孫子兵法與商戰(zhàn)謀略ppt課件

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孫子兵法與商戰(zhàn)謀略,,1,一、孫子兵法簡介：,（一）孫子兵法是勝利成功之道。 （二）孫武與孫子兵法。 （三）如何運用孫子兵法： 1、系統(tǒng)性、整體性、全員性、全面性。 2、名言佳句、座右銘。 （四）如何學習孫子兵法： 1、文字般若。 2、觀照般若。 3、實相般若。,2,二、孫子兵法十三篇和經營管理：,（一）始計第一：治國方略/整體經營理念 確立周密的治國和作戰(zhàn)方略, 以五事七 計為本。 1、治國作戰(zhàn)，道天地將法。 2、治國作戰(zhàn)，要因利而制權。 3、作戰(zhàn)須爭取主動，兼用詭道。攻其無 備，出其不意。,3,（二）作戰(zhàn)第二：動員方針/整體經營方針 作戰(zhàn)須速戰(zhàn)速決, 反復痛陳久戰(zhàn)之害, 并強調將帥的重要性。 1、戰(zhàn)爭對人力、物力、財力有巨大依賴性。 2、因糧于敵，降卒善而養(yǎng)之。 3、兵貴勝，不貴久。,4,（三）謀攻第三：戰(zhàn)爭謀略/經營管理策略 提倡不戰(zhàn)而屈人之兵最高原則, 并力言 統(tǒng)帥權的獨立, 與知已知彼的重要性。 1、不戰(zhàn)全勝，遠勝于力戰(zhàn)致勝。 2、伐謀、伐交、伐兵、攻城。 3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。,5,（四）軍形第四：戰(zhàn)爭原則/經營管理原則 主張應修道而保法立于不敗之地, 以秘 密行動攻敵之敗形。 1、立于不敗之地，而不失敵之敗。 2、攻守兼?zhèn)洹?3、勝兵先勝求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)求勝。,6,（五）兵勢第五：戰(zhàn)爭藝術/企業(yè)經營藝術 在戰(zhàn)爭形勢中, 活用奇正致勝, 引導戰(zhàn) 爭于有利狀況, 發(fā)揮部下的特長。 1、主動造就態(tài)勢。 2、奇正相生。 3、擇人而任勢。,7,（六）虛實第六：機動作戰(zhàn)/企業(yè)權變管理 主張戰(zhàn)爭應居于主動地位, 避實擊虛, 并因敵變化以決策取勝。 1、善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 2、我專為一，敵分為十。 3、兵形象水，避高趨下，避實擊虛。,8,（七）軍爭第七：作戰(zhàn)法則/企業(yè)競爭法則 兩軍相對而爭利, 應機動用兵, 并治 氣、治心、治力、治變。 1、無輜重、糧食、委積則亡。 2、其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動 如山，難知如陰，動如雷霆。 3、以金鼓旌旗，專一部眾。,9,（八）九變第八：統(tǒng)帥術/領導統(tǒng)帥術 因應戰(zhàn)爭的各種實戰(zhàn)條件, 應以利害為 指針, 為將者遇利害應知所變通, 對敵 也要知其利害而采取行動。 1、地有所不爭，君命有所不受。 2、智者之慮，必雜于利害。 3、無恃其不來，恃吾有以待之。,10,（九）行軍第九：用兵術/人才運用術 行軍用兵, 在戰(zhàn)地的戰(zhàn)斗, 應依各種征 候而判斷敵情。 1、依地形、敵軍表象而行軍作戰(zhàn)。 2、無慮而易敵者，必擒于人。 3、令之以文，齊之以武，是謂必取。,11,（十）地形第十：地形學/經營環(huán)境整合術 在戰(zhàn)場作戰(zhàn), 應依地形作適當安排, 且 要知已知彼, 知天知地。 1、作戰(zhàn)要運用地形條件。 2、將領指揮調度不當，必敗。 3、視卒如嬰兒如愛子。,12,（十一）九地第十一：地略學/經營環(huán)境活用 術 論述九種地勢的活用方法, 并激發(fā)運 用士卒自動自發(fā)的心情。 1、合于利而動，不合于利而止。 2、虛實兼顧，慎謀猛進。 3、齊勇若一，剛柔皆得。,13,（十二）火攻第十二：火力戰(zhàn)/競爭風險管理 以火攻等自然要素為戰(zhàn)斗的輔助手 段或主要手段, 火攻水攻造成傷害甚 大, 元首將帥應鄭重從事, 不可輕啟 戰(zhàn)端。 1、火攻須有原因、條件、燃具、時間、方 法等。 2、火攻為戰(zhàn)斗手段之一。 3、主不可怒而與師，將不可慍而致戰(zhàn)。,14,（十三）用間第十三：情報戰(zhàn)/商用情報管理 不戰(zhàn)而屈人之兵, 或不得已而戰(zhàn), 戰(zhàn) 則必速。須先了解敵情, 以用間為 主。 1、作戰(zhàn)須了解敵情及其人員狀況。 2、明君賢將成功在于先知。 3、要重視情報和用間。,15,三、如何活用孫子兵法十大經營原理：,（一）先知原理： 1、主孰有道, 將孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵眾孰強, 士卒孰練, 賞罰孰明, 吾以此知勝負矣。（始計第一）。 2、故知勝有五：知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝, 識眾寡之用者勝, 上下同欲者勝, 以虞待不虞者勝, 將能而君不御者勝。 此五者, 知勝之道也。（謀攻第三）。,16,3、知彼知已, 勝乃不殆。知天知地, 勝乃可全。（地形第十）。 （二）計劃原理： 1、故經之以五事, 校之以計而索其情：一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰將, 五曰法。（始計第一）。 2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者, 得算多也。未戰(zhàn)而廟算不勝者, 得算少也。多算勝, 少算不勝, 而況于無算乎。吾以此觀之, 勝負見矣。（始計第一）。,17,3、兵法：「一曰度、二曰量、三曰數、四曰稱、五曰勝。地生度度生量、量生數、數生稱、稱生勝」。（軍形第四）。 （三）自然原理： 1、故善戰(zhàn)者, 求之于勢, 不責于人, 故能擇人 而任勢。（兵勢第五）。 2、夫兵形象水, 水之形, 避高而趨下, 兵之形, 避實而擊虛。水因地而制流, 兵因敵而致勝。（虛實第六）。,18,3、令素行以教其民, 則民服。令不素行以 教其民, 則民不服。令素行者, 與眾相得 也。（行軍第九）。 （四）求已原理： 1、昔之善戰(zhàn)者, 先為不可勝, 以待敵之可勝。 不可勝在已, 可勝在敵。（軍形第四）。 2、故善戰(zhàn)者, 立于不敗之地, 而不失敵之敗 也。（軍形第四）。 3、故用兵之法, 無恃其不來, 恃吾有以待之。 無恃其不攻, 恃吾有所不可攻也。 （九變第八）。,19,（五）全存原理： 1、孫子曰：凡用兵之法, 全國為上, 破國次 之；全軍為上, 破軍次之, 是故百戰(zhàn)百勝, 非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵, 善之 善者也。（謀攻第三）。 2、必以全爭于天下, 故兵不鈍而利可全, 此 謀攻之法也。（謀攻第三）。 3、上下同欲者勝。（謀攻第三）。,20,（六）主動原理： 1、孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚, 后處 戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者, 致人而不 致于人。（虛實第六）。 2、故備前則后寡, 備后則前寡, 備左則右寡, 備右則左寡, 無所不備, 則無所不寡。 （虛實第六）。 3、故其疾如風, 其徐如林, 侵掠如火, 不動 如山, 難知如陰, 動如雷霆, 掠鄉(xiāng)分眾, 廓地分利, 懸權而動。（軍爭第七）。,21,（七）利動原理： 1、故不盡知用兵之害者, 則不能盡知用兵 之利也。（作戰(zhàn)第二）。 2、是故智者之慮, 必雜于利害。雜于利而 務可信也, 雜于害而患可解也。（九變 第八）。 3、主不可以怒而興師, 將不可以慍而致 戰(zhàn)；合于利而動, 不合于利而止。（火 攻第十二）。,22,（八）迅速原理： 1、故兵聞拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而 國利者, 未之有也。（作戰(zhàn)第二）。 2、故其疾如風, 侵掠如火, 動如雷霆。 （軍爭第七）。 3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。（九地第十一）。,23,（九）秘密原理： 1、攻其無備, 出其不意, 此兵家之勝, 不可] 先傳也。（始計第一） 2、故善攻者, 敵不知其所守。善守者, 敵不 知其所攻。微乎微乎, 至于無形；神乎 神乎, 至于無聲；故能為敵之司命。 （虛實第六）。 3、故明君賢將, 能以上智為間者, 必成大 功。（用問第十三）。,24,（十）變化原理： 1、凡戰(zhàn)者, 以正合, 以奇勝。 （兵勢第五）。 2、戰(zhàn)勢, 不過奇正, 奇正之變, 不可勝窮 也。奇正相生, 如循環(huán)之無端, 孰能窮之 哉。（兵勢第五）。 3、故兵無常勢, 水無常形, 能因敵變化而取 勝者, 謂之神。（虛實第六）。,25,四、孫子兵法的全方位經營管理理念：,故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝, 識眾寡之用者勝, 上下同欲者勝, 以虞待不虞者勝, 將能而君不御者勝。此五者, 知勝之道也。（謀攻第三）。,26,（一）使命感理念： 上下同欲者勝。（謀攻第三）。 1、共存共榮理念： （1）員工與企業(yè)、同仁。員工以企業(yè)為事 業(yè)，企業(yè)視員工如子弟。 （2）企業(yè)與客戶、供應商，伙伴關系、策略 聯(lián)盟。 （3）企業(yè)與社會、國家、世界，互利與回 饋。,27,2、使命感經營理念： （1）人性需求。 （2）對企業(yè)的使命。 （3）對自己、同仁的使命。 （4）對客戶、供應商和企業(yè)界的使命。 （5）對社會、國家、世界的使命。 3、憂患經營理念： （1）競爭與失敗。 （2）成長與進步。,28,（3）創(chuàng)造利潤與社會使命。 （4）成功與自大。 （5）水準提升。 （二）全盤性及全員性理念： 識眾寡之用者勝, 將能而君不御者勝。 （謀攻第三）。 1、三線管理理念： （1）第一線：執(zhí)行單位。 （2）第二線：支援單位。 （3）第三線：后勤單位。,29,2、三道管制理念： （1）第一道：執(zhí)行者, 徹底。 （2）第二道：直接主管, 督導。 （3）第三道：間接主管, 督導、配合。 （4）三道管制系統(tǒng)的應用。 （三）全面性及系統(tǒng)性理念： 善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之 政。（軍形第四）。,30,1、一貫性理念： （1）溝通觀念, 建立共識。 （2）明訂進行策略。 （3）建立制度, 設訂方法。 （4）參與式計劃、執(zhí)行及檢核。 2、三段式管理理念： （1）計劃安排良好、徹底執(zhí)行及考核。 （2）即時改正缺點、解決問題、改善提升。 （3）分段定時全面檢討。,31,五、孫子兵法的全方位經營管理策略：,（一）孫子兵法策略管理的重要性： 1、齊勇若一, 政之道也；剛柔皆得, 地之理 也。故善用兵者, 攜手若使一人, 不得已 也。（九地第十一）。 2、故善戰(zhàn)者, 求之于勢, 不責于人；故能擇 人而任勢。（兵勢第五）。,32,3、故上兵伐謀, 其次伐交, 其次伐兵, 其下 攻城。（謀攻第三）。 4、是故百戰(zhàn)百勝, 非善之善者也；不戰(zhàn)而 屈人之兵, 善之善者也。（謀攻第三）。 5、三軍之眾, 可使必受敵而無敗者, 奇正是 也。凡戰(zhàn)者, 以正合, 以奇勝。奇正之變, 不可勝窮也。（兵勢第五）。,33,（二）對外的策略： 1、營銷策略： 孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚, 后處 戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。（虛實第六）。 2、客戶感動策略： 上下同欲者勝。（謀攻第三）。 3、研究發(fā)展策略： 是故勝兵先勝而后求戰(zhàn), 敗兵先戰(zhàn)而后 求勝。（軍形第四）。 4、分工協(xié)作策略： 故智將務食于敵, 食敵一鐘, 當吾二十 鐘。（作戰(zhàn)第二）。,34,（三）對內的策略： 1、要項管制策略： 故備前則后寡, 備后則前寡, 備左則右寡, 備右則左寡, 無所不備, 則無所不寡。 （虛實第六）。 2、源流管制策略： 故兵聞拙速, 未睹巧之久也。 （作戰(zhàn)第二）。,35,3、目標管理策略： 齊勇若一, 政之道也；剛柔皆得, 地之理 也。故善用兵者, 攜手若使一人, 不得已 也。（九地第十一）。 4、分層負責策略： 孫子曰：凡治眾如治寡, 分數是也；斗 眾如斗寡, 形名是也。（兵勢第五）。 5、表單管理策略： 地生度, 度生量, 量生數, 數生稱, 稱生 勝。（軍形第四）。,36,6、資料管理策略： 夫金鼓旌旗者, 所以一人之耳目也。人既 專一, 則勇者不得獨進, 怯者不得獨退, 此 用眾之法也。（軍爭第七）。 7、管理利潤策略： 故善戰(zhàn)者, 能為不可勝, 不能使敵必可勝。（軍形第四）。 （四）、內外整合的策略： 預算控制策略： 多算勝, 少算不勝, 而況于無算乎！ （始計第一）。,37,六、孫子兵法全方位經營管理的五 大核心競爭力：,（一）孫子兵法全方位管理： 1、孫子曰：兵者, 國之大事, 死生之地, 存 亡之道, 不可不察也。故經之以五事, 校之以計, 而索其情：一曰道, 二曰天, 三曰地, 四曰將, 五曰法。 （始計第一）。,38,2、故校之以計, 而索其情, 曰：主孰有道, 將孰有能, 天地孰得, 法令孰行, 兵眾孰 強, 士卒孰練, 賞罰孰明, 吾以此知勝負 矣。（始計第一）。 3、道者, 令民與上同意, 可與之死, 可與之 生, 而不畏危也。（始計第一）。 4、天者, 陰陽, 寒暑, 時制也。 （始計第一）。 5、地者, 遠近, 險易, 廣狹, 死生也。 （始計第一）。,39,6、將者，智、信、仁、勇、嚴也。 （始計第一）。 7、法者, 曲制, 官道, 主用也。 （始計第一）。 （二）企業(yè)如何提高全方位核心競爭力： 1、永續(xù)經營的競爭力：優(yōu)良的企業(yè)文化。 （1）理念文化。 （2）行為文化。 （3）視覺文化。,40,2、對外的競爭力：運用戰(zhàn)略性營銷。 （1）營銷戰(zhàn)略、計劃、預算。 （2）傳統(tǒng)式營銷。 （3）戰(zhàn)略性營銷70%+傳統(tǒng)式營銷30%。 （4）研究發(fā)展。 3、安內攘外的競爭力：推動制度管理及降低 成本。 （1）團隊經營的組織。 （2）制度管理。 （3）降低材料成本、提高生產績效、減少費 用。,41,4、內外整合的競爭力：推動預算控制制度。 （1）收入、成本、費用、損益預算，資產 負債預算，現金流量預算，資本支出 預算。生產計劃，人力計劃，資本支 出計劃。 （2）預算編制、執(zhí)行、總結。 （3）預算執(zhí)行成果改善。,42,5、人才素質的競爭力：推動學習型組織。 （1）工作中培訓及學習。 （2）企業(yè)內部教育訓練制度。 （3）鼓勵員工參加外部訓練。 （4）推動讀書會、職務代理人制度、輪調 制度。,43,七、孫子兵法全方位營銷的要訣：,（一）以顧客滿意及感動為營銷目標： 上下同欲者勝。（謀攻第三）。 （二）運用策略性營銷： 故上兵伐謀, 其次伐交, 其次伐兵, 其下 攻城。（謀攻第三）。 （三）以成本、品質、交貨、服務、公司形 象、個人形象作為營銷之本： 故善戰(zhàn)者, 立于不敗之地, 而不失敵之 敗也。（軍形第四）。,44,（四）產品不斷研究發(fā)展, 改良現有產品, 規(guī) 劃未來產品： 是故勝兵先勝而后求戰(zhàn), 敗兵先戰(zhàn)而后 求勝。（軍形第四）。 （五）領先進入市場地區(qū)和市場區(qū)隔： 孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚, 后處 戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者, 致人而不 致于人。（虛實第六）。,45,（六）集中資源, 運作主要產品和主要市場, 中央突破： 無所不備, 則無所不寡。 （虛實第六）。 （七）努力營造競爭優(yōu)勢： 故善戰(zhàn)者, 求之于勢, 不責于人, 故能擇 人而任勢。（兵勢第五）。 （八）提高營銷人員專業(yè)素質和人格素質： 將者，智、信、仁、勇、嚴也。 （始計第一）。,46,（九）充份搜集及運用產品資料和市場資料： 知彼知已, 勝乃不殆。知天知地, 勝乃可 全。（地形第十）。 （十）妥善規(guī)劃客戶經營： 夫未戰(zhàn)而廟算勝者, 得算多也。 （始計第一）。,47,八、如何運用全方位營銷策略有效 開拓市場,（一）客戶感動策略： 1、客戶需求： （1）現在需求、未來需求、潛在需求、創(chuàng) 造需求。 （2）客戶需求的功能、用途和目標。 （3）客戶如何使用我司產品。,48,2、客戶滿意： （1）產品、服務。 （2）公司形象、個人形象。 （3）客戶心理。 3、客戶感動。 （二）、整體解決方案策略： 1、主要的問題、需求。 2、次要的問題、需求。 3、附帶的問題、需求。 4、前后左右延伸的問題、需求。,49,（三）研究發(fā)展策略： 1、現有產品改良。 2、系列產品。 3、相關系列產品。 4、利用現有設備或技術。 5、新系列產品、新技術、新設備。 6、投資及并購。 （四）產品組合策略： 1、主要產品。 2、次要產品。,50,3、搭配性產品。 4、售前、售中、售后服務。 （五）產品焦點策略： 1、產品多元化： （1）平行整合。 （2）垂直整合。 2、產品焦點化： （1）集中產銷少數品種。 （2）做深做透。 （3）以全國、全球為市場。,51,（六）產品差異化策略： 1、消除、降低、提升、創(chuàng)造。 2、獨特性，差異性，獨樹一幟。 3、焦點明確。 （七）跨行業(yè)整合策略： 1、形式不同，功能及核心效益相同。 2、功能、形式不同，目的相同。,52,（八）產品定位策略： 1、問三個問題： （1）什么人會來買這個產品：目標消費者。 所得、年齡、教育程度、居住地區(qū)、性 別、生活形態(tài)、價值觀。 （2）這些人為什么來買這個產品：產品差異點。 實質差異、心理差異。 （3）目標消費者會以這個產品替代什么產品：競 爭者是誰。,53,2、產品重定位： （1）銷售不佳或失敗時。 （2）消費者認知或需求改變時。 （3）既有形象不佳。 （4）公司策略改變。 （5）市場環(huán)境發(fā)生重大變化。 （九）市場區(qū)域性策略： 1、現有市場新客戶研討。 2、新市場地區(qū)研討。 3、市場焦點化、市場多元化。,54,（十）現有客戶深耕策略： 1、研討內容： （1）本公司狀況： 營業(yè)額、所占份額、產品利潤率、交貨 品質與服務狀況、競爭優(yōu)勢。 （2）競爭者狀況： 客戶供應廠商家數, 競爭者狀況。 （3）客戶狀況： 業(yè)務狀況及展望, 未來產品及其需求預測。 （4）問題： 問題點、困難點、應改善點、機會點。,55,2、策略、計劃、對策。 （十一）市場細分策略： 1、市場區(qū)隔變數： （1）地理變數： 區(qū)域別、人口密度別。 （2）人口變數（最常用）： 年齡、 性別、 家庭生命周期、 所得、 職業(yè)、 教育程度、 社會階層。 （3）心理變數（日益受重視）： 生活方式、個性、價值觀、生活形態(tài) （消費者的生活活動、對事情的興趣和 看法等）。,56,（4）行為變數（依購買者對產品本身或產品 屬性的認知、態(tài)度、使用及反應加以區(qū) 分）： 購買原因、追求的利益、使用狀態(tài)、使 用率、品牌忠誠度、購買準備、行銷因 素的敏感度。 （5）行業(yè)。 （6）各項變數交叉使用。 2、差異行銷： 對不同市場細分, 設計不同的產品或營銷 組合, 迎合不同客戶的需求。,57,（十二）避實擊虛策略： 1、找缺口。 2、填補及運用產品、市場、渠道、推廣等 方面的缺口。 （十三）分工協(xié)作策略： 1、透過他人成事，因糧于敵。 2、ODM、OEM、OBM、策略聯(lián)盟。,58,（十四）代銷商策略： 1、代理商、經銷商、代銷商。 2、代銷產品，提供售前、售中、售后服務。 （十五）邊際成本策略： 1、只計邊際成本。 2、運用在拼價競爭、新產品線。,59,九、運用孫子兵法全方位降低成本 的要訣：,（一）運用降低成本來創(chuàng)造管理利潤： 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之 可勝；不可勝在已，可勝在敵。 （軍形第四）。 （二）花費成本的目的是要創(chuàng)造最大的利潤： 善守者藏于九地之下，善攻者動于九天 之上，故能自保而全勝也。 （軍形第四）。,60,（三）用對的方法做對的事： 是故智者之慮，必雜于利害；雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。（九變第八）。 （四）戒絕浪費，提高成效： 夫鈍兵，挫銳，屈力，殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。（作戰(zhàn)第二）。 （五）全體總動員持續(xù)推動： 識眾寡之用者勝，上下同欲者勝。 （謀攻第三）。,61,（六）針對原料成本、生產成本、各項費用 全面進行： 故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵 之敗也。（軍形第四）。 （七）運用標準管理和資料管理： 夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也； 人既尊一，則勇者不得獨進，怯者不 得獨退，此用眾之法也。 （軍爭第七）。,62,（八）運用一貫性理念和三段式管理： 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗 之政。（軍形第四）。 （九）運用要項管制和源流管制： 故兵聞拙速，未睹巧之久也。 （作戰(zhàn)第二）。 （十）運用目標管理、分層負責和表單管理： 齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之 理也。故善用兵者，攜手若使一人，不 得已也。（九地第十一）。,63,十、運用孫子兵法全方位提高團隊 執(zhí)行力的要訣：,（一）溝通觀念, 建立共識： 令素行以教其民, 則民服，令不素行以教其民, 則民不服。令素行者, 與眾相得也。（行軍第九）。 （二）培養(yǎng)憂患意識： 是故智者之慮, 必雜于利害。雜于利而務可信也, 雜于害而患可解也。（九變第八）。,64,（三）視員工如子弟： 視卒如嬰兒, 故可與之赴深溪；視卒如 愛子, 可故與之俱死。（地形第十）。 （四）尊重權責： 不知三軍之事, 而同三軍之政, 則軍士 惑矣；不知三軍之權, 而同三軍之任, 則軍士疑矣。三軍既惑且疑, 則諸侯之 難至矣。是謂亂軍引勝。 （謀攻第三）。,65,（五）加強訓練, 嚴求成果： 將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳 兵縱橫，曰亂。（地形第十）。 （六）加強制度管理： 法者, 曲制, 官道, 主用也。 （始計第一）。 （七）冷靜理性, 絕不情緒化及感情用事, 以 企業(yè)目標及整體利益為重：,66,故曰, 明主慮之, 良將修之, 非利不動, 非得不用, 非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師, 將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動, 不合于利而止。（火攻第十二）。 （八）協(xié)助部屬成就, 為部屬負責： 故進不求名, 退不避罪, 惟民是保, 而 利于主, 國之寶也。（地形第十）。,67,（九）運用組織： 孫子曰：凡治眾如治寡, 分數是也；斗 眾如斗寡, 形名是也；三軍之眾, 可使 必受敵而無敗者, 奇正是也。 （兵勢第五）。 （十）全面管理, 全員管理： 故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者 勝, 識眾寡之用者勝, 上下同欲者勝, 以 虞待不虞者勝, 將能而君不御者勝, 此 五者, 知勝之道也。（謀攻第三）。,68,十一、問題與討論：,,69,