翡翠手鐲 銷售技巧

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1、手鐲篇翡 翠 新 款 推 薦 與 銷 售 指 引 玉 鐲 龍 體 的 象 征傳 說 中 龍 王 的 兒 子 愛 上 了 凡 間 的 女 子 ， 天 人 不能 結(jié) 合 ， 且 凡 間 多 有 劫 難 。 為 了 守 護(hù) 心 愛 的 女人 ， 它 幻 為 玉 鐲 戴 在 愛 人 的 腕 間 ， 保 她 一 生 平安 。 手 鐲 作 為 飾 品 ， 最 早 出 現(xiàn) 于 新 石 器 時(shí) 代 ， 已 有 近 萬 年 的 歷 史 。 玉 鐲的 前 身 就 是 用 來 祭 祀 大 地 的 玉 琮 ， 一 種 外 圓 內(nèi) 方 的 祭 祀 器 物 ， 用 來祈 求 五 谷 豐 登 ， 到 新 石 器 時(shí) 代 ，

2、 考 古 學(xué) 家 就 已 經(jīng) 發(fā) 現(xiàn) 一 種 形 似 玉 琮的 玉 器 ， 內(nèi) 徑 與 手 腕 相 似 ， 內(nèi) 壁 光 潤 柔 和 ， 有 長 期 佩 戴 盤 磨 的 痕 跡 。經(jīng) 專 家 考 證 ， 這 是 一 件 琮 形 玉 鐲 。 古 人 認(rèn) 為 天 為 陽 剛 ， 地 為 陰 柔 ，大 地 被 比 喻 為 人 類 的 母 親 ， 滋 養(yǎng) 大 地 的 生 靈 ， 以 大 地 隱 喻 母 性 的 陰柔 ， 把 祭 祀 的 神 器 作 為 女 性 的 配 飾 ， 從 這 個(gè) 意 義 上 說 ， 玉 鐲 自 古 以來 就 是 仁 慈 寬 厚 的 母 性 象 征 和 崇 拜 。 所 有 ， 中

3、華 名 族 的 女 性 ， 從 骨子 里 就 有 一 種 喜 歡 玉 鐲 的 情 感 ， 有 一 種 天 生 的 玉 鐲 情 節(jié) ！ 而 翡 翠 手 鐲 則 始 于 明 朝 洪 武 年 間 ， 清 末 及 民 國 時(shí) 期 已 盛行 。歷 史因 古 人 認(rèn) 為 圓 則 滿 ， 心 有 圓 滿 便 安 寧 不 爭 ， 便 以 和 為 貴 ， 不 會(huì) 失衡 焦 慮 了 ， 而 玉 代 表 中 華 民 族 傳 統(tǒng) 美 德 。 將 玉 與 圓 形 結(jié) 合 ， 形 成玉 鐲 的 形 態(tài) 。 壽 鐲翡 翠 手 鐲 的 形 態(tài) 分 類壽 鐲 ： 圓 條 形 翡 翠 手 鐲 稱 為 “ 壽 鐲 ” 。 “ 壽鐲

4、 ” 鐲 條 圓 潤 飽 滿 、 外 圓 、 內(nèi) 圓 、 環(huán) 圓 ， “ 三圓 合 一 ” 象 征 著 圓 圓 滿 滿 、 福 壽 安 康 。 “ 壽 鐲 ”是 中 國 傳 統(tǒng) 手 鐲 的 典 型 代 表 ， 承 載 著 悠 久 的 中國 文 化 和 歷 史 ， 雍 容 華 貴 ， 歷 史 彌 新 ， 一 直 為人 們 所 青 睞 。 褔 鐲福 鐲 ： 圓 環(huán) 扁 框 形 翡 翠 手 鐲 稱 為 福 鐲 。 福鐲 外 圓 內(nèi) 扁 ， 呈 圓 環(huán) 狀 。 福 鐲 的 出 現(xiàn) 在 翡翠 手 鐲 的 演 進(jìn) 過 程 中 可 稱 為 革 命 ， 它 的 內(nèi)圓 呈 扁 平 狀 后 ， 佩 戴 起 來 更

5、 貼 手 腕 ， 舒 適輕 巧 ， 端 莊 典 雅 。 當(dāng) 年 福 鐲 以 其 時(shí) 尚 的 姿態(tài) 頗 受 豪 門 名 貴 的 追 捧 ， 因 此 有 福 鐲 之 譽(yù) 。翡 翠 手 鐲 的 形 態(tài) 分 類 貴 妃 鐲翡 翠 手 鐲 的 形 態(tài) 分 類貴 妃 鐲 ： 橢 圓 扁 框 形 翡 翠 手 鐲 稱 為 貴 妃鐲 。 貴 妃 鐲 外 圓 內(nèi) 扁 ， 呈 橢 圓 狀 。 貴 妃 鐲在 過 去 是 王 侯 將 相 的 千 金 們 專 用 佩 戴 。 因其 橢 圓 形 更 貼 近 芊 芊 玉 女 的 皓 腕 ， 清 瑩 靈透 ， 在 現(xiàn) 代 多 為 年 輕 女 性 所 衷 愛 。 玉 石 是 蓄

6、“ 氣 ” 最 充 沛 的 物 質(zhì) 玉 石 含 有 多 種 對(duì) 人 體 有 益 的 微 量 元 素 ， 如 鋅 、 鎂 、 鐵 、銅 、 鉻 、 錳 、 鈷 等 玉 石 尚 有 白 天 吸 光 ， 晚 上 放 光 的 奇 妙 的 物 理 特 性 常 佩 戴 玉 鐲 ， 可 得 到 長 期 的 良 性 按 摩 ， 能 刺 激 經(jīng) 絡(luò) 、疏 通 臟 腑 ， 有 明 顯 的 治 療 保 健 作 用 。我 國 古 老 的 醫(yī) 學(xué) 經(jīng) 典 黃 帝 內(nèi) 經(jīng) 、 唐 本 草 、 神 農(nóng) 本 草 、 本 草 綱 目 中 均 稱 玉 可 ： “ 安 魂 魄 ，疏 血 脈 ， 潤 心 肺 ， 明 耳 目 ， 柔

7、筋 強(qiáng) 骨 ”翡 翠 玉 石 的 保 健 功 能人 養(yǎng) 玉 玉 養(yǎng) 人 ？ 一 個(gè) 新 的 話 題 ： 關(guān) 于 緣 分 !你 怎 么 看 ？我 趴 窗 戶 上 看 ！ 緣 分 營 銷 ， 只 此 一 家 ， 別 無 分 號(hào) 銷 售 話 術(shù)顏 色 ： 此 批 貨 品 玉 質(zhì) 細(xì) 膩 ， 帶 有 微 微 淡 綠 的 底 色 ，有 部 分 飄 有 翡 色 ， 還 飄 著 綠 花 ， 顏 色 豐 富 ， 色 澤 艷麗 ， 質(zhì) 地 水 頭 都 不 錯(cuò)形 成 ： 翡 翠 的 翡 色 玉 種 是 由 硬 玉 礦 物 為 主 伴 氧 化 鐵質(zhì) 浸 染 的 玉 石 ， 翡 色 是 翡 翠 在 不 同 地 質(zhì) 作

8、 用 下 的 產(chǎn)物 ， 翡 色 在 翡 翠 中 所 占 比 列 是 十 分 稀 少 的 ， 這 是 特定 的 地 質(zhì) 成 因 環(huán) 境 所 決 定 還 可 以 聊 一 聊 工 藝 、 水 頭 、 種 等 等 ！總 之 先 和 客 人 聊 聊 翡 翠 的 外 貌 我 們 的 優(yōu) 勢1、 玉 質(zhì) :質(zhì) 地 細(xì) 膩 、 溫 潤 ， 類 似 瓷 底 。2、 價(jià) 位 ： 性 價(jià) 比 極 高 ， 可 以 推 薦 顧 客 去 其 它 品牌 對(duì) 比 此 類 手 鐲 標(biāo) 價(jià) 。3、 料 子 厚 實(shí) ： 款 式 大 方 ， 料 厚 不 易 破 碎4、 保 值 ： 5000元 及 以 上 可 簽 保 值 回 收 協(xié)

9、議我 們 的 特 色 ：1、 綠 底 ： 有 底 色 ， 給 人 清 新 舒 適 的 感 覺2、 翡 色 ： 翡 色 翡 翠 里 面 僅 次 于 翠 色 非 常 罕 見 的顏 色 ， 紅 翡 綠 翠 紫 羅 蘭 都 屬 翡 翠 里 面 對(duì) 極 品 顏 色的 一 種 描 述3、 飄 花 ： 飄 花 一 直 深 受 廣 大 顧 客 的 喜 愛具 體 聊 些 什 么 銷 售 話 術(shù)專 業(yè) 一 點(diǎn) 的讓 顧 客 清 晰 他 的 買 點(diǎn) （ 1） 性 價(jià) 比 高 此 批 手 鐲 料 子 厚 實(shí) ， 做 成 最 受 廣 大 顧 客 青 睞 的 貴 妃 鐲 ，容 易 佩 戴 ， 不 易 破 碎 ， 最 重

10、要 的 是 尺 寸 夠 大 適 合 胖 瘦 各 類 體 型女 性 佩 戴 （ 2） 完 美 度 高 此 批 手 鐲 完 美 度 高 ， 無 裂 痕 ； （ 3） 顏 色 多 樣 此 批 手 鐲 顏 色 主 要 分 為 為 三 種 ， 即 灰 白 、 淺 綠 和 深 色 ， 針對(duì) 不 同 的 顧 客 ， 可 推 薦 不 同 的 顏 色 ， 給 顧 客 的 選 擇 空 間 很 大 。 但 是 還 不 夠 ！ 貨 品 專 業(yè) 知 識(shí) 講 解 （ 一 ）A 綠 底 貨 品 專 業(yè) 分 析 及 其 特 色玉 質(zhì) 地 細(xì) 膩 ， 屬 于 細(xì) 白地 ， 貴 在 細(xì) 白 地 還 呈 現(xiàn)出 淡 淡 的 綠 地

11、， 屬 于 非常 難 能 可 貴 的 ， 在 此 類價(jià) 位 段 翡 翠 貨 品 中 玉 質(zhì)屬 于 上 品 。 顏 色 不 黯 啞 ，色 清 而 不 濁 貨 品 專 業(yè) 知 識(shí) 講 解 （ 一 ）B 貨 品 專 業(yè) 分 析 及 其 特色翡 點(diǎn) 翡 色 是 翡 翠 里 面 僅 次 于 綠色 的 罕 有 顏 色 ， 那 么 翡 色里 面 最 具 有 價(jià) 值 的 有 兩 種“ 紅 翡 ” 與 “ 黃 翡 ” 從 字面 上 理 解 通 俗 一 點(diǎn) 說 明 就是 ： 翡 色 里 面 最 值 錢 的 就是 翡 成 紅 色 和 翡 成 鴨 蛋 黃色 ， 所 以 此 批 次 手 鐲 擁 有的 都 是 翡 色 里

12、 面 極 為 稀 有的 顏 色 。 貨 品 專 業(yè) 知 識(shí) 講 解 （ 一 ）C 貨 品 專 業(yè) 分 析 及 其 特 色飄 花 飄 花 ， 目 前 市 場 上 翡 翠 價(jià)值 一 直 不 斷 攀 升 ， 那 些 極品 的 翠 綠 ， 以 及 玻 璃 冰 種的 定 價(jià) 都 處 于 可 望 不 可 及的 高 度 ， 那 么 早 就 飄 花 類的 翡 翠 商 品 極 有 市 場 消 費(fèi) ，佩 戴 上 手 效 果 極 好 ， 且 定價(jià) 不 高 屬 于 普 羅 大 眾 都 能夠 消 費(fèi) 的 起 的 翡 翠 商 品 。 貨 品 專 業(yè) 知 識(shí) 講 解 （ 二 ）貨 品 專 業(yè) 分 析 及 其 特 色A 白

13、底 此 類 手 鐲 貨 品 顏 色 多 呈 灰白 ， ， 其 最 大 的 賣 點(diǎn) 就 是 ：價(jià) 格 劃 算 ， 完 美 度 高 ， 純白 而 不 失 優(yōu) 雅 。 淺 白 的 玉鐲 子 ， 適 合 年 輕 女 性 佩 戴 ，也 可 以 推 薦 給 喜 好 純 色 系手 鐲 女 性 佩 戴 ， 這 個(gè) 價(jià) 格此 類 手 鐲 性 價(jià) 比 是 市 場 獨(dú)此 一 家 的 貨 品 專 業(yè) 知 識(shí) 講 解 （ 二 ）B 貨 品 專 業(yè) 分 析 及 其 特 色青 白 底 此 類 手 鐲 貨 品 顏 色 較 深 ，呈 現(xiàn) 青 色 ， 種 分 偏 干 ，但 顏 色 呈 現(xiàn) 油 青 色 ， 個(gè)別 手 鐲 表 皮 層

14、 分 布 一 些青 點(diǎn) ， 屬 于 玉 質(zhì) 本 身 帶有 的 特 色 ， 此 類 手 鐲 適合 年 紀(jì) 偏 大 女 性 佩 戴 ，可 以 彰 顯 成 熟 魅 力 ， 穩(wěn)重 而 不 失 優(yōu) 雅 。 貨品專業(yè)知識(shí)講解（二）B 貨 品 專 業(yè) 分 析 及 其 特 色白 青 底 此 類 手 鐲 雖 然 底 子 會(huì) 有比 較 粗 超 的 顆 粒 ， 但 是表 面 亦 都 呈 現(xiàn) 出 綠 點(diǎn) ，看 上 去 非 常 和 諧 的 顏 色 ，上 手 效 果 都 不 俗 ， 適 合各 類 年 齡 階 段 女 性 佩 戴 ，可 以 推 薦 顧 客 多 上 手 佩戴 具 有 保 健 ， 驅(qū) 邪 的 效果 佩 戴 起

15、來 不 但 美 觀 而且 即 保 平 安 又 養(yǎng) 生 購 買 翡 翠 您 只 花 了 一件 飾 品 的 錢 ， 但 卻 達(dá)到 了 養(yǎng) 生 ， 美 觀 等 各種 效 果 如 果 買 來 送 給 長 輩 不但 凸 顯 您 的 品 味 ， 還能 讓 長 輩 感 受 到 你 對(duì)她 的 關(guān) 懷水 頭 好 ， 白 底 飄 花 ，而 且 手 鐲 最 是 費(fèi) 工 廢料 不 但 美 觀 有 檔 次 ， 而且 價(jià) 值 高 升 值 空 間 大 買 來 自 己 佩 戴 十 分 體面 ， 彰 顯 個(gè) 人 的 氣 質(zhì)及 魅 力 。 還 可 以 穿 給后 輩 。 現(xiàn) 在 緬 甸 政 府 對(duì) 翡 翠出 口 控 制 的 非 常

16、 嚴(yán) ，這 種 水 頭 這 種 顏 色 的手 鐲 市 場 上 已 經(jīng) 不 多了 ， 當(dāng) 您 帶 著 這 個(gè) 手鐲 參 加 公 司 或 者 朋 友聚 會(huì) 時(shí) ， 大 家 一 定 非常 的 羨 慕 你 。到 底 學(xué) 會(huì) 沒 ？FABE， 練 習(xí)應(yīng)為（F）所以（A）那么（B）您看（E）不 服 來 做 個(gè) 題 ！ FABE， 練 習(xí)拔 高 練 習(xí) &差 生 補(bǔ) 習(xí)經(jīng) 常 練 習(xí) ， 熟 悉 產(chǎn) 品 ， 學(xué) 會(huì) 運(yùn) 用 提 高 銷 售 才 是 標(biāo) 答 ！ 貨 品 銷 售 特 色 與 推 廣價(jià) 格 便 宜 且 完 美 度 高高 性 價(jià) 比鼓 勵(lì) 顧 客 上 手 試 戴佩 戴 效 果灰 白 或 淺 綠 的

17、貴 妃 鐲推 薦 款 式 、 顏 色20-30歲 30-40歲 40歲 以 上適 合 推 廣 以 及 消 費(fèi) 人 群 價(jià) 格 便 宜 且 完 美 度 高高 性 價(jià) 比50歲 以 上CDA 丨 卡 鉆 世 家 貨 品 針 對(duì) 推 廣 人 群 的 分 析 銷 售 推 廣4 0歲以上女性2 0 -3 0歲女性宣 傳 手 鐲 的 （ 款 式 ） ， 貴 妃鐲 彰 顯 個(gè) 性 活 潑 、 獨(dú) 立 。 淺綠 和 灰 白 的 玉 鐲 佩 戴 效 果 也很 不 錯(cuò) 哦 ， 且 超 值 的 價(jià) 格送人送禮 針 對(duì) 這 一 類 顧 客 ， 告 知 顧客 手 鐲 屬 于 大 件 ， 且 此 批次 手 鐲 性 價(jià) 比

18、 高 ， 大 小 合適 容 易 佩 戴 ， 且 非 常 體 面3 0 -4 0歲女性這 個(gè) 年 紀(jì) 的 女 性 比 較 關(guān) 注佩 戴 效 果 還 有 價(jià) 值 方 面 ，多 宣 傳 此 類 手 鐲 罕 見 的 低價(jià) 位 ， 以 及 完 美 度 并 鼓 勵(lì)佩 戴多 宣 傳 翡 翠 玉 鐲 的 完美 度 及 高 性 價(jià) 比 ， 以及 宣 傳 玉 鐲 對(duì) 身 體 保養(yǎng) 方 面 的 功 效 銷 售 話 術(shù)價(jià)格款型特色在 目 前 翡 翠 價(jià) 格 呈 飆 升 的 狀 況 下 ， 完 美 度 高、 料 子 厚 實(shí) 、 價(jià) 位 超 劃 算 的 玉 鐲 實(shí) 在 是 可 遇不 可 求 的 貨 品 。 而 且 貴 妃

19、 款 型 貼 手 不 容 易 損 壞 ， 或 許 你 擁 有 的 不 是 最 好 的 ， 但 這 絕 對(duì) 是你 的 最 佳 選 擇 哦 。 夏 天 來 了 ， 為 自 己 選 擇 一款 玉 鐲 ， 給 這 個(gè) 夏 季 帶 來 一 絲 清 涼 與 美 麗 吧！話術(shù)宣傳 銷售話術(shù)價(jià) 格 款 型 特 色手 鐲 是 每 個(gè) 女 性 都 想 擁 有 的 一 款 首 飾 ， 選 擇此 款 手 鐲 就 好 比 你 人 生 中 擁 有 的 第 一 輛 車 一樣 ， 它 不 一 定 是 最 貴 的 ， 但 是 一 定 是 各 項(xiàng) 性能 最 好 的 ， 最 實(shí) 用 ， 最 省 油 的 ， 我 們 此 款 手 鐲

20、就 具 備 了 一 款 高 性 價(jià) 比 汽 車 所 具 備 的 一 切優(yōu) 勢 ， 例 如 ： 厚 實(shí) ， 不 易 破 碎 ， 款 式 ： 貴 妃 /圓 形 總 有 一 款 合 適 您 的 ， 性 價(jià) 格 超 高 不 用 花費(fèi) 超 過 2000的 價(jià) 格 你 就 能 夠 擁 有 一 款 ， 絕 對(duì)能 夠 滿 足 您 想 要 擁 有 手 鐲 的 愿 望 。話術(shù)宣傳 尋 找 銷 售 切 入 點(diǎn)一 般 一 款 用 料 厚 實(shí) 且 完 美 的手 鐲 ， 售 價(jià) 都 在 3000-10000元 之 間 ， 我 們 這 款 手 鐲 定 價(jià)1000-3000以 下 ， 且 完 美 度 高， 款 式 品 種 多

21、 ， 適 合 各 類 人群 挑 選 此 批 次 手 鐲 內(nèi) 徑 都 是偏 大 的 ， 適 合 胖 瘦 各類 型 顧 客 ， 可 以 大 膽推 薦 顧 客 上 手 佩 戴 顧 客 擔(dān) 心 玉 鐲 容 易 破 損， 此 類 手 鐲 料 子 厚 實(shí) ，無 裂 痕 ， 佩 戴 安 全 系 數(shù)極 高 ， 完 美 度 超 高低價(jià)格尺寸大小 完美度 如 何 打 消 顧 客 針 對(duì) 貨 品 疑 慮告 訴 她 翡 翠 的 唯 一 性 ， 世 界 上 沒 有 一款 一 模 一 樣 的 翡 翠 ， 然 后 告 訴 它 玉 器講 究 緣 分 ， 重 在 眼 緣 ， 喜 歡 就 好 。 錯(cuò)過 了 就 沒 有 了 且 此

22、 款 手 鐲 性 價(jià) 比 高鼓 勵(lì) 顧 客 多 試 戴 幾 款 多 比 較 ， 讓 她 看 到 上 手 佩 戴 的 效 果 ， 告 訴 她 這 性 價(jià) 比高 的 手 鐲 是 十 分 難 得 的 ， 一 個(gè) 蘋 果 手機(jī) 的 價(jià) 錢 都 可 以 買 到 四 五 個(gè) 玉 鐲 了 。告 訴 顧 客 這 個(gè) 是 第 一 無 二 的 選 擇 ， 再說 如 此 完 美 度 高 且 低 價(jià) 位 的 手 鐲 是 可遇 而 不 可 求 的 ， 一 定 不 要 錯(cuò) 過 了 。記 住 一 句 話 ： 沒 有 不 好 的 商 品 只 有 不 努 力 推銷 的 營 業(yè) 員 比 較 型 顧 客猶 豫 型 顧 客 糾 結(jié) 型 顧 客 素金/推翡翠篇時(shí) 下 黃 金 熱 ， 將 購 買 黃 金 手 鐲 顧 客 成功 引 導(dǎo) 消 費(fèi) 手 鐲黃 金 都 會(huì) 掉 價(jià) ， 翡 翠 永 遠(yuǎn) 都 不 會(huì) ， 宣傳 翡 翠 的 罕 有 與 價(jià) 值 黃 金 佩 戴 顯 得 俗 氣 ， 佩 戴 翡 翠 手 鐲 彰顯 氣 質(zhì) 。黃 金 手 鐲 佩 戴 效 果 只 能 持 續(xù) 一 段 時(shí) 間容 易 發(fā) 黑 ， 變 形 ， 可 是 翡 翠 手 鐲 越 戴越 好業(yè)績增長