展廳設(shè)計(jì)-凱迪拉克移動(dòng)展廳-執(zhí)行手冊(cè).ppt

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1、,移動(dòng)展廳執(zhí)行手冊(cè) Moving Showroom,眾志成城 發(fā)力2011,凱迪拉克品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),密,保,文,件 2, ,定義 類型 經(jīng)銷商問(wèn)卷回顧,2. 移動(dòng)展廳的作用 3. 優(yōu)秀案例,4. 申請(qǐng)移動(dòng)展廳流程 5. 注意事項(xiàng) SGM Confidential,目錄 1. 什么是移動(dòng)展廳,,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 3,1. 什么是移動(dòng)展廳？,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,,,件,密,文,1. 什么是移動(dòng)展廳？,移動(dòng)展廳的定義,凱迪拉克移動(dòng)展廳是品牌科為經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐恼故净顒?dòng)提,供的統(tǒng)

2、一形象的展具。移動(dòng)展廳是為經(jīng)銷商提供的有力,的促銷工具。包括展具的運(yùn)輸，搭建及管理。,展示活動(dòng)的類型：中、小型車展、商場(chǎng)室內(nèi)（戶外展示）。,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 5,移動(dòng)展廳的形式 目前移動(dòng)展廳分為2代 第一代移動(dòng)展廳 （2011年8月） 設(shè)計(jì)精髓：“白宮”4S店外墻元素 適用面積：60平方-250平方 適用于室內(nèi)展示,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 6,凱迪拉克第一代移動(dòng)展廳,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confi

3、dential,保,文,件 7,凱迪拉克第一代移動(dòng)展廳,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),文,密,SGM Confidential,保,地板更換為復(fù)件 8,合木地板,凱迪拉克第一代移動(dòng)展廳：實(shí)例 2011年11月29日 上海恒隆廣場(chǎng),凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 9, 第二代移動(dòng)展廳（2011年9月） 特點(diǎn)：V元素（V: Victory） 適用面積：80平方-300平方 適用于室內(nèi)、室外展示,類似現(xiàn)行車展設(shè)計(jì),凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),咨詢臺(tái),密,件 10,凱迪拉克第二代移動(dòng)展廳,三角主形象墻體,副墻

4、體,照明燈,形象柱,洽談區(qū),性能說(shuō)明牌 大理石地臺(tái),小問(wèn)題1： 請(qǐng)大家找找有多少個(gè)V型元素？ SGM Confidential,文 5個(gè),凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 11,凱迪拉克第二代移動(dòng)展廳：實(shí)例 2011年9月 沈陽(yáng)車展,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),密,SGM Confidential,件 12,經(jīng)銷商問(wèn)題回顧 經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的研究，目前移動(dòng)展廳存在下面兩方面問(wèn) 題,質(zhì)量,次數(shù)太少,2011年，經(jīng)銷商申請(qǐng)移動(dòng)展廳的次數(shù) 增加到每家每年4次,充分準(zhǔn)備，積極配合，及時(shí)匯報(bào)和修 補(bǔ),凱迪拉克2011年品牌市

5、場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 13,2. 移動(dòng)展廳的作用？ 小問(wèn)題2： 請(qǐng)大家想想主要的作用是什么？,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),密,保,文,件 14,促進(jìn)銷售! SGM Confidential,2. 移動(dòng)展廳的作用 提升經(jīng)銷商的形象。是4S店的延伸，開(kāi)拓市場(chǎng)！,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 15,3.優(yōu)秀案例,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 16,3. 優(yōu)秀案例A 湖南長(zhǎng)沙烈士公園汽車展 2

6、010/09/21-09/25 取得良好的銷售業(yè)績(jī),凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 17,3. 優(yōu)秀案例B 河南鄭州汽車展 2010/09/30-10/04 整體配合非常流暢，規(guī)范 ！,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 18,4. 怎樣申請(qǐng)？流程,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),密,保,文,件 19,經(jīng)銷商必須在活動(dòng)開(kāi)展日提前十個(gè)工作日向區(qū)域市場(chǎng)專員申報(bào)使用移動(dòng)展廳 提交“移動(dòng)展廳申請(qǐng)表”。 區(qū)域市場(chǎng)專員審核申請(qǐng)表，確定是否開(kāi)展此項(xiàng)目。,11 22,3 確

7、認(rèn)項(xiàng)目后，區(qū)域市場(chǎng)專員通知執(zhí)行公司籌備。 4 執(zhí)行公司聯(lián)系各經(jīng)銷商確認(rèn)展位細(xì)節(jié)。 5 執(zhí)行公司運(yùn)輸，搭建移動(dòng)展廳。展廳的周期為7天。 6 執(zhí)行公司向區(qū)域市場(chǎng)專員匯報(bào)活動(dòng)。 SGM Confident,各經(jīng)銷商,活動(dòng)執(zhí)行公司,11,4. 怎樣申請(qǐng)移動(dòng)展廳？流程 22,33,44,55,66,凱迪拉克區(qū)域 市場(chǎng)專員,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),密,SGM Confidential,保,文,件 20,5. 注意事項(xiàng) 小問(wèn)題3： 移動(dòng)展廳成功的最大要素是什么？,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,件,文,密,保,1. 申請(qǐng)時(shí)間控制：提前10個(gè)工作日申請(qǐng)！,2. 每家經(jīng)銷商

8、每年有申請(qǐng)3次移動(dòng)展廳的機(jī)會(huì)。每次不超過(guò)2個(gè)周期，即14天。,3. 申請(qǐng)移動(dòng)展廳一經(jīng)申請(qǐng)，如需取消，必須提前5個(gè)工作日通知區(qū)域市場(chǎng)專員。否則將視,為自行放棄一次使用移動(dòng)展廳的機(jī)會(huì)。,4. 費(fèi)用：凱迪拉克品牌科負(fù)責(zé)物料的提供，運(yùn)輸和搭建。在活動(dòng)期間如經(jīng)銷商必須增加 額外的展示費(fèi)用，經(jīng)凱迪拉克市場(chǎng)部確認(rèn)后，請(qǐng)經(jīng)銷商自行支付移動(dòng)展廳的搭建，運(yùn) 輸及人力費(fèi)用。執(zhí)行公司會(huì)向經(jīng)銷商做出相關(guān)報(bào)價(jià)，該報(bào)價(jià)參照與上海通用相同的標(biāo) 準(zhǔn)。,5. 申請(qǐng)移動(dòng)展廳的展示活動(dòng)，凱迪拉克品牌科將不負(fù)擔(dān)其他展示活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用，如：,場(chǎng)地費(fèi)，場(chǎng)地搭建管理費(fèi)，水電費(fèi)，廣告費(fèi)，餐飲費(fèi)，禮品費(fèi)用等。,6. 在將齊全的申報(bào)材料交至凱迪拉克品牌部之前，經(jīng)銷商不要自行聯(lián)系執(zhí)行公司的相關(guān),人員，,7. 意外事故處理： 如發(fā)生意外事故，在確保人員，車輛安全的情況下，經(jīng)銷商和執(zhí)行公,司向凱迪拉克品牌科匯報(bào)處理辦法并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。,5. 注意事項(xiàng)！,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),,,,,,密,SGM Confidential,保,文,件 22,謝,謝！,凱迪拉克2011年品牌市場(chǎng)營(yíng)銷年會(huì),