融資租賃 安仕德 培訓(xùn)PPT課件

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1、目錄目錄深圳安仕德資產(chǎn)管理有限公司成立于2009年，公司立足于金融機(jī)構(gòu)外包服務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涵蓋金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理、企業(yè)信用管理、供應(yīng)鏈金融服務(wù)與咨詢、中小企業(yè)金融與財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)外包、代理商金融業(yè)務(wù)外包與業(yè)務(wù)培訓(xùn)。公司運(yùn)營(yíng)總部位于深圳福田區(qū)，在全國(guó)建立了東北、華北、華中、華東、華南、西南、西北七大業(yè)務(wù)區(qū)域，在全國(guó)各省會(huì)及大型城市設(shè)有業(yè)務(wù)駐點(diǎn)。當(dāng)前公司主要合作伙伴包括有以國(guó)銀金融租賃有限公司、三一重工為代表的國(guó)內(nèi)主流金融機(jī)構(gòu)及工程機(jī)械制造商銷售商。此外，在全國(guó)范圍內(nèi)與30多家工程機(jī)械代理商建立了合作關(guān)系。公司擁有一支行業(yè)頂尖的管理團(tuán)隊(duì)。公司總部地址：深圳市福田區(qū)深南大道中竹子林求是大廈西座15樓業(yè)務(wù)概述1

2、操作流程2第1頁/共29頁2業(yè)務(wù)概述業(yè)務(wù)概述“租賃寶”是國(guó)銀租賃與熔盛機(jī)械為滿足終端客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)合推出的一種銷售融資產(chǎn)品。當(dāng)前合作額度為3.8億元，額度內(nèi)循環(huán)使用。適用租賃設(shè)備類型：熔盛機(jī)械或下屬公司生產(chǎn)、銷售的工程機(jī)械設(shè)備。第2頁/共29頁2022-6-7交易結(jié)構(gòu)整體流程圖交易結(jié)構(gòu)整體流程圖第3頁/共29頁4業(yè)務(wù)各方業(yè)務(wù)各方出租方：國(guó)銀金融租賃有限公司管理方：深圳安仕德資產(chǎn)管理有限公司出賣方：熔盛機(jī)械及下屬公司、各經(jīng)銷商承租方：終端客戶（法人、自然人）融資租賃業(yè)務(wù)第4頁/共29頁5 金融條款金融條款v為客戶提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的融資條件首期租金：設(shè)備總價(jià)款的首期租金：設(shè)備總價(jià)

3、款的10%保證金：實(shí)際融資金額的保證金：實(shí)際融資金額的7%管理費(fèi)：按實(shí)際融資金額的一定比例收取管理費(fèi)：按實(shí)際融資金額的一定比例收取租賃期限：最短租賃期限：最短2年，最長(zhǎng)年，最長(zhǎng)4年，可以不按整年計(jì)算年，可以不按整年計(jì)算租賃利率：基準(zhǔn)利率上浮租賃利率：基準(zhǔn)利率上浮20%調(diào)息方式：按季調(diào)息調(diào)息方式：按季調(diào)息起租日：約定起租，滿足條件后，每月起租日：約定起租，滿足條件后，每月20日為起租日日為起租日租金支付方式：租金支付方式：按月等額后付租金，若客戶提出特殊情況需按月等額后付租金，若客戶提出特殊情況需要，可向國(guó)銀租賃提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，可調(diào)整還款方式為：要，可向國(guó)銀租賃提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，可調(diào)整還款

4、方式為：按季度等額后付租金；按月、按季度不等額支付租金；按季度等額后付租金；按月、按季度不等額支付租金；（可（可給予承租人起租后三個(gè)月以及給予承租人起租后三個(gè)月以及租賃期內(nèi)每年租賃期內(nèi)每年11月至次年月至次年3月不還本金只還利息的寬限期）月不還本金只還利息的寬限期）第5頁/共29頁6融資租賃業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)最大的金融租賃公司作為出租人：實(shí)力雄厚、資金充裕 獨(dú)立的第三方資產(chǎn)管理公司專業(yè)、效率、公正 對(duì)于終端客戶，只需提供少量的資料，支付低廉的價(jià)格，就可享受快捷、靈活的融資服務(wù)。 以國(guó)銀租賃的資金優(yōu)勢(shì)和安仕德的專業(yè)服務(wù)，積極配合經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)以及廠商的資金回籠。v為什么選擇融資租賃業(yè)務(wù)？第6頁/共29

5、頁7租前階段租后階段經(jīng)銷商業(yè)務(wù)推薦業(yè)務(wù)認(rèn)定/報(bào)審租賃物交付國(guó)銀簽署合同對(duì)賬結(jié)算租后管理合同終止管理公司全程推進(jìn)(出租方、出賣方、承租方、管理方緊密聯(lián)系)管理公司審核與合同面簽國(guó)銀資質(zhì)審查 操作流程融資租賃業(yè)務(wù)流程第7頁/共29頁經(jīng)銷商業(yè)務(wù)推薦階段經(jīng)銷商業(yè)務(wù)推薦管理公司審核及合同面簽業(yè)務(wù)認(rèn)定及報(bào)審國(guó)銀資質(zhì)審查租賃物交付國(guó)銀簽署合同客戶客戶需求客戶需求13245意向洽談意向洽談雙方確認(rèn)雙方確認(rèn)銷售方式銷售方式資料收集資料收集經(jīng)銷商內(nèi)部審批經(jīng)銷商內(nèi)部審批向管理向管理公司推公司推薦業(yè)務(wù)薦業(yè)務(wù)第8頁/共29頁9客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)n年齡在18周歲至65周歲之間的合法公民n具有穩(wěn)定收入，有固定住所，能提供有效的居

6、住證明n能提供近期工程合同或業(yè)務(wù)證明材料n企業(yè)依法注冊(cè)登記，具有法人資格n資產(chǎn)負(fù)債率不超過80%n無拖欠金融機(jī)構(gòu)貸款本息的不良記錄n能提供與合作伙伴簽訂的近期工程合同或業(yè)務(wù)證明材料自然人客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)法人客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)第9頁/共29頁10承租人申請(qǐng)資料清單u客戶及配偶身份證、結(jié)婚證、戶口本u收入證明、工程合同u房屋產(chǎn)權(quán)證或宅基地證明或購房合同u企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代碼證書、稅務(wù)登記證u驗(yàn)資報(bào)告、公司章程（含股東簽字樣本）u法定代表人證明書、法定代表人身份證u最近年度財(cái)務(wù)報(bào)表、貸款卡及其密碼、開戶許可證u董事會(huì)（或股東會(huì)）決議、近期工程合同或業(yè)務(wù)證明u工商登記信息查詢、資質(zhì)證明或其他行業(yè)準(zhǔn)入證明u備選

7、：企業(yè)簡(jiǎn)介、現(xiàn)有主要工程機(jī)械登記證或介紹、辦公物業(yè)的產(chǎn)權(quán)證或租賃合同自然人承租人資料法人承租人資料第10頁/共29頁2022-6-7資料審核與合同面簽1、承租人資料審核經(jīng)銷商業(yè)務(wù)推薦管理公司審核及合同面簽業(yè)務(wù)認(rèn)定及報(bào)審國(guó)銀資質(zhì)審查租賃物交付國(guó)銀簽署合同客戶經(jīng)理根據(jù)承租人資料審查要點(diǎn)審核資料2、預(yù)約與客戶預(yù)約面簽時(shí)間、地點(diǎn)，提醒客戶攜帶證明材料原件3、合同面簽融資租賃合同融資租賃盡職調(diào)查操作文本面簽照片第11頁/共29頁2022-6-7面簽注意事項(xiàng)核實(shí)客戶身份證件，現(xiàn)場(chǎng)拍照五張面簽照片：承租人樣貌一張、簽字一張、按手印一張(為按手印時(shí))；承租人配偶樣貌一張、客戶經(jīng)理與承租人合照一張。面簽融資租賃

8、合同、融資租賃盡職調(diào)查操作文本第12頁/共29頁13管理公司業(yè)務(wù)認(rèn)定與報(bào)審客戶經(jīng)理提報(bào)盡職調(diào)查資料評(píng)審專員盡責(zé)審查評(píng)審委員會(huì)會(huì)審評(píng)審部長(zhǎng)審批總經(jīng)理審批提報(bào)國(guó)銀最終核準(zhǔn)審批人審批400萬（含）以上400萬及以下在滿足申報(bào)材料完備性的前提下，單筆租賃業(yè)務(wù)項(xiàng)目審批及向國(guó)銀租賃的項(xiàng)目申報(bào)須在一個(gè)工作日內(nèi)完成。第13頁/共29頁2022-6-7國(guó)銀租賃資質(zhì)審查階段審核未通過審核未通過退回管理公司，管理公司通知經(jīng)銷商及客戶。審核通過審核通過出具承租人資質(zhì)審查通知書，由管理公司通知經(jīng)銷商及客戶。國(guó)銀租賃資質(zhì)審查國(guó)銀租賃資質(zhì)審查經(jīng)銷商業(yè)務(wù)推薦管理公司審核及合同面簽業(yè)務(wù)認(rèn)定及報(bào)審國(guó)銀資質(zhì)審查租賃物交付國(guó)銀簽署合

9、同第14頁/共29頁2022-6-7租賃物交付流程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)推薦管理公司審核及合同面簽業(yè)務(wù)認(rèn)定及報(bào)審國(guó)銀資質(zhì)審查租賃物交付國(guó)銀簽署合同收款收款經(jīng)銷商向承租人代收首期租金，出具首期租金收款確認(rèn)書管理費(fèi)熔盛機(jī)械向國(guó)銀繳保證金向管理公司繳管理費(fèi)交付設(shè)備交付設(shè)備經(jīng)銷商協(xié)助承租人:辦理保險(xiǎn)設(shè)備抵押上牌登記出具單證單證提交單證提交經(jīng)銷商或承租人提交:保險(xiǎn)單復(fù)印件設(shè)備發(fā)票設(shè)備合格證登記證（車輛）租賃物接收確認(rèn)函（融資租賃合同附件二）第15頁/共29頁2022-6-7 租賃物保險(xiǎn) 設(shè)備/車輛類型 基本險(xiǎn)種（必買）補(bǔ)充險(xiǎn)種（可選）上牌照類車損險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)（不低于20萬）交強(qiáng)險(xiǎn) 盜搶險(xiǎn)車輛自燃險(xiǎn)不計(jì)免賠險(xiǎn)非上牌

10、照類工程機(jī)械設(shè)備險(xiǎn)（第三者責(zé)任險(xiǎn)不低于20萬）或財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)（第三者責(zé)任險(xiǎn)不低于20萬）車輛自燃險(xiǎn)不計(jì)免賠險(xiǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種保險(xiǎn)險(xiǎn)種投保期限應(yīng)自設(shè)備交付之日起至租賃期限屆滿后三個(gè)月。承租人可一次性購買整個(gè)租賃期間的保險(xiǎn)，也可以按年度購買保險(xiǎn)，分年購買須按時(shí)續(xù)保，廠商或經(jīng)銷商對(duì)承租人的續(xù)保承擔(dān)連帶責(zé)任。承租人須簽署續(xù)保承諾書，辦理最后一年投保時(shí)應(yīng)延長(zhǎng)保險(xiǎn)期限為15個(gè)月。保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)期限第16頁/共29頁2022-6-7合同簽署及放款準(zhǔn)備管理公司管理公司1、回收單證2、審核單證3、向國(guó)銀租賃提交單證、全套項(xiàng)目資料國(guó)銀租賃國(guó)銀租賃1、審核資料及單證2、簽署融資租賃合同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)推薦管理公司審核及合同面簽業(yè)務(wù)認(rèn)

11、定及報(bào)審國(guó)銀資質(zhì)審查租賃物交付國(guó)銀簽署合同第17頁/共29頁2022-6-7 操作流程租后階段合同終止租后管理對(duì)賬結(jié)算n放款前結(jié)算對(duì)賬n放款日結(jié)算支付n租后資料傳遞n租金管理n租金發(fā)票管理n利率調(diào)整n租賃物檢查n保險(xiǎn)續(xù)保n承租人提前還款n經(jīng)銷商/廠商履行承諾n租賃期屆滿第18頁/共29頁2022-6-7對(duì)賬結(jié)算對(duì)賬結(jié)算國(guó)銀租賃與經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)賬，并出具結(jié)算對(duì)賬單經(jīng)銷商核對(duì)后向國(guó)銀租賃提交結(jié)算對(duì)賬回執(zhí)。國(guó)銀租賃在每月放款日向經(jīng)銷商支付結(jié)算款。放款前放款日放款前第19頁/共29頁2022-6-7 租金管理資金流u提示客戶在扣款日前及時(shí)足額向扣款賬戶存入租金u扣款日扣劃不成功，將導(dǎo)致承租人違約。違約金

12、計(jì)算公式u15日扣劃未成功的，國(guó)銀有權(quán)直接從保證金賬戶中扣劃保證金墊付逾期租金。u20日、25日、最后一個(gè)銀行工作日、逾期之后下一自然月的10號(hào)、15號(hào)、20號(hào)、25號(hào)、最后一個(gè)銀行工作日以及逾期之后第二個(gè)自然月的10號(hào)將再次扣劃逾期租金，如扣劃成功，即將扣劃金額返還至保證金賬戶。u截至逾期后第二個(gè)自然月10日仍未扣劃成功的，廠商/經(jīng)銷商應(yīng)在當(dāng)月15日前補(bǔ)足保證金。u廠商/經(jīng)銷商未能及時(shí)補(bǔ)足保證金的，國(guó)銀租賃有權(quán)要求廠商/經(jīng)銷商履行權(quán)益購買義務(wù)租金扣劃日10日、15日逾期租金扣劃日20日、25日、最后一個(gè)銀行工作日、逾期之后下一自然月的10號(hào)、15號(hào)、20號(hào)、25號(hào)、最后一個(gè)銀行工作日以及逾期

13、之后第二個(gè)自然月的10號(hào)保證金補(bǔ)足逾期后第二個(gè)自然月15日前管理公司負(fù)責(zé)傳遞管理公司負(fù)責(zé)傳遞租金扣劃信息通知書租金扣劃信息通知書第20頁/共29頁2022-6-7 自承租人出現(xiàn)逾期之日起，逾期未滿10天的（含），按100元/每期計(jì)算違約金，逾期超過（不含）10天未滿20天的，按200元/每期計(jì)算違約金，逾期超過20天未滿30天的，按300元/每期計(jì)算違約金，以此類推。當(dāng)期逾期租金金額不超過2萬元人民幣的： 自承租人逾期之日起，逾期未滿10天的（含），按200元/每期計(jì)算違約金，逾期超過（不含）10天未滿20天的，按400元/每期計(jì)算違約金，逾期超過20天未滿30天的，按600元/每期計(jì)算違約金

14、，以此類推。當(dāng)期逾期租金金額在2萬元至4萬元人民幣之間的： 自承租人逾期之日起，逾期未滿10天的（含），按300元/每期計(jì)算違約金，逾期超過（不含）10天未滿20天的，按600元/每期計(jì)算違約金，逾期超過20天未滿30天的，按900元/每期計(jì)算違約金，以此類推。當(dāng)期逾期租金金額在4萬元至6萬元人民幣之間的： 當(dāng)期逾期租金金額超過6萬元人民幣，逾期款項(xiàng)違約金按日萬分之五計(jì)收。當(dāng)期逾期租金金額在6萬元人民幣以上的：承租人違約金收取標(biāo)準(zhǔn)承租人違約金收取標(biāo)準(zhǔn)第21頁/共29頁2022-6-7 租后管理租后資料移交國(guó)銀放款后次月5日前，管理公司負(fù)責(zé)領(lǐng)取簽署好的融資租賃合同及其附件一式5份，管理公司留存一

15、份，其余四份在放款后次月10日前移交經(jīng)銷商及承租人。租金發(fā)票管理國(guó)銀租賃在租金扣劃后出具租金發(fā)票，管理公司負(fù)責(zé)發(fā)票傳遞。租賃物檢查每季度第一個(gè)月的2日管理公司客戶經(jīng)理進(jìn)行租賃物檢查，經(jīng)銷商應(yīng)積極給予協(xié)助， 10日前向國(guó)銀租賃提交租賃物檢查報(bào)告，并按照資產(chǎn)五級(jí)分類收集承租人(法人)相關(guān)資料。利率調(diào)整在租賃期限內(nèi),若基準(zhǔn)利率發(fā)生調(diào)整，國(guó)銀出具租金支付調(diào)整表，管理公司負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商/承租人傳遞租金支付調(diào)整表 。保險(xiǎn)續(xù)保最遲在保險(xiǎn)到期前15天通知客戶續(xù)保；最遲在保險(xiǎn)到期前10天，管理公司督促經(jīng)銷商協(xié)助承租人辦理完續(xù)保；最遲在保險(xiǎn)到期前5天，管理公司審核保單無誤后提交國(guó)銀租賃。第22頁/共29頁2022-

16、6-7合同終止提前終止合同申請(qǐng)書提前終止合同審批通知書設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)讓書受讓租賃物及設(shè)備單證接收確認(rèn)書承租人提前還款權(quán)益購買通知書經(jīng)銷商經(jīng)銷商/ /廠商廠商履行遠(yuǎn)期權(quán)益履行遠(yuǎn)期權(quán)益購買承諾購買承諾設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)讓書受讓租賃物及設(shè)備單證接收確認(rèn)書租賃期限屆滿租賃結(jié)束第23頁/共29頁2022-6-7承租人提出申請(qǐng)，提交提前終止合同申請(qǐng)書客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)交提前終止合同申請(qǐng)書至國(guó)銀審批審批通過，通知承租人在規(guī)定日期前結(jié)清合同款項(xiàng)國(guó)銀出具的設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)讓書，連同權(quán)證轉(zhuǎn)交承租人承租人簽署受讓租賃物及設(shè)備單證接收確認(rèn)函第24頁/共29頁2022-6-71 1、承租人提前終止合同需向出租人付清包括但不限于以下全部款項(xiàng)

17、： 所有到期未付的租金、違約金及其他應(yīng)付款； 截至終止日所有未到期的租賃本金； 提前終止合同損失金； 轉(zhuǎn)讓租賃物名義價(jià)款。2 2、提前終止合同損失金計(jì)算公式為：提前終止合同損失金= =提前終止日未還租賃本金總額合同提前終止日至租賃期限屆滿日期間的天數(shù)（銀行同期貸款基準(zhǔn)利率 30% 30%360360第25頁/共29頁2022-6-7 廠商/經(jīng)銷商履行承諾 承租人連續(xù)3期違約。 自扣款不成功（當(dāng)月15日），承租人違約持續(xù)達(dá)90個(gè)日歷日的。 截至還款月次月15日經(jīng)銷商未補(bǔ)足保證金的。不良融資租賃合同 國(guó)銀出具權(quán)益購買通知書，管理公司通知其在5日內(nèi)付清通知書所列明的款項(xiàng) 超過5日經(jīng)銷商未履行承諾，國(guó)銀向廠商出具的權(quán)益購買通知書權(quán)益購買通知書 廠商/經(jīng)銷商支付購買款項(xiàng)，國(guó)銀轉(zhuǎn)讓租賃物所有權(quán)履行承諾第26頁/共29頁2022-6-7正常合同結(jié)清1.租賃期屆滿，承租人付清合同項(xiàng)下所有款項(xiàng)（含租賃物名義價(jià)款），國(guó)銀租賃以名義價(jià)格向承租人轉(zhuǎn)移租賃物所有權(quán)。2.國(guó)銀租賃出具設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)讓書及發(fā)票、合格證等單證原件，寄送管理公司客戶經(jīng)理或經(jīng)銷商，通知經(jīng)銷商辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。3.客戶經(jīng)理或經(jīng)銷商當(dāng)面向承租人移交單證及轉(zhuǎn)讓書，由承租人簽署受讓租賃物及設(shè)備單證接收確認(rèn)書并交給客戶經(jīng)理。第27頁/共29頁 金融領(lǐng)域的卓越服務(wù)者第28頁/共29頁2022-6-7感謝您的觀看！第29頁/共29頁