職場(chǎng)暗示效應(yīng) 讓夢(mèng)想成真.doc
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文秘知識(shí)/秘書(shū)基礎(chǔ) 職場(chǎng)暗示效應(yīng) 讓夢(mèng)想成真 暗示在本質(zhì)上,是人的情感和觀念,會(huì)不同程度地受到別人下意識(shí)的影響。人們會(huì)不自覺(jué)地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。而這種暗示,正是讓你夢(mèng)想成真的基石之一…… 什么是皮格馬利翁效應(yīng) 遠(yuǎn)古時(shí)候,塞浦路斯王子皮格馬利翁喜愛(ài)雕塑。一天,他成功塑造了一個(gè)美女的形象,愛(ài)不釋手,每天以深情的眼光觀賞不止??粗粗琅够盍??! ?968年,兩位美國(guó)心理學(xué)家來(lái)到一所小學(xué),他們從一至六年級(jí)中各選3個(gè)班,在學(xué)生中進(jìn)行了一次煞有介事的“發(fā)展測(cè)驗(yàn)”。然后,他們以贊美的口吻將有優(yōu)異發(fā)展可能的學(xué)生名單通知有關(guān)老師。8個(gè)月后,他們又來(lái)到這所學(xué)校進(jìn)行復(fù)試,結(jié)果名單上的學(xué)生成績(jī)有了顯著進(jìn)步,而且情感、性格更為開(kāi)朗,求知欲望強(qiáng),敢于發(fā)表意見(jiàn),與教師關(guān)系也特別融洽。 實(shí)際上,這是心理學(xué)家進(jìn)行的一次期望心理實(shí)驗(yàn)。他們提供的名單純粹是隨便抽取的。他們通過(guò)“權(quán)威性的謊言”暗示教師,堅(jiān)定教師對(duì)名單上學(xué)生的信心,雖然教師始終把這些名單藏在內(nèi)心深處,但掩飾不住的熱情仍然通過(guò)眼神、笑貌、音調(diào)滋潤(rùn)著這些學(xué)生的心田,實(shí)際上他們扮演了皮格馬利翁的角色。學(xué)生潛移默化地受到影響,因此變得更加自信,奮發(fā)向上的激流在他們的血管中蕩漾,于是他們?cè)谛袆?dòng)上就不知不覺(jué)地更加努力學(xué)習(xí),結(jié)果就有了飛速的進(jìn)步。這個(gè)令人贊嘆不已的實(shí)驗(yàn),后來(lái)被譽(yù)為“皮格馬利翁效應(yīng)”或“羅森塔爾效應(yīng)”。 于是,皮格馬利翁效應(yīng)也被總結(jié)為:“說(shuō)你行,你就行,不行也行;說(shuō)你不行,你就不行,行也不行?!薄 ⌒?yīng)案例:海倫在這家外貿(mào)公司工作已經(jīng)3年了,國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的她在公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直平平。原因是她以前的上司胡悅是個(gè)非常傲慢和刻薄的女人,她對(duì)海倫的所有工作都不加以贊賞,反而時(shí)常潑些冷水。一次,海倫主動(dòng)搜集了一些國(guó)外對(duì)公司出口的紡織品類別實(shí)行新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的信息,但是上司知道了,不但不贊賞她的主動(dòng)工作,反而批評(píng)她不專心本職工作,后來(lái)海倫再也不敢關(guān)注自己的業(yè)務(wù)范圍之外的工作了。海倫覺(jué)得,胡悅之所以不欣賞她,是因?yàn)樗幌衿渌乱粯臃畛兴?,但是她自?wèn)自己不是能溜須拍馬的人,所以不可能得到胡悅的青睞,她也就自然地在公司沉默寡言了?! ≈钡胶髞?lái),公司新調(diào)來(lái)主管進(jìn)出口工作的Sam,新上司新作風(fēng),從美國(guó)回來(lái)的Sam性格開(kāi)朗,對(duì)同事經(jīng)常贊賞有加,特別提倡大家暢所欲言,不拘泥于部門(mén)和職責(zé)限制。在他的帶動(dòng)下,海倫也積極地發(fā)表自己的看法了。由于Sam的積極鼓勵(lì),海倫工作的熱情空前高漲,她也不斷學(xué)會(huì)新東西,起草合同、參與談判、跟外商周旋……海倫非常驚訝,原來(lái)自己還有這么多的潛能可以發(fā)掘,想不到以前那個(gè)沉默害羞的女孩,今天能夠跟外國(guó)客商為報(bào)價(jià)爭(zhēng)論得面紅耳赤。 點(diǎn)評(píng):其實(shí),海倫的變化,就是我們說(shuō)的皮格馬利翁效應(yīng)起了作用。在不被重視和激勵(lì)、甚至充滿負(fù)面評(píng)價(jià)的環(huán)境中,人往往會(huì)受到負(fù)面信息的左右,對(duì)自己做比較低的評(píng)價(jià)。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中,人則容易受到啟發(fā)和鼓勵(lì),往更好的方向努力,隨著心態(tài)的改變,行動(dòng)也越來(lái)越積極,最終做出更好的成績(jī)?! ∥襾?lái)說(shuō)說(shuō):我也受到過(guò)這種“暗示” 皮格馬利翁效應(yīng)其實(shí)體現(xiàn)的就是暗示的力量 你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎?本來(lái)穿了一件自認(rèn)為是很漂亮的衣服去上班,結(jié)果好幾個(gè)同事都說(shuō)不好看,當(dāng)?shù)谝粋€(gè)同事說(shuō)的時(shí)候,你可能還覺(jué)得只是她的個(gè)人看法,但是說(shuō)的人多了,你就慢慢開(kāi)始懷疑自己的判斷力和審美眼光了,于是到了下班后,你回家做的第一件事情就是把衣服換下來(lái),并且決定再也不穿它去上班了?! ∑鋵?shí),這只是心理暗示在起作用。暗示作用往往會(huì)使別人不自覺(jué)地按照一定的方式行動(dòng),或者不加批判地接受一定的意見(jiàn)或信念。可見(jiàn),暗示在本質(zhì)上,是人的情感和觀念,會(huì)不同程度地受到別人下意識(shí)的影響?! ∪藶槭裁磿?huì)不自覺(jué)地接受別人的影響呢?其實(shí),人的判斷和決策過(guò)程,是由人格中的“自我”部分,在綜合了個(gè)人需要和環(huán)境限制之后做出的。這種決定和判斷就是“主見(jiàn)”。一個(gè)“自我”比較發(fā)達(dá)、健康的人,通常就是我們所說(shuō)的“有主見(jiàn)”、“有自我”的人。但是,人不是神,沒(méi)有萬(wàn)能的“自我”、更沒(méi)有完美的“自我”,這樣一來(lái),“自我”并不是任何時(shí)候都是對(duì)的,也并不總是“有主見(jiàn)”的?!白晕摇钡牟煌昝馈⒁约啊白晕摇钡牟糠秩毕?,就給外來(lái)影響留出了空間、給別人的暗示提供了機(jī)會(huì)。我們發(fā)現(xiàn),人們會(huì)不自覺(jué)地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。這使人們能夠接受智者的指導(dǎo),作為不完善的“自我”的補(bǔ)充。這是暗示作用的積極面,這種積極作用的前提,就是一個(gè)人必須有充足的“自我”和一定的“主見(jiàn)”,暗示作用應(yīng)該只是作為“自我”和“主見(jiàn)”的補(bǔ)充和輔助。表面上看,有些積極暗示似乎起著決定性作用,其實(shí),積極暗示對(duì)于被暗示者的作用,就像是“畫(huà)龍點(diǎn)睛”。換句話說(shuō),如果你不是那塊材料,再多的暗示也無(wú)濟(jì)于事?! 〕邮堋鞍凳尽敝?,還要樹(shù)立獨(dú)立完整的“自我” 心理暗示發(fā)揮作用的前提是“自我”的不完善和缺陷,那么如果一個(gè)人的“自我”非常虛弱、幼稚的話,這個(gè)人的“自我”很容易被別人的“暗示”占領(lǐng)和統(tǒng)治?! “凳疽灿邢麡O的方面,那就是容易受人操縱、控制。心理暗示發(fā)揮作用的前提是“自我”的不完善和缺陷,那么如果一個(gè)人的“自我”非常虛弱、幼稚的話,這個(gè)人的“自我”很容易被別人的“暗示”占領(lǐng)和統(tǒng)治。這種人的人格本身,就存在著嚴(yán)重的依賴傾向。 所以,皮格馬利翁效應(yīng)雖然會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生積極或者消極的影響,但是千萬(wàn)不要盲目地相信它,完全被它所左右。因?yàn)橥饨绲墓膭?lì)或是批評(píng)是每個(gè)人都必須要面對(duì)的問(wèn)題,如果總是因?yàn)閯e人的態(tài)度而改變自己的話,那就永遠(yuǎn)也不會(huì)成熟?! ∵€是說(shuō)說(shuō)海倫吧,海倫如今在公司可是跟以前大不一樣,活躍的勁頭讓很多同事都羨慕得不得了。但是后來(lái),海倫遇到了一件事情,差點(diǎn)打垮她的信心。原來(lái)是一次跟外商的談判中,在談判開(kāi)始前幾分鐘,他們才發(fā)現(xiàn)自己遺漏了一份很重要的文件,結(jié)果對(duì)方認(rèn)為他們的態(tài)度不夠?qū)I(yè),所以談判不歡而散,公司也因此損失一筆200萬(wàn)元的訂單。事后公司副總問(wèn)及此事的責(zé)任,Sam竟然全部推到海倫身上,說(shuō)是她的粗心才遺漏了文件。海倫委屈極了:頭一天,明明是Sam說(shuō)他要最后看一下關(guān)鍵文件,他怎么能推卸責(zé)任呢?推薦閱讀:我們與上司的距離應(yīng)該保持多遠(yuǎn) 這是海倫第一次挨訓(xùn),回家后,她難過(guò)了好久,她想不通Sam怎么能冤枉她?明明是Sam的責(zé)任啊,為什么會(huì)怪到她頭上?在海倫的眼里,Sam就是自己的指路明燈,她沒(méi)有想到在涉及自身利益的時(shí)候,平常和藹友好、從不吝惜自己的贊揚(yáng)的Sam會(huì)這樣不講理。Sam高大的形象在海倫的心中開(kāi)始瓦解。海倫很失望,很灰心,好不容易建立起來(lái)的工作熱情又要開(kāi)始動(dòng)搖。她開(kāi)始懷疑,是不是自己本來(lái)就不適合在這家公司工作? 不過(guò)海倫終究沒(méi)有辭職,因?yàn)椴痪弥?,公司人事變?dòng),Sam又調(diào)到別的分公司去了,再新來(lái)的上司,既不像胡悅那樣老打擊她,也不像Sam一樣老表?yè)P(yáng)她,新上司是個(gè)理性的人,一切以事實(shí)為根據(jù),是就是,不是就不是,也沒(méi)太多可說(shuō)的。海倫慢慢也習(xí)慣了,漸漸把注意力從別人的態(tài)度轉(zhuǎn)移到工作上,這才發(fā)現(xiàn),原先以為做得無(wú)懈可擊的事情,其實(shí)還有很多不完善的地方。海倫也慢慢體會(huì)到,其實(shí)Sam并不見(jiàn)得認(rèn)為她如何優(yōu)秀,只是他的習(xí)慣是給別人很多贊美。不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了海倫也就原諒Sam了,也許Sam當(dāng)時(shí)并沒(méi)有考慮那么多。無(wú)論如何,海倫都很感激Sam,因?yàn)樗馁澝?,讓海倫從自卑變到自信,積極面對(duì)工作,發(fā)掘自己的潛能。 現(xiàn)在的海倫終于明白,其實(shí)每個(gè)人在職場(chǎng)上都有可能既遇到胡悅,也遇到Sam,關(guān)鍵是樹(shù)立一個(gè)獨(dú)立完整的“自我”,才不會(huì)為皮格馬利翁效應(yīng)所左右。當(dāng)然,最好的情況,是自己給自己創(chuàng)造皮格馬利翁效應(yīng):灰心喪氣的時(shí)候,給自己鼓勁,春風(fēng)得意的時(shí)候,提醒自己不要忘形。海倫相信,有一天,皮格馬利翁效應(yīng)會(huì)讓她美夢(mèng)成真。(《職業(yè)女性》雜志 作者: 蘆葦)- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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