如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)

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1、如何寫(xiě)《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》 精品資料 目錄 前 言 策劃業(yè) 第一章 企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)）結(jié)構(gòu)概括 第二章 企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)）各部分詳解 第三章 企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)）模版 前言 策劃業(yè) 這是一篇關(guān)于策劃業(yè)（企劃業(yè)）的文章。不過(guò)，在闡述策劃業(yè)（企劃業(yè)）內(nèi)容前，先來(lái) 了解一下策劃業(yè)（企劃業(yè)）的誕生，以便更清晰的說(shuō)明什么是策劃業(yè)（企劃業(yè)） 。 一、策劃業(yè)（企劃業(yè)）的誕生 第三產(chǎn)業(yè)又稱服務(wù)業(yè)，定義是除農(nóng)業(yè)、工業(yè)、 建筑業(yè)之外的其它所有產(chǎn)業(yè)部門(mén)。在這些 部門(mén)里有一種是從事腦力勞動(dòng)的行業(yè)。比如教育、培訓(xùn)、咨詢、廣告、設(shè)計(jì)等等?，F(xiàn)在有一 種新的稱號(hào)來(lái)概括這種腦力勞動(dòng)的

2、行業(yè)——智慧產(chǎn)業(yè)， 簡(jiǎn)稱智業(yè)。 智業(yè)主要向社會(huì)提供以抽 象思想為核心的有形或無(wú)形的產(chǎn)品。 智業(yè)誕生于英國(guó)，包括很多行業(yè)。以咨詢?yōu)槔蛏鐣?huì)提供“解決辦法”這一產(chǎn)品， 就像律師咨詢、心理咨詢這類行業(yè)。那么，如果一個(gè)企業(yè)有關(guān)于生產(chǎn)等問(wèn)題不知如何解決， 該問(wèn)誰(shuí)呢？有需求就會(huì)有供給， 一種為企業(yè)提供智力服務(wù)的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。 在美國(guó)提供企業(yè) 咨詢服務(wù)的行業(yè)被稱為管理顧問(wèn)。在日本這種行業(yè)被稱為企劃。后來(lái)“企劃”傳到臺(tái)灣，臺(tái) 灣企業(yè)又將它帶給大陸，在大陸企劃還有另一個(gè)稱呼“策劃” 。 簡(jiǎn)單的說(shuō)， 策劃業(yè)的誕生是這樣的， 服務(wù)業(yè)中從事腦力勞動(dòng)的行業(yè)稱為智業(yè)， 智業(yè)中為 企業(yè)提供“智慧”服務(wù)的稱為顧問(wèn)、企

3、劃或策劃。本文將顧問(wèn)、企劃、策劃解釋為同一行業(yè) 的不同稱呼，同時(shí)認(rèn)為策劃范疇超出企業(yè)領(lǐng)域也為其他行業(yè)領(lǐng)域服務(wù)。 二、策劃業(yè)（企劃業(yè)）的概念 從名詞角度看，策劃（企劃）代表一個(gè)行業(yè)，提供智力型服務(wù)。 從動(dòng)詞角度看，策劃（企劃）是一種活動(dòng)、程序，本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的理性行為，針對(duì) 未來(lái)要發(fā)生的事情做當(dāng)前謀劃，前期的謀劃到最后變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。 三、策劃（企劃）分類 根據(jù)服務(wù)對(duì)象的行業(yè)的不同，可分為事業(yè)單位策劃（企劃）與企業(yè)策劃（企劃） 。 根據(jù)涉及內(nèi)容不同，可分為營(yíng)銷策劃、廣告策劃、產(chǎn)品策劃、節(jié)目策劃等等。 四、企業(yè)策劃（企業(yè)企劃）的概念 企業(yè)策劃（企業(yè)企劃）是最常見(jiàn)的策劃（企劃） ，就是為滿足

4、企業(yè)盈利目的，對(duì)企業(yè)的 一些事物進(jìn)行總體安排，并實(shí)際行動(dòng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的腦力勞動(dòng)。 五、一些疑問(wèn) 1、策劃（企劃）與計(jì)劃的關(guān)系 策劃（企劃）與計(jì)劃有共同之處，都是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情做當(dāng)前謀劃， 到達(dá)預(yù)期的 目標(biāo)。區(qū)別有兩點(diǎn)，第一，內(nèi)容涉及范圍不同，策劃（企劃）內(nèi)容較為全面，而計(jì)劃內(nèi)容比 較具體單一， 也可以說(shuō)策劃書(shū) （企劃書(shū)） 借鑒計(jì)劃的書(shū)寫(xiě)方式， 由多個(gè)計(jì)劃和其他內(nèi)容組成。 第二，計(jì)劃書(shū)是根據(jù)總結(jié)做到計(jì)劃安排，內(nèi)容偏重于“接下來(lái)怎么做” 。而策劃書(shū)（企劃書(shū)） 不但包括對(duì)之后工作的安排，還有一部分內(nèi)容是對(duì)當(dāng)前情況的分析總結(jié)。 2、策劃（企劃）與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系 策劃（企劃）與市場(chǎng)營(yíng)銷的共同

5、之處在于，策劃（企劃）涉及的一些內(nèi)容幾乎同市場(chǎng)營(yíng) 銷研究的內(nèi)容相同。不同之處是市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)商業(yè)，而策劃（企劃）還可為“科、教、文、 衛(wèi)”非商業(yè)服務(wù)。所以，這里認(rèn)為策劃（企劃）的研究范圍大于市場(chǎng)營(yíng)銷。策劃（企劃）借 助市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)完善自身。策劃（企劃）是一門(mén)集戰(zhàn)略、營(yíng)銷、公關(guān)、管理、傳播等為一 體的綜合交叉學(xué)科。 3、策劃（企劃）與策略的關(guān)系 策略的含義是解決問(wèn)題的具體方案， 或是這些方案的集合。一份策劃（企劃） 會(huì)遇到許 多問(wèn)題，而這些問(wèn)題都需要具體的策略解決。 五、本書(shū)內(nèi)容 本書(shū)共分三章，第一章內(nèi)容是《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》結(jié)構(gòu)概括，闡述一部完整 的《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》

6、應(yīng)該包括那些部分，各個(gè)部分之間是什么關(guān)系。第二章內(nèi) 容是《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》各部分詳解，對(duì)每個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。第三章內(nèi)容是 《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》模板，按照模板所提供的格式，填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容即可得到一份 《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》。 第一章 企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)）結(jié)構(gòu)概括 一份完整的《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》應(yīng)該具備這些內(nèi)容，即市場(chǎng)調(diào)研與分析、產(chǎn) 品研發(fā)、商業(yè)團(tuán)隊(duì)組建、品牌形象、分析促銷、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理。 這些內(nèi)容之間是有一定的邏輯關(guān)系的， 首先開(kāi)展的是市場(chǎng)調(diào)研分析工作， 根據(jù)調(diào)研結(jié)果 可以制定一個(gè)項(xiàng)目的總體經(jīng)營(yíng)方案，這是一篇《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》的

7、寫(xiě)作基礎(chǔ)， 更是一個(gè)項(xiàng)目能否符合市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。 然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果或經(jīng)營(yíng)方案的等信息， 研發(fā)新產(chǎn)品， 并組建一支具備生產(chǎn)這種產(chǎn)品能 力的團(tuán)隊(duì)。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)具備生產(chǎn)符合市場(chǎng)的產(chǎn)品的能力之后， 就要考慮如何將產(chǎn)品銷售出去， 這就需要 對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行“包裝” ，這個(gè)“包裝”不同于包裝盒的包裝。是指賦予產(chǎn)品或企業(yè)一個(gè) 抽象的精神、概念。 這個(gè)預(yù)設(shè)的精神、概念要經(jīng)過(guò)促銷宣傳， 會(huì)在消費(fèi)者心里樹(shù)立一個(gè)相應(yīng) 的形象，這就是品牌。成功建立一個(gè)品牌是會(huì)促進(jìn)銷售的。 最后要做的工作就是， 對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 品牌宣傳等工作涉及到的投資做一個(gè)詳 細(xì)的成本核算， 就是計(jì)算一下做這個(gè)項(xiàng)目需要多少資金。 還要預(yù)

8、計(jì)一下在一段時(shí)期內(nèi)的收益 怎樣。并根據(jù)成本、收益等信息分析一下投資的風(fēng)險(xiǎn)有多大，努力將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度， 謹(jǐn)慎投資。 企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)）結(jié)構(gòu)圖示 第二章 企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)）各部分詳解 之前內(nèi)容已經(jīng)對(duì)《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》的結(jié)構(gòu)內(nèi)容做了一個(gè)概括說(shuō)明，接下來(lái) 本章對(duì)《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 》的各個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明。 以下每節(jié)內(nèi)容均按一種結(jié)構(gòu)書(shū)寫(xiě)，即每節(jié)內(nèi)容均有“本節(jié)概括、基礎(chǔ)知識(shí)、解決問(wèn)題” 三部分組成?！氨竟?jié)概括”是將本節(jié)內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)潔的概括，使讀者清晰知道本節(jié)主要內(nèi) 容及要解決的問(wèn)題是什么。“基礎(chǔ)知識(shí)”是將本節(jié)內(nèi)涉及的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解說(shuō)明。 “解決問(wèn)題”

9、 的內(nèi)容是具體列舉出的有待解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是投資策劃會(huì)遇到的需要解決的問(wèn)題， 在閱讀以下內(nèi)容前，請(qǐng)先假設(shè)一個(gè)“投資項(xiàng)目” ，并將這個(gè)“投資項(xiàng)目”帶到以下每節(jié) 的學(xué)習(xí)中，以假設(shè)的“投資項(xiàng)目”為項(xiàng)目背景來(lái)回答每節(jié)提出的問(wèn)題。 第一節(jié)、市場(chǎng)調(diào)研與分析 一、本節(jié)概括 著手寫(xiě)一份《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)）》之前，首先要做的工作是“市場(chǎng)調(diào)研與分析”, 對(duì)企業(yè)所遇到的市場(chǎng)環(huán)境做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研， 這樣可以盡量使項(xiàng)目不脫離市場(chǎng)。 就是說(shuō)，在 做生意前要了解說(shuō)明市場(chǎng)上關(guān)于這種產(chǎn)品的其他生產(chǎn)者情況、 買者情況、還有政府對(duì)這類生 意的態(tài)度及政策。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果， 制定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位或概括經(jīng)營(yíng)方案

10、， 為本項(xiàng)目的發(fā) 展指明方向，之后的工作就沿著這個(gè)方向繼續(xù)。 本節(jié)要解決的問(wèn)題就是了解市場(chǎng)環(huán)境（問(wèn)題一） 、概括經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（問(wèn)題二）。 二、基礎(chǔ)知識(shí) 1市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象：市場(chǎng)由買者、賣者組成，也包括參與市場(chǎng)活動(dòng)的政府。所以，市場(chǎng)調(diào)研 的對(duì)象包括市場(chǎng)供給方、市場(chǎng)需求方、政府政策。 2、 市場(chǎng)細(xì)分化：指根據(jù)市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的差異性，按一定標(biāo)準(zhǔn)（從消費(fèi)者角度出發(fā)的 標(biāo)準(zhǔn)、從生產(chǎn)者角度出發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)），把整體市場(chǎng)劃分若干消費(fèi)者群。比如, 手機(jī)市場(chǎng)可以劃分為高端手機(jī)消費(fèi)群、低端手機(jī)消費(fèi)群、老人手機(jī)消費(fèi)群 等等，針對(duì)不同消費(fèi)群進(jìn)行特色經(jīng)營(yíng)，使本企業(yè)、本產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3、 目標(biāo)市場(chǎng)：指在市場(chǎng)細(xì)

11、分化基礎(chǔ)上，選定準(zhǔn)備以相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其需要的消費(fèi)者 群。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是選擇一個(gè)劃分后的消費(fèi)者群，作為服務(wù)的對(duì)象。 4、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益、市場(chǎng)具有發(fā)展?jié)摿?、有一定市?chǎng)容量、 本企業(yè)有能力能夠占領(lǐng)市場(chǎng)并有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 5、 市場(chǎng)定位：指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)將自身進(jìn)行規(guī)范、定義，使企業(yè)、產(chǎn)品能夠滿足 市場(chǎng)需求。以求在目標(biāo)顧客心里形成一種對(duì)本企業(yè)、本產(chǎn)品的特殊偏好。 6、 市場(chǎng)定位原則：定位要突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)、定位要與競(jìng)爭(zhēng)者有顯著差別、定位特點(diǎn)鮮明便于 記憶、定位要符合顧客需求。 三、解決問(wèn)題 — 目標(biāo) 本節(jié)

12、需解決的問(wèn)題圖示 問(wèn)題一：市場(chǎng)調(diào)研與分析（還記得你假設(shè)的項(xiàng)目嗎？參考下表內(nèi)容， 針對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng) 調(diào)研，并對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析。 將調(diào)研得到的信息用一段或一篇文字詳細(xì)的表訴出 來(lái)，沒(méi)有固定的表訴形式， 只要簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境如何就是本題最佳答案） 調(diào)研對(duì)象 調(diào)研內(nèi)容 內(nèi)容例舉 供給方 市場(chǎng)總體供給狀況 供給飽和程度、行業(yè)發(fā)展前景、技術(shù)相關(guān)技術(shù)發(fā)展情況 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者狀況 財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品疋位、價(jià)格質(zhì)量；公司待遇、 員工能力、激勵(lì)、考核、培訓(xùn)；企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行 能力；市場(chǎng)受眾、顧客意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 潛在進(jìn)入者狀況 行業(yè)進(jìn)入壁壘、行業(yè)退出成本、進(jìn)入后對(duì)同行業(yè)

13、的威脅 原料供應(yīng)商狀況 供應(yīng)商供應(yīng)能力、原材料替代品情況、供應(yīng)商與本企業(yè) 相互依賴程度 中間商狀況 中間商性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、獨(dú)家代理商、總代理； 中間商配送能力、中間商資金實(shí)力、中間商人力；中間 商與本企業(yè)相互依賴程度、給予中間商利潤(rùn)比例 互補(bǔ)品狀況 互補(bǔ)品價(jià)格、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì) 替代品狀況 替代品消費(fèi)者認(rèn)可程度、發(fā)展態(tài)勢(shì) 本企業(yè)狀況 財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力水平、產(chǎn)品質(zhì)量；員工 能力、待遇、激勵(lì)、考核、培訓(xùn)、策劃、銷售、執(zhí)行能 力；產(chǎn)品定位、包裝、價(jià)格、受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 需求方 消費(fèi)者基本情況 收入、工作、年齡、性別、教育、家庭、種族、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng) 品的

14、認(rèn)知及態(tài)度 質(zhì)量、價(jià)值、包裝、品牌聲譽(yù)、其認(rèn)知差別 消費(fèi)者使用情況 購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷 活動(dòng)的評(píng)價(jià) 對(duì)促銷接受、理解程度；對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià) 政府政策 相關(guān)政策 相關(guān)法律法規(guī) 稅收 都有那些稅種、稅收程度 相關(guān)事宜流程手續(xù) 在企業(yè)初建時(shí)需旅行的法律程序 問(wèn)題二：市場(chǎng)定位（根據(jù)調(diào)研結(jié)果，參考下表內(nèi)容，對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，并概括說(shuō)明 本項(xiàng)目的總體經(jīng)營(yíng)方案，概括的邏輯、詳細(xì)、具體為佳） 。 內(nèi)容 說(shuō)明 市場(chǎng)細(xì)分化 將你準(zhǔn)備服務(wù)的整體市場(chǎng)，劃分為若干消費(fèi)者群。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)劃分后的消費(fèi)者群，作

15、為服務(wù)對(duì)象。 市場(chǎng)定位 根據(jù)選定目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位。 概括項(xiàng)目方案 根據(jù)之前調(diào)研、定位等信息，將你的項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的總體說(shuō)明。 第二節(jié)、產(chǎn)品研發(fā) 一、概括 本節(jié)內(nèi)容主要是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目定位、企業(yè)能力等因素，研究開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)要求、 能滿足市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品， 對(duì)產(chǎn)品的定位、體系進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 并設(shè)計(jì)一套生產(chǎn)體系統(tǒng)夠高 效率的生產(chǎn)產(chǎn)品。 需要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一是生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品（問(wèn)題一）。第二是如何生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品（問(wèn) 題二）。 二、基礎(chǔ)知識(shí) 1、 產(chǎn)品：指能夠通過(guò)交換滿足需求的事物。包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù)、有形物品同無(wú) 形服務(wù)的組合。產(chǎn)品用途是再生產(chǎn)

16、或最終消費(fèi)。 2、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：一個(gè)完整的產(chǎn)品由三個(gè)層次構(gòu)成，即產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的延伸。 產(chǎn)品核心是產(chǎn)品的直接功能，一種產(chǎn)品帶給消費(fèi)者最直接、最本質(zhì)的使用功 能。如菜肴這款產(chǎn)品的核心功能是“充饑” 。產(chǎn)品形式指產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)，是 核心功能的載體。如“色、香、味”就是菜肴的物質(zhì)形態(tài)。產(chǎn)品形式包括非核 心功能、品質(zhì)質(zhì)量、造型式樣、包裝形象等。產(chǎn)品延伸指產(chǎn)品的附加服務(wù)，如 飯店優(yōu)秀的人員服務(wù)。包括售中服務(wù)（導(dǎo)購(gòu)、講解） ，售后服務(wù)（運(yùn)送、調(diào)試 安裝、技術(shù)培訓(xùn)、維修維護(hù)、其他保證）等。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示 3、 產(chǎn)品體系：指同類或相關(guān)產(chǎn)品形成的體系、系列。產(chǎn)品體現(xiàn)兩種類型：第一

17、類，一個(gè)主 品牌之下，附屬許多相互有區(qū)別的子產(chǎn)品。第二類，一個(gè)主品牌之下，附屬 許多同類子產(chǎn)品，子產(chǎn)品屬于一類產(chǎn)品。 4、 產(chǎn)品定位：就是對(duì)產(chǎn)品涉及到的要求、標(biāo)準(zhǔn)等信息進(jìn)行規(guī)范、規(guī)定。如產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品 質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系。 5、 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程：指從投料開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一系列的加工與作用，直至成品產(chǎn)出的全部過(guò)程。 6、 產(chǎn)品生產(chǎn)管理：指對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制，促進(jìn)生產(chǎn)的效率化、效益化， 以保證企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。 7、 設(shè)備：是企業(yè)生產(chǎn)所使用的各種機(jī)器設(shè)備的統(tǒng)稱。如生產(chǎn)設(shè)備、動(dòng)力設(shè)備、傳導(dǎo)設(shè)備、 交通運(yùn)輸設(shè)備、儀器儀表等。 8、 物資管理：對(duì)生產(chǎn)涉及的物料資源進(jìn)

18、行計(jì)劃、控制。確保生產(chǎn)需要，降低物耗成本。 9、 生產(chǎn)流程：指對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)組成部分從時(shí)間和空間上進(jìn)行合理安排，使它們能夠相 互銜接、密切配合的設(shè)計(jì)與組織工作。 10、 流水線生產(chǎn)方式：指勞動(dòng)對(duì)象按照規(guī)定的工藝路線和速度，有節(jié)奏地、 不間斷地從一個(gè) 工作地移到另一個(gè)工作地，完成每道加工任務(wù)直到產(chǎn)出成品為止的生 產(chǎn)組織形式。 11、 流水線的特點(diǎn)：專業(yè)化程度高、過(guò)程相對(duì)封閉、過(guò)程連續(xù)性高、生產(chǎn)節(jié)奏性明顯。 12、 自動(dòng)線：流水線的高級(jí)形式，是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與工藝穩(wěn)定先進(jìn)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)條件下， 完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的先進(jìn)流水線。 整個(gè)生產(chǎn)過(guò)具有高度連續(xù)性； 自動(dòng)線上的所有 機(jī)器設(shè)備都按統(tǒng)

19、一的節(jié)拍運(yùn)轉(zhuǎn)；自動(dòng)線上的生產(chǎn)過(guò)程完全自動(dòng)化。 13、 成組技術(shù)：指按照零件結(jié)構(gòu)和工藝相似的原則分組組織生產(chǎn)的一種生產(chǎn)組織技術(shù)。 14、 質(zhì)量管理：指企業(yè)為確?；蛱岣弋a(chǎn)品的質(zhì)量所進(jìn)行的一切計(jì)劃、 組織與控制工作的總和。 15、 生產(chǎn)類型：指按照一定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)所進(jìn)行的分類。包括按專業(yè)化程度分單件生 產(chǎn)、大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)；按接受生產(chǎn)任務(wù)方式分訂貨型生產(chǎn)、 存貨型生產(chǎn); 按自動(dòng)化程度分手工生產(chǎn)、 半自動(dòng)化生產(chǎn)、自動(dòng)化生產(chǎn)；按生產(chǎn)連續(xù)程度分 連續(xù)生產(chǎn)方式、間歇生產(chǎn)方式。 16、 影響價(jià)格的因素：定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品市場(chǎng)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家政策。 17、 產(chǎn)品定價(jià)：心理定價(jià)策略（

20、聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、參照定價(jià)） ；優(yōu)惠折扣定價(jià)策略（現(xiàn) 金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓） ；差別定價(jià)策略（顧客差別定價(jià)、 產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)、銷售時(shí)間差別定價(jià)、區(qū)域差別定價(jià)） 新產(chǎn)品定價(jià)策略（高價(jià)策略、低價(jià)策略、中間價(jià)策略） ；產(chǎn)品組合定價(jià)策略 （產(chǎn)品線定價(jià)策略、產(chǎn)品群定價(jià)策略、單一價(jià)格策略） 18、產(chǎn)品生命周期 生命周期 策 略 介紹期 （1）快速撇脂策略（2）緩慢撇脂策略（3）快速滲透策略（4）緩慢滲透策略 成長(zhǎng)期 （1）改進(jìn)產(chǎn)品策略（2）開(kāi)拓新市場(chǎng)策略（3）塑造品牌策略（4）適當(dāng)降價(jià)策略 成熟期 （1 ）調(diào)整市場(chǎng)策略；（2）調(diào)整產(chǎn)品策略；（3

21、）調(diào)整營(yíng)銷組合策略 衰退期 （1）繼續(xù)策略；（2）集中策略；（3）收縮策略；（4）放棄策略 19、產(chǎn)品組合的概念, 概念 含義 產(chǎn)品線 是由生產(chǎn)上、銷售上和消費(fèi)上密切相關(guān)的一組產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品組合的寬度 是指一個(gè)企業(yè)所擁有產(chǎn)品線的多少 產(chǎn)品組合的深度 是指產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項(xiàng)目的多少 產(chǎn)品組合的相關(guān)性 指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道及其它方面相互聯(lián)系程度 20、 生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃， 在綜合平衡市場(chǎng)需要與企業(yè)生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上 編制的。分為長(zhǎng)期、中期、短期、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃。 21、 生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃：生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃是根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃的目標(biāo)與要求， 對(duì)每

22、個(gè)生產(chǎn)單位（車 間、工段、班組）分時(shí)期（月、旬、周、日、輪班、小時(shí)）的生產(chǎn)任務(wù) 所做出的詳細(xì)安排。是生產(chǎn)計(jì)劃的具體執(zhí)行計(jì)劃，是銜接生產(chǎn)各環(huán)節(jié)， 組織日常生產(chǎn)活動(dòng)的基本工具與依據(jù)，是生產(chǎn)運(yùn)行管理的重要手段。 22、 生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃編制： 先將企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)分配到各車間，編制各車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃； 再由 車間將生產(chǎn)任務(wù)分配到工段、 班組和工作地，編制車間內(nèi)部生產(chǎn)作 業(yè)計(jì)劃。廠部對(duì)車間生產(chǎn)任務(wù)的分配；車間內(nèi)部生產(chǎn)任務(wù)的分配。 23、 生產(chǎn)控制：是保證生產(chǎn)實(shí)際與生產(chǎn)計(jì)劃相一致的工作過(guò)程。 24、 生產(chǎn)作業(yè)控制內(nèi)容： 生產(chǎn)進(jìn)度控制（對(duì)原材料投入到成品入庫(kù)，從時(shí)間和數(shù)量上對(duì)作業(yè) 進(jìn)度進(jìn)行控制）；在

23、制品占用量控制（按作業(yè)計(jì)劃要求，控制生產(chǎn) 過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的在制品的實(shí)物和賬目。實(shí)行 看板管理”）；生產(chǎn) 調(diào)度（指在生產(chǎn)作業(yè)的過(guò)程中， 針對(duì)運(yùn)行中出現(xiàn)的矛盾與問(wèn)題， 對(duì) 生產(chǎn)活動(dòng)與相關(guān)資源所進(jìn)行的調(diào)節(jié)與協(xié)調(diào)。 生產(chǎn)調(diào)度是生產(chǎn)作業(yè)控 制的重要形式，是在生產(chǎn)作業(yè)控制過(guò)程中糾正偏差的重要手段。 生 產(chǎn)調(diào)度的內(nèi)容。生產(chǎn)調(diào)度的方法。生產(chǎn)調(diào)度最基本的工作方法就是 調(diào)度會(huì)議。調(diào)度會(huì)議分廠部和車間兩級(jí)。 ） 25、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：指在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)、技術(shù)特征等某一方面或某幾方面比老產(chǎn)品有 顯著改進(jìn)和提高的產(chǎn)品。 （1）比老產(chǎn)品有顯著改進(jìn)或提高，或具有獨(dú)創(chuàng)性； （2）在一個(gè)區(qū)域內(nèi)第一次獲得成功；

24、 （3） 具有先進(jìn)性、實(shí)用性、效益性。 26、 新產(chǎn)品的類型：全新產(chǎn)品；換代新產(chǎn)品；改進(jìn)新產(chǎn)品；仿制新產(chǎn)品。 三、解決問(wèn)題 圖解 問(wèn)題一：產(chǎn)品定位（參考下表內(nèi)容，根據(jù)第一節(jié)的項(xiàng)目市場(chǎng)定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，說(shuō)明產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品間關(guān)系，產(chǎn)品定位符合市場(chǎng)環(huán)境、公司能力、表訴清晰就是最佳答案） 定位內(nèi)容 說(shuō)明 產(chǎn)品概述 對(duì)所要生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的總體的概述。表訴精確、清晰為佳。 產(chǎn)品檔次 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買能力，規(guī)定產(chǎn)品的檔次標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品質(zhì)量 根據(jù)產(chǎn)品檔次標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 說(shuō)明產(chǎn)品的核心功能、外在形式、延伸服務(wù)的具體內(nèi)容。 產(chǎn)品體系 說(shuō)明生產(chǎn)單一

25、產(chǎn)品還是多種產(chǎn)品， 如生產(chǎn)多種產(chǎn)品則需說(shuō)明產(chǎn)品體現(xiàn)及各產(chǎn)品 間關(guān)系。 問(wèn)題二：產(chǎn)品生產(chǎn)管理（參考下表內(nèi)容， 根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)信息， 規(guī)定產(chǎn)品在生產(chǎn)中遇到的各種 關(guān)于生產(chǎn)、管理等要求、標(biāo)準(zhǔn)）。 生產(chǎn)管理類型 內(nèi)容 說(shuō)明 “硬件”管理（對(duì)企 業(yè)看的見(jiàn)的元素進(jìn) 行管理） 場(chǎng)地 詳細(xì)說(shuō)明生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所占用的空間場(chǎng)所信息，如地址、 面積、租金等 設(shè)備 P詳細(xì)說(shuō)明生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所用設(shè)備設(shè)施信息。 人員 詳細(xì)說(shuō)明與生產(chǎn)有直接關(guān)系的人員及費(fèi)用等信息。 生產(chǎn)資料 詳細(xì)說(shuō)明前期生產(chǎn)產(chǎn)品需要的原材料信息。 “軟件”管理（對(duì)企 業(yè)看不見(jiàn)的元素進(jìn) 行管理） 生產(chǎn)流程 根據(jù)產(chǎn)品、設(shè)備、人員等兀素

26、的特性，規(guī)定產(chǎn)品的科 學(xué)生產(chǎn)流程，使生產(chǎn)的效率最大化。 生產(chǎn)周期 :說(shuō)明單位產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品價(jià)格 第三節(jié)、商業(yè)團(tuán)隊(duì)組建 一、 本節(jié)概括 本節(jié)內(nèi)容是關(guān)于建立一支商業(yè)團(tuán)隊(duì)的一些知識(shí)，而這支團(tuán)隊(duì)能夠很好的參與生產(chǎn)、銷 售、管理等市場(chǎng)活動(dòng)。以盈利為目的參與市場(chǎng)活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，這里稱商業(yè)團(tuán)隊(duì)。 二、 基礎(chǔ)知識(shí) 1、 企業(yè)：從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的營(yíng)利性組織。公司制是企業(yè)主體形態(tài)；股份有限公司是企業(yè)的典 型形態(tài)。 2、 企業(yè)基本職能：從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（生產(chǎn)、流通、服務(wù)） ，向社會(huì)提供產(chǎn)品，滿足社會(huì)需要。 3、 企業(yè)特征：經(jīng)濟(jì)功能性、經(jīng)濟(jì)法人性、組織系統(tǒng)性、營(yíng)利性。 4、

27、企業(yè)產(chǎn)生：社會(huì)的生產(chǎn)力水平?jīng)Q定社會(huì)基本經(jīng)濟(jì)單位的組織形式。企業(yè)是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā) 展到一定水平的成果，是商品生產(chǎn)與商品交換的產(chǎn)物。 5、 社會(huì)的基本經(jīng)濟(jì)單位：原始社會(huì)的氏族部落、奴隸社會(huì)的莊園、封建社會(huì)的手工作坊， 資本主義社會(huì)的企業(yè)。 6、 企業(yè)分類：按財(cái)產(chǎn)組織形式劃分個(gè)體企業(yè)、合伙企業(yè)、合作制企業(yè)、公司制企業(yè)；按組 合方式劃分單一企業(yè)、多元企業(yè)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體、企業(yè)集團(tuán)、連鎖企業(yè)；按所 有制形式劃分全民所有制企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、混合所有制企業(yè)；按 行業(yè)性質(zhì)劃分工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、商品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)。 7、 企業(yè)制度：是關(guān)于企業(yè)組織、運(yùn)營(yíng)、管理等一系列行為的規(guī)范和模式的總稱。企業(yè)

28、制度包括產(chǎn)權(quán)、治理兩部分。 8、 產(chǎn)權(quán)：資產(chǎn)所有者都有誰(shuí)。產(chǎn)權(quán)是企業(yè)制度的基礎(chǔ)，根據(jù)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)分配企業(yè)控制權(quán)和盈 利收益。 9、 治理：為維護(hù)產(chǎn)權(quán)所有者利益，對(duì)企業(yè)權(quán)力、利益分配與制衡做安排。 10、 內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)（部門(mén)）：股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理為首的管理階層（人事部，財(cái) 務(wù)部，后勤部，生產(chǎn)部，客戶部，研發(fā)部） 。 11、 內(nèi)部機(jī)構(gòu)功能：選聘機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、決策機(jī)制、約束機(jī)制。 12、 外部治理結(jié)構(gòu)：證券市場(chǎng)、銀行等金融機(jī)構(gòu)、公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)、經(jīng)理人市場(chǎng)、 政府的政策法規(guī)與干預(yù)。 13、 外部治理機(jī)制：選購(gòu)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、規(guī)制機(jī)制、投資機(jī)制。 三、解決問(wèn)題

29、 圖解 問(wèn)題一：產(chǎn)權(quán)構(gòu)成（參考下表內(nèi)容， 說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)權(quán)所以的組成結(jié)構(gòu)。并根據(jù)產(chǎn)權(quán)結(jié)果劃分人 員的職責(zé)、權(quán)力） 內(nèi)容 說(shuō)明 資產(chǎn)所有者 列出全部產(chǎn)權(quán)所有者，并表明每個(gè)產(chǎn)權(quán)所有者在總資產(chǎn)總比重。 職責(zé)權(quán)力 根據(jù)產(chǎn)權(quán)比重劃分人員的職責(zé)、權(quán)力。 問(wèn)題二：治理（根據(jù)產(chǎn)權(quán)構(gòu)成，參考下表，對(duì)企業(yè)的治理機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃說(shuō)明。 內(nèi)容 說(shuō)明 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)（部門(mén)） 列出企業(yè)所以部門(mén) 機(jī)構(gòu)（部門(mén)）職責(zé) 對(duì)各部門(mén)的職責(zé)進(jìn)行規(guī)范界定 各部門(mén)間協(xié)作關(guān)系 說(shuō)明各部門(mén)之間的關(guān)系 第四節(jié)、品牌形象 一、 本節(jié)概括 品牌形象這部分內(nèi)容，是對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品兩者進(jìn)行綜合性的“

30、修飾包裝” 。便于企業(yè)產(chǎn)品 在市場(chǎng)活動(dòng)中被消費(fèi)者設(shè)別記憶。 二、 基礎(chǔ)知識(shí) 1品牌：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建樹(shù)的一種美好形象。品牌是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，在消費(fèi)者 心里，對(duì)對(duì)本公司行成了一定的認(rèn)識(shí)。在未達(dá)到這個(gè)效果前，企業(yè)要想好在消費(fèi)者心里樹(shù)立 一種什么形象。然后做相應(yīng)的宣傳，最終在消費(fèi)者心里形成預(yù)期的形象。 這是做品牌的過(guò)程。 2、 品牌的組成部分 （1 ）、不可見(jiàn)部分 首先要考慮，你這個(gè)企業(yè)， 要在消費(fèi)者心里樹(shù)立一個(gè)什么形象?？萍夹蜗?，行業(yè)領(lǐng)軍形 象，底價(jià)形象，高端形象。這個(gè)預(yù)期形象是根據(jù)市場(chǎng)，產(chǎn)品本企業(yè)能力等多方面因素總結(jié)出 來(lái)的。 根據(jù)這個(gè)預(yù)期形象概括出企業(yè)精神，核心理念，服務(wù)理

31、念等等。就是把一個(gè)抽血的預(yù)期 形象，用幾句簡(jiǎn)介高度概括的文件體現(xiàn)出來(lái)。 （2 ）、可見(jiàn)部分 抽象的精神是不可見(jiàn)的，消費(fèi)者看不見(jiàn)怎么在心里留下印象呢。所以，要根據(jù)不可見(jiàn)的 抽象概念，制作出可見(jiàn)的元素。 企業(yè)名稱，企業(yè)的名字應(yīng)根據(jù)企業(yè)理念概括，或行業(yè)特征，或產(chǎn)品。 企業(yè)標(biāo)志。 企業(yè)vis 產(chǎn)品品牌同理，概括出產(chǎn)品的理念，根據(jù)理念做名詞，標(biāo)志 vis等。 3、 品牌宣傳途徑 品牌就是利用可見(jiàn)的部分宣傳不可見(jiàn)的精神。根據(jù)理念將品牌可視化，接下了就是拿著 這可視化的品牌，給消費(fèi)者看。 （1 ）、促銷宣傳 （2）、保證品質(zhì) 三、 解決問(wèn)題 圖解 問(wèn)題一、擬定品牌不可見(jiàn)部分 企業(yè)

32、，產(chǎn)品核心精神 基本信息如名稱 問(wèn)題二、設(shè)計(jì)品牌可見(jiàn)部分 標(biāo)志設(shè)計(jì) VIS 第五節(jié)、分銷促銷 一、 本節(jié)概括 廣告宣傳這部分內(nèi)容，如何將企業(yè)產(chǎn)品的信息在消費(fèi)群中宣傳。 二、 基礎(chǔ)知識(shí) 1分銷，指通過(guò)某種渠道將產(chǎn)品 到消費(fèi)者手中 、分銷渠道是指商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的途徑和路線。 起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終 點(diǎn)是消費(fèi)者，連接的中間環(huán)節(jié)就是中間商。 2、分銷渠道的層次 兩方面 具體策略 分銷渠道長(zhǎng)度策略 長(zhǎng)渠道策略；短渠道策略；零渠道策略 分銷渠道寬度策略 密集分銷渠道策略；選擇分銷渠道策略；獨(dú)家分銷渠道策略 3、 分銷渠道

33、的設(shè)計(jì)：指為有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，在綜合分析有關(guān)因素的基礎(chǔ)上，選擇與 確定分銷渠道的長(zhǎng)度與寬度，制定正確渠道策略的過(guò)程。 4、 分銷渠道種類 一般渠道：對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)。 特殊通道：由于產(chǎn)品特性價(jià)格不同，選擇特殊通道，以便客戶能夠便利獲得產(chǎn)品。 直營(yíng)隊(duì)伍：對(duì)于特殊情況，如經(jīng)銷商流失，直營(yíng)隊(duì)伍可暫時(shí)彌補(bǔ)。建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握客 戶資料，可避免經(jīng)銷商流失造成終端流失。 5、促銷：指通過(guò)傳播與溝通手段，向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)信息，樹(shù)立企業(yè)、產(chǎn)品形象， 促進(jìn)顧客購(gòu)買的一系列活動(dòng)。促銷方式：廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷 1、 廣告促銷 廣告是非人員形式向廣大受眾傳播信

34、息的活動(dòng)。一種影響面最大的促銷形式。 廣告媒體：廣告通過(guò)一定的載體向受眾傳播信息。承載廣告信息的載體即媒體。媒 有印刷品、影視、廣播。 廣告策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，采取不同廣告策略（通知性廣告、選擇性廣告、 提示性廣告）。 2、 人員推銷 人員推銷是指委派人員，直接與顧客溝通，幫助、說(shuō)服顧客購(gòu)買商品、服務(wù)的活動(dòng)過(guò)程。 人員推銷的過(guò)程：尋找準(zhǔn)客戶、預(yù)約接見(jiàn)、推銷、成交、售后 推銷策略：（1）試探性策略，又稱 刺激一一反應(yīng)”策略；（2）針對(duì)性策略，又稱 配方 ――成交”策略；（3）誘導(dǎo)性策略，又稱 誘發(fā)一一滿足”策略。 3、 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣指刺激和喚起顧客需求而采取的各種促

35、銷措施。 營(yíng)業(yè)推廣特點(diǎn)：以直觀商品展示和使顧客獲得實(shí)惠為基本途徑，以刺激和喚起顧客購(gòu) 買需求的基本功能，以迅速取得促銷的短期效果為優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)業(yè)推廣形式：商品展示、饋贈(zèng)促銷、服務(wù)促銷、優(yōu)惠促銷、租賃、互惠促銷服。 4、 公共關(guān)系促銷 公共關(guān)系促銷指企業(yè)通過(guò)與其公眾之間的雙向信息傳播， 建樹(shù)良好企業(yè)形象，建立穩(wěn)定 融洽的顧客關(guān)系，以有效促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)。 形式：宣傳性公共促銷、交際性公共促銷、征詢性公共促銷、服務(wù)性公共促銷、社會(huì) 性公共促銷。 三、解決問(wèn)題 問(wèn)題一、分銷渠道 第六節(jié)、財(cái)務(wù)管理 一、概括 財(cái)務(wù)管理這部分主要是說(shuō)明成本、 利潤(rùn)的內(nèi)容，了解投資項(xiàng)目一般涉

36、及到什么成本。 根 據(jù)本項(xiàng)目情況概括出項(xiàng)目各項(xiàng)成本，并進(jìn)行成本核算，以及一段時(shí)間內(nèi)的預(yù)期收益情況。 首先，要了解本項(xiàng)目的成本是與那些構(gòu)成的。其次，對(duì)成本進(jìn)行核算。最后，預(yù)計(jì)收 益狀況。 二、基礎(chǔ)知識(shí) 1成本：人們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或達(dá)到一定的目的，就必須耗費(fèi)一定的資源，所付出的 資源代價(jià)稱為成本。 2、 成本結(jié)構(gòu)：亦稱成本構(gòu)成，生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，及各費(fèi)用占總成本的比重。 一般項(xiàng)目或產(chǎn)品的成本由固定成本和可變成本構(gòu)成。 3、 固定成本：指在一定時(shí)期內(nèi)，不隨產(chǎn)量增減變動(dòng)而變動(dòng)的成本。如場(chǎng)地費(fèi)用（生產(chǎn)車間、 門(mén)市）、人工費(fèi)用（工資、福利）、設(shè)備費(fèi)用、生產(chǎn)材料。 4、

37、可變成本：指在一定時(shí)期內(nèi)，隨產(chǎn)量增減變動(dòng)而變動(dòng)的成本。如增加產(chǎn)量需要再購(gòu)買材 料的費(fèi)用。 5、 流動(dòng)資產(chǎn)：指在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中資產(chǎn)形態(tài)不斷變化的，參加循環(huán)、周轉(zhuǎn)的，價(jià)值一次性轉(zhuǎn)移 到成本費(fèi)用中，并通過(guò)產(chǎn)品銷售收入得到補(bǔ)償?shù)馁Y產(chǎn)。 6、 流動(dòng)資產(chǎn)內(nèi)容：貨幣資金（生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中停留在貨幣形態(tài)的資金） ，應(yīng)收或預(yù)付款（生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)中占用的各種應(yīng)收、應(yīng)付等款項(xiàng)），存貨（為銷售或耗費(fèi)而儲(chǔ)備的物資） 其他（短期投資、代攤費(fèi)用、一年內(nèi)到期的債券投資） 。 7、 流動(dòng)資產(chǎn)的特點(diǎn)：流動(dòng)性大，周轉(zhuǎn)期短；在參加循環(huán)、周轉(zhuǎn)的過(guò)程中，不斷地改變資產(chǎn) 的形態(tài)；流動(dòng)資產(chǎn)的價(jià)值一次性地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中， 并一次性收回補(bǔ)償。

38、8、 固定資產(chǎn)管理：指使用年限較長(zhǎng)，單位價(jià)值在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，在使用中始終保持其原有 物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)。 9、 固定資產(chǎn)特點(diǎn)：使用時(shí)間長(zhǎng)；在使用中，實(shí)物形態(tài)不變，但其價(jià)值逐步轉(zhuǎn)移，其價(jià)值補(bǔ) 償與實(shí)物更新期不一致；使用年限決定其資金周轉(zhuǎn)期。 10、 固定資產(chǎn)分類：按用途分（經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)、非經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)）按產(chǎn)權(quán)分（自有固定 資產(chǎn)、接受投資固定資產(chǎn)、租入固定資產(chǎn)） ，按實(shí)物形態(tài)分（建筑、機(jī) 器設(shè)備、電子設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備） 11、 籌資渠道：取得資金的來(lái)源途徑。 12、 籌資方式：取得資金的具體形式。 13、 利潤(rùn)：凈收益是收入扣除成本后的余額。 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+投資凈收益+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)

39、業(yè)外支出=利潤(rùn)總額 產(chǎn)品銷售利潤(rùn)+其他銷售利潤(rùn)-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用=銷售利潤(rùn) 營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出=營(yíng)業(yè)外凈收入 銷售利潤(rùn)率= 利潤(rùn)總額 銷售（營(yíng)業(yè)）收入總額 成本費(fèi)用利潤(rùn)率 利潤(rùn)總額 成本費(fèi)用總額 資本金利潤(rùn)率 資本金總額  三、解決問(wèn)題 圖解 問(wèn)題一、成本結(jié)構(gòu)（參考下表內(nèi)容，列舉出本項(xiàng)目涉及的各項(xiàng)成本） 成本類型 內(nèi)容 說(shuō)明 固定成本 場(chǎng)地成本 列出項(xiàng)目涉及的空間場(chǎng)地詳細(xì) 信息 設(shè)備成本 列出項(xiàng)目涉及的設(shè)備詳細(xì)信息 人員成本 列出項(xiàng)目涉及的人員詳細(xì)信息 前期原料成本 列出生產(chǎn)前期需要的原材料詳 細(xì)信息 可變成本

40、增產(chǎn)資料費(fèi)用 問(wèn)題二、成本核算（參考下表內(nèi)容，制作一份項(xiàng)目所涉及的費(fèi)用詳細(xì)清淡） 成本類型 內(nèi)容 費(fèi)用 固定成本 場(chǎng)地成本 設(shè)備成本 人員成本 前期原料成本 合計(jì) 可變成本 增產(chǎn)資料費(fèi)用 問(wèn)題三、利潤(rùn)收益 第七節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)管理 一、本節(jié)概括 風(fēng)險(xiǎn)管理這部分內(nèi)容， 決定如何對(duì)待并規(guī)劃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管理活動(dòng)。 是對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)做一 個(gè)盡量準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)。并設(shè)想一些解決辦法，盡可能將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。 產(chǎn)品成本中各項(xiàng)費(fèi)用（例如，人力、原料、土地、機(jī)器設(shè)備、信息、通路、技術(shù)、能源、 資金、政商關(guān)系、管理素質(zhì)等 ） 所占的

41、比例或各成本項(xiàng)目占總成本的比重。當(dāng)某種生產(chǎn)因素 成本占企業(yè)總成本比重愈高，該生產(chǎn)因素便成為企業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)。 需要解決幾個(gè)問(wèn)題，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，外部風(fēng)險(xiǎn)。 二、基礎(chǔ)知識(shí) 1、風(fēng)險(xiǎn)管理：指如何在一個(gè)肯定有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境里把風(fēng)險(xiǎn)減至最低的管理過(guò)程。 2、風(fēng)險(xiǎn)分類：內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)、外部風(fēng)險(xiǎn)。 第三章 企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)）模板 回答的問(wèn) 你可你將在第二 本章的內(nèi)容就 》。 還記得你在第二章開(kāi)始假設(shè)的那個(gè)“投資項(xiàng)目”嗎？還有你根據(jù)“投資項(xiàng)目 題的答案。 不記得也沒(méi)關(guān)系， 我只是要告訴你本章的作用如同一張答題卡， 章回答的答案填寫(xiě)在本章相應(yīng)的地方。 而當(dāng)你按本章提供的順序填寫(xiě)答案時(shí)， 不再是一張簡(jiǎn)單的答題

42、卡，而是一份較為詳細(xì)的《企業(yè)策劃書(shū)（企業(yè)企劃書(shū)） 你可按以下提示填寫(xiě)： 一、開(kāi)頭 1、題目《 ** 策劃書(shū)》， ** 處填寫(xiě)你的項(xiàng)目。 2、概括項(xiàng)目?jī)?nèi)容（對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行總體概括） 二、正文 （一）市場(chǎng)調(diào)研與分析 1、市場(chǎng)調(diào)研與分析 2、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 3、概括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方案 （二）產(chǎn)品研發(fā) 1、產(chǎn)品概括 2、產(chǎn)品定位 3、產(chǎn)品體系 4、產(chǎn)品定價(jià) 5、生產(chǎn)管理 （三）企業(yè)結(jié)構(gòu) 1、企業(yè)結(jié)構(gòu) 2、各部門(mén)職務(wù) （四）品牌結(jié)構(gòu) 1、企業(yè)精神 2、 vis 立項(xiàng) （五）宣傳策略 1、分銷策略 2、促銷策略 （六）財(cái)務(wù)核算 1、固定成本 2、可變成本 3、預(yù)計(jì)收益 （七）風(fēng)險(xiǎn) 1、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法 2、外部風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法 3、不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)處理 Welcome To Download !!! 歡迎您的下載，資料僅供參考！