員培訓(xùn)過(guò)程中，本人主講的《網(wǎng)絡(luò)教研和如何曬課》獲得許多教研員的好評(píng)，此次講課也大大提升了自己的理論水平。 　　二、存在的問(wèn)題和今后的努力方向 　?。ㄒ唬┐嬖趩?wèn)題 　　1、備考工作表面上活動(dòng)展

21、開(kāi)得風(fēng)風(fēng)火火，但是實(shí)際上高一高二和初一初二的老師參加的不多，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的。 　　2、要想使城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展單單靠送教下鄉(xiāng)的途徑是不可能解決實(shí)際的問(wèn)題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的備考工作有待加強(qiáng)。 　　3、網(wǎng)絡(luò)教研未見(jiàn)常態(tài)化，最大的問(wèn)題在于教師沒(méi)有接納，在于我們的資源不足于吸引教師，問(wèn)題在于我們的不改變。 　?。ǘ┡Ψ较? 　　1、積極參加各種培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)，提高教研工作能力。 　　2、開(kāi)展每一次活動(dòng)之前，多多做點(diǎn)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)讓與活動(dòng)相關(guān)的人員了解活動(dòng)的重要，從思想上提高教師的參與意識(shí)。 　　3、多花一點(diǎn)時(shí)間關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，盡量讓邊遠(yuǎn)的孩子感受到或享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，讓基礎(chǔ)教育落到實(shí)處。 　　4、努力從根本上克服思想上產(chǎn)生的惰性，使自己的每一項(xiàng)工作都充滿(mǎn)激情。 7