奶茶廣告 策劃書(shū)

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1、奶茶廣告策劃書(shū) 市場(chǎng)環(huán)境分析： 1. 奶茶的市場(chǎng)狀況： （1） 中國(guó)內(nèi)地奶茶的市場(chǎng)需求 牛奶與茶相融合變身成為奶茶。由于奶茶具備牛奶和茶的雙重營(yíng)養(yǎng)，所以風(fēng)靡世界，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。無(wú)論是即沖式的，灌裝，紙盒包裝，瓶裝，口感都是一樣的美味。據(jù)網(wǎng)上收集到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：奶茶一直深受80，90后的追捧，并且逐年遞增。并且奶茶具有去油膩，助消化，排毒，消除疲勞的功效。 （2） 奶茶與其他飲品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 與奶茶有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的飲品： 茶類(lèi)，咖啡類(lèi)，果汁蔬菜，汽水，豆乳制品，其他（運(yùn)動(dòng)飲料，功能飲料，水等） 奶茶的優(yōu)勢(shì)在于：不但能具備香濃潤(rùn)滑的口感，潮流的元素（港澳流行），并且還能去油膩、

2、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲勞（有益于身體健康）這是上面列舉大類(lèi)不能同時(shí)具備的。 （3） 奶茶與其他品牌奶茶的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) （由于奶茶只有紙盒裝和瓶裝，因此不考慮即沖的奶茶。） 面前國(guó)內(nèi)與統(tǒng)一奶茶競(jìng)爭(zhēng)的有：娃哈哈呦呦奶茶，麒麟午后的奶茶。目前娃哈哈的奶茶瓶裝奶茶廣告轟炸的非常厲害，午后奶茶鑒于是日系產(chǎn)品于是很多哈日潮日的年輕人會(huì)追捧。而奶茶在口感上比其他兩種奶茶都要好很多（親自鑒定）。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析： 產(chǎn)品分析： 優(yōu)勢(shì)：紅茶和正宗新西蘭奶源調(diào)和了在一起經(jīng)過(guò)秘制后。使得口感很好。特選來(lái)自北緯40度帶奶源（世界公認(rèn)優(yōu)質(zhì)奶源）的優(yōu)質(zhì)牛奶。制造工藝：采用UHT高溫瞬時(shí)殺菌，最大

3、程度的保留了產(chǎn)品本身的風(fēng)味與營(yíng)養(yǎng)，并使產(chǎn)品安全性得到保障；同時(shí)瞬時(shí)高溫使各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造性的產(chǎn)生統(tǒng)一奶茶獨(dú)有的回香。以先進(jìn)的研發(fā)調(diào)和技術(shù)，將茶、奶等原料完美融合，創(chuàng)造層次豐富、順滑的奶茶滋味。 劣勢(shì)：因?yàn)樵铣杀颈容^高，所以他的造價(jià)就會(huì)稍高于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是一個(gè)不利的因素。 價(jià)格：價(jià)格4—5塊。呦呦奶茶是4-4.5元，午后的奶茶是3-4元（在上海實(shí)地調(diào)查）在價(jià)格上會(huì)高于其他兩種商品。 分銷(xiāo)：大型超市，便利店，自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，飯店或影院，網(wǎng)上商鋪等，其他兩種商品也是這些相同渠道。 傳播：電視廣告投放，平面投放，網(wǎng)頁(yè)投放等。電視投放和網(wǎng)頁(yè)投放現(xiàn)在都強(qiáng)于呦呦奶茶和午后的奶茶

4、。平面雜志投放弱于午后的奶茶。 目標(biāo)消費(fèi)者分析： 由于統(tǒng)一奶茶已確定80后90后的年輕人為受眾。那么對(duì)他們的調(diào)查結(jié)果如下： 從此數(shù)據(jù)可以清楚的了解到，大部分的消費(fèi)者為在校大學(xué)生 并且還沒(méi)有收入 同學(xué)們通常會(huì)在超市，便利店，校園小賣(mài)部和奶茶專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)奶茶。大部分信息從賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)，朋友介紹，電視廣告獲得。 統(tǒng)一奶茶在2000年推出以來(lái)受到了廣大的朋友的熱在這個(gè)年齡群中尤其以學(xué)生為主,這于統(tǒng)一企業(yè)一直以學(xué)校為重點(diǎn)為主攻點(diǎn)有很大的關(guān)系。 產(chǎn)品項(xiàng)目分析： 目標(biāo)：統(tǒng)一企業(yè)一直以學(xué)校為重點(diǎn)為主攻點(diǎn)，是因?yàn)閷W(xué)生易接受奶茶這種新生產(chǎn)物。 產(chǎn)品：有2L（大瓶），有500ML的（中瓶），

5、有350ML（小瓶）的，有250ML（盒裝） 價(jià)格：分別為：15元，4.5元，3.5元，3元（左右） 分銷(xiāo)：年輕人一般會(huì)逛到的場(chǎng)所（超市，便利店，電影院，自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，網(wǎng)上店鋪等） 傳播：由于受眾是年輕人，所以可以通過(guò)電視廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻，網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)，雜志平面，車(chē)身廣告等各種方式進(jìn)行宣傳。 五．SWOT分析： S:優(yōu)勢(shì) 第一：就中國(guó)從奶茶上來(lái)說(shuō)在中國(guó)的市場(chǎng)很大，有的人特別喜歡喝奶茶，（現(xiàn)在的年輕人比較多）但是給消費(fèi)者帶來(lái)了一種實(shí)惠，他巧妙的將奶茶和紅茶相結(jié)合使他的銷(xiāo)售市場(chǎng)擴(kuò)大了一個(gè)層次。并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很少。 第二：它本身更具有味道的就很誘人。

6、他又是出自統(tǒng)一集團(tuán)所以有更高的口碑，有很好的影響力度，作為一種新產(chǎn)品出世時(shí)就有了一定的信服力度。他原料選材也很好，都是優(yōu)質(zhì)精選。 第三：奶茶不但好喝，而且有利于人體的健康——奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲勞，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對(duì)酒精和麻醉藥物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用。 W:劣勢(shì) 第一：的劣勢(shì)當(dāng)然也相當(dāng)?shù)拿黠@，因?yàn)樵系某杀竞芨撸运膬r(jià)格就會(huì)上貴于其他的茶品（相對(duì)于綠茶、紅茶、優(yōu)樂(lè)美、香飄飄、果粒橙），他一瓶要買(mǎi)到4-5元。 第二; 就是在他的產(chǎn)品中沒(méi)有像奶茶中的果粒和布丁、珍珠。感覺(jué)創(chuàng)新力沒(méi)有很強(qiáng)，就是一瓶奶茶而已。 O:機(jī)

7、會(huì) 第一：市場(chǎng)上的大部分奶茶都是奶精勾兌而成，這讓消費(fèi)者望而卻步。而奶茶正是提出原料的正規(guī)來(lái)源是喜馬拉雅山南麓邦的紅茶和新西蘭的新鮮奶源。這使得消費(fèi)者放心食用。 第二：現(xiàn)在消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)環(huán)境改善了，所追求的是口味和品牌而不再是以前單一的從價(jià)格上比較，因此奶茶在統(tǒng)一旗下有著得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)。 t:威脅 第一：生產(chǎn)奶茶的商家漸漸多了起來(lái)，因?yàn)樽龉げ皇呛軓?fù)雜所以很容易被抄襲。導(dǎo)致漸漸的其他牌子的奶茶成長(zhǎng)了起來(lái)，成為競(jìng)爭(zhēng)者 第二：人們現(xiàn)在更加關(guān)注身材方面的意識(shí)，奶茶飲料受到了極大地挑戰(zhàn)（現(xiàn)在的年輕人強(qiáng)烈的關(guān)注自己身材，害怕喝多會(huì)長(zhǎng)胖） 總結(jié)：優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)大于威脅，應(yīng)當(dāng)推出這樣一個(gè)

8、商品。 二 廣告目標(biāo) 1、表述原則： 通過(guò)了SWOT，我們了解優(yōu)勢(shì)在中國(guó)奶茶市場(chǎng)很大，但是目標(biāo)對(duì)象大部分會(huì)是年輕人，所以廣告需要宣傳給80和90后的年輕人，到并且要定位一個(gè)與已有的2種競(jìng)爭(zhēng)者不同的理念。統(tǒng)一薩娜姆奶茶的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)很大，口感好，對(duì)身體有益。那么就應(yīng)該對(duì)其受眾進(jìn)行大力度的傳播，推銷(xiāo)。在產(chǎn)品方面要不斷研制新花樣（新口味，新包裝），讓品種豐富起來(lái)；在品牌的建立上要注意防偽標(biāo)志和獨(dú)特性以免被抄襲。 主目標(biāo)是使目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一奶茶。其次目標(biāo)是目標(biāo)受眾感覺(jué)到這個(gè)商品很好，會(huì)一直購(gòu)買(mǎi)并將其推薦給好友。 在進(jìn)行推廣的時(shí)要?jiǎng)澐种芷冢涸诿恳?/p>

9、個(gè)周期中都要做調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，看其是不是有效推廣。 2表述等級(jí) 首先通過(guò)各種媒體（如電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等）讓公眾知曉這個(gè)產(chǎn)品的,由于奶茶的受眾是80后，90后這一特殊的群體，因此可以在他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方舉行大型的促銷(xiāo)或是免費(fèi)品嘗活動(dòng)（如大型超市，步行街等地方），然后形成傳播效應(yīng)，同時(shí)能讓更多的消費(fèi)受眾了解該產(chǎn)品。最后，就可以在各大超市等相關(guān)地區(qū)上市，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在供應(yīng)期間也同時(shí)要做商品推廣。 三、廣告戰(zhàn)略 1、產(chǎn)品定位 奶茶可以通過(guò)不同形式的奶茶來(lái)滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者群體，如回憶型奶茶可以滿(mǎn)足比較懷舊的群體；運(yùn)動(dòng)型奶茶可以滿(mǎn)足熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的群體，情侶奶茶能夠適合戀愛(ài)中的

10、消費(fèi)者。 2、目標(biāo)受眾 主要：80,90后這部分群體，他們能接受新鮮事物，能有一定消費(fèi)能力的群體 其他:中小學(xué)生，企事業(yè)的白領(lǐng)階層等 3、廣告訊息（創(chuàng)意，制作） 創(chuàng)意： 文案：命名、口號(hào)、主題、文案大綱、基調(diào) 命名：奶茶 情感片 口號(hào)：愛(ài)我所愛(ài)，奶茶。 主題：青春時(shí)代的幽幽奶茶香 基調(diào)：青春，活潑，戀愛(ài) 文案大綱： 創(chuàng)意1：（功夫篇） 場(chǎng)景：學(xué)校的活動(dòng)室。 女一號(hào)（穿著校服，手拿奶茶）在體育場(chǎng)的看臺(tái)處（離倆男近）。 男一號(hào)入鏡（身著跆拳道服），一步一步很莽的走著（鏡頭特寫(xiě)腳部） 男一號(hào)停住后鏡頭快速向上拉回，人物全身入鏡。（表情很兇） 臉部猙獰和拳

11、頭緊握這兩幅圖橫插入鏡 切鏡頭至男二號(hào)（便裝）喉嚨部位，咽下口水，鏡頭后拉， 男二號(hào)微微發(fā)抖的站立著 “來(lái)比試比試！”男一號(hào)囂張的說(shuō) “看招”男二號(hào)便和一號(hào)比試拳腳功夫。 “咕咚”一聲，倆男停止了手中動(dòng)作，看著旁邊的人 女一號(hào)望著奶茶說(shuō)：“我摯愛(ài)奶茶” 倆男互看一眼，噌噌噌分別抱來(lái)一箱。 結(jié)語(yǔ)：奶茶，青春之味。 創(chuàng)意2： 考試篇（上） 男一號(hào)拿著25分的試卷，沮喪的從講臺(tái)上面下來(lái) （背景：老師無(wú)奈的搖頭，同學(xué)都在嘲笑） 女一號(hào)默默的注視著他回到座位上。從書(shū)包里抽出筆記本。 放學(xué)時(shí)，同學(xué)們都離開(kāi)教室，只剩他倆 女一號(hào)拿著一個(gè)筆記本和一瓶奶茶，羞澀的低著頭來(lái)到

12、男一號(hào)的課桌旁。放下奶茶和筆記本害羞的說(shuō)：下次考試要加油哦。 考試篇（下） 男一號(hào)的父母和同學(xué)一起在為他慶祝拿到出國(guó)留學(xué)的offer. 他一手牽著女一號(hào)的手，一手拿著奶茶給她，并極其浪漫的說(shuō)：我們的約定——奶茶。 （2） 藝術(shù)：布局、設(shè)計(jì)、風(fēng)格（附件之中） 設(shè)計(jì)的很青春，校園風(fēng)。一種清純浪漫的美好。 4、傳播媒介 電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，雜志，車(chē)身，TAXI視頻，電梯中 媒介計(jì)劃目標(biāo)： 通過(guò)各個(gè)媒介的傳播能讓大部分國(guó)內(nèi)的80,90后了解到這個(gè)產(chǎn)品，并且能夠影響到自己周?chē)娜艘约白约旱南乱淮? 媒介策略組合 ：首先是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是最迅速快

13、捷的傳播媒介，然后是通過(guò)報(bào)紙，車(chē)身，因?yàn)榇蠖嗌习嘧宥紩?huì)在閑暇的時(shí)間看看報(bào)紙，因此報(bào)紙是一個(gè)強(qiáng)有力的傳播途徑；同時(shí)，他們會(huì)經(jīng)常出門(mén)選擇坐車(chē)，所以車(chē)身（或TAXI視頻）廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的傳播途徑。最后是通過(guò)電視和雜志相結(jié)合的方式，通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的組合讓受眾群體能夠接受到更多的信息，并且形成強(qiáng)烈的記憶力。上辦公樓一般都是乘電梯，所以在電梯視頻中投放視頻，會(huì)吸引喜歡和下午茶的白領(lǐng)階層。 四、 廣告資金 調(diào)研費(fèi)用： 項(xiàng)目 預(yù)算（元） 調(diào)研問(wèn)卷表材料費(fèi) 1000 贈(zèng)送獎(jiǎng)品費(fèi)用 32000 工作人員食宿費(fèi) 20000 工作人員工資 50000 其他費(fèi)用 1300

14、0 總計(jì) 116000 廣告策劃費(fèi)用 找一家專(zhuān)業(yè)的公司或者機(jī)構(gòu)幫助策劃，包括各個(gè)媒體傳播渠道的策劃。預(yù)算在100000元以?xún)?nèi)。 廣告制作費(fèi)用 項(xiàng)目 規(guī)格 預(yù)算（萬(wàn)元） 電視 40秒，膠片 60 報(bào)紙 整版，1/4版 2 網(wǎng)絡(luò) FLASH，40秒 網(wǎng)頁(yè)一頁(yè) 8+3 車(chē)身 全車(chē)噴繪 5 雜志 一頁(yè) 4 媒介發(fā)布費(fèi)用 項(xiàng)目 規(guī)格 預(yù)算（萬(wàn)元） 電視 40秒，膠片 20 報(bào)紙 整版，1/4版 3 網(wǎng)絡(luò) FLASH，40秒 網(wǎng)頁(yè)一頁(yè) 4+2 車(chē)身 全車(chē)噴繪 1 雜志 一頁(yè) 4 整體預(yù)算

15、 項(xiàng)目 預(yù)算（萬(wàn)元） 電視 80 報(bào)紙 5 網(wǎng)絡(luò) 12+5 車(chē)身 6 雜志 8 調(diào)查 2.1100 總計(jì) 109.6100 七、廣告測(cè)定評(píng)估 1、廣告事前測(cè)試 在提出完廣告拍攝創(chuàng)意之后，商家會(huì)安排市場(chǎng)調(diào)研——拿創(chuàng)意直接去做市場(chǎng)調(diào)研，看其是否會(huì)讓統(tǒng)一奶茶廣告進(jìn)行有效傳播然后再根據(jù)調(diào)研的結(jié)果修改創(chuàng)意。 （1）廣告戰(zhàn)略調(diào)查：在廣告拍攝之前對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 通過(guò)柱狀圖數(shù)據(jù)分析可以得出消費(fèi)者對(duì)其口感很在意；其次是優(yōu)惠活動(dòng)的舉辦也會(huì)吸引消費(fèi)者，還有就是有營(yíng)養(yǎng)，對(duì)身體有益。在曲線(xiàn)圖中口味，價(jià)格，品牌的在受眾心中所占的比例較

16、高，所以廣告應(yīng)該凸顯其口感好，對(duì)身體好，是大品牌統(tǒng)一旗下的閃亮新品，當(dāng)有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)的宣傳和介紹， 根據(jù)數(shù)據(jù)得出受眾一般是通過(guò)電視廣告，朋友介紹，賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo)等3大方面，所以在廣告創(chuàng)意方面可以加入朋友的元素來(lái)向你介紹，或者是將其作為好朋友之間相互贈(zèng)送的禮物，傳承友情。 （2）創(chuàng)意概念調(diào)查 在提出完廣告拍攝創(chuàng)意之后，商家會(huì)安排市場(chǎng)調(diào)研——拿創(chuàng)意直接去做市場(chǎng)調(diào)研，看其是否會(huì)讓統(tǒng)一奶茶廣告進(jìn)行有效傳播然后再根據(jù)調(diào)研的結(jié)果修改創(chuàng)意。 2、 廣告事后測(cè)試 就是在拍攝完成之后，投放之前，商家還會(huì)要做一次市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)橥斗懦杀竞芨?，要看其廣告是否真的對(duì)目標(biāo)受眾起到作用。投放地點(diǎn)會(huì)是網(wǎng)絡(luò)視頻（利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播），公共汽車(chē)視頻，電梯中視頻等媒體上。 有的時(shí)候也會(huì)是拍一個(gè)測(cè)試片出來(lái)做市調(diào)，然后做完市調(diào)再根據(jù)情況，正式拍攝。再進(jìn)行一次事后測(cè)試。 3、 廣告測(cè)試成本 項(xiàng)目 預(yù)算（元） 創(chuàng)意提出 1000 創(chuàng)意調(diào)研 20000 事前調(diào)研（提出創(chuàng)意） 20000 事后調(diào)研（測(cè)試片拍攝完成） 120000 事后調(diào)研（廣告拍攝完成） 320000 修改廣告 50000 事后調(diào)研（最終測(cè)試） 20000 總計(jì)： 90,0000