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1、中國寵物食品市場概況分析
一.市場背景
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展,作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。
而其實在中國,寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受,城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品,雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小,但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,在今后5年中,中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態(tài)勢,紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。中國首家中挪合資企業(yè)——
2、—上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海;法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽食品公司也在上海設(shè)下分公司,目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達到了50%以上;雀巢開始在華啟動寵物食品市場,成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司,專門成立寵物食品團隊,作為寵物食品的分裝基地,分裝從國外直接進口的寵物食品原材料并銷售成品,全力介入寵物市場;而目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”和“偉嘉”,在過去3年中,銷量也增長了近100%。
二.市場競爭格局
從來源來看,目前在中國市場上銷售的寵物食品,主要分為兩種,一種是進口產(chǎn)品,這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的
3、形式進入中國市場,從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品,例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進行投資,生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進口產(chǎn)品便宜,如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品,就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外,現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品,但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步,在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。
從生產(chǎn)的寵物食品種類來看,國際知名品牌的進口產(chǎn)品種類比較多而且還細(xì)分處方型寵物食品,即有濕性寵物食品和
4、優(yōu)質(zhì)干性寵物食品,也有專門供賽級寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。
較大的中外合資寵物食品企業(yè)生產(chǎn)和銷售的寵物食品種類也比較齊全,例如北京的愛芬食品公司,它不僅生產(chǎn)便宜的干性貓糧和狗糧,而且還進口濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品,但較少有處方型的寵物食品。
而國內(nèi)其他寵物食品企業(yè)特別是本土的寵物食品生產(chǎn)企業(yè),只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,即貓糧和狗糧,且所有產(chǎn)品都是干性。這些企業(yè)趨向于采取經(jīng)濟型產(chǎn)品來競爭并占領(lǐng)市場,市場上銷售的很多寵物食品都是干性,且都采用紙質(zhì)多層復(fù)合包裝袋。
從營銷渠道來看,在中國市場銷售的寵物食品中,銷售渠道主要有兩個:其一為專業(yè)性市場,多數(shù)有獨立的銷售渠道,包括寵物商店、寵物美
5、容店和寵物醫(yī)院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國際知名品牌在進入中國市場時,主要就是通過代理商的形式往下放,讓人們在專賣店或?qū)櫸镉闷返赀x購。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數(shù)量相對來說不太大,但其利潤很大,不需支付“門檻費”。
其二為超市,主要為連鎖超市,量大,但利潤很小。要求供應(yīng)商支付較高的“門檻費”以彌補其利潤的不足。中國約60%--70%的寵物食品是通過超市銷售的。像最早進人我國市場現(xiàn)在已經(jīng)是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線,甚至在一些菜市場也有的賣,讓人們在為自己購物時也順便給寵物消費。
這兩種路線針對的消費人群不同,各有利弊。超市路線打的是大眾牌,受者
6、眾多但有“作濫”的隱憂; 而專賣路線針對的是消費能力較高的人群,在現(xiàn)階段還不屬于大眾消費。
現(xiàn)在還有一種非傳統(tǒng)的營銷渠道,就是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷主要包括B to C即商家面對消費者和C to C消費者面對消費者兩種形式。前一種,主要是通過網(wǎng)上商城或者生產(chǎn)銷售公司直接通過自己公司的網(wǎng)頁對消費者進行銷售。如中國寵物網(wǎng)()、寵物中國寵物之家()、瑞克商城()等都是比較成熟,且在中國消費者中口碑比較好的寵物用品專賣網(wǎng)站。
而C to C 是消費者只是把網(wǎng)站作為一種媒介,進行交易的形式,這種網(wǎng)站一般不一定是專門進行寵物用品銷售的網(wǎng)站,例如在中國發(fā)展比較成熟的C to C個人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)(),在寵物
7、食品的搜索類別中,有1000多個產(chǎn)品交易顯示。這種個人交易的寵物食品中,70%都是以進口寵物食品為主,這種在網(wǎng)上銷售的進口產(chǎn)品的價格,較在中國大陸市場的正規(guī)銷售渠道的價格便宜。
三.中國寵物食品市場發(fā)展趨勢
雖然中國寵物食品市場發(fā)展?jié)摿薮?,國外的寵物食品市場國際巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度,但是在目前的中國寵物食品市場,經(jīng)濟型和中等價位的品牌還會占主導(dǎo)地位。
對于成本意識強的消費者來說,他們尤其把中等價位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。而且,許多中等價位的產(chǎn)品現(xiàn)在還引入以前只有在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上才有的生長階段方式的概念。
一些走專業(yè)性市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨立的銷售渠道高檔產(chǎn)品,其價格昂貴,不會被大多數(shù)消費者接受,目前還不會成為市場的主導(dǎo)品牌。
而一些本土的寵物食品企業(yè)產(chǎn)品的價格雖然便宜,但是因其種類,質(zhì)量和宣傳等方面的原因,現(xiàn)在也還不會成為中國寵物食品市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。
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