國際貿(mào)易與實務(wù) TMT 實訓(xùn)指導(dǎo)書

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1、《國際貿(mào)易與實務(wù)》（TMT）實訓(xùn)指導(dǎo)書 操作一：建交函 一、實訓(xùn)目的 通過本次操作，使學(xué)生掌握交易磋商中函電往來中建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英語信函表達。學(xué)生能根據(jù)提供的資料，采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。 二、實訓(xùn)要求 1．掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等； 2．根據(jù)提供的資料譯寫信函，要求清楚、準(zhǔn)確，并符合英語用法和外貿(mào)習(xí)慣。 三、實訓(xùn)提示 在交易磋商中的英語函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、成交等環(huán)節(jié)，在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。 1．寫信要點 （1）信息來源：如何取得對方資料，如商會、銀行、互聯(lián)網(wǎng)、交易會、展覽會

2、等； （2）寫信的目的：希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系等； （3）自我介紹； （4）要求寄送有關(guān)資料和表達愿望。 2．常用句型 句型1：信息來源：我們從……處得知…… 通過……我們了解到…… （1）We learn/know/note (your company) from the Internet that you are one of the leading manufacturers in this line. 我們從網(wǎng)上了解到你公司是這個行業(yè)的主要生產(chǎn)商之一。 （2）We owe your name and address to the Commer

3、cial Counsellor’s Office. 我們從商務(wù)參贊處得知你公司名稱和地址。 （3）Having had/obtained the name and address of you company from ABC Trading Company, we know that you deal in textiles. 通過ABC貿(mào)易公司的介紹，我們得知你公司的名稱和地址，并獲悉貴公司經(jīng)營紡織品。 句型2：寫信目的：建立業(yè)務(wù)關(guān)系 （1）We are writing you and hoping to enter into business relation with you

4、. 我們今去函你方，希望與你方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 （2）We are writing you and willing to open up business relations with you. 我們寫信與你聯(lián)系，以期與你方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 （3）We would like to take this opportunity to establish business relations with you.我們愿借此機會與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 句型3：自我介紹（公司經(jīng)營范圍等） （1）We are an importer/exporter of textiles for many yea

5、rs. Our products have enjoyed a high reputation in the world for their good quality and reasonable price. 我公司作為紡織品進口商/出口商已有多年。我們的產(chǎn)品因質(zhì)量好，價格合理，在世界上享有極高的聲譽。 （2）We are writing to introduce ourselves as one of the important exporters of home appliances in the United States. We have been exporting the

6、commodity of high quality and have enjoyed more and mor markets in ghe world. 我公司是美國主要家電產(chǎn)品出口商之一，我們出口的商品品質(zhì)優(yōu)越，并且在全世界越來越多的市場享有聲譽。 （3）We are a state-owned enterprise specialized in hadnling the export of Garments. We have our firms in many countries in Europe, and are keeping a close connection with ma

7、ny wholesalers and retailers there. 我公司是一家國有企業(yè)，專營服裝的出口。我們在歐洲許多國家都有商號，并且與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和零售商關(guān)系密切。 句型4：要求寄送有關(guān)資料 （1）Please send us your catalogues and quotations. 請給我們寄你公司的商品目錄和價目單。 （2）We shall appreciate your catalogues and quotations. 如能寄公司的目錄和價目單，我方將十分感謝。 （3）We’ll be pleased to have your catalogues

8、 and quotations. 如能收到你公司的商品目錄和價目單，我們將非常高興。 操作二：出口報價核算 一、實訓(xùn)目的 通過本次操作，提高學(xué)生的出口核算能力，能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核算和保險費核算。 二、實訓(xùn)要求 1．了解有關(guān)出口核算的主要內(nèi)容； 2．能核算出口總成本、盈虧率、換匯率、出口退稅總額及保險費等指標(biāo); 3. 要求列出詳盡的計算過程（分步計算結(jié)果保留4位小數(shù)，最后報價取2位小數(shù)）。 三、實訓(xùn)提示 1. 有關(guān)商品的資料、稅率、匯率等可進入“信息查詢系統(tǒng)”查詢。 2. 明確FOB、CFR、CIF等不同術(shù)語的價格構(gòu)成。 3. 清楚成本、各項

9、費用和利潤的計算依據(jù)。 4. 在計算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時，應(yīng)取整。(如：計算得出結(jié)果為192.88，應(yīng)取192箱) 5. 出口定額費屬國內(nèi)費用，其費率的計費基礎(chǔ)為含稅的采購成本。 A．成本 （1）采購成本：即國內(nèi)購貨成本，可以在信息查詢系統(tǒng)中的商品資料一欄中查得。 采購成本 = 含稅成本（發(fā)票款） = 貨價 + 稅額 = 貨價（1 + 增值稅率） 貨價 = 含稅成本（發(fā)票款）/1 + 增值稅率 增值稅額 = 貨價增值稅率 (17%) （2）實際成本：=采購成本－退稅收入 =采購成本－（采購成本出口退稅率）/（1＋增值稅率）

10、 出口退稅率題目會提供 增值稅率可以在信息查詢系統(tǒng)------費率查詢----海關(guān)稅則表中查得 （3）國內(nèi)費用：注意計算的數(shù)量單位 B．海洋出口運費： ⅰ. 件雜貨物（散貨）運費 運費噸(F) 體積噸（M） 重量噸(W) ①根據(jù)貨物名稱，查到貨物的等級（CLASS）和運費計算標(biāo)準(zhǔn)（BASIS）； ②根據(jù)貨物的裝運港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級查到基本運價；　　　　 ③查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類；　　　　　

11、 ④根據(jù)基本運價和附加費算出實際運價（單位運價）； ⑤根據(jù)貨物的計費標(biāo)準(zhǔn)算出應(yīng)付運費總額。 　 ⅱ. 集裝箱貨物運費 1A型： 8’ 8’ 40’ 內(nèi)徑：238 230 1205cm 1C型：8’ 8’ 20’ 內(nèi)徑：238 234 590cm 20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，載貨重量為17500公斤。 40英尺集裝箱的有效容積為55立方米，載貨重量為24500公斤。 從信息查詢系統(tǒng)-----費率查詢-----貨物等級表中查出貨物等級以及計費標(biāo)準(zhǔn)；然后根據(jù)貨物等級以

12、及目的港，從信息查詢系統(tǒng)----費率查詢-----海洋運價表中查得一個集裝箱的運費。 計算出一個集裝箱可以裝多少貨物，從而算出一件貨物的運費是多少。 注意：從海洋運價表中查得的運價單位是美元，數(shù)量是一個集裝箱。 C．保險費=CIF(或CIP)報價（1＋保險加成率）保險費率 D．傭金=報價傭金率 E．利潤（預(yù)期利潤）=報價利潤率 報價公式： FOBCX=實際成本＋國內(nèi)費用＋傭金＋預(yù)期利潤 CFRCX=實際成本＋國內(nèi)費用＋傭金＋預(yù)期利潤＋出口運費 CIFCX=實際成本＋國內(nèi)費用＋傭金＋預(yù)期利潤＋出口運費＋保費 注意事項： 1. 各種費用的單位要統(tǒng)一、注意美元和人民

13、幣的換算； 2. 各種費用的數(shù)量單位要統(tǒng)一，報價最后給出的要是每一件商品的價格； 3. 報價一般是以美元價格給出的，不要用人民幣表示； 4. 計算過程中的小數(shù)位數(shù)的保留嚴(yán)格按照題目要求，盡量減少誤差。 操作三：發(fā)盤函 一、實訓(xùn)目的 通過本次操作，使學(xué)生掌握交易磋商中函電往來中發(fā)盤函的英語信函表達。學(xué)生能根據(jù)提供的資料，采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。 二、實訓(xùn)要求 1．掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等； 2．根據(jù)客戶來函要求，寫一封發(fā)盤信，詳細回答客戶提出的問題，告知對方交易的基本條件，并敦促對方盡快做出決定，并告知發(fā)盤的有效期。 三、實訓(xùn)提

14、示 在交易磋商中的英語函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、成交等環(huán)節(jié)，在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。 1．寫信要點 （1）感謝對方的來函； （2）發(fā)盤（商品、數(shù)量、價格、支付條款、裝運、有效期）； （3）盼早答復(fù)。 2．常用句型 句型1：感謝對方的來函 （1）We’ve received your letter of May 2nd，and as requested，we are offering you the following subject to your final confirmation. 我們已收到你方5月2日來信，根據(jù)你方的要求我們

15、發(fā)盤如下，以我方最后確認為準(zhǔn)： （2）We thank you for your inquiry of May 10 for 500 MT of Groundnuts. 感謝你方5月10日來函詢購500公噸花生。 （3）In reply to your inquiry for 500 MT of Walnuts，we offer you as follows： 為答復(fù)你方對500公噸核桃的詢盤，我們現(xiàn)向你方發(fā)盤如下： 句型2：報價 （1）We offer you 500 MT of Walnuts at USD 1000 per MT CIF EMP. 我們向你們發(fā)盤，50

16、0公噸核桃，每公噸1000美元CIF歐洲主要港口。 （2）We are making you an offer for 500 dozen Men’s Shirts at USD 80 per dozen CIFC5 San Francisco for shipment in May. 我們現(xiàn)向你方發(fā)盤，500打男式襯衫，每打80 美元CIF舊金山，包括5%傭金，5月裝運。 （3）We offer ,subject to your reply reaching here on or before May 5th，500sets Forever Brand Bicycles at USD 3

17、5 per set CIF New York for shipment in July.我們發(fā)盤，500輛永久牌自行車，每輛35美元CIF紐約，7月裝運。此發(fā)盤你方5月5日前復(fù)到為有效。 句型3：支付條款 （1）Payment is to be made by irrevocable L/C at sight to be opened in our faver . 付款方式為不可撤消即期信用證，并以我方為受益人。 （2）We require payment by irrevocable L/C payable by draft at sight to be opend 30 da

18、ys before the time of shipment. 我們要求以不可撤消信用證憑即期匯票支付，在裝運前30天開證。 （3）Our terms of payment are by confirmed，irrevocable letter of credit payable at sight against presentation of a full set of shipping documents. 我們的支付方式是保兌的、不可撤消的即期信用證，憑全套裝運單據(jù)支付。 句型4：裝運 （1）Shipment is to be made/effected in/during

19、May. 五月份裝運。 （2）We will deliver the goods within 30 days after receipt of your L/C but specific time is to be fixed upon receipt of your official order. 我們將在收到你方信用證后30天內(nèi)裝運，但具體時間要在收到你方正式訂單后再定。 （3）The goods will be shipped within 3 months upon receipt of your relative L/C.貨物將在收到你方相關(guān)信用證的3個月內(nèi)裝運。 句型

20、5：發(fā)盤有效期 （1）This offer is valid for 3 days. 本發(fā)盤有效期為3天。 （2）The offer is subject to our final confirmation. 本發(fā)盤以我方最后確認為準(zhǔn)。 （3）The offer is subject to the reply reaching here before 23rd of May. 本發(fā)盤以你方5月23日復(fù)到為有效。 注意事項： 1．列明交易的主要條件。 2．仔細閱讀對方的詢盤，回復(fù)客戶的提問和提出的條件。 操作四：出口還盤核算 一、實訓(xùn)目的 通過本次操作，提高學(xué)生的出口還盤核

21、算能力，就客戶的還盤能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核算和保險費核算。 二、實訓(xùn)要求 1．掌握有關(guān)出口還盤核算的主要內(nèi)容； 2．根據(jù)業(yè)務(wù)反饋，即客戶的還價，進行還價核算； 3．根據(jù)題目要求，再次報價。 三、實訓(xùn)提示 公式：CIF CX=實際成本＋國內(nèi)費用＋傭金＋利潤＋出口運費＋保費 1．利潤核算：總利潤＝單件商品的利潤數(shù)量 計算中只要把客戶的還價帶到公式中，其他保持不變就可以了。 2．國內(nèi)供貨價格：即采購成本，要計算采購成本可以先計算出實際成本。利用報價公式，注意報價要用客戶還價，如果其他條件有變化要按照題目要求。 3．再次報價： 利用公式，把有改變的條件代

22、進去即可。 注意事項： 1. 注意對方還盤時提出的條件（如：數(shù)量要求）。 2. 注意操作要求中的條件變化（如：傭金率、國內(nèi)采購成本等）。 3. 以總量計算銷售利潤率更為準(zhǔn)確。 操作五：還盤函 一、實訓(xùn)目的 通過本次操作，使學(xué)生掌握交易磋商中函電往來中還盤函的英語信函表達。學(xué)生能根據(jù)提供的資料，采用正確的信函格式擬出英文信函，利用通過互聯(lián)網(wǎng)傳送郵件。 二、實訓(xùn)要求 1．掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技藝等； 2．根據(jù)客戶的還盤以及所作的還價核算，草擬還盤信，要求清楚、準(zhǔn)確，并符合英語用法和外貿(mào)習(xí)慣。 三、實訓(xùn)提示 在交易磋商中的英語函電一般包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤

23、、還盤、成交等環(huán)節(jié)，在書寫過程中要遵循“清楚、簡潔、禮貌”等基本要點。 1．寫信要點 （1）發(fā)盤/還盤信函收悉； （2）對價格的抱怨等； （3）還盤建議； （4）結(jié)束。 2．常用句型 句型1：對價格的抱怨 （1）We regret to inform you that your price is rather on the high side though we appreciate the good quality of your products. 我們遺憾地告之你方，盡管我們很滿意你方產(chǎn)品的質(zhì)量，但我們認為你方價格偏高。 （2）We very much regret t

24、hat your price is out of line with the prevailing market. 我們很遺憾你方的價格與現(xiàn)行市場不符。 （3）Although we are desirous of doing business with you，we regret to say that your price is unacceptable to us. 盡管我們渴望與你方成交，但我們遺憾地說，你方價格不可接受。 句型2：與其他供應(yīng)商價格相比 （1）Indian makes have been sold here at a level about 10% low

25、er than yours. 印度貨在此地出售的價格比你方的低10%。 （2）When comparing with the other suppers’ prices，your price is almost 10% higher than theirs. 與其他供應(yīng)商的價格相比，你們的價格幾乎比他們的高出10%。 （3）Your price compares much higher than that we can get from elsewhere. 你方的價格比我們從其他地方拿到的價格高多了。 句型3：還盤建議 （1）To step up trade，we coun

26、ter-offer as follows：500 MT of Walnuts at USD 900/MT CIF EMP. 為達成交易，我方還盤如下：500公噸核桃，每公噸900美元CIF歐洲主要港口。 （2）As the market of walnuts is declining , there is no possibility of business unless you can reduce your ptice by 5%. 由于核桃市價下跌，建議你方降價5%，否則無法成交。 （3）We don’t deny the quality of your products is su

27、perier to that of Indian makes but the difference in price should in no case be as big as 10%. To Step up the trade，we counter-offer at USD 900 per MT CIF EMP. 我們并不否認你方產(chǎn)品的品質(zhì)比印度貨佳，但無論如何價格的差距不應(yīng)大到10%。為了達成交易，我方的還盤是每公噸900美元CIF歐洲主要港口。 注意事項： 1．寫明不能接受對方還價的理由。 2．合理答復(fù)對方在還盤中的要求或條件。 操作六：成交核算 一、實訓(xùn)目的 通過本次

28、操作，提高學(xué)生的出口成交核算能力，就客戶的還盤能進行成本核算、盈虧核算、價格換算、運費核算和保險費核算。 二、實訓(xùn)要求 1．掌握出口成交核算的主要內(nèi)容； 2．根據(jù)與國外客戶最終達成的交易條件，作出詳細的出口合同核算，其中包括： 1）購貨總成本 2）總退稅收入 3）實際采購成本 4）費用細目及總額(包括：國內(nèi)費用、海洋運費、保險費、傭金) 5）合同利潤額及利潤率 注意：計算過程保留四位小數(shù)，最后結(jié)果保留二位小數(shù) 三、實訓(xùn)提示 1．購貨總成本=購貨成本（國內(nèi)采購價格）數(shù)量 2．退稅收入=購貨成本出口退稅率/（1＋增值稅率） 注意：實際成本＋退稅收入=購貨成本 3．成交金

29、額=成交價格數(shù)量 4．成交利潤：利用報價公式 =成交金額－實際成本－國內(nèi)費用－出口運費－保費－傭金 5．利潤率=利潤額/銷售收入 6．其他費用的計算，按照前面報價中的公式來，注意數(shù)量即可。 操作七：出口合同的簽訂 一、實訓(xùn)目的 通過本次操作，使學(xué)生了解國際貨物買賣合同條款的主要內(nèi)容，掌握擬訂國際貨物買賣合同條款時應(yīng)注意的問題，能熟練應(yīng)用有關(guān)的國際貿(mào)易慣例獨立擬訂合同的主要條款。 二、實訓(xùn)要求 1．根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認書，要求條款內(nèi)容全面、具體； 2．給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄售貨確認書，催促迅速會簽合同，并

30、希望信用證在xxx(日期)前開到。(空白合同可在TMT信息查詢系統(tǒng)中下載） 三、實訓(xùn)提示 Ⅰ簽訂合同 （一）商品品名條款 1．品名條款的規(guī)定方法 （1）直接規(guī)定商品的品名。如大米、小麥等。 （2）為了明確起見，也可在商品品名前加具體的品種、等級或型號等概述性描述詞。 2．規(guī)定品名條款的注意事項 （1）內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。 （2）條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)而買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)加入。 （3）盡可能使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先取得共識。 （4）注意選用合適的品名，以利于減

31、低關(guān)稅、方便進出口和節(jié)省運費開支。 （二）商品品質(zhì)條款 1．表示商品品質(zhì)的方法 （1）以實物表示的品質(zhì)。以實物表示品質(zhì)可分為看貨買賣和憑樣品買賣兩種。 （2）憑說明表示的品質(zhì)。憑說明表示商品的品質(zhì)又可分為憑規(guī)格買賣、憑等級買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑說明書和圖樣買賣、憑商標(biāo)或牌號買賣和憑產(chǎn)地名稱買賣六種。 2．條款舉例 （1）“彩色燈泡，燭形，220伏，28瓦?！? “Colour Lamps Candle type 220V 28W.” （2）“華凌牌空調(diào)機，型號KFR34GW，220伏，50赫茲，帶遙控?！? “Hualing Brand Air Conditione

32、r Model： KFR34GW，220V 50Hz with remote control.” （3）“2003年中國產(chǎn)荔枝，良好平均品質(zhì)?！? “Lichee of P．R．of China，2003 crop，F(xiàn)﹒A﹒Q﹒” 3．規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題 （1）對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度，即允許賣方所交貨物的質(zhì)量指標(biāo)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。 品質(zhì)公差是指國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)誤差。凡在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價格。品質(zhì)公差用于工業(yè)制成品，而品質(zhì)機動幅度用于農(nóng)副產(chǎn)品。 （2）正確運用各種表示品質(zhì)的方法。在實際業(yè)務(wù)中，應(yīng)視商品的特性選用表示商品品

33、質(zhì)的方法。 （三）商品數(shù)量條款 1．商品數(shù)量條款的內(nèi)容 國際貨物買賣合同中商品數(shù)量條款的內(nèi)容主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位 2．條款舉例 “500公噸，賣方可溢裝或短裝5%?！? “500m/t ，5% more or less at seller’option.” 3．?dāng)M訂商品數(shù)量條款應(yīng)注意的問題 （1）要注意各國使用的度量衡制度不同而導(dǎo)致計量單位上的差異。在國際貿(mào)易中通常采用的度量衡制度有：公制、英制、美制、國際單位制。我國現(xiàn)行的法定計量單位制是在國際單位制的基礎(chǔ)上增加一些非國際單位制的單位。 （2）要注意根據(jù)貨物的實際情況確定不同的計量方法。在國際貿(mào)易中，貨物重量常見的

34、計量方法有：毛重、凈重、公量、法定重量和理論重量五種。 （3）規(guī)定數(shù)量條款應(yīng)注意合理規(guī)定數(shù)量的機動幅度——溢短裝條款，實務(wù)中一般規(guī)定為5%。 （4）要注意《UCP600》有關(guān)數(shù)量的規(guī)定。 根據(jù)《UCP600》第30條a.規(guī)定：“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。b.在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。c.如果信用證規(guī)定了貨物數(shù)量，而該數(shù)量已全部發(fā)運，及如果信用證規(guī)定了單價，而該單價又未降低，或當(dāng)?shù)?0條b款不適用時，則即使不

35、允許部分裝運，也允許支取的金額有5%的減幅。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第30條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。 （四）商品包裝條款 1．商品包裝條款的內(nèi)容 合同中商品包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志等。 運輸標(biāo)志（Shipping Marks）又稱麥頭，它是指書寫、壓印或刷制在外包裝上的圖形、文字和數(shù)字。它通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，其主要內(nèi)容包括：a．收、發(fā)貨人代號；b．目的地；c．件號、批號。 2．條款舉例 （1）“紙箱裝，每箱凈重約15千克，500紙箱裝1只20英尺集裝箱運送?！? “In carton

36、s of about 15kg net，500 cartons transported in one 20ft container.” （2）“布袋裝，內(nèi)襯聚乙烯袋，每袋凈重25千克?！? “In cloth bags，lined with polythene bags of 25kg net each.” 3．?dāng)M訂商品包裝條款應(yīng)注意的問題 （1）要考慮商品的特點和運輸方式。 （2）對包裝的規(guī)定要明確、具體。 （3）包裝費用一般包括在貨價之內(nèi)，不另行計收，若買方有特殊要求，應(yīng)明確包裝材料由誰供應(yīng)和包裝費用由誰承擔(dān)。 （五）貨物裝運條款 1．貨物裝運條款的內(nèi)容 國際貨物買賣合同中

37、裝運條款的主要內(nèi)容有裝運時間、裝運港和目的港、分批裝運和轉(zhuǎn)運等。 2．條款舉例 （1）“5月份裝運，由倫敦至上海。賣方應(yīng)在裝運月份前45天將備妥貨物可供裝船的時間通知買方。允許分批或轉(zhuǎn)船?！? “Shippment during May from London to Shanghai.The Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for Shipment. Partial shipment and transshipme

38、nt allowed.” （2）“3/4月份分兩次平均裝運，允許轉(zhuǎn)運?！? “During Mar./Apr. in two equal shipments，transshipment to be permitted.” 3．?dāng)M訂貨物運輸條款應(yīng)注意的問題 （1）裝運期的規(guī)定不應(yīng)使用諸如“迅速”、“立即”、“盡快”之類詞語，如使用此類詞語，按《UCP600》第3條規(guī)定，銀行將不予置理；《UCP600》第3條規(guī)定：“以后”將理解為不包括所述日期。 （2）確定目的港和目的地時應(yīng)注意： 1）目的港和目的地必須明確具體； 2）合同中規(guī)定海運，若貨物運往的目的港無直達班輪或航次很少的，合同中應(yīng)

39、允許轉(zhuǎn)運的條款； 3）目的港必須是船舶可以停泊的港口。對內(nèi)陸國家的貿(mào)易而又采用CIF或CFR條件的，一般應(yīng)選擇距離該國最近的、我方能夠安排船舶的港口為目的港。在采用多式聯(lián)運情況下，除非聯(lián)運承運人接受全程運輸，一般不可接受以內(nèi)陸城市為目的港的條件。 4）在規(guī)定目的港時，應(yīng)注意所選的港口是否重名。凡有重名的港口或城市，應(yīng)加注國名，在同一個國家有同名港口或城市的，應(yīng)注明所在國家的部位，以防發(fā)生因漏注而錯運貨物的事故。 （3）要注意《UCP600》對分批裝運和轉(zhuǎn)船的規(guī)定。 1）第31條b款規(guī)定：“運輸單據(jù)表面注明貨物是使用同一運輸工具并經(jīng)同一路線運輸?shù)?，即使每套運輸單據(jù)注明的裝運日期不同及/或

40、裝運港、接受監(jiān)管地、發(fā)運地不同，只要運輸單據(jù)注明的目的地相同，也不視為分批裝運。” 2）除非信用證另有規(guī)定，允許分批裝運和轉(zhuǎn)船。 3）除非信用證另有規(guī)定，信用證規(guī)定在指定的不同時期內(nèi)分批裝運，如其中任何一期未按信用證規(guī)定的期限裝運，則信用證對該期和以后各期貨物均視為無效。 （六）運輸保險條款 1．運輸保險條款的內(nèi)容 （1）按FOB、FCA、CFR、或CPT條件成交，合同中的保險條款只需規(guī)定保險由買方辦理。 （2）按CIF或CIP條件成交的保險條款，則需具體規(guī)定保險金額、投保險別和保險適用的條款等內(nèi)容。 2．條款舉例 （1）“保險由買方辦理?！? “Insurance：To be

41、 covered by the Buyer.” （2）“保險：由賣方按發(fā)票金額加成10%投保一切險及戰(zhàn)爭險，以中國人民保險公司1981年1月1日的有關(guān)海洋運輸貨物保險條款為準(zhǔn)。如果買方要求加投上述保險或保險金額超出上述金額，必須提前征得賣方的同意，超出的保險費由買方承擔(dān)?！? “Insurance：To be covered by the Sellers for the full invoice value plus 10% against all risks and war risks as per and subject to the relevant ocean marine carg

42、o clauses of the People’s Insurance Company of China，dated Jan.1，1981．If the Buyers desire to cover for any other extra risks besides aforementioned of amount exceeding the aforementioned limited，the sellers’approvalmust be obtained beforehand and all the additional premiums thus incurred shall be f

43、or the Buyers’account.” 3．?dāng)M訂保險條款應(yīng)注意的問題 （1）必須明確保險適用的條款及生效日期。 1）“中國保險條款”（ China Insurance Clause，簡稱CIC）是中國人民保險公司根據(jù)我國保險業(yè)務(wù)的實際需要并參照國際保險市場的習(xí)慣做法制定。按照能否單獨投保，可分為基本險和附加險兩類?；倦U是可以單獨投保的險別，附加險是不能單獨投保的險別。 2）“倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款”，英文簡稱為ICC。該條款有六種保險險別：ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、戰(zhàn)爭險、罷工險和惡意損害險，其中除惡意損害險不能單獨投保外，其余五種險別都可以單獨投保。

44、 ICC（A）相當(dāng)于我國海運貨物保險的一切險、ICC（B）相當(dāng)于我國海運貨物保險的水漬險、ICC（C）相當(dāng)于我國海運貨物保險的平安險。以上三種險別，保險公司的承保責(zé)任起訖適用于“倉至倉條款”。我保險公司可根據(jù)客戶的要求，酌情按ICC條款的有關(guān)規(guī)定承保。 （2）投保險別必須明確，并注意“倉至倉條款”適用的險別。 中國人民保險公司的《海洋運輸貨物保險條款》規(guī)定的平安險、水漬險、和一切險三種險別和倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款規(guī)定的ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）對承保責(zé)任起訖或稱保險期限，均采用國際保險業(yè)務(wù)中慣用的“倉至倉條款”（即Warehouse to Warehouse Claus

45、e ，簡稱W/W Clause）。但戰(zhàn)爭險不適用“倉至倉條款”。 （3）要注意被保險人必須對保險標(biāo)的物具有保險利益。 保險利益又稱可保權(quán)，是指投保人對保險標(biāo)的物具有法律上承認的利益。就貨物保險而言，反映在運輸貨物上的利益，主要是貨物本身的價值，但也包括與此相關(guān)聯(lián)的運費、保險費、關(guān)稅、預(yù)期利潤等。海上保險僅要求被保險人在保險標(biāo)的物發(fā)生損失時必須具有保險利益。 （4）如加保戰(zhàn)爭險、罷工險，應(yīng)明確“若發(fā)生有關(guān)的保險費率調(diào)整，所增加的保費由買方負擔(dān)”。 （5）注意基本險與附加險的關(guān)系。附加險只能在投保某一種基本險的基礎(chǔ)上才可加保，但因一切險的責(zé)任范圍已包括了一般附加險，故如投保人在投保時選擇了

46、一切險，則無須再加保一般附加險。 （七）價格條款 1．價格條款的內(nèi)容 國際貨物買賣合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容。單價通常由計量單位、單位價格條款、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四個部分組成。總值是單價和數(shù)量乘積，也是一筆交易的總金額。 2．條款舉例 (1)“每件300美元CIF東京。” “USD 300 per piece CIF Tokyo.” (2)“每公噸218英鎊FOB廣州” “GBP 218 per mectric ton FOB Guangzhou.” 3．?dāng)M訂價格條款應(yīng)注意的問題 （1）根據(jù)國際市場行情，合理確定商品的單價，防止偏高或偏低； （

47、2）根據(jù)船源、貨源等實際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語； （3）爭取選擇有利的計價貨幣，必要時可加訂保值條款； （4）靈活運用各種不同的作價方法，盡可能避免承擔(dān)價格變動的風(fēng)險； （5）參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運用； （6）如交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量有機動幅度或包裝費另行計價時，應(yīng)訂明機動部分的作價和包裝費的具體方法。 （八）收付條款 1．收付條款的內(nèi)容 收付條款的內(nèi)容是指貨款結(jié)算方式，如匯付、托收、信用證或這三種的結(jié)合。 2．條款舉例 (1)“買方應(yīng)通過買賣雙方都接受的銀行向賣方開出以賣方為受益人的不可撤銷、可轉(zhuǎn)讓的即期信用證并允許分裝、轉(zhuǎn)船。信用證必須在裝船前30天

48、開到賣方，信用證有效期延至裝運日期后21天在中國到期。” “The Buyers shall open with a bank to be accepted by both the Buyers and Sellers an irrevocable transferable letter of credit,allowing partial shipment,transshipment in favor of the Sellers and addressed to Sellers payable at sight against first presentation of the ship

49、ping document to Opening Bank.The covering letter of credit must teach the Sellers 30 days before shipment and remain valid in 21st China until the 21st day (inclusive) from the date of shipment.” (2)“買方對賣方開具的見票后30天付款的跟單匯票，于提示時應(yīng)即予承兌，并應(yīng)于匯票到期日即予付款，付款后交單?！? “The buyers shall duly accept the doumentary

50、 draft drawn by the Selller at 30 day’s sight upon first presention and make payment on its maturity，The shipping doucuments are to be delivered aginst payment only.” （3）“買方同意在本合同簽字之日起，15天內(nèi)將本合同總金額50%的預(yù)付款，以電匯方式匯交賣方，并在收到本合同所列單據(jù)后7天內(nèi)電匯其余貨款。” “50% of the total contract value as advance payment shall

51、 be remitted by the buyers to the Sellers through T/T within 15days after signing this contract. Payment to be effected by the Buyers shall not be later than 7 days after receipt of the doucuments listed in the contract by T/T.” 3．?dāng)M訂收付條款應(yīng)注意的問題 (1) 要靈活運用支付方式。 1）在國際貿(mào)易中使用的支付方式主要有匯付、托收和信用證，這三種支付方式雖都通

52、過銀行辦理，但匯付和托收屬于商業(yè)信用，而信用證屬于銀行信用； 2）在出口貿(mào)易中，原則上采用信用證支付方式，但為了提高競爭力和降低費用，對信譽好的客戶，也可采用匯付和托收； 3）一筆交易大多使用一種支付方式，但有時根據(jù)不同需要，也可把兩種或兩種以上的支付方式結(jié)合使用。 （2）采用信用證付款時，一般不接受可撤銷信用證或以開證人為付款人的信用證。 （3）采用T/T付款時，必須先收取30%的定金，在貨物裝運前通知買放電匯貨款，款到后方能裝運出口。 （4）采用信用證和托收付款時，全套單據(jù)必須隨附托收項下的匯票，信用證項下的匯票采用光票收款。 （5）若采用托收，擬訂條款時應(yīng)注意： 1）要事先

53、做好客戶的資信調(diào)查，掌握適當(dāng)?shù)氖谛蓬~度； 2）了解進口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，一面貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進口或收不到外匯而造成損失； 3）了解進口國家的商業(yè)慣例，一面由于當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣做法，影響安全收匯； 4）出口合同應(yīng)爭取CIF或 CIP條件成交，由出口方辦理貨運保險；也可投保出口信用險，在不采取CIF或CIP條件，應(yīng)投保賣方利益險。 （九）商品檢驗條款 1．商品檢驗條款的內(nèi)容 在國際貨物買賣合同中商品檢驗條款的內(nèi)容主要有檢驗時間與地點、檢驗機構(gòu)和檢驗證書等。 2．條款舉例 “買賣雙方同意以裝運港（地）中國出入境檢驗檢疫局簽發(fā)的質(zhì)量和重量（數(shù)量）檢驗證書作為信用證項下議付所

54、提交的單據(jù)的一部分，買方有權(quán)對貨物 質(zhì)量和/或重量（數(shù)量）進行復(fù)驗，當(dāng)貨物的質(zhì)量和重量（數(shù)量）與合同規(guī)定不符時，買方有權(quán)向賣方索賠，并提供經(jīng)賣方同意的公證機構(gòu)出具的檢驗報告。索賠期限為貨物到達目的港（地）后30天內(nèi)?！? “It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Weight (Quantity) issued by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau at the port/place of shipment shall be part

55、of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C. The Buyers shall have the right to reinspect the quality and weight (quantity) of the cargo. The reinspection fee shall be borne by the Buyers. Should the quality and/or weight (quantity) be found not in conformity with that of

56、 the contrace，the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized surveyor approved by the Sellers.The claim，if any，shall be lodged within 30 days after arrival of the cargo at the port/place of destination.” 3．?dāng)M訂商品檢驗條款應(yīng)注意的問題

57、 （1）必須明確規(guī)定商品檢驗的時間和地點。在國際貨物買賣合同中一般采用出口國檢驗，進口國復(fù)驗。因為買方只有在復(fù)驗期限內(nèi)復(fù)驗并取得證書，才能作為提出索賠的依據(jù)，所以，要對復(fù)驗的期限予以明確。 （2）必須明確檢驗方法。在我國，合同無規(guī)定或規(guī)定不明確的，按國家標(biāo)準(zhǔn)檢驗，無國家標(biāo)準(zhǔn)的按部頌標(biāo)準(zhǔn)，無部頌標(biāo)準(zhǔn)的按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 （3）檢驗條款應(yīng)明確具體，并避免與信用證的規(guī)定相沖突而單證不符。 （十）索賠條款 1．索賠條款的內(nèi)容 國際貨物買賣合同中的有兩種規(guī)定方法：異議與索賠條款和罰金條款。 2．條款舉例 “品質(zhì)異議須在貨到目的口岸之日起30天內(nèi)提出，數(shù)量異議須在貨到目的口岸之日起1

58、5天內(nèi)提出，買方需同時提供雙方同意的公證行的檢驗證明。賣方應(yīng)于收到異議后30天內(nèi)答復(fù)買方。由自然原因或船方、保險商責(zé)任的造成的損失，賣方將不予考慮任何索賠。信用證未在合同指定日期內(nèi)到達賣方，或在FOB條款下，買方未按時派船到指定港口，或信用證與合同條款不符，買方在未接到賣方通知所規(guī)定的期限內(nèi)修改有關(guān)條款時，賣方有權(quán)撤銷合同或延遲交貨，并有權(quán)提出索賠?！? “In case discrepancy on the quality of the goods is found by the Buyers after arrival of the goods at the port of dest

59、ination，claim may be lodged within 30 days after arrival of the goods at the port of destination，while for quantity discrepancy，claim may be lodged within 15 days after arrival of the goods at the port of destination，being supported by Inspection Certificate issued by a reputable public surveyor agr

60、eed upon by both parties. The Sellers shall，within 30 days after receipt of the notification of the claim，send reply to the Buyers. For the losses due to natural cause or causes falling within the responsibilibies of the Ship-owners or the Underwriters，the Sellers shall not consider any claim for co

61、mpensation. In case the L/C does not reach the Sellers within the time stipulated in the Contract，or under FOB price terms Buyers do bot send vessel to appointed ports or the L/C opened by the Buyers do not send vessel to appointed ports or the L/C opened by the Buyers does not correspond to the Con

62、tract terms and the Buyers fail to amend theteafter sits terms by shall have right to cancel the concel the contract or to delay the delivery of the goods and shall have also the right to lodge claims for compensation of losses.” 3．?dāng)M訂索賠條款應(yīng)注意的問題 （1）明確索賠的對象。根據(jù)損失的原因和責(zé)任的不同，索賠有三種不同的情況：凡屬合同當(dāng)事人的責(zé)任造成的損失，可

63、向責(zé)任方提出索賠；如是承保范圍內(nèi)的貨物損失，應(yīng)向保險公司索賠；如是承運人的責(zé)任造成的貨物損失，則應(yīng)向承運人索賠。 （2）索賠期限的確定要適當(dāng)。索賠期限是指受損害一方有權(quán)向違約方提出索賠的期限。按照法律和國際慣例，受損害一方只能在索賠的期限內(nèi)提出索賠，否則即喪失索賠權(quán)。索賠的期限有約定與法定兩種。一般法定期限比較長，例如《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，買方向賣方提出索賠的期限是自買方實際收到貨物之日起兩年之內(nèi)。 （十一）不可抗力條款 1．不可抗力條款的內(nèi)容 國際貨物買賣合同的不可抗力條款的內(nèi)容包括不可抗力事件的范圍、對不可抗力事件的處理原則和方法、不可抗力事件發(fā)生后通知對方的期

64、限和方法以及出具證明文件的機構(gòu)等。 2．條款舉例 “如由于戰(zhàn)爭、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、雪災(zāi)或其他不可抗較力的原因，致使賣方不能全部或部分裝運或延遲裝運合同貨物，賣方對于這種不能裝運或延遲本合同貨物不負有責(zé)任。但賣方須用電報或電傳通知買方，并須在15天以內(nèi)航空掛號信件向買方提交由中國國際貿(mào)易促進委員會（中國國際商會）出具的證明此類事件的證明書?！? “If the shipment of the contracted goods is prevented or delaned in whole or in part by reason of war，earthquake，fl

65、ood，fire，storm，heavy snow or other causes of Force Majeure，the Seller shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contact. However，the Seooer shaoo botify the Buyer by cable or telex and furnish the latter within 15 days by registered airmail with a certificate issued

66、by the China Council for the Promotion of International Tred (China Chamber of International Commerce) attesting such event or events.” 3．?dāng)M訂不可抗力條款應(yīng)注意的問題 （1）在國際貿(mào)易中，對不可抗力的含義及其叫法并不統(tǒng)一。在英美法中，有“合同落空”原則；大陸法系中有所謂“情勢變遷”或“契約失效”原則。盡管各國對不可抗力有不同的叫法與說明，但其精神原則大體相同。 （2）不可抗力事故的范圍，應(yīng)采用我國最常用的規(guī)定方法即采用綜合規(guī)定的辦法在買賣合同中訂明。 （3）明確規(guī)定不可抗力事件發(fā)生后向?qū)Ψ教峤蛔C明書的期限。實際業(yè)務(wù)中常規(guī)定為15天。 （4）明確規(guī)定不可抗力事件發(fā)生后出具證明文件的機構(gòu)，在我國應(yīng)注明由中國國際貿(mào)易促進委員會出具。 （十二）仲裁條款 1．仲裁條款的內(nèi)容 國際貨物買賣合同的仲裁條款的內(nèi)容包括有提請仲裁的爭議范圍、仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決的效力等。 2．條款舉例 “