循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.doc

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第九部分 初賽作品模板 一、概要 一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。 二、公司描述 （一）公司的宗旨 （二）公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) （三）公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 （四）相對價(jià)值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 （五）公司設(shè)施 1、需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。 2、回答為什么需要這筆資金。 （1）建立開發(fā)／生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品／服務(wù)的銷售量。 （2）增加分銷渠道／零售網(wǎng)點(diǎn)／區(qū)域銷售／銷售公司／采用電氣化／直郵式的分類等。 （3）錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 （4）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式描述你的產(chǎn)品／服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢 （二）技術(shù)描述 1、獨(dú)有技術(shù)簡介 2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 （三）研究與開發(fā) （四）將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 （五）服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場／零售商／OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 （一）市場描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展／萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 （二）目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 （三）目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ （四）銷售戰(zhàn)略 1、我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 2、我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? ○消費(fèi)群特點(diǎn) ○地理優(yōu)勢 ○季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ○資金的有效運(yùn)用 3、可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)5年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。 （一）競爭描述 （二）競爭戰(zhàn)略／市場進(jìn)入障礙 請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 六、營銷策略及銷售 （一）營銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。 （二）銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 （三）分銷渠道及合作為伴 （四）定價(jià)戰(zhàn)略 （五）市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 ○促銷展出Trade Shows ○廣告Advertising ○新聞發(fā)布Press Releases ○大型會議或研討會Conferences/Seminars ○網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion ○捆綁促銷Promotional Bundles ○媒體刊登Trade Journal Articles ○郵件廣告Direct Mail 七、管理 1、公司組織結(jié)構(gòu)，核心隊(duì)伍 2、管理制度及勞動合同 3、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核） 4、薪資、福利方案 八、財(cái)務(wù)分析 主要是財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作，要說明白風(fēng)險(xiǎn)資金的使用、撤出方式及時(shí)間，利潤率、回款速度等。 1、財(cái)務(wù)分析說明 說明財(cái)務(wù)的使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報(bào)表必須依據(jù)合理的推算假設(shè)產(chǎn)生，所有報(bào)表都需注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對措施。由于使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。 2、財(cái)務(wù)報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤及利潤分配明細(xì)表 現(xiàn)金流量表 九、附錄 如有以下材料，請列出： （一）公司背景及結(jié)構(gòu) （二）團(tuán)隊(duì)人員簡歷 人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替 （三）公司宣傳品 （四）相關(guān)詞匯 十、說明 （一）本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。 （二）本商業(yè)計(jì)劃模板是由中山大學(xué)第三屆大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會提供。 第十部分 注意事項(xiàng) 一、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。 二、需參加立項(xiàng)評審的隊(duì)伍在報(bào)名時(shí)須同時(shí)提交《中山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)意基金項(xiàng)目立項(xiàng)申請書》，并附上不少于2000字的開題報(bào)告（開題報(bào)告長度不宜超過6000字）。缺少開題報(bào)告及立項(xiàng)申請書者不得參與立項(xiàng)。評委會將選出部分較優(yōu)秀的課題給予立項(xiàng)，批準(zhǔn)立項(xiàng)的隊(duì)伍將獲得一定的立項(xiàng)資助金，幫助完成后續(xù)的調(diào)查等工作。對正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評審不受立項(xiàng)的影響，將在平等的起點(diǎn)給予打分，未立項(xiàng)的隊(duì)伍可繼續(xù)按計(jì)劃完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 三、報(bào)名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。 四、日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。 五、進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動。 六、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。 七、有關(guān)參加省大賽以及全國大賽的日程、篩選辦法將另行通知，希望有意參賽的同學(xué)能夠提早做好準(zhǔn)備。 八、整個(gè)比賽過程中，請留意青年科技協(xié)會網(wǎng)站上的信息更新以及通知的發(fā)布。 第十一部分 復(fù)賽階段作品指南 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。 一、明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 二、通過實(shí)現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。 三、說明誰會購買產(chǎn)品／服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案； ○顧客：銷售渠道？ ○創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ○制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ ○分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ ○科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？ （一）為你的產(chǎn)品／服務(wù)定價(jià) 1、對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 2、與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格。 （二）決策者預(yù)算 成本+利潤=價(jià)格 （三）從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限 四、展示大的潛力 ○使用類比的方法說明； ○這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？ ○舉例說明大潛力的特點(diǎn)。 五、描述產(chǎn)品/服務(wù) 六、分析你的競爭對手和你自己 ○弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； ○弄清競爭對手和各自優(yōu)勢； ○劃出競爭空間； ○彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢； ○替代產(chǎn)品和解決方案； ○你的競爭力； ○與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 七、保護(hù)你的優(yōu)勢 ○考慮到風(fēng)險(xiǎn)； ○申請專利/國際專利保護(hù)； ○樹立一個(gè)品牌形象； ○行動，行動，再行動，占據(jù)市場。 八、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ○與權(quán)威人士建立聯(lián)系； ○結(jié)交有關(guān)方面的朋友； ○平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； ○尋找可靠的顧問。 九、吸引投資方 ○顯示市場潛力； ○預(yù)測盈利； ○需要資金／技術(shù)／管理的支持。 十、實(shí)現(xiàn)你的承諾 ○原形示范； ○展示第一個(gè)定貨要求。 ○爭取外部權(quán)力部門的支持； ○描述銷售渠道； ○使用類比和舉例方法。 十一、長遠(yuǎn)計(jì)劃 ○產(chǎn)品的發(fā)展； ○新技術(shù)的開發(fā)； ○跟蹤調(diào)查； ○新產(chǎn)品的推出。 十二、量化 ○自上至下：目標(biāo)市場的容量； ○自下至上：與顧客交談； ○競爭對手的銷售； ○對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值； ○盈利和利潤目標(biāo)： ○運(yùn)營成本：價(jià)值鏈。 第十二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。 應(yīng)該注意： 1、清楚、簡潔 2、展示市場調(diào)查和市場容量 3、確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 4、解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù) 5、要有一個(gè)投資退出策略 6、解釋為什么你最合適作這件事 7、請讀者做出反饋 同時(shí)，不應(yīng)該： 1、過分樂觀 2、提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 3、只面向產(chǎn)品 4、忽視競爭對手 5、進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場 6、交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 7、濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則 1、主題明確 * 項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價(jià)值。 * 封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。 * 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。 * 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。 * 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。 * 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。 * 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。 2、結(jié)構(gòu)合理 * 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要（執(zhí)行摘要） * 項(xiàng)目和公司簡介 * 產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 * 市場營銷方案 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 * 企業(yè)管理方案 * 融資方案 * 投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 * 風(fēng)險(xiǎn)及其防范 * 撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議 3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 * 報(bào)告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； — 項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； — 公司的組織和管理； — 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值 — 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售） — 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置 * 企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） — 中層經(jīng)理的職責(zé) — 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） — 職工管理 * 融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。 * 投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表還貸計(jì)劃表。 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ — 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？ 4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)有保障 * 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行 5、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析） 6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 通俗易懂 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) 言能達(dá)意 謹(jǐn)防語病 7、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 * 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 第十三部分 循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1－2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。 作業(yè)：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個(gè)機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 作業(yè)：操作 針對新公司的動作，準(zhǔn)備一份3－5頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間里 大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。 作業(yè)：組隊(duì) 交上2－3頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè)：財(cái)務(wù) 交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計(jì)劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。 第四階段：答辯陳詞和反饋 決賽答辯在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯 創(chuàng)業(yè)大賽陳述和答的評價(jià)準(zhǔn)則 （1）著裝整齊、有禮有節(jié) （2）思路清晰、邏輯嚴(yán)密 （3）結(jié)構(gòu)合理、陳述有序 （4）分析基本準(zhǔn)確、結(jié)論可信 （5）語言準(zhǔn)確、優(yōu)雅、嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn) （6）回答準(zhǔn)確、敏捷、簡練、禮貌 （7）團(tuán)隊(duì)合作意識和配合程度 （8）在既定的時(shí)間內(nèi)將最重要的信息全部傳遞給聽眾 （9）展品真實(shí)、演示正確、工作正常、效果明顯 （10）數(shù)據(jù)可靠、論據(jù)有效 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯 準(zhǔn)備20分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。用PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品/服務(wù)。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特性的提問。