如何做好單一產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作.ppt

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如何做好單一產(chǎn)品的銷售——主講：李培遠(yuǎn)時(shí)間：2010.1.29,關(guān)于單一產(chǎn)品,品牌概念產(chǎn)品概念,1、中國(guó)市場(chǎng)有哪些成功單一產(chǎn)品的案例腦白金、腦黃金、勁舞團(tuán)、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)2、我們圖書(shū)市場(chǎng)有哪些成功的單一產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)、優(yōu)秀教案、全解解讀等等,關(guān)于史玉柱和他的產(chǎn)品們1、產(chǎn)品名稱、價(jià)格、品種2、市場(chǎng)推廣廣告、消費(fèi)者心理需求、市場(chǎng)定位,我們?cè)诜治霎a(chǎn)品問(wèn)題時(shí)，如果企業(yè)產(chǎn)品線太少，盈利有問(wèn)題，我們總會(huì)寫(xiě)上那么一條：產(chǎn)品單一影響市場(chǎng)盈利。企業(yè)產(chǎn)品如果太少，很容易遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，且產(chǎn)品單一銷售規(guī)模一定有限；產(chǎn)品如果太多，同樣會(huì)造成市場(chǎng)費(fèi)用即投入增加，市場(chǎng)推廣及管理難題加大。這個(gè)矛盾似乎永遠(yuǎn)存在于品牌營(yíng)銷過(guò)程中,志鴻高手十大產(chǎn)品體系,1、學(xué)習(xí)高手2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)3、考試高手4、英語(yǔ)高手5、數(shù)理化高手6、作文高手7、優(yōu)秀教案8、模塊高手9、智慧背囊10、時(shí)文選粹、,山西省上半學(xué)期銷售統(tǒng)計(jì),《學(xué)習(xí)高手》定位：（一）對(duì)世紀(jì)天鴻拳頭產(chǎn)品、主打產(chǎn)品（二）對(duì)代理商來(lái)說(shuō)潛力大、盈利多（三）對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)備課、學(xué)習(xí)必備（四）對(duì)我們來(lái)說(shuō)完成銷售任務(wù)的重要成分,市場(chǎng)：高中：27*2=5454*9=486初中：35*3=105105*6=6301116*0.3=348348*0.1=3535*15=525525*2=1050萬(wàn)碼洋,市場(chǎng)推廣：1、產(chǎn)品宣傳2、書(shū)店維護(hù)3、政策貫徹4、臨時(shí)促銷,1、產(chǎn)品宣傳(1)、樣書(shū)(2)、宣傳單頁(yè)(3)、噴繪(4)、培訓(xùn)會(huì),,2、書(shū)店維護(hù)(1)、堅(jiān)定不移抓陳列(2)、導(dǎo)購(gòu)(3)、與書(shū)店負(fù)責(zé)人交流,3、政策貫徹導(dǎo)購(gòu)員銷售獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)高手訂購(gòu)優(yōu)惠,臨時(shí)促銷策略1、現(xiàn)款包銷2、“買(mǎi)二贈(zèng)一”,