理財產(chǎn)品現(xiàn)代銷售邏輯.ppt

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理財產(chǎn)品 現(xiàn)代銷售邏輯,zhongkezhuochuang,2018,理財產(chǎn)品現(xiàn)代銷售邏輯,一個理由 一個擔(dān)憂,一個理由：讓孩子成為富人,一個擔(dān)憂：全額的資產(chǎn)傳承,1,一個理由：讓孩子成為富人,理財產(chǎn)品現(xiàn)代銷售邏輯,我們的前半生應(yīng)該有很多可以改變?nèi)松臋C會：,1、假如在2000年我把那個煤礦坑口買了； 2、假如在2001年我把80元/克的黃金多買了； 3、假如在2002年我把幾萬塊一處平房買下了； 4、假如在2005年我把800元/平的房子多買了； 5、假如在2006年買了股票，且在2007年6000點時拋了； 6、假如在2016年買了比特幣。 如果上面你做了一項，你今天會是什么樣，機會總是給有準(zhǔn)備的人。準(zhǔn)備什么？,西方社會學(xué)家的社會統(tǒng)計結(jié)論,西方社會學(xué)家統(tǒng)計：人一生平均改變自己的機會只有七次。 只要你掌握住這其中的一次你就可以改變你的人生。 越年輕，抓住機會的能力越強；年齡越大，抓住機會的能力越弱。,20歲和40歲相比，那個年齡段創(chuàng)業(yè)更容易？也即成功的可能性更大？參與的人次更多？,30歲和50歲相比，那個年齡段創(chuàng)業(yè)更容易？也即成功的可能性更大？參與的人次更多？,20、30歲與40、50歲相比，那個年齡段膽量更大？理想更大？激情更大？,大家想不想成功或者說想不想成為富人？,1、富人的掙錢模式是什么？,2、如何實現(xiàn)富人的掙錢模式？,3、如何實現(xiàn)資產(chǎn)積累？,4、如何存下第一桶金？,5、多長時間存下第一桶金？,6、為何不超過十年？,存錢不要覺得多，而是孩子需要多少，你就要存多少。,資產(chǎn)掙錢,資產(chǎn)積累,第一桶金,強制儲蓄,不超過十年,孩子需要,提一個問題，各位可以對號入坐,1、目前有一個投入200萬，但90%可能在未來兩年可以掙到500萬純利的項目，大家誰會投？,2、目前有一個投入100萬，但90%可能在未來兩年可以掙到200萬純利的項目，大家誰會投？,3、目前有一個投入50萬，但90%可能在未來兩年可以掙到75萬純利的項目，大家誰會投？,4、目前有一個投入30萬，但90%可能在未來兩年可以掙到30萬純利的項目，大家誰會投？,機會對于每一個人是平等的， 差別在于你有沒有準(zhǔn)備好把握機會的資產(chǎn),如何成為富人？,第一步 無論在生活多么堅難的情況下，也要進(jìn)行原始積累或者資產(chǎn)積累！而不僅僅是將所有收入全部用來消費。否則你注定是一個“窮人”。 （有些人的原始積累需要幾代人）,第二步 當(dāng)機會出現(xiàn)的時候，通過你原始積累的財富來購入資產(chǎn)，實現(xiàn)由人掙錢向錢掙錢的轉(zhuǎn)變，從而初步站入富人的行列，開啟富人的掙錢模式。,無論你多難，都要去積累！,第三步 資產(chǎn)的有效傳承,一個理由：讓孩子或家庭成為富人,回顧一個平常家庭的孩子成長之路,求學(xué)期24-29,結(jié)婚期26-35,家庭期30以后,創(chuàng)業(yè)期45以后,為何平常家族的孩子沒法成為富人，因為在他進(jìn)行財富積累的時間太長，長到可以讓他的創(chuàng)業(yè)激情去消退。而現(xiàn)代社會，他們成功與否，取決于我們給們的第一筆財富積累是什么時間。決定了他未來可能的位置。,一個理由：讓孩子或家庭成為富人,再看一個富人家庭的孩子成長之路,求學(xué)期24-29,結(jié)婚期26-35,家庭期30以后,創(chuàng)業(yè)期30以內(nèi),唯一的不同，是他在年輕時就開始創(chuàng)業(yè)，即使創(chuàng)業(yè)失敗，因為年輕，他輸?shù)闷?，還可以積累寶貴的經(jīng)驗去重新開始。（如果是年齡大者，多數(shù)是輸不起的）因而即使失敗了，他成功的概率更大。因為他有強大的家族支持。,2017年中國前8位富豪榜排名,1950年，年僅22歲的李嘉誠用平時省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創(chuàng)辦長江塑膠廠。,1992年，由于很多人來請馬云做翻譯，年僅28歲的馬云成立海博翻譯社。,1998年年僅27歲的馬化騰與他的同學(xué) “合資”注冊了深圳騰訊計算機系統(tǒng)有限公司。,1997年5月，年僅26歲丁磊創(chuàng)辦網(wǎng)易公司。,今天的中國富豪們他們開始創(chuàng)業(yè)的年齡,李嘉誠的代表作《成功沒有偶然》,1958年，年僅30歲李兆基和馮景禧、郭德勝等八人合股組成永業(yè)公司 。,1993年3月26日，年僅23歲在廣東省順德市注冊成立了順豐公司,新鴻基郭氏三兄弟：是新鴻基地產(chǎn)創(chuàng)辦人郭得勝的傳人 。,今天的中國富豪們他們開始創(chuàng)業(yè)的年齡,李嘉誠的代表作《成功沒有偶然》,大家想不想成功或者說想不想成為富人？,存錢不要覺得多，而是孩子需要多少，你就要存多少。,一個理由：讓孩子或家庭成為富人,你可能不具備自己成為富人的機會和精力或能力或魄力等！,但你具備讓孩子或家庭未來成為富人能力,一個方法：為孩子未來積累一筆資產(chǎn),2,一個擔(dān)憂：資產(chǎn)的全額傳承,理財產(chǎn)品現(xiàn)代銷售邏輯,一個擔(dān)憂：全額的資產(chǎn)傳承,案例一：兩個孩子，繼承父親房產(chǎn)，產(chǎn)生的親情斷裂。 案例二：家里獨子，繼承資產(chǎn)被無關(guān)人員分割一半。 案例三：留下多套房產(chǎn)，孩子變現(xiàn)費用超過一套房產(chǎn)價值。 案例四：遺產(chǎn)對于未來資產(chǎn)繼承的影響，差別有多大。 案例五：房產(chǎn)稅及房價帶來的資產(chǎn)減值。 案例六：投資失敗，最終可以留下的資產(chǎn)。,案例一：兩個孩子，繼承父親房產(chǎn)，產(chǎn)生的親情斷裂。,張老漢夫婦有一兒一女，兒女都已經(jīng)成家并買了房子。剩下老兩口居住在張老漢單位房改時買的兩居室里。2000年老伴不幸去世，剩下張老漢一個人。2006年，張老漢被檢查出患有肺癌晚期，住院期間女兒無微不至的照顧，讓張老漢心里很滿意，打算給女兒寫份遺囑，但此時張老漢已經(jīng)無法執(zhí)筆，就由女兒請律師現(xiàn)場見證并制作了份代書遺囑，指定房產(chǎn)由女兒一人繼承。張老漢去世后，兒女發(fā)生爭執(zhí)，訴訟到法院。,請問房產(chǎn)怎么繼承？,實物房產(chǎn)的繼承的問題,案例一：兩個孩子，繼承父親房產(chǎn)，產(chǎn)生的親情斷裂。,遺囑中所涉房產(chǎn)依法屬于張老漢夫妻共同財產(chǎn)，夫妻應(yīng)各占一半份額。 張老漢妻子去世時，由于沒有立遺囑，適用法定繼承，張老漢和兒子、女兒均有繼承權(quán)，一般等分的話，三人各得(1/2*1/3=1/6)房產(chǎn)。 張老漢的遺囑對自己的(1/2+1/6=4/6)有效，由女兒繼承，女兒應(yīng)得(4/6+1/6=5/6)房產(chǎn)。 兒子應(yīng)得1/6房產(chǎn)。 經(jīng)評估房產(chǎn)價值，房產(chǎn)可以由女兒取得，兒子應(yīng)得份額可由女兒支付給兒子。,親情的斷裂,案例二：家里獨子，繼承資產(chǎn)被無關(guān)人員分割一半。,一個朋友，是家里的獨子，母親去年去世，為其留下呼和浩特的三套房產(chǎn)。父親今年再婚。他擔(dān)心母親留下的房產(chǎn)會被別人參與分配。于是與父親談了兩件事讓父親選擇。 1、父親再婚不要領(lǐng)取結(jié)婚證。 2、父親再婚之前進(jìn)行婚前財產(chǎn)公證。,獨生子女實物房產(chǎn)的繼承,提問：以上的措施，能否保證父親百年之后，房產(chǎn)完全由家里的獨子繼承。,案例二：家里獨子，繼承資產(chǎn)被無關(guān)人員分割一半。,第十條 遺產(chǎn)按照下列順序繼承： 第一順序：配偶、子女、父母。 第二順序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。 繼承開始后，由第一順序繼承人繼承，第二順序繼承人不繼承。 沒有第一順序繼承人繼承的，由第二順序繼承人繼承。 本法所說的子女，包括婚生子女、非婚生子女、養(yǎng)子女和有扶養(yǎng) 關(guān)系的繼子女。 本法所說的父母，包括生父母、養(yǎng)父母和有扶養(yǎng)關(guān)系的繼父母。 本法所說的兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父異母或者同 母異父的兄弟姐妹、養(yǎng)兄弟姐妹、有扶養(yǎng)關(guān)系的繼兄弟姐妹。 第十一條 被繼承人的子女先于被繼承人死亡的，由被繼承人的子女的晚輩直系血親代位繼承。 第十三條 同一順序繼承人繼承遺產(chǎn)的份額，一般應(yīng)當(dāng)均等。,其父親去世后，由他、后媽及后媽的孩子三人等分其財產(chǎn),案例三：留下多套房產(chǎn)， 孩子變現(xiàn)費用超過一套房產(chǎn)價值。,子女多套實物房產(chǎn)的繼承,一個同學(xué)，其是家里的獨子，他愛人也是家里的獨女，因雙方父母都去世了，他們倆個人一共繼承了雙方父母所購買的五套房產(chǎn)，由于兩人本身就有兩套住房，無法打理這么多房產(chǎn)，商定將繼承過來的五套房產(chǎn)全部出售。 五套房產(chǎn)的評估價： 1、68萬；2、95萬；3、48萬；4、65萬；5、87萬。 合計：價值363萬的房產(chǎn),最終夫妻兩人可以獲得多少錢？,案例三：留下多套房產(chǎn)， 孩子變現(xiàn)費用超過一套房產(chǎn)價值。,五套房產(chǎn)的評估價： 1、68萬；2、95萬；3、48萬；4、65萬；5、87萬。 合計：價值363萬的房產(chǎn)，最終夫妻兩人可以獲得多少錢？,其他費用暫時不計，單就繼承房產(chǎn)再銷售的稅來計算 如果銷售后變更產(chǎn)權(quán)需要向房產(chǎn)局或不動產(chǎn)局代繳個人所得稅 繼承房產(chǎn)再銷售的個人所得稅=（評估價格-獲得成本）*20% 由于房產(chǎn)是繼承而來，獲得成本為零。 五套房產(chǎn)過戶需要繳納的個人所得稅=[（68+95+48+65+ 87）-0]*20%=72.6萬，這個錢已經(jīng)超過了一套房產(chǎn)的總價。,案例三：留下多套房產(chǎn)， 孩子變現(xiàn)費用超過一套房產(chǎn)價值。,,《中華人民共和國個人所得稅法》 第四條 下列各項個人所得，免納個人所得稅 （一）省級人民政府、國務(wù)院部委和中國人民解放軍軍以上單位，以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境保護(hù)等方面的獎金； （二）國債和國家發(fā)行的金融債券利息； （三）按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補貼、津貼； （四）福利費、撫恤金、救濟金； （五）保險賠款； （六）軍人的轉(zhuǎn)業(yè)費、復(fù)員費； ……,案例四：遺產(chǎn)對于未來資產(chǎn)繼承的影響， 差別有多大。（看執(zhí)行遺產(chǎn)稅政策的我國臺灣）,【遺產(chǎn)稅經(jīng)典案例】臺灣首富蔡萬霖 節(jié)稅有道近800億遺產(chǎn)稅減至5億,2004年9月14日去世的臺灣首富蔡萬霖，遺留下龐大財產(chǎn)，按照臺灣法律，他的子女需要繳交782億新臺幣的遺產(chǎn)稅。 由于以壽險、信托業(yè)務(wù)起家的蔡萬霖對于避稅之道,很有心得，將其龐大的資產(chǎn)通過人壽保險的方式安全合法地轉(zhuǎn)移給了下一代。因此，臺灣當(dāng)局最終能收到的遺產(chǎn)稅金只有5億新臺幣。,王永慶的遺產(chǎn)稅-創(chuàng)臺灣繳納遺產(chǎn) 稅最高紀(jì)錄,臺塑董事長王永慶在臺灣是一個家喻戶曉的傳奇式人物。2008年10月15日王永慶老先生因心臟衰竭而過世。 在臺灣留下遺產(chǎn),價值逾600億元新臺幣一方面導(dǎo)致了其龐大家族對其遺產(chǎn)的爭奪，另一方面臺灣稅務(wù)部門核定其繼承人須繳遺產(chǎn)稅119億元，也創(chuàng)下臺灣最高遺產(chǎn)稅紀(jì)錄。,第五條下列各項不計入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額。 （四）被繼承人投保人壽保險金取得的保險金。 第六條下列各項允許在應(yīng)征稅總額中扣除。 （六）被繼承人死亡前五年內(nèi)發(fā)生的累計不超過二萬元的贈與財產(chǎn)。 （七）被繼承人擁有所有權(quán)，并于其子女、父母、配偶共同居住，不可分割、價值不超過五十萬的住房。價值超過五十萬的，只容許扣除五十萬元。 第七條遺產(chǎn)稅的免征額是二十萬。 第十五條遺產(chǎn)稅稅款繳清前，其遺產(chǎn)不得分割、交付遺贈、不得辦理轉(zhuǎn)移登記。,案例四：遺產(chǎn)對于未來資產(chǎn)繼承的影響， 差別有多大。（中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例草案）,國際通行做法，先開征房產(chǎn)稅，再開征遺產(chǎn)稅。十九大之后已明確近幾年開征房產(chǎn)稅。成立不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)局即為核定每個公民的資產(chǎn)，為開征遺產(chǎn)稅做準(zhǔn)備。目前建立統(tǒng)一的國家信用平臺體系，未來輸入身份證號就可以查詢到每一個人的資產(chǎn)。,72萬,案例四：遺產(chǎn)對于未來資產(chǎn)繼承的影響，差別有多大。 （中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例草案稅率表）,問題1：520萬遺產(chǎn)打多少遺產(chǎn)稅？,答案：（520-20）*30%-25=125萬,問題2：530萬遺產(chǎn)打多少遺產(chǎn)稅？,答案：（530-20）*40%-75=129萬,問題3：2000萬遺產(chǎn)打多少遺產(chǎn)稅？,答案：約800萬,級別 應(yīng)納稅凈額(萬元) 稅率% 速算扣除數(shù)(萬元) 1 不超50萬(含)部分 10 0 2 超過50萬至200萬 20 5 3 超過200萬至500萬 30 25 4 超過500萬至1000萬 40 75 5 超過1000萬 50 175,遺產(chǎn)稅五級超額累進(jìn)稅率表,案例五：房產(chǎn)稅及房價帶來的資產(chǎn)減值。,2017-11-17在第八屆財新峰會上黃奇帆（現(xiàn)任全國人大財政經(jīng)濟委員會副主任委員）表態(tài)房地產(chǎn)稅：當(dāng)然要收，幾年內(nèi)就會發(fā)生！ 黃奇帆道：“房產(chǎn)稅能抑制房地產(chǎn)炒作，同時，促進(jìn)房地產(chǎn)的資源優(yōu)化配置，使得閑置房屋，真正的能夠使用起來。所以，房地產(chǎn)稅當(dāng)然要收，而且不是說要十年，二十年，是今后幾年馬上會發(fā)生這件事！”,房產(chǎn)稅征收標(biāo)準(zhǔn)從價或從租兩種情況： （1）從價計征的，其計稅依據(jù)為房產(chǎn)原值一次減去10%-30%后的余值； （2）從租計征的（即房產(chǎn)出租的），以房產(chǎn)租金收入為計稅依據(jù)。 房產(chǎn)稅應(yīng)納稅額的計算分為以下兩種情況，其計算公式為： （1）以房產(chǎn)原值為計稅依據(jù)的 應(yīng)納稅額=房產(chǎn)原值×（1-10%或30%）×稅率（1.2%） （2）以房產(chǎn)租金收入為計稅依據(jù)的 應(yīng)納稅額=房產(chǎn)租金收入×稅率(12%),100萬房產(chǎn)原值的房子每年征收多少房產(chǎn)稅？,案例五：房產(chǎn)稅及房價帶來的資產(chǎn)減值。,燕郊二手房普跌1萬/平米 投資客撤離 新京報 2017-11-29 據(jù)鏈家網(wǎng)成交系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，燕郊二手房價格達(dá)到最高點，掛牌均價為32633元/平米。之后開始持續(xù)下滑，截止10月份，掛牌均價為23068元/平米，價格下跌幅度接近萬元；從供需走勢來看，3月份新增房源量為2220套，帶看量為41576次，10月份新增房源量為3841套，帶看量卻僅為6605次。 100平米的房子六個月的損失大約： （32633-23068）*100=956500元；六個月減值29.31%. 這只是六個月。未來呢？ 相同的事情在多地發(fā)生，供需關(guān)系是根。,案例六：投資失敗，最終可以留下的資產(chǎn)。,富貴鳥執(zhí)行董事去世，為避巨額債務(wù)，子女放棄繼承權(quán)！ 11月25日，泉州市中院民四庭成功調(diào)解農(nóng)業(yè)銀行石獅支行與富貴鳥集團等人金融借款合同系列案件共計11件，訴訟標(biāo)的額高達(dá)2.9億余元。 因擔(dān)保人林某（富貴鳥前董事）已去世，銀行提出訴訟請求要求追究其配偶及子女作為第一順位繼承人在繼承遺產(chǎn)范圍內(nèi)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。 民四庭在審理過程中積極采取多種措施，積極聯(lián)系被告方，對林某的配偶進(jìn)行釋法說理，積極促成林某的子女放棄繼承其父財產(chǎn)，并到庭聲明放棄繼承權(quán)，成功調(diào)解了該批巨額系列案件，盡最大程度為金融機構(gòu)挽回?fù)p失。,案例六：投資失敗，最終可以留下的資產(chǎn)。,《合同法》第七十三條：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。,注：最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋（一）第十二條：債務(wù)人自身的債權(quán)是指基于扶養(yǎng)、撫養(yǎng)、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請求權(quán)和勞動報酬：退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費、人身保險、人身傷害賠償請求權(quán)等。,,資產(chǎn)有效積累及傳承,是開啟“中產(chǎn)家庭”孩子成為富人必經(jīng)之途,謝謝觀看,zhongkezhuochuang,