創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 (2)

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1、 創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱： 所屬學院： 負責人： 指導老師： 目錄 1.0執(zhí)行摘要 2 1.1 公司概況（有公司填寫） 2 1.1項目概況（無公司填寫） 2 1.2商業(yè)模式（贏利模式） 2 2.0市場分析 2 2.1市場定位與目標客戶 2 2.2 市場預測（市場占有率） 2 2.3 競爭分析 2 2.4 利益相關者分析 2 2.5 項目SWOT分析 2 3.0營銷模式設計 2 3.1產(chǎn)品特征 2 3.2產(chǎn)品定價 2 3.3 銷售渠道 2 3.4宣傳推廣 2 4.0人員與組織結構

2、 2 4.1組織結構 2 4.2團隊成員 2 4.3部門/崗位職責 2 5.0財務分析報告 2 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 2 5.2 原材料/商品采購成本（月） 2 5.3銷售與管理費用預測（月） 2 5.4 啟動資金需求 2 5.5 啟動資金來源 2 6.0 利潤預測（月） 2 7.0 風險分析與對策 2 8.0 企業(yè)的愿景 2 1.0執(zhí)行摘要 1.1 公司概況（有公司填寫） 公司名稱 ___________________________________________公司 公司類型 □ 有限責任公司

3、□ 個體工商戶 □ 個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □ 其他_______ （打√選擇） 注冊地址 （注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同） 主要經(jīng)營范圍 經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務項目，反映企業(yè)法人業(yè)務活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務活動范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致） 產(chǎn)品/服務概況 我要做什么，主要技術、產(chǎn)品及服務，項目的研究背景、基本設想、亮點優(yōu)勢，主導產(chǎn)品或服務相對于市場同類競爭產(chǎn)品或服務在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點和優(yōu)

4、勢。 研究背景 指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求及項目實施大環(huán)境。 1.1項目概況（無公司填寫） 產(chǎn)品/服務概況 我要做什么，主要技術、產(chǎn)品及服務，項目的研究背景、基本設想、亮點優(yōu)勢，主導產(chǎn)品或服務相對于市場同類競爭產(chǎn)品或服務在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點和優(yōu)勢。 研究背景 指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求及項目實施大環(huán)境。 1.2商業(yè)模式（贏利模式） 客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？

5、 此部分也可以談談企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 同時針對商業(yè)目標、階段目標、發(fā)展之路等要素進行項目設計。 2.0市場分析 2.1市場定位與目標客戶 市場定位 1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？ 目標客戶 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等 2.2 市場預測（市場占有率） 在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：

6、市場容量等市場需求情況及其變化趨勢； 2.3 競爭分析 列出在本項目目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢； 2.4 利益相關者分析 列出所有和你設計項目相關利益的人群，并通過圖文等形式理清他們的關系以及對于設計項目的影響。 2.5 項目SWOT分析 優(yōu) 勢 （Strengths） 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 劣 勢 （Weaknesses） 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營

7、銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 機 遇 (Opportunities) 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？ 威 脅 （Threats） 針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？ 3.0營銷模式設計 3.1產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務種類 功能 特色 例如：管家婆軟件 進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。 實用——將錢流帳與物流帳結合在一起，即時反映企業(yè)的財務狀況和進銷存狀況。 易用——傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務處理習慣，實現(xiàn)

8、全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 3.2產(chǎn)品定價 產(chǎn)品或服務 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價* 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算； 3.3 銷售渠道

9、 單位：元 1.經(jīng)營地址 面積 費用或成本（元/月） 選擇該地址的主要原因 　 　 　 2.銷售渠道 □面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 　 該銷售方式的 原因 與主要批發(fā)/零售商合作方式 　 　 　 3.4宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡等 會展推廣 選擇適合推廣產(chǎn)品服務的會議和展覽會 公關活動 引起客戶注意的文章、被電臺電視

10、臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿 網(wǎng)絡推廣 指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進 促銷活動 指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式 數(shù)據(jù)庫營銷 企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護 共 計 4.0人員與組織結構 4.1組織結構 人員與組織架構圖 4.2團隊成員 姓名 年齡 職務 最高學歷及專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長

11、 4.3部門/崗位職責 部門/崗位 負責人 職責 總經(jīng)理 _______部 _______部 _______部 _______部 5.0財務分析報告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月折舊率

12、（％） 月折舊金額 備 注 生產(chǎn)工具和設備 　 辦公家具 　 電子設備 電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等 交通工具 汽車 店鋪／廠房 租房，此項空白 合 計 -- -- 　 備注 折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》； 月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 5.2 原材料/商品采購成本（月）

13、 名稱 數(shù)量 單價 金額 一 二 三 四 合計 5.3銷售與管理費用預測（月） 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息 5.4 啟動資金需求 類別/項目 金額（元） 備注（對主要費用及其他重要事項說明） 固定資產(chǎn)購置合計 開辦費 工商注冊、稅務登記費 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費 各種許可證審批費用 支

14、付連鎖加盟費用 其他費用 例如：培訓費、資料費、買無形資產(chǎn)費用 合計 流動資金 原材料/商品采購 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 5.5 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 % 私人拆借 親屬、朋友 % 銀行貸款 銀行 %

15、 政府小額貸款 政府相關部門 % 總計 -- % 6.0 利潤預測（月） 項 目 本期金額(單位：元) 一、主營業(yè)務收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務成本 生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算) 變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金

16、 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算） 三、凈利潤 備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 7.0 風險分析與對策 創(chuàng)業(yè)風險 分析 對策 行業(yè)風險 指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。 政策風險 指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市場價格波動而產(chǎn)生風險 市場風險 市場風險涉及的因素有：市場需

17、求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等 技術風險 指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術成功的不確定性、技術前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。 資金風險 資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險。 管理風險 企業(yè)經(jīng)營過程中的風險，如管理者素質(zhì)風險、決策風險、組織風險、人才風險等。 環(huán)境風險 指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性 其他風險 注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。 8.0 企業(yè)的愿景 企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能

18、，對員工具有激勵與凝聚作用。 可修改 歡迎下載 精品 Word 親愛的用戶： 春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。 1、只要朝著一個方向努力，一切都會變得得心應手。22.1.131.13.202221:4421:44:051月-2221:44 2、心不清則無以見道，志不確則無以定功。二〇二二二〇二二年一月十三日2022年1月13日星期四 3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。21:441.13.202221:441.13.202221:4421:44:051.13.20222

19、1:441.13.2022 4、與肝膽人共事，無字句處讀書。1.13.20221.13.202221:4421:4421:44:0521:44:05 5、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。星期四, 一月 13, 2022一月 22星期四, 一月 13, 20221/13/2022 6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。9時44分9時44分13-1月-221.13.2022 7、自知之明是最難得的知識。22.1.1322.1.1322.1.13。2022年1月13日星期四二〇二二二〇二二年一月十三日 8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。21:4421:44:051.13.2022星期四, 一月 13, 2022