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1、xx年X月X日
銷售業(yè)務員工作計劃范文xx - 銷售工作計劃
2、出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
（4）、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
（5）、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
（6）、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
（7）、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
?。?）、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手
3、上，以防止有任何遺漏和錯誤。
?。?）、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
?。?0）、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
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（1）、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
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（2）、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
（二）、對銷售工作的認識
（1）、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷
4、售額100萬元。
（2）、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
（3）、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
（4）、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
（5）、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
（6）、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
（7）、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
?。?）、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
（三）、銷售與生活兼顧，快樂地工作
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