《舊汽車拍賣場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(PPT 50頁)2》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《舊汽車拍賣場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(PPT 50頁)2（51頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、2022-9-31舊汽車拍賣場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃JCT株式會(huì)社下載于：優(yōu)卡二手車網(wǎng)2022-9-32經(jīng)營(yíng)目標(biāo)將日本舊機(jī)動(dòng)車拍賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念、方法、技術(shù)引入到中國(guó)，改變中國(guó)舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)高度零散、充滿價(jià)格、質(zhì)量欺詐的現(xiàn)狀。以成都為基地將舊車拍賣場(chǎng)向重慶、廣州等地推廣下載于：優(yōu)卡二手車網(wǎng)2022-9-33經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(1)JCT株式會(huì)社張本丹繪：社長(zhǎng)，原三菱商社船舶鐵鋼本部高級(jí)經(jīng)理，擁有豐富的亞洲商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。深澤久雄：舊車拍賣部部長(zhǎng)，原日本著名舊車拍賣場(chǎng)：大東京自動(dòng)車拍賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主管，精通舊車拍賣行業(yè)的經(jīng)營(yíng)訣竅和各種管理技巧。江口 隆仁：技術(shù)總監(jiān)，原大東京自動(dòng)車拍賣場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)，精通舊車評(píng)估方法、技巧.下載于：優(yōu)卡二手車
2、網(wǎng)2022-9-34舊車市場(chǎng)概要國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2022-9-35國(guó)際市場(chǎng)（1）日本年舊、新車銷量皆超過500萬臺(tái)，舊、新車銷量比為1.1：1。美國(guó)年舊、新車銷量超過1500萬臺(tái)，舊、新銷量比1.23：1。0500100015002000萬臺(tái)萬臺(tái)美國(guó)汽車年銷量美國(guó)汽車年銷量日本汽車年均銷量日本汽車年均銷量舊車舊車新車新車2022-9-36國(guó)際市場(chǎng)（2）日本、美國(guó)舊車交易模式：新車經(jīng)銷商將置換來的舊車送往拍賣場(chǎng)套現(xiàn)。舊車經(jīng)銷商通過拍賣場(chǎng)采購舊車，整新后售出，并提供售后服務(wù)。2022-9-37國(guó)際市場(chǎng)（3）日本、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家舊車拍賣量占舊車總交易量的60%以上。0%20%40%60%80%10
3、0%舊車拍賣量舊車拍賣量舊車交易量舊車交易量日本、美國(guó)日本、美國(guó)2022-9-38國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（1）2002年新車總銷量330萬臺(tái)，其中100萬臺(tái)是轎車。年均銷量增長(zhǎng)率17%。2002年增長(zhǎng)率33%。2002年舊車總銷量59萬臺(tái)，（僅統(tǒng)計(jì)舊機(jī)動(dòng)車交易中心舊車交易量）其中80%是轎車。年均銷量增長(zhǎng)率30%。2002年增長(zhǎng)率60%以上。舊、新車銷量比0.18：12022-9-39國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（2）050100150200250300350萬臺(tái)萬臺(tái)2002年年舊車銷量舊車銷量新車銷量新車銷量2022-9-310國(guó)內(nèi)舊車市場(chǎng)交易模式主要交易模式是通過舊車市場(chǎng)的舊車中介買賣。其次是私下交易網(wǎng)上舊車拍賣主要是概念
4、實(shí)物拍賣量小，上海2002年開始每周拍賣一次舊車，但拍賣方式主要是通過人工完成。2022-9-311成都舊車市場(chǎng)2002年成都新車銷量10余萬臺(tái)2002年舊車交易量3萬余臺(tái)，其中85%是轎車。2022-9-312成都三大舊車交易市場(chǎng)成都市舊車交易市場(chǎng)：擁有舊車中介128家，2002年月交易量在10001200臺(tái)。城南舊車交易市場(chǎng)：擁有舊車中介200余家，2002年月交易量500600臺(tái)。四川乘風(fēng)舊機(jī)動(dòng)車交易中心：面積最大，但僅擁有舊車中介150余家，2002年月均交易量在400臺(tái)左右。2022-9-313圖例02004006008001000120014001600臺(tái)臺(tái)2002年度月均舊車交易
5、量年度月均舊車交易量成都市舊車市場(chǎng)成都市舊車市場(chǎng)城南舊車市場(chǎng)城南舊車市場(chǎng)乘風(fēng)舊車市場(chǎng)乘風(fēng)舊車市場(chǎng)2022-9-314問題中國(guó)舊車市場(chǎng)的相對(duì)規(guī)模與日本、美國(guó)相比有非常大的差距，主要是有三方面原因?qū)е拢?、2002年前的高稅、費(fèi)。2、新車推出頻率慢3、舊車交易過程中的價(jià)格欺詐、質(zhì)量欺詐。2022-9-315稅、費(fèi)問題2002年5月前舊車交易要交增值稅，由于不能抵扣，導(dǎo)致稅負(fù)承重?，F(xiàn)在交易稅、費(fèi)僅為1.75%2%2022-9-316新車推出頻率新車推出頻率慢，導(dǎo)致2001年前中國(guó)機(jī)動(dòng)車平均換車時(shí)間為6年，從而使舊車供應(yīng)不充分（美國(guó)、日本為23年）。99年以前桑塔那一個(gè)車型就買了十幾年。而2001年來
6、一年多時(shí)間各廠家就推出十幾種新車型。新車推出頻率大幅提升。2022-9-317價(jià)格、質(zhì)量欺詐目前國(guó)內(nèi)舊車主要交易場(chǎng)所就是舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)。其是工商部門指定的舊車交易場(chǎng)所，一般由幾百個(gè)舊車交易中介組成，中介規(guī)模非常小，一般僅擁有35臺(tái)舊車存貨（日本、美國(guó)舊車經(jīng)銷商存貨一般在幾百臺(tái)以上）舊車中介與客戶買賣舊車，市場(chǎng)價(jià)格不透明，客戶買車擔(dān)心買貴了，賣車擔(dān)心賣便宜了。更為嚴(yán)重的是舊車質(zhì)量得不到保證。舊車市場(chǎng)的價(jià)格、質(zhì)量的不透明一方面限制了消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)也限制了舊車的供給。2022-9-318機(jī)遇 制約中國(guó)舊車市場(chǎng)發(fā)展的稅、費(fèi)問題；新車推出頻率問題在2002年已經(jīng)被解決，這為中國(guó)舊車市場(chǎng)的大發(fā)展
7、創(chuàng)造了良好的外部條件。只要導(dǎo)入新的舊車交易模式解決以下兩方面問題：1、較為透明的舊車市場(chǎng)價(jià)格。2、舊車質(zhì)量的保證。必然會(huì)極大的促進(jìn)中國(guó)舊車市場(chǎng)的發(fā)展。2022-9-319舊車拍賣場(chǎng)概念（1）將日本舊車拍賣經(jīng)營(yíng)體系、技術(shù)引入中國(guó)，并與中國(guó)的實(shí)際相結(jié)合，可以在中國(guó)舊車市場(chǎng)形成公正的，易于被買賣雙方接受的市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)日本舊車拍賣體系中系統(tǒng)、嚴(yán)格的舊車評(píng)估方法也為拍賣交易的舊車質(zhì)量提供了保證。2022-9-320舊車拍賣場(chǎng)概念（2）日本、美國(guó)舊車拍賣分兩大類：1、舊車實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)拍賣（舊車拍賣場(chǎng)）2、網(wǎng)上舊車拍賣日本、美國(guó)建立了社會(huì)信用體系,網(wǎng)上舊車拍賣有一定市場(chǎng)，但僅為舊車總拍賣量的8%。二十年前日本
8、舊車拍賣場(chǎng)采用的是手式競(jìng)標(biāo)，由于速度慢(每天僅能拍賣幾十臺(tái)車），容易出錯(cuò)，已被淘汰，目前舊車拍賣場(chǎng)皆采用計(jì)算機(jī)控制的競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)，最大舊車拍賣場(chǎng)每天可拍賣8000臺(tái)舊車。2022-9-321舊車拍賣場(chǎng)概念（3）中國(guó)社會(huì)信用體系還在建立之中，網(wǎng)上舊車拍賣只能是概念。上海、廣州、成都等城市，年舊車交易量都在3萬臺(tái)以上，低效率的的手式競(jìng)標(biāo)已不能滿足要求。中國(guó)的舊車拍賣應(yīng)采用舊車拍賣場(chǎng)模式，并使用計(jì)算機(jī)控制的競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)。2022-9-322舊車拍賣場(chǎng)概念（4）中國(guó)舊車拍賣場(chǎng)發(fā)展的兩個(gè)階段1、自用車用戶買賣階段2、舊車經(jīng)銷商買賣階段2022-9-323舊車拍賣場(chǎng)概念（5）自用車用戶買賣階段：參加拍賣的主要是自
9、用車用戶、開展了舊車置換業(yè)務(wù)的新車經(jīng)銷商、少量的舊車中介。2022-9-324舊車拍賣場(chǎng)概念（6）舊車經(jīng)銷商買賣階段：參加拍賣的主要是舊車經(jīng)銷商、新車經(jīng)銷商。2022-9-325競(jìng)爭(zhēng)分析舊車市場(chǎng)的舊車中介通用汽車誠信二手車模式現(xiàn)有舊車拍賣2022-9-326競(jìng)爭(zhēng)分析(舊車中介）)舊車市場(chǎng)的舊車中介收購舊車,然后售出,整個(gè)過程創(chuàng)造的價(jià)值極為有限,但由于其規(guī)模小,在交易過程一般要賺取舊車交易額的15%25%的毛利,才能生存.而舊車拍賣場(chǎng)由于其規(guī)模大,可以保證在將拍賣費(fèi)用控制在舊車交易額的8.5%以內(nèi),同時(shí)還能獲得豐厚的回報(bào).舊車中介在舊車交易過程中,其所提供的價(jià)格的公正性、質(zhì)量的可保證性均與舊車拍
10、賣場(chǎng)有較大的差距。2022-9-327競(jìng)爭(zhēng)分析（誠信二手車）通用汽車在中國(guó)廣州、上海等四城市推出誠信二手車業(yè)務(wù)試點(diǎn)：通用舊車用戶購買通用新車時(shí)，可用舊車置換部分金額，新車經(jīng)銷商將置換的舊車整新后售出，并提供售后服務(wù)。以前大眾、本田在中國(guó)都推廣過類似業(yè)務(wù)均不成功日本、美國(guó)等國(guó)雖都開展舊車置換業(yè)務(wù)，但新車經(jīng)銷商置換的舊車均通國(guó)舊車拍賣場(chǎng)拍賣，新車經(jīng)銷商不經(jīng)銷舊車。2022-9-328競(jìng)爭(zhēng)分析（誠信二手車）通用誠信二手車業(yè)務(wù)存在兩方面問題：1、和日本、美國(guó)不一樣，由于沒有舊車拍賣行情支撐，在舊車置換金額上用戶很難與經(jīng)銷商達(dá)成一致，這是大眾、本田在中國(guó)舊車置換業(yè)務(wù)失敗的主要原因。2、舊車銷售與新車銷售
11、相沖突，影響新車銷售，舊車銷售大量占用經(jīng)銷售資金。2022-9-329競(jìng)爭(zhēng)分析（誠信二手車）舊車拍賣，與新車經(jīng)銷商開展舊車置換業(yè)務(wù)并不沖突，而是相互促進(jìn)的。2022-9-330競(jìng)爭(zhēng)分析（網(wǎng)上拍賣）搜狐、新浪等網(wǎng)站上都有二手車拍賣，成交量非常低，有的網(wǎng)站上登錄的二手車8個(gè)月也沒有變化。中國(guó)在社會(huì)信用體系建立完善以前，舊車網(wǎng)上拍賣只能是概念。2022-9-331競(jìng)爭(zhēng)分析（舊車實(shí)物拍賣）除上海外，各地的舊車實(shí)物拍賣，都是由各地的舊車市場(chǎng)、拍賣行偶爾組織的，不專業(yè)，沒有掌握舊車拍賣經(jīng)營(yíng)的方法、技巧。上海機(jī)動(dòng)車拍賣中心，從2002年開始每周拍賣一次舊車，目前是手式競(jìng)標(biāo)，在2003年將引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣系
12、統(tǒng)軟硬件。舊車拍賣要求專業(yè)的方法、技巧，僅引進(jìn)計(jì)算機(jī)控制拍賣系統(tǒng)軟硬件是不夠的。不過目前對(duì)上海舊機(jī)動(dòng)車交易中心的了解是不充分的2022-9-332舊車拍賣場(chǎng)前景中國(guó)舊車市場(chǎng)規(guī)模大，增幅高。舊車拍賣相對(duì)于其它舊車交易模式優(yōu)勢(shì)巨大。除上海機(jī)動(dòng)車拍賣中心可能正向?qū)I(yè)機(jī)車拍賣轉(zhuǎn)型外，目前國(guó)內(nèi)還沒有公司系統(tǒng)開展舊車拍賣業(yè)務(wù)。因此投資舊車拍賣場(chǎng)必將獲得高額回報(bào)。2022-9-333舊車拍賣場(chǎng)投資成功關(guān)鍵專業(yè)的舊機(jī)動(dòng)車拍賣經(jīng)營(yíng)體系、方法.高可靠性的拍賣軟硬件系統(tǒng).2022-9-334為何成都是合適的地點(diǎn)成都私車擁有量全國(guó)第二，是中國(guó)五大舊車市場(chǎng)之一，舊車市場(chǎng)規(guī)模大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱，成都的幾個(gè)舊車市場(chǎng)實(shí)際上只是場(chǎng)
13、地的出租方，市場(chǎng)中的舊車中介規(guī)模小、交易手段低效。根據(jù)國(guó)家、省經(jīng)貿(mào)委文件，嚴(yán)格審批舊車交易市場(chǎng)，成都原則上已不再新建舊車交易市場(chǎng)。但根據(jù)成都市“舊機(jī)動(dòng)車交易管理辦法”，“機(jī)動(dòng)車拍賣管理辦法”舊車市場(chǎng)無權(quán)進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車拍賣，成都市舊機(jī)動(dòng)車拍賣必須由拍賣行組織，成都市雖已不在審批新的拍賣行，但已審批的23家拍賣行僅有一半在營(yíng)業(yè)，可低成本購買拍賣行的殼。2022-9-335為什么JCT是合適的合作伙伴JCT精通舊車拍賣業(yè)務(wù)，并熟悉在華業(yè)務(wù)。2022-9-336JCT株式會(huì)社合作建議（1）1、派34名日本人對(duì)拍賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)指導(dǎo)半年。并提供日常的軟硬件維護(hù)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。2、JCT協(xié)助拍賣場(chǎng)硬件系統(tǒng)的國(guó)際采購。3
14、、JCT負(fù)責(zé)拍賣場(chǎng)軟件的定制、購買。4、投資方支付一次性經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)，同時(shí)、按每月營(yíng)業(yè)額的10%支付經(jīng)營(yíng)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)。2022-9-337JCT株式會(huì)社合作建議（2）JCT會(huì)社負(fù)責(zé)舊車拍賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。并承諾第一年銷售收入1000萬元以上，第二年銷售收入達(dá)3000萬元以上。JCT要求獲得舊車拍賣場(chǎng)35%的股份。2022-9-338舊車拍賣場(chǎng)業(yè)務(wù)模式舊車每7天或14天拍賣一次，參展舊車需提前運(yùn)送到拍賣場(chǎng)，參展舊車必須進(jìn)行評(píng)估。每車參展費(fèi)、評(píng)估費(fèi)200元。競(jìng)標(biāo)客戶，選擇欲購舊車實(shí)物，并參看舊車評(píng)估結(jié)果。通過專用競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)競(jìng)標(biāo)。舊車拍賣成功，向買賣雙方分別收取收取成交金額3%的手續(xù)費(fèi)。2022-9-339成都
15、舊車拍賣場(chǎng)簡(jiǎn)要規(guī)劃一期場(chǎng)地13000平方米，其中辦公室面積2000平方米，停車場(chǎng)為露天停車場(chǎng)，但地面處理，要求能停放900臺(tái)拍賣舊車，及客人自用車。預(yù)留10000平方米土地以便拍賣場(chǎng)擴(kuò)充。拍賣場(chǎng)采用計(jì)算機(jī)控制拍賣軟、硬件系統(tǒng)進(jìn)行拍賣。2022-9-340成都舊車拍賣場(chǎng)拍賣系統(tǒng)軟、硬件投資軟件：568萬經(jīng)營(yíng)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)：100萬元硬件：700萬元合計(jì)：1368萬元2022-9-341拍賣系統(tǒng)主要硬件清單（1）競(jìng)標(biāo)專用機(jī) 600臺(tái) 投影儀 3臺(tái) 投影儀附屬設(shè)備 一套 離子顯示器 6臺(tái) 離子顯示器附屬設(shè)備 一套 服務(wù)器 2臺(tái) 攝影專用設(shè)備 一套（無線傳送裝置）拍賣價(jià)格操作專用PC 1臺(tái) 控制PC 1
16、0臺(tái)2022-9-342拍賣系統(tǒng)主要硬件清單（2）受理用PC 10臺(tái) 財(cái)會(huì)結(jié)算用PC 10臺(tái) carder leader終端PC 10臺(tái) 激光打印機(jī) 10臺(tái)2022-9-343成都舊車拍賣場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)（樂觀）第一年第二年第三年舊車總交易量39000臺(tái) 50700臺(tái) 65910臺(tái)舊車拍賣量9000臺(tái)23500臺(tái) 458252022-9-344成都舊車拍賣場(chǎng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)（悲觀）第一年第二年第三年舊車總交易量37500臺(tái) 4687558593臺(tái)舊車拍賣量5250臺(tái)16920310202022-9-345舊車拍賣場(chǎng)投資預(yù)算單位：萬元第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資2580345387流動(dòng)資金200300合計(jì)2
17、178600元2402022-9-346銷售收入及所得稅前利潤(rùn)（悲觀預(yù)計(jì)）單位：百萬元第一年第二年第三年銷售收入10.840.587.2稅前利潤(rùn)4.529.068.52022-9-347銷售收入及所得稅前利潤(rùn)（樂觀預(yù)計(jì)）單位：百萬元第一年第二年第三年銷售收入17.154.0125.1稅前利潤(rùn)10.141.1102.52022-9-348發(fā)展計(jì)劃 在成都舊車拍賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)半年后，可考慮在重慶、廣州等地新建拍賣場(chǎng)。成都舊車拍賣場(chǎng)的拍賣時(shí)間是定在雙休日，平常設(shè)備、部分人員基本閑置，可考慮在拍賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，用閑置時(shí)間拍賣其它東西如法人股2022-9-349總結(jié)舊車拍賣場(chǎng)投資回報(bào)率高，運(yùn)行費(fèi)用低。相對(duì)于現(xiàn)
18、有舊車交易模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)巨大。一次性投入相對(duì)較大2022-9-350考察如貴司有投資意向，JCT將于近期安排赴日考察、交流?？疾靸?nèi)容：日本舊車拍賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，經(jīng)營(yíng)模式JCT在舊車拍賣領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)資源。9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.9.322.9.3Saturday,September 03,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。9:57:359:57:359:579/3/2022 9:57:35 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22.9.39:57:359:57Sep-223-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。9:57:359:57:359:57Saturday,September
19、03,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。22.9.322.9.39:57:359:57:35September 3,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。2022年9月3日星期六上午9時(shí)57分35秒9:57:3522.9.315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月上午9時(shí)57分22.9.39:57September 3,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022年9月3日星期六9時(shí)57分35秒9:57:353 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。上午9時(shí)57分35秒上午9時(shí)57分9:57:3522.9.39、沒
20、有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。22.9.322.9.3Saturday,September 03,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。9:57:359:57:359:579/3/2022 9:57:35 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.9.39:57:359:57Sep-223-Sep-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。9:57:359:57:359:57Saturday,September 03,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.9.322.9.39:57:359:57:35September 3,2
21、02214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年9月3日星期六上午9時(shí)57分35秒9:57:3522.9.315、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年9月上午9時(shí)57分22.9.39:57September 3,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022年9月3日星期六9時(shí)57分35秒9:57:353 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。上午9時(shí)57分35秒上午9時(shí)57分9:57:3522.9.39、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.9.322.9.3Saturday,September 03,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話
22、。9:57:359:57:359:579/3/2022 9:57:35 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。22.9.39:57:359:57Sep-223-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。9:57:359:57:359:57Saturday,September 03,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.9.322.9.39:57:359:57:35September 3,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年9月3日星期六上午9時(shí)57分35秒9:57:3522.9.315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2
23、022年9月上午9時(shí)57分22.9.39:57September 3,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年9月3日星期六9時(shí)57分35秒9:57:353 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午9時(shí)57分35秒上午9時(shí)57分9:57:3522.9.3MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴
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