市場開拓計劃書
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市場開拓計劃書范文 你好 非常感謝能有這次與貴公司合作的機(jī)會,更希望我們成功合作,期待............... 大家都知道在相同的行業(yè)之中都用相同的宏觀模式,不過個個都有自己的微觀優(yōu)點(diǎn), 目前本人尚不熟悉公司的具體情況及市場開拓計劃,所以在此所述的操作思路偏頗之處,望予修正。如本人成為公司一員,將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作: 一,行業(yè)現(xiàn)狀 伴隨現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活質(zhì)量的提升,人們對自身的健康越來越重視,人們追求的環(huán)保需求已趨同每個人心,在蓬勃發(fā)展的環(huán)保社會,各種支持環(huán)保的設(shè)備更是層出不窮,基本以水管開始,在人們飲用干凈衛(wèi)生水的需求上,PPR管是人們首選并且是國家推行的一種環(huán)保通水產(chǎn)品。健康安全的PPR管是人們追求的 二,狀況分析http://www.cdlzj.com/此文來源于 全國擁有PPR管業(yè)公司有上千家,這些產(chǎn)品價位涵蓋了高、中、低檔,相互之間的競爭也十分激烈。相比而言,我認(rèn)為公司的產(chǎn)品具備了以下優(yōu)勢: 1、 優(yōu)勢 (1)該產(chǎn)品的材料應(yīng)用的是北京燕山石化的材料,應(yīng)有國外的生產(chǎn)線及設(shè)備。 (北京燕山石化的聚丙烯環(huán)保材料具有無色無味耐高溫的特點(diǎn))。 (2)具有該品牌的無形資產(chǎn)的支持; (3)我們公司內(nèi)部擁有成熟的技術(shù)、合理價格體系、優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)等,能夠?yàn)槭袌鎏峁┢焚|(zhì)優(yōu)良、性價比高的產(chǎn)品,保證代理商的豐厚利潤; 2、機(jī)會 (1)終端消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的認(rèn)同度會越來越高,為增大市場更強(qiáng)有力的信心,公司加大廣告投入,加強(qiáng)建立現(xiàn)有經(jīng)銷商的忠誠度,和或非有經(jīng)銷商的認(rèn)識度,培養(yǎng)與公司共同發(fā)展的觀念,避開當(dāng)前利益最大化。逐漸整合優(yōu)化渠道資源。有利于樹立良好品牌形象。 三,營銷目標(biāo) 1、在有限的時間內(nèi)做強(qiáng)空白市場,鞏固現(xiàn)有市場。 2、最低要求平均每人月銷售量在5--8萬。 四,營銷隊伍 1、在區(qū)域內(nèi)有3個負(fù)責(zé)人,均每個人帶4--6個人,負(fù)責(zé)每個市、縣、鎮(zhèn)的開發(fā)及維護(hù)等。 五、渠道建設(shè)及推廣 渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,先從區(qū)域市場開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。 1、價格規(guī)劃 在市場操作中,選擇合適的價格,并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位,才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。 A、不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場把合適的產(chǎn)品放到合適的市場,是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費(fèi)者及市場接受的前提和保障。 2.市場布局 A、市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為:重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。比如將河南劃分為三大區(qū)域(鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘、許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽),其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。 3、渠道規(guī)劃 A、主攻管業(yè)渠道:開拓區(qū)域代理商、區(qū)域地方經(jīng)銷商。 B、五金電料渠道:凡五金電料老板都有經(jīng)濟(jì)實(shí)力拿下他們對我們的市場開發(fā)也會更進(jìn)一步的提高。 C、特通渠道:例如:大小工程(自建房、學(xué)校、醫(yī)院等) 4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場,那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象,通過集中人力、物力、財力等,優(yōu)化資源使用, B、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn),做好詳細(xì)的市場調(diào)查,部署好周密的戰(zhàn)略布局,首先選擇合適的市場驗(yàn)證、市場預(yù)測的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域有效的市場開發(fā)模式。 5、打造樣板市場,通過樣板市場實(shí)現(xiàn)三個目的 A、總結(jié)一套模式。通過樣板市場,總結(jié)可行的、有效的,能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運(yùn)作模式,起到以點(diǎn)帶面的作用。 B、培養(yǎng)一支隊伍,樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,為開拓其它市場打造一群適合我們的銷售團(tuán)隊。 C、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量,為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范,為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心 輕松一刻請點(diǎn)擊http://shop36674825.taobao.com/ 6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等: A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競爭狀況及有影響力的代理商等)、 B、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料,開發(fā)最好的客戶(資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度)。 C、執(zhí)行在市場的促銷活動,品牌推廣等工作。 D、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,在不喪失公司利益的前提下,為客戶及時處理各種問題。 7、廣告宣傳 廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。我們擁有多年成功的廣告經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)我們只做有力的廣告,比如燈箱、墻體、路燈、貨車、公交車、三輪車等廣告,這些統(tǒng)一的、生動的、高質(zhì)量的成熟廣告,能能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶,提高品牌附加值。 8、展會參加 通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息,通過以上平臺,更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給代理商客。 六,后期維護(hù)與市場督導(dǎo) A、 打江山難守江山更難這方面我們公司有強(qiáng)大的售后團(tuán)隊在市場維護(hù)方面一定會下大力氣,代理產(chǎn)品只是第一步,我們擁有后期的人員幫助開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)(在代理商的要求下)更大銷售與良好的銷售是公司成長的客觀環(huán)境。 B、嚴(yán)密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作,即使業(yè)績不錯,也要嚴(yán)懲不貸。同時對市場出現(xiàn)的個性問題,要具體問題具體對待,及時處理,根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,改進(jìn)操作模式。 七、總結(jié) 以上是我一些個人市場開拓觀點(diǎn),如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,我們一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然,好的計劃只是市場拓展的第一步,重要的還是計劃的執(zhí)行力,市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的,它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,加強(qiáng)內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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