產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與對(duì)策課程.ppt

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如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 EBDOOR銷售 金鷹 培訓(xùn)系列課程 1 7 2020 講師 戴卿輝 完成課程后 你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣 1 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣情況以及與一比多不同的地方 2 能面對(duì)客戶提出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取有效的策略 1 7 2020 對(duì)手不可怕 可怕的是把自己當(dāng)作了對(duì)手學(xué)會(huì)尊敬對(duì)手 但是也不要替對(duì)手宣傳 只要和對(duì)手有區(qū)別 我們就有勝利的把握 即使沒(méi)有區(qū)別 我們也會(huì)有勝利的把握 因?yàn)槲覀儽葘?duì)手優(yōu)秀 1 7 2020 如何應(yīng)付對(duì)手的攻擊 全面剖析對(duì)手 對(duì)手攻擊我們什么對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么對(duì)手的劣勢(shì)是什么 處理攻擊的思路 找出區(qū)別把對(duì)手優(yōu)勢(shì)的一面轉(zhuǎn)向劣勢(shì)把我們劣勢(shì)一面轉(zhuǎn)向優(yōu)勢(shì) 1 7 2020 一比多產(chǎn)品 一 一比多的產(chǎn)品內(nèi)容 1 網(wǎng)站 2 推廣 3 轉(zhuǎn)化 4 分析流量 二 一比多的價(jià)格 按年收費(fèi) 三 一比多的服務(wù) 5 8小時(shí)的 一對(duì)一 客服人員 1 7 2020 一個(gè)成功的銷售必須非常了解自己銷售的產(chǎn)品 并能堅(jiān)定對(duì)產(chǎn)品的信心 1 7 2020 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些 一 搜索引擎 百度 谷歌 雅虎等二 B2B平臺(tái) 阿里巴巴 慧聰?shù)热?行業(yè)網(wǎng) 化工網(wǎng) 服裝網(wǎng) 機(jī)械網(wǎng)等四 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 籬笆網(wǎng)等 1 7 2020 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品特性 一 表現(xiàn)形式 1 搜索引擎 競(jìng)價(jià)排名 2 B2B平臺(tái) 會(huì)員制度 3 行業(yè)網(wǎng) 會(huì)員制度 4 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 集中散客戶給予訂單 二 收費(fèi)情況 1 搜索引擎 點(diǎn)擊收費(fèi) 2 B2B平臺(tái) 按年收費(fèi) 3 行業(yè)網(wǎng) 按年收費(fèi) 4 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 按利潤(rùn)收費(fèi) 1 7 2020 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 一 搜索引擎 1 可以購(gòu)買一類詞 2 能常年排在第一頁(yè) 二 B2B平臺(tái) 1 有自己的客戶群體 2 可以直接讓供應(yīng)商看到采購(gòu)商 三 行業(yè)網(wǎng) 1 很專業(yè) 2 價(jià)格夠透明 四 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 1 不用擔(dān)心客戶人群 2 有直接的訂單 1 7 2020 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的劣勢(shì) 一 搜索引擎 1 點(diǎn)擊費(fèi)用高 2 存在大量的惡意點(diǎn)擊 二 B2B平臺(tái) 1 供應(yīng)商會(huì)員量大 采購(gòu)信息少 2 需要客戶經(jīng)常在電腦旁 三 行業(yè)網(wǎng) 1 同行多 競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)強(qiáng) 2 費(fèi)用高 利潤(rùn)低 四 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 1 客戶不穩(wěn)定 2 利潤(rùn)低 1 7 2020 產(chǎn)品相對(duì)比 1 7 2020 處理思路 不要辯解 用肯定的思路去否定他優(yōu)勢(shì)找出我們的區(qū)別 尋找我們的優(yōu)勢(shì) 1 7 2020 常見(jiàn)客戶問(wèn)題 1 客戶已經(jīng)做了競(jìng)價(jià) 但是效果不好不相信網(wǎng)絡(luò) 2 我們已經(jīng)有網(wǎng)站了 不需要一比多 3 我正在考慮做誠(chéng)信通 4 我正在考慮做籬笆網(wǎng) 1 7 2020 對(duì)手不可怕 可怕是把自己當(dāng)作對(duì)手 只要能找出我們和對(duì)手的區(qū)別 我們就有絕對(duì)的制勝把握 要想賺錢多加入一比多 1 7 2020