商務(wù)談判4步步為營(yíng)

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1、商務(wù)談判策略步步為營(yíng) 一、應(yīng)用對(duì)象 1、針對(duì)處事猶豫不決和慢熱型的客戶 2、針對(duì)重要客戶和身份特殊的客戶 二、應(yīng)用程序五個(gè)階段 1、走進(jìn)不易察覺(jué)的距離準(zhǔn)備階段 2、走進(jìn)敏感區(qū)域微笑（友好態(tài)度）開(kāi)始階段 3、喚起對(duì)方的好感認(rèn)可階段 4、讓對(duì)方逐步意識(shí)到合作后給他帶來(lái)的幫助和好處認(rèn)知階段 5、讓對(duì)方完全接納你的觀點(diǎn)和建議認(rèn)同階段 三、案例剖析 1、種白菜和種蘋(píng)果的本質(zhì)區(qū)別 2、雙胞胎姐妹和雙胞胎兄弟的戀愛(ài)故事啟示 四、實(shí)戰(zhàn)案例講解 1、如何讓5個(gè)店的老板成為合縱家人（1）、電話聯(lián)系，敘舊情，同時(shí)請(qǐng)求對(duì)方的幫助（一定能做到的，例如看儀器、體驗(yàn)效果等）（2）、到對(duì)方店里拜訪，提供一點(diǎn)小的幫助（一張?jiān)嚲?/p>

2、）（3）、講1-2個(gè)榜樣店的案例（4）、與對(duì)方一起參加茶話會(huì)認(rèn)可階段（5）、邀請(qǐng)對(duì)方參加未來(lái)之星（或到總部了解）認(rèn)知階段（6）合作一進(jìn)一步學(xué)習(xí)認(rèn)同階段 2、掐尖銷售的四個(gè)程序：（1）、與對(duì)方成為朋友（生日聚會(huì)、看電影、旅游等）開(kāi)始階段（2）、到大店看效果（見(jiàn)證法則應(yīng)用）喚起對(duì)方的興趣認(rèn)可階段（3）、參加專業(yè)會(huì)議，明白對(duì)自己的好處認(rèn)知階段（4）、設(shè)計(jì)程序，提供專業(yè)服務(wù)認(rèn)同階段 五、注意事項(xiàng) 1、每個(gè)程序都要認(rèn)真對(duì)待，并要做好小結(jié) 2、每個(gè)程序沒(méi)有完成時(shí)，不能進(jìn)入下個(gè)程序. 3、要有良好心態(tài)，不能急于求成 4、要團(tuán)隊(duì)配合實(shí)施，不講個(gè)人英雄主義 正確并靈活應(yīng)用商務(wù)談判之步步為營(yíng)策略，不僅能讓我們收獲與客戶合作后的利益，同時(shí)也能得到客戶的長(zhǎng)久信任，更重要的是讓我們明白了短投短收、長(zhǎng)投長(zhǎng)收的投資原理。