企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃

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企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃 （一）公司總體發(fā)展規(guī)劃 公司將繼續(xù)堅持以市場需求為導(dǎo)向，以自主研發(fā)為基礎(chǔ)，以科學(xué)管理為手段，努力發(fā)揮公司科研特長、并持續(xù)引進(jìn)消化新技術(shù)，用高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，持續(xù)研制具有核心競爭力的軟硬件產(chǎn)品，包括擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的智慧管理云平臺，以及專業(yè)化的智能終端產(chǎn)品及功能子系統(tǒng)，為不同行業(yè)建筑及工礦企業(yè)用戶，提供滿足本質(zhì)需求的智慧設(shè)備能源管理整體解決方案及云端增值服務(wù)，持續(xù)增強(qiáng)“固德力安”品牌行業(yè)影響力。公司將力爭發(fā)展成為國際一流的設(shè)備能源管理科技型生產(chǎn)企業(yè)。 公司將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，依托研發(fā)團(tuán)隊和技術(shù)實力，保持技術(shù)領(lǐng)先，加大新產(chǎn)品研究開發(fā)和市場拓展力度，完善產(chǎn)品和服務(wù)配套體系，繼續(xù)擴(kuò)大公司主營產(chǎn)品的市場推廣力度，進(jìn)一步加強(qiáng)公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，有效拓展市場，同時繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場競爭力，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，鞏固研、產(chǎn)、銷密切結(jié)合的經(jīng)營體系。公司將加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，健全企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)股東、客戶、員工、公司的共同發(fā)展。 （二）發(fā)展目標(biāo) 1、經(jīng)營目標(biāo) 公司憑借所具有的技術(shù)、品牌及研發(fā)優(yōu)勢，在未來幾年內(nèi)將實現(xiàn)以下目標(biāo)： （1）發(fā)展并完善現(xiàn)有以提供設(shè)備能源管理解決方案為核心的主營業(yè)務(wù)，以云平臺服務(wù)為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。加大產(chǎn)品營銷，力爭未來三年經(jīng)營收入快速增長。 項 目 2016年 2017年 2018年 1、銷售收入（萬元） 5000 10000 15000 2、營業(yè)利潤（萬元） 1200 4000 6500 3、毛利率（%） 65 63 66 （2）加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展?fàn)I銷渠道。在鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有營銷規(guī)模的前提下，2016年以河南省為基點，向全國輻射，迅速擴(kuò)大市場占有率。成立三個營銷中心（華北營銷中心（北京）、西北營銷中心（西安）、華東營銷中心（南京）。成立三個事業(yè)部（醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)部、軌道交通事業(yè)部、教育事業(yè)部），進(jìn)一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)布局。 (3)通過產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能提升、營銷網(wǎng)絡(luò)拓展等方式做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)，迅速拓展行業(yè)市場和應(yīng)用領(lǐng)域，使公司業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。 2、自主創(chuàng)新目標(biāo) 公司實行以研發(fā)和營銷為導(dǎo)向的自主創(chuàng)新，依托自身技術(shù)儲備，強(qiáng)化核心技術(shù)研發(fā)，開發(fā)滿足市場需求的功能性產(chǎn)品，未來自主創(chuàng)新仍將圍繞關(guān)鍵技術(shù)和主營產(chǎn)品展開，同時基于現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)相應(yīng)延伸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。主要自主創(chuàng)新方向如下： （1）研制系列電動機(jī)、空調(diào)等用電設(shè)備狀態(tài)智能傳感終端產(chǎn)品，豐富現(xiàn)場感知設(shè)備產(chǎn)品鏈； （2）針對行業(yè)監(jiān)管部門或用戶需求，加大云平臺數(shù)據(jù)分析功能方面的技術(shù)研發(fā)，提升平臺業(yè)務(wù)服務(wù)能力。 （3）加大網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品的開發(fā)力度，打造物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與平臺互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的無縫鏈接能力。 3、核心競爭力發(fā)展目標(biāo) 基于對所處行業(yè)的理解及對自身競爭優(yōu)勢的剖析，公司的核心競爭力發(fā)展目標(biāo)主要包括以下幾個方面： （1）采取有效的激勵手段，穩(wěn)定核心管理團(tuán)隊；依據(jù)公司發(fā)展需要，吸引符合公司發(fā)展特點的優(yōu)秀人才加入公司管理團(tuán)隊。緊抓人才培養(yǎng)和團(tuán)隊建設(shè)，未來三年將計劃大幅增加研發(fā)人員，加強(qiáng)核心研發(fā)團(tuán)隊的力量，建設(shè)高水平的研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷人才的建設(shè)，大幅增加營銷及技術(shù)服務(wù)人員，使公司人力資源建設(shè)與經(jīng)營同步發(fā)展。 （2）充分發(fā)揮企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心在公司自主創(chuàng)新中的核心作用，繼續(xù)增加研發(fā)投入，完善研究開發(fā)及試驗基礎(chǔ)條件，構(gòu)建功能更為完善的研發(fā)平臺。 （3）加強(qiáng)自主創(chuàng)新，繼續(xù)保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位，積極拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展方向并適度引導(dǎo)市場需求，加快新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)，開拓新市場。 （三）、應(yīng)對措施 1、市場發(fā)展 鑒于目前的社會及市場環(huán)境，力安科技以電氣安全為切入點，以目前需求最為迫切的醫(yī)療衛(wèi)生單位為起點，建設(shè)智慧設(shè)備能源管理云平臺，逐步完善云服務(wù)平臺的功能，不斷提高電氣設(shè)備在線數(shù)量和設(shè)備管理人員在線數(shù)量，并逐漸推廣至鋼鐵、化工、制藥等工礦企業(yè)，建設(shè)智慧設(shè)備能源管理平臺，構(gòu)建設(shè)備能源管理生態(tài)社區(qū)。 2、市場推廣 1）向全國進(jìn)行招商，采用合資、代理形式，完成市場的覆蓋。 2）借助國家、政府部門主導(dǎo)建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市要求，打造平臺化服務(wù)項目。力安科技利用智慧設(shè)備能源管理平臺提供的大數(shù)據(jù)服務(wù)，借助政府部門的推動，提升知名度、影響力和信任度。 3）建立營銷中心及事業(yè)部，推動市場占有率。 3、產(chǎn)品研發(fā) 1）利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，不斷升級迭代云平臺，適應(yīng)用戶需求，增強(qiáng)用戶粘性。 2）與現(xiàn)有成熟企業(yè)合作，豐富系統(tǒng)產(chǎn)品的有效性及穩(wěn)定性。 3）豐富監(jiān)控產(chǎn)品線，加大設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測新技術(shù)研發(fā)，提高監(jiān)控平臺分析準(zhǔn)確性，加大電機(jī)、空調(diào)等專用設(shè)備技術(shù)研究。 4、產(chǎn)品生產(chǎn) 1）生產(chǎn)精細(xì)化、專業(yè)化，與專業(yè)廠家建立戰(zhàn)略合作。 2）制訂完整的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，保證產(chǎn)品供應(yīng)的及時性及質(zhì)量合格率，降低公司生產(chǎn)設(shè)備成本。 5、內(nèi)部管理 1）建立期權(quán)激勵與績效考核機(jī)制，提升員工工作積極性。 2）優(yōu)化內(nèi)部運作流程（生產(chǎn)、營銷等），使之符合公司發(fā)展。 3）大力開展企業(yè)文化建設(shè)，培育以結(jié)果為導(dǎo)向，勇于負(fù)責(zé)的企業(yè)文化。