企業(yè)會(huì)員管理與維護(hù)技巧教學(xué)課件

上傳人:溪** 文檔編號(hào):24280357 上傳時(shí)間:2021-06-26 格式:PPTX 頁(yè)數(shù):15 大?。?.72MB
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1、忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在

2、兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 會(huì)員管理與維護(hù)技巧分享人: XXX 時(shí)間:20XX.XX.XXM E M B E R M A N A G E M E N T A N D M A I N T E N A N C E S K I L L S 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方

3、式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 目 錄 01 會(huì)員管理目的及重要性02 會(huì)員維護(hù)技巧03 附件Contents Member Management And Maintenance SkillsMember Management And Maintenance Skills Member Management And Maintena

4、nce Skills 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反

5、的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 會(huì)員管理目的及重要性1 MEMBER MANAGEMENT AND MAINTENANCE SKILLS 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也

6、因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 會(huì)員管理目的提高顧客忠誠(chéng)度 提高活動(dòng)支持率 提高顧客返店率促進(jìn)銷(xiāo)售,遠(yuǎn)高于新客成交率提高顧客滿意度會(huì)員是門(mén)店賴以生存和發(fā)展的重要資源 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著

7、與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 會(huì)員管理的重要性成 本 BA 引一個(gè)新客的成本是保持一個(gè)滿意的老顧客的5倍 吸引新客比保持現(xiàn)有會(huì)員常常要花更多成本,因此,保持會(huì)員比吸引新客更加重要 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們

8、賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 會(huì)員

9、維護(hù)技巧 2 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,

10、也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 成交一個(gè)老會(huì)員比成交一個(gè)新客容易會(huì)員維護(hù)技巧 成交一個(gè)新客要花的時(shí)間?為什么我們卻忽視了老會(huì)員? 體驗(yàn)感不強(qiáng) 專業(yè)知識(shí)不夠(沒(méi)有人喜歡和不專業(yè)的人玩)會(huì)員沒(méi)有留住的原因: 服務(wù)不好 產(chǎn)品效果不好建立信任的過(guò)程: 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的

11、一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 會(huì)員維護(hù)技巧 解決上述問(wèn)題 是否有必要?是否能夠解決?會(huì)員維護(hù)的重要工作聯(lián)絡(luò)感情 保持親密的聯(lián)系 電話回訪邀約進(jìn)店最佳回訪時(shí)間 n 早上11-12點(diǎn)n 下午16-17點(diǎn)n 晚上19-20點(diǎn) 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相

12、反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 會(huì)員維護(hù)技巧 做好充分的準(zhǔn)備再開(kāi)始打電話01

13、準(zhǔn)備好會(huì)員檔案及客戶回訪跟進(jìn)表03 準(zhǔn)備好講述內(nèi)容(草稿)02準(zhǔn)備好心情,微笑,聲音04怎樣開(kāi)始?專業(yè),親切05 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙

14、碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 會(huì)員維護(hù)技巧 例如:“XX女士您好!我是公司店里的美容師XXX,請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎?” 顧客的維護(hù)-情感的維系而不是在我們需要顧客的時(shí)候才想到我們的顧客! l 語(yǔ)調(diào):保持熱枕,積極,愉悅,興奮l 語(yǔ)氣:穩(wěn)重,自信,不卑不亢l 音量:大小適中,過(guò)大過(guò)小都不便溝通l 語(yǔ)速:適中,才能將訊息清楚的傳達(dá)給顧客電話回訪禮儀 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間(考慮顧客方便的時(shí)間) 先通報(bào)自己的姓名,身份 一定要詢問(wèn)對(duì)方“您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎?”在對(duì)方方便的情況下再開(kāi)始

15、交談 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看

16、到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 會(huì)員維護(hù)技巧 顧客生日,把我們和顧客拍的合影照做 成 精美的相框,送給顧客02按照標(biāo)準(zhǔn)的生日流程為顧客過(guò)生日01 顧客特殊期(生理期),為顧客送紅糖水和熱枕04給顧客過(guò)生日,生日流程錄制成碟片, 送給她做美好瞬間的回憶03 感動(dòng)服務(wù)100條. 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面

17、,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 附件3 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家

18、相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 公司日目標(biāo)計(jì)劃表 年 月 日 本月業(yè)績(jī)目標(biāo) 今日業(yè)績(jī)目標(biāo) 沖刺目標(biāo) 當(dāng)班店長(zhǎng) 實(shí)際完成美容師 顧客姓名 類別 服務(wù)項(xiàng)目 需求 鋪墊目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 感動(dòng)目標(biāo) 到店時(shí)間 抗拒點(diǎn) 配合人 備注 忙碌的一天的人們

19、以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中

20、不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 公司售后回訪跟蹤表 公司會(huì)員回訪跟進(jìn)記錄表時(shí)間 顧問(wèn)姓名 月度目標(biāo) 備注序 號(hào) 姓名 會(huì)員等級(jí) 聯(lián)系方式 月度規(guī)劃(回訪,售后,升卡,升級(jí)) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31123456 789填寫(xiě)說(shuō)明:每月填寫(xiě)一次,每個(gè)美容顧問(wèn)一份,自己的顧客自己用心維護(hù)。 回訪 售后 升卡 升級(jí) 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今

21、不肯忘懷。忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個(gè)讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方 家。而我卻朝著與家相反的方向,也因此看到了在兩點(diǎn)一線的慣常中不一樣的畫(huà)面,至今不肯忘懷。 THANKS分享人:XXX 時(shí)間:202X.X.XXM E M B E R M A N A G E M E N T A N D M A I N T E N A N C E S K I L L S

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