民生銀行產(chǎn)品演示演講稿.doc
《民生銀行產(chǎn)品演示演講稿.doc》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《民生銀行產(chǎn)品演示演講稿.doc(3頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
演講稿/演講稿范文 民生銀行產(chǎn)品演示演講稿 今天,我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來(lái)新品--福費(fèi)廷。 這個(gè)福費(fèi)廷,乍一聽,還真有點(diǎn)玄,顧名思義總不得其解。其實(shí),福費(fèi)廷即英文forfaiting的音譯,字面意思是放棄權(quán)力。 我們給這個(gè)外來(lái)詞作出了銀行定義:福費(fèi)廷,是指銀行從出口商手中無(wú)追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票,然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行,從中收取利差收入的出口融資業(yè)務(wù)。這個(gè)概念的核心就是我行無(wú)追索權(quán)地買斷遠(yuǎn)期匯票。買斷遠(yuǎn)期匯票就意味著向客戶即期付款;無(wú)追索權(quán),就意味著我行的付款是終止性的,在這一點(diǎn)上,福費(fèi)廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票貼現(xiàn),因?yàn)?,這兩種業(yè)務(wù),銀行做了融資,都是可以向客戶追索的。福費(fèi)廷就不同,無(wú)追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個(gè)獨(dú)樹一幟的特點(diǎn),我們才叫它--福費(fèi)廷。因此,福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品,不是通過概念的打造冒出來(lái)的,而是憑借產(chǎn)品獨(dú)到的內(nèi)涵,即將應(yīng)用的原則性與差異性有機(jī)結(jié)合的個(gè)性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士,面對(duì)緊要關(guān)頭能義無(wú)返顧地當(dāng)機(jī)立斷,實(shí)為大智大勇之舉。 對(duì)產(chǎn)品的概念有了感性的認(rèn)識(shí)之后,我們更需要關(guān)注的是:福費(fèi)廷究竟會(huì)為相關(guān)多方武器來(lái)什么好處? 如果說視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營(yíng)銷地立足點(diǎn),我們福費(fèi)廷的誕生就充分武器證了這一說。一個(gè)產(chǎn)品,如果對(duì)客戶沒有明顯的好處或者直接的效果,客戶是不會(huì)感興趣的,銀行的營(yíng)銷推薦也是費(fèi)力不討好的。我認(rèn)為:福費(fèi)廷有兩大優(yōu)勢(shì),三大好處。 兩大優(yōu)勢(shì)是:福費(fèi)廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度,企業(yè)沒有授信額 度照做不誤; 福費(fèi)廷操作手續(xù)簡(jiǎn)便,提供最簡(jiǎn)單的報(bào)批武器,一份申請(qǐng)書,一份承諾書,一份協(xié)議就可以了,不需要任何財(cái)務(wù)報(bào)表。 三大好處是: 1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯,早核銷,早退稅。對(duì)于遠(yuǎn)期出口業(yè)務(wù)來(lái)講,要想做到三早,只有選擇福費(fèi)廷。 2、 增強(qiáng)企業(yè)資金流動(dòng)性,改善資產(chǎn)負(fù)債表。福費(fèi)廷的實(shí)質(zhì)就是應(yīng)收帳款貨幣化,企業(yè)通過福費(fèi)廷,可以減少應(yīng)收帳款,增加現(xiàn)金存款。對(duì)于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來(lái)說,福費(fèi)廷可助一臂之力。 3、 免除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率等風(fēng)險(xiǎn)。福費(fèi)廷可以使企業(yè)提前收到貨款,將遠(yuǎn)期收匯業(yè)務(wù)變?yōu)榧雌谑諈R,收匯過程中的風(fēng)險(xiǎn)可盡早解除。 反過來(lái),為客戶服好了務(wù),銀行也就獲得了生命的活力。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)銀行來(lái)講也有三大好處。 1、 轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我行來(lái)講,在向客戶買斷票據(jù)的同時(shí),其實(shí)已經(jīng)將票據(jù)同樣無(wú)追索權(quán)地賣給了包買銀行,可以這樣理解,我行給客戶的付款實(shí)質(zhì)上是來(lái)自包買銀行的先行付款。因此,所謂的無(wú)追索權(quán),是雙向的,我行對(duì)客戶是無(wú)追索權(quán)的,包買銀行對(duì)我行也是無(wú)追索權(quán)的。 2、 賺取利差收入。大家都知道,市場(chǎng)上利率的高低是由風(fēng)險(xiǎn)大小決定的。不同性質(zhì)的客戶,利率是不一樣的。對(duì)包買行而言,我行是她的客戶,對(duì)我行而言,出口商是我行的客戶。銀行對(duì)銀行同業(yè)的報(bào)價(jià)肯定是最優(yōu)的。因此,我行可以在包買行報(bào)出的優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上加一定的點(diǎn)數(shù)報(bào)給出口商,我行從中賺取差價(jià)。- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問題本站不予受理。
- 2.下載的文檔,不會(huì)出現(xiàn)我們的網(wǎng)址水印。
- 3、該文檔所得收入(下載+內(nèi)容+預(yù)覽)歸上傳者、原創(chuàng)作者;如果您是本文檔原作者,請(qǐng)點(diǎn)此認(rèn)領(lǐng)!既往收益都?xì)w您。
下載文檔到電腦,查找使用更方便
10 積分
下載 |
- 配套講稿:
如PPT文件的首頁(yè)顯示word圖標(biāo),表示該P(yáng)PT已包含配套word講稿。雙擊word圖標(biāo)可打開word文檔。
- 特殊限制:
部分文檔作品中含有的國(guó)旗、國(guó)徽等圖片,僅作為作品整體效果示例展示,禁止商用。設(shè)計(jì)者僅對(duì)作品中獨(dú)創(chuàng)性部分享有著作權(quán)。
- 關(guān) 鍵 詞:
- 民生銀行 產(chǎn)品 演示 演講
鏈接地址:http://m.kudomayuko.com/p-1322890.html