電器有限公司銷售業(yè)績(jī)考核辦法-范本

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1、電器有限公司銷售業(yè)績(jī)考核辦法 1、 適用范圍： 本使用流程適用銷售下屬各分公司。 2、 考核原則： 1 ． 綜合業(yè)績(jī)?cè)瓌t： 銷售公司及其分公司的業(yè)績(jī)由銷售量完成率、市場(chǎng)占有率、 銷售費(fèi)用使用率、利潤(rùn)完成率等指標(biāo)綜合考核。 2 ． 即時(shí)激勵(lì)原則： 每月進(jìn)行公司的業(yè)績(jī)綜合考評(píng)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，即時(shí) 激勵(lì)。 3、 分公司分類及年薪工資標(biāo)準(zhǔn)： 1 ． 分公司的分類： 根據(jù)公司產(chǎn)品品牌影響程度及公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，銷售分公 司可以劃分以下幾類： A 類 成熟市場(chǎng)型 已建立了品牌知名度及穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。 此類有： （具體分公 司分類由市場(chǎng)確定） B 類 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)型 市

2、場(chǎng)潛力大，但開(kāi)發(fā)不足。此類有： C 類 小規(guī)模市場(chǎng)型 市場(chǎng)規(guī)模小，消費(fèi)水平低。此類有： D 類 形象市場(chǎng)型 品牌占有率不高，但所在市場(chǎng)是窗口，是新飛公司不可忽視 的展示形象的舞臺(tái)。 2 ． 各類人員年薪標(biāo)準(zhǔn)： A 類分公司經(jīng)理 萬(wàn) B 類分公司經(jīng)理 萬(wàn) C 類分公司經(jīng)理 萬(wàn) D 類分公司經(jīng)理 萬(wàn) A 類分公司業(yè)務(wù)員 萬(wàn) B 類分公司業(yè)務(wù)員 萬(wàn) C 類分公司業(yè)務(wù)員 萬(wàn) D 類分公司業(yè)務(wù)員 萬(wàn) 3 ． 分公司人員編制及標(biāo)準(zhǔn)年薪表 市場(chǎng)部要確定各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員具體人數(shù)，從而計(jì) 算出各分公司標(biāo)準(zhǔn)年薪額：即匯某類人員人數(shù)X相應(yīng)年薪數(shù). 銷售公司總標(biāo)準(zhǔn)年薪數(shù)即是各分

3、公司標(biāo)準(zhǔn)年薪額之和。 4、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)： 1 .銷售公司評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及權(quán)重（權(quán)重可以相應(yīng)討論確定） 由公司企業(yè)管理部考核。 指標(biāo) 權(quán)重 1.銷售量完成率=月實(shí)際銷售臺(tái)數(shù) 月計(jì)劃銷售臺(tái)數(shù) 30% 2.銷售利潤(rùn)完成率=月實(shí)際銷售利潤(rùn) 月計(jì)劃銷售利潤(rùn) 30% 3.銷售費(fèi)用占用率=月實(shí)際銷售費(fèi)用 月計(jì)劃銷售費(fèi)用 20% 4.銷售量完成率=月實(shí)際銷售額 月計(jì)劃銷售額 20% （至于上面指標(biāo)是否合適，權(quán)重是否合理，待討論） 銷售公司某月考核分值=三某指標(biāo)月完成率X權(quán)重 銷售公司應(yīng)得工資額=某月考核分值X年薪標(biāo)準(zhǔn)額 2 .分公司考核指標(biāo)及權(quán)重（在此僅提供部分指標(biāo)，

4、是否合 理，權(quán)重如何劃分，待討論，此部分由市場(chǎng)部考核）（ （1）銷售額完成率： （2）市場(chǎng)占有率=某區(qū)域新飛銷售臺(tái)數(shù)/該區(qū)域同類產(chǎn) 100 ％ (限一、二級(jí)市場(chǎng) 。 (3 )渠道占有率=本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/本月計(jì)劃達(dá)標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)X 100 % 達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)市場(chǎng)回籠》 萬(wàn)元 二級(jí)市場(chǎng)回籠》 萬(wàn)元 (此指標(biāo)主要考察一、二級(jí)市場(chǎng)零售商 4 銷售費(fèi)用使用率： 5 促銷員培訓(xùn)： 業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)培訓(xùn)促銷員及日常管理，部門抽查， 檢查是否培訓(xùn)不到崗、空崗、遲到、早退、虛報(bào) 銷量等。 6 銷售量增長(zhǎng)率： 7 知名度(可一季度或半年考核 (8)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)完成率=實(shí)際開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 數(shù) X100% 市場(chǎng)部要制定：每實(shí)現(xiàn)銷售額 > 萬(wàn)元的新客戶 為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成功。 (9 )應(yīng)收帳款清理完成率=實(shí)際清理金額/計(jì)劃清理金 額 X100% （針對(duì)不同分公司呆死賬問(wèn)題） 另外， 對(duì)分公司還應(yīng)該考查庫(kù)存是否合理， 是否遭到投訴、 曝光等問(wèn)題。 某分公司考核值=匯指標(biāo)完成率x權(quán)重 五、 執(zhí)行： 企業(yè)管理部計(jì)算出銷售分公司考核分值后，根據(jù)銷售公司總標(biāo)準(zhǔn) 年薪值，計(jì)算出當(dāng)月考核數(shù)額，落實(shí)于銷售公司當(dāng)月工資。至于 在銷售各分公司之間如何落實(shí)，由市場(chǎng)部制定并備案到企業(yè)管理 部。