“父親節(jié)”營(yíng)銷策劃方案

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2009年“父親節(jié)”行銷策劃案 “婦女能頂半邊天 ” ， 而在節(jié)日市場(chǎng)中，“母親節(jié)”卻幾乎將另一半邊天的市場(chǎng)都頂去。 每年母親節(jié)到來(lái)之前，媒體便瘋狂炒作，溫情浪漫美麗賢惠的短信和廣告語(yǔ)鋪天蓋地。各種琳瑯滿目而富有創(chuàng)意的禮品更是引誘孝子孝女心甘情愿地掏腰包，將 5月溫得發(fā)燙。 而母親節(jié)之后的父親節(jié)，卻總是不慍不火，羞羞答答，欲說(shuō)還休。 同樣是充滿溫情的節(jié)日，但在慶祝以及市場(chǎng)方面似有天壤之別。 父親節(jié)，是一個(gè)被忽略的節(jié)日。 父親難抵半邊天？ 天下父親很“受傷” 1％： 一項(xiàng)調(diào)查顯示，只有不足 1％的子女曾開(kāi)口向父親說(shuō)過(guò)“我愛(ài)你”； 5％： 而被問(wèn)到“最愛(ài)是誰(shuí)”時(shí)，也僅有 5％的子女覺(jué)得會(huì)選父親。 “ 愛(ài)的轉(zhuǎn)移 ” ： 調(diào)查分析出有趣的人生不同階段的“愛(ài)的轉(zhuǎn)移”： 16歲到30歲間的男女，最愛(ài)的選擇大多為母親；踏入而立之年后，最愛(ài)的地位又被妻子或者丈夫占據(jù)；等過(guò)了五六十歲，最愛(ài)又轉(zhuǎn)向下一代的子女。無(wú)論如何，父親始終“靠邊站”。 不慍不火，為何是父親節(jié)？ 時(shí)間接近： 母親節(jié)與父親節(jié)時(shí)間接近，一般相差不足一個(gè)月，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷法則，大多數(shù)商家都會(huì)把宣傳和促銷的重點(diǎn)放在更容易操作的母親節(jié)上。 消費(fèi)心理： 我們對(duì)母親的愛(ài)與感激很容易能表達(dá)出來(lái)，而父親在兒女眼中往往嚴(yán)肅乃至冷漠，不易接近。 禮物難選： 一般人們都熱衷于給母親買禮物，覺(jué)得給父親不是很好選擇，父親節(jié)的火爆程度自然被打了折扣 我們時(shí)常想起母愛(ài) 卻常常忽視了父愛(ài) 羅中立 《 父親 》 父愛(ài)如山、父愛(ài)無(wú)言 父親對(duì)兒女的愛(ài)不像母親那樣細(xì)膩、溫情，父親的愛(ài)更多體現(xiàn)在對(duì)兒女的嚴(yán)格要求上，因此兒女在心理上和父親有距離 但是父親們?nèi)倘柝?fù)重，奔波持家，父親對(duì)兒女的愛(ài)同樣深厚而更深沉 更重要的是，其實(shí)父親的內(nèi)心也都渴望著我們的關(guān)愛(ài) 父親，是一座山，是一片天 他們的愛(ài)，總是那么深沉 深沉到你幾乎感覺(jué)不到 他們的愛(ài) 父愛(ài)無(wú)聲，可是 6·21，父親節(jié) 我們能否為操勞的父親 送出自己的祝福 說(shuō)出自己的愛(ài) 策劃主題 父愛(ài)無(wú)聲 ·愛(ài)有聲 父愛(ài)是內(nèi)斂而無(wú)聲的，但亦是深沉而有跡的 通過(guò)父親節(jié)來(lái)表達(dá)平時(shí)難以表達(dá)的對(duì)于“父親們”的感謝和知恩 業(yè)務(wù)層面： 父親，意味著責(zé)任，而責(zé)任則意味著付出。 為業(yè)務(wù)員尋找到一個(gè)能引起共鳴的父親節(jié)話題，為業(yè)務(wù)員 從父親（家中的頂梁柱，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心）入手為家庭保單的促銷制造契機(jī) ，從而 累積、挖掘新老客戶，提升業(yè)績(jī)與公司形象 活動(dòng)內(nèi)容 ★ 針對(duì)男性的健康講座 ★以及針對(duì)家庭保障的產(chǎn)品講座 ★禮品贈(zèng)送（精選禮品、 《 健康圈有你份兒 》 手冊(cè)等 ） 新單展業(yè)競(jìng)賽 簽單競(jìng)賽 新人轉(zhuǎn)正競(jìng)賽 產(chǎn)品 適時(shí)推出適合男性客戶和家庭保障方面的保險(xiǎn)產(chǎn)品 內(nèi)部 激勵(lì) 階段性業(yè)務(wù)競(jìng)賽 親節(jié) 星期日 籌備期 執(zhí)行期 活動(dòng)規(guī)劃 方案確定 目標(biāo)達(dá)成 籌備演練 方案執(zhí)行 外部推動(dòng) 內(nèi)部激勵(lì) 方案宣傳 通過(guò)公司網(wǎng)站、客服電話、各級(jí)職場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 演練學(xué)習(xí) 演練相關(guān)話術(shù)，確保業(yè)務(wù)員能夠清楚明晰地將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)以及此次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。 了解各類支持工具的使用等。對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)熟練掌握。 營(yíng)銷激勵(lì) 設(shè)置激勵(lì)的短信內(nèi)容，包括：活動(dòng)倒計(jì)時(shí)提示、激勵(lì)話語(yǔ)等。 制定詳細(xì)的督導(dǎo)追蹤方案，將各營(yíng)業(yè)單位或各層級(jí)業(yè)務(wù)員分片包干到個(gè)人 活動(dòng)規(guī)劃 拜訪客戶 介紹活動(dòng) 講解產(chǎn)品 講座、產(chǎn)說(shuō)會(huì) 促成簽單 未簽單 二次跟進(jìn) 通過(guò) 《 健康圈有你份兒 》 拉近與客戶距離 以禮品輔助促成 進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿蛻? 具體操作 ★ 業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)注意引導(dǎo)男性客戶從關(guān)注自身的健康等，激發(fā)起父親的責(zé)任感，從而轉(zhuǎn)到關(guān)注起自己對(duì)于整個(gè)家庭的責(zé)任，以便導(dǎo)入家庭保障，促進(jìn)更大的簽單量 炭雕掛件 車上掛件，為奔波操勞，經(jīng)常駕車的父親帶去平安的祝福，為父親送去牛年更牛的的款款祝愿！ 材質(zhì)：活性炭 規(guī)格： 6*40藝：噴沙工藝 太陽(yáng)能搖擺花 太陽(yáng)能和燈光可以讓花搖擺，花可以摘下來(lái)，葉子也可擺動(dòng)。透明吸塑包裝。點(diǎn)點(diǎn)的溫情，送給天下最可愛(ài)的父親。 按摩拖鞋 根據(jù)古代典籍記載，融入現(xiàn)代醫(yī)學(xué)原理，根據(jù)足部穴位分布圖，在鞋與腳底接觸面相對(duì)應(yīng)的部位凸出按摩點(diǎn)，能夠準(zhǔn)確地對(duì)足部穴位進(jìn)行刺激，讓父親們?cè)诓恢挥X(jué)地對(duì)腳部神經(jīng)反射區(qū)進(jìn)行按摩，達(dá)到省時(shí)省力保健按摩的目的。 海豚按摩棒 按摩棒可以幫助父親和家人消除疲勞，增強(qiáng)免疫力。增強(qiáng)皮膚透氣性，增進(jìn)氣血循環(huán)，成倍提升按摩功效。促進(jìn)睡眠，改善神經(jīng)衰弱失眠癥。調(diào)整血壓，血脂高等。防止腦血栓、眩暈、夜尿頻多，便秘等。健腦通絡(luò)，舒緩神經(jīng)緊張。 男人，更需要健康呵護(hù)！ 7"鋼絲鉗 162″沾塑活扳手 1顯電筆 11卷尺 1美工刀 1162塑盒 1庭工具套裝 魚(yú)骨煙灰缸 可愛(ài)的魚(yú)骨造型，清洗方便，放在家中，讓父親的形象更有人情味，體現(xiàn)出作為一個(gè)父親心中留存的赤子之心。 領(lǐng)帶 材質(zhì)：進(jìn)口滌絲 公文包 質(zhì)地 : 仿皮 里料 : 滌綸巖間 敬業(yè)、職業(yè)、專業(yè)！在職場(chǎng)中打拼事業(yè)的父親們，最男人！ 電動(dòng)剃須刀 1）鋒利的半圓狀內(nèi)刀頭采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口材料，輔以特殊熱處理加工提高了動(dòng)刀硬度，使刀片的使用壽命更長(zhǎng)，輕松的剃除堅(jiān)硬的胡須。 2）國(guó)際流行外觀造型（松下 4033經(jīng)典外觀），易握的符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，手感舒適的橡膠漆手柄。 3）帶推出式修鬢刀。 4）充電式， 8220香枕 內(nèi)裝多種對(duì)健康有益的中草藥，顯著提高睡眼質(zhì)量，增強(qiáng)記憶力，解除疲勞、失眠等癥狀，給父親和家人一個(gè)好夢(mèng)。 中國(guó)福 送給天下的父親們的祝福 產(chǎn)品內(nèi)配 : 1. 中國(guó)云南斑章古樹(shù)普洱茶 (沱 )75克 2.《 中國(guó)福 ·平安卡 》 一份，總保險(xiǎn)金額 5萬(wàn)元的意外險(xiǎn) 3.《 中國(guó)福文化 》 古線裝書(shū)一本，配五福民間傳統(tǒng)手工剪紙 話術(shù)重點(diǎn) 注意激發(fā)男性客戶對(duì)于家庭責(zé)任的重視： 話術(shù)一：您作為父親是一家之主，自己的身體并非您一個(gè)人的，要是出了問(wèn)題，便等于整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱出了問(wèn)題。這樣吧，我給您推薦下我們的這款產(chǎn)品 ?? 話術(shù)二：身體是革命的本錢，父親是家庭的支柱。我們做這項(xiàng)父親節(jié)的活動(dòng)，就是為了提醒天下的父親們，要提高警覺(jué)，重視家庭責(zé)任不是個(gè)口號(hào)，而是要認(rèn)認(rèn)真真從自身做起的。你看，我們這款產(chǎn)品 ?? 注意引導(dǎo)男性客戶從注意自身的保障轉(zhuǎn)向?qū)τ诩彝ケＵ系闹匾暋? 話術(shù)一：父愛(ài)無(wú)聲啊，看得出您是個(gè)非常有家庭責(zé)任感的男人，呵呵。應(yīng)該是孩子眼里的好爸爸吧。您對(duì)家庭這么重視，為什么不也給他們添加一份保障呢？給孩子和您的妻子也買一份保險(xiǎn)，給他們更多的關(guān)愛(ài) ?? 話術(shù)重點(diǎn) 注意引導(dǎo)男性客戶從注意自身的保障轉(zhuǎn)向?qū)τ诩彝ケＵ系闹匾暋? 話術(shù)二：現(xiàn)在金融危機(jī)，每個(gè)家庭都面臨著沖擊，您作為個(gè)父親和丈夫持家不容易啊，真是個(gè)爺們。不過(guò)您自己一個(gè)人去扛整個(gè)家庭的重?fù)?dān)對(duì)自己也是個(gè)不小的壓力啊。您看，我們公司有幾款特別適合您的保險(xiǎn)，可以結(jié)合起來(lái)全面給您的家庭提供包括理財(cái)、健康、養(yǎng)老、子女教育、意外等方面的保障 ?? 話術(shù)重點(diǎn)