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1、績效管理制度
一、 目的
為了最大限度激勵發(fā)揮個人潛能，提高員工工作效率，進(jìn)而提高公司的整體效益，為員工的薪酬、職務(wù)調(diào)整及能力開發(fā)等方面提供科學(xué)、合理的管理依據(jù)，規(guī)范員工的工作態(tài)度和增強(qiáng)員工責(zé)任心，特制定本制度。
二、 適用范圍
適用于公司參與績效考核的所有員工。
三、 考核方式與周期
1、績效考核方式按《崗位職責(zé)說明書》、《績效考核達(dá)成目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)》等執(zhí)行。
2、考核周期分為月度考核、年度考核兩個周期。
四、 績效管理
?。ㄒ唬┛冃Э己藱C(jī)構(gòu)組成
績效考核小組由部門經(jīng)理任組長，各部門主管為組員，考核對象為部門經(jīng)理以下的所有員工，績效考核結(jié)果由績效考核評定小組統(tǒng)一評
2、審，績效考核的相關(guān)數(shù)據(jù)由每月重點(diǎn)工作和各部門主管提供的目標(biāo)進(jìn)度報(bào)表組成。
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1、市場基礎(chǔ)建設(shè)
（1）價(jià)格體系、市場管控。
（2）新店開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)拓展。
（3）客情維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升。
（4）執(zhí)行力、客戶拜訪頻次。
2、銷售目標(biāo)
(一) 目標(biāo)任務(wù)（含結(jié)構(gòu)考核）、婚宴用酒。
(二) 成交家數(shù)、成交頻次。
3、產(chǎn)品宣傳、
（1）集中戶外宣傳；
（2）店內(nèi)宣傳（陳列、價(jià)格貼、爆炸貼、聯(lián)系卡等）；
（3）樣板
3、街的執(zhí)行和落實(shí)效果；
（4）婚宴團(tuán)購宣傳和信息員工程落實(shí)情況。
4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
（1）能積極做貨、備貨。
（2）主動幫助其他區(qū)域經(jīng)理處理市場疑難問題、與新員工和睦相處。
（3）團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，有責(zé)任心、能積極參加公司其它各項(xiàng)活動。
（三）績效考核標(biāo)準(zhǔn)
（1）市場基礎(chǔ)建設(shè)占比30%、銷售目標(biāo)占比30%、產(chǎn)品宣傳占比20%、團(tuán)隊(duì)協(xié)作占比20%。
（2）獎金分配標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行分級制，標(biāo)準(zhǔn)為：一級：800元、二級600元、三級400元、四級200元。
（3）績效獎金比例為一級100%；二級80%；三級60%；四級60%以下。
（四）績效考核權(quán)責(zé)及原則
（
4、1）績效考核實(shí)施的全過程由考核小組和被考核者共同商議確定執(zhí)行。
（2）連續(xù)三個月末尾者由績效考核結(jié)果和全體員工民主測評產(chǎn)生，處理辦法即調(diào)整崗位或辭退。
（3）月度績效考核
A.每月對參與績效考核的員工進(jìn)行考核，根據(jù)《崗位職責(zé)說明書》、《績效考核達(dá)成目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)》所考核的最終成績給予發(fā)放績效獎金，績效獎金每月發(fā)放一次。
B.關(guān)于績效考核中每月有提成獎金的員工，只有在訂單出貨后的當(dāng)月才能核算提成金額，提成發(fā)放時(shí)間與當(dāng)月的工資一起發(fā)放。
（4）年度績效考核
A.根據(jù)公司去年的營業(yè)成績情況，公司每年元月份對各員工每月的績效考核成績做匯總，根據(jù)一年的績效成績給予發(fā)放年終獎金。
B.關(guān)于績
5、效考核中有年終提成獎金的員工，只有做到發(fā)放年終獎金時(shí)才給予發(fā)放，凡在發(fā)放年終獎金之前辭職的不給予發(fā)放任何年終獎金（含提成）。
C.關(guān)于績效考核中有年終提成獎金的員工，年終提成獎金在年底發(fā)年終獎金時(shí)一次性發(fā)完。
（5）績效考核嚴(yán)格執(zhí)行公平、公正、公開的原則。
（五）考核說明
A. 月績效考核分?jǐn)?shù)達(dá)到60分以上才有資格拿月績效獎金，連續(xù)三個月績效考核分?jǐn)?shù)低于60分將做調(diào)崗處理或辭退。
B. 公司績效考核評定小組對以上標(biāo)準(zhǔn)有最終解釋權(quán)。
C. 凡參與績效考核的員工，要與公司簽定《目標(biāo)責(zé)任書》，遵守公司《公司規(guī)章管理制度》，凡違反《公司規(guī)章管理制度》的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重給予取消所有績效獎金（含提成）的處罰，特別嚴(yán)重者，給予開除并索賠損失金額。
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