想靠自力更生解決企業(yè)營(yíng)銷問題不可能

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1、中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，仍舊是烽煙四起，公司生存與消滅往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多公司如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小公司的當(dāng)務(wù)之急。營(yíng)銷，也成為眾多公司的“科研課題”。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)從事營(yíng)銷行業(yè)近年，在通過深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，公司與公司的競(jìng)爭(zhēng)歸根究竟就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國(guó)際公司的案例、大師的風(fēng)采真的合用于我們本土公司嗎？營(yíng)銷概念從4P到6P、8

2、P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實(shí)，公司間的競(jìng)爭(zhēng)最后就2個(gè)字：“創(chuàng)新”。 當(dāng)人們都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷時(shí)，當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷手法時(shí)，我們會(huì)覺得價(jià)格越賣越低，費(fèi)用越來越大，營(yíng)銷人員抱怨越來越多，利潤(rùn)越來越少，管理者壓力越來越大！那么有無低成本的營(yíng)銷措施呢？ 　　與此同步，藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)提出的“低成本營(yíng)銷”概念走俏市場(chǎng)，為眾多公司的“起死回生”做出了重大奉獻(xiàn)。但是時(shí)值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I(yíng)銷成為眾多公司追捧的目的時(shí)，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分公司所實(shí)行的低成本營(yíng)銷都是“自給自足”的營(yíng)銷，沒有向?qū)I(yè)的征詢籌劃公司求教征詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會(huì)導(dǎo)致公司整個(gè)

3、停滯不前。在此，藍(lán)哥智洋專家鄭重提示公司，進(jìn)行低成本營(yíng)銷，必須借助“外腦”，否則，成功也只是一種偶爾！ 　　公司籌劃——低成本營(yíng)銷的“先鋒連”！ 進(jìn)行低成本營(yíng)銷的公司最常犯的一種錯(cuò)誤就是“自覺得是”，不相信外力的作用，固然這與國(guó)內(nèi)征詢籌劃行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。 據(jù)中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院調(diào)查顯示：中國(guó)有43.2％的公司但愿能將公司的內(nèi)部管理所有委托給籌劃征詢機(jī)構(gòu)和"品牌顧問"，這只是占少數(shù)部分。因此有研究人員覺得：由于籌劃征詢?cè)趪?guó)內(nèi)的發(fā)展起步較晚，因此大多數(shù)公司對(duì)籌劃征詢還不太熟悉，因此遇到需要籌劃宣傳方面的事時(shí)，較為傾向于所有委托給籌劃征詢機(jī)構(gòu)或品牌顧問來操作。有些公司自身有

4、籌劃部門來完畢公司的某些企劃活動(dòng)，但為了不斷創(chuàng)新、趕上時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和更好的發(fā)展，她們會(huì)定期讓專業(yè)的籌劃征詢機(jī)構(gòu)或品牌顧問進(jìn)行一下指引，提高自身的實(shí)力。 　　征詢業(yè)發(fā)展的進(jìn)程限制了部分公司的發(fā)展，對(duì)于低成本營(yíng)銷的公司來說，公司營(yíng)銷的籌劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了公司營(yíng)銷的成敗。沒有強(qiáng)有力的專家組對(duì)公司進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的籌劃、培訓(xùn)，公司的營(yíng)銷就會(huì)失去方向。同步市場(chǎng)發(fā)展變幻莫測(cè)，籌劃專家必須根據(jù)不同市場(chǎng)條件制定不同的發(fā)展籌劃。由于專家組籌劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個(gè)公司營(yíng)銷的主線。固然，有些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行，也可以混合使用。因此說，籌劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)

5、行較好的把握，這樣才干真正發(fā)揮出該籌劃模式的市場(chǎng)銷售力。 　　以上可以看出，公司如果進(jìn)行低成本營(yíng)銷，必須有一支強(qiáng)有力的籌劃隊(duì)伍，由于這是整個(gè)公司發(fā)展籌劃的先決條件，決定著公司的成敗，從這個(gè)方面可以講：企劃，是公司進(jìn)行低成本營(yíng)銷的先鋒隊(duì)！ 　　團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——低成本營(yíng)銷的“加強(qiáng)團(tuán)”！ 　　公司進(jìn)行低成本營(yíng)銷時(shí)，有了好的籌劃，接下來做的就是公司人員的執(zhí)行力了，實(shí)戰(zhàn)出效益是重多公司奉行的信條。從現(xiàn)代營(yíng)銷來看，公司的營(yíng)銷方式層出不窮，并且隨著市場(chǎng)的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一種強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。正如美國(guó)一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文同樣，公司規(guī)定

6、每一種員工都可以有足夠的執(zhí)行力。這也是決定公司成敗的核心。 　　翻開公司發(fā)展的史書，眾多失敗的典型歷歷在目，其中一種重要的因素就是團(tuán)隊(duì)力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使公司在營(yíng)銷過程中處在被動(dòng)劣勢(shì)地位，進(jìn)而導(dǎo)致公司的失敗。 　　總的來講，團(tuán)隊(duì)是促成公司成敗與否的核心因素。戰(zhàn)略定下來后，搭建公司隊(duì)伍成為首當(dāng)其沖任務(wù)，通過對(duì)公司內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤整，對(duì)公司隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合,才干進(jìn)行接下來的環(huán)節(jié)。同步，團(tuán)隊(duì)人力資源配備和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架，公司的內(nèi)部信息流程、獎(jiǎng)懲制度，通過獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，做到公司公平公正。公司萬不可急功近利，急于一時(shí)的利益而忽視團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，急功近利，往

7、往功虧一匱。數(shù)不勝數(shù)的例子證明：如果公司只草草招聘一班人馬簡(jiǎn)樸培訓(xùn)后就讓她們“上戰(zhàn)場(chǎng)”，在短期內(nèi)不出成果，員工志氣勢(shì)必大大削減，并且連市場(chǎng)前期投入也打了水漂兒。因此，中小公司應(yīng)立足實(shí)際，遵循建立一支實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，由專家組全程市場(chǎng)籌劃指引，才可真正的使團(tuán)隊(duì)起到“加強(qiáng)團(tuán)”的作用！ 　　公司管理——低成本營(yíng)銷的“增援隊(duì)”！ 　　隨著科技和社會(huì)的高速發(fā)展，公司面臨的社會(huì)越來越復(fù)雜，影響公司發(fā)展的因素越來越多，因此將來的公司管理將是非常復(fù)雜，極有挑戰(zhàn)性的工作，這對(duì)公司的高層管理者提出了極高的規(guī)定。因此如何提高公司及高層人員的管理水平，就成了公司的重中之重。 　　而就國(guó)內(nèi)大部分公司（國(guó)

8、有公司除外）的現(xiàn)狀來看，在公司管理上有很大的弊端，一種公司的成長(zhǎng)及發(fā)展需要有專業(yè)的管理這是一種不爭(zhēng)的事實(shí)。從國(guó)內(nèi)公司的成長(zhǎng)歷史來看，經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨而生存下來的公司，就必然有其對(duì)于公司與社會(huì)發(fā)展的深刻結(jié)識(shí)和把控能力，就必然有自身一套經(jīng)得起考驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，就必須有可以承受危機(jī)、承受壓力的能力，并且同步還必須有對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知力和未雨綢繆應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。但是，有多少公司可以“自產(chǎn)自銷”？何況那些實(shí)力單薄的中小公司，自身發(fā)展尚且自顧不暇，更不用說花時(shí)間來構(gòu)建公司管理體系了，只能把別人已成形的東西拿過來給自已使用，但是這又出目前另一種弊端，大哲學(xué)家蘇格拉底說過：人不也許同步踏入兩條相似的河流。

9、也就是說一套制度不也許同步合用更多的公司。 　　這就使得公司面臨一種非常困難的抉擇，是公司自身進(jìn)行管理制度的完善？還是借助外來力量增進(jìn)公司的發(fā)展？ 　　事實(shí)證明，對(duì)大部分中小公司來說，后者才是對(duì)的的選擇！只有借助外力進(jìn)行公司自身的管理，才使得公司前期的發(fā)展有了“增援團(tuán)”，公司沒有了后顧之憂，才干神速發(fā)展！ 綜上所述，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，越來越多的公司出于自身的實(shí)力不夠、對(duì)市場(chǎng)結(jié)識(shí)局限性、對(duì)營(yíng)銷把握不準(zhǔn)，開始尋找專業(yè)的籌劃征詢機(jī)構(gòu)，事實(shí)上，公司更需要有效果、能增進(jìn)銷量、有有關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的籌劃征詢機(jī)構(gòu)來為自己服務(wù)。同步最但愿這些機(jī)構(gòu)可以提供整合營(yíng)銷籌劃、整體形象籌劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營(yíng)銷服務(wù)。這樣才也許使公司的輝煌將來成為現(xiàn)實(shí)。