第六章《目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略》

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1、目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)目標(biāo)市場營銷就是企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，識(shí)別不同消費(fèi)群目標(biāo)市場營銷就是企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，識(shí)別不同消費(fèi)群體的差別，有選擇地確認(rèn)若干個(gè)消費(fèi)群體作為自己的目標(biāo)市場，體的差別，有選擇地確認(rèn)若干個(gè)消費(fèi)群體作為自己的目標(biāo)市場，發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足其需要。發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足其需要。目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略包括三個(gè)內(nèi)容：市場細(xì)分（目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略包括三個(gè)內(nèi)容：市場細(xì)分（segmenting）、）、目標(biāo)市場選擇（目標(biāo)市場選擇（targeting）、市場定位（）、市場定位（positioning）,所以又所以又被稱為被稱為STP戰(zhàn)

2、略戰(zhàn)略 1、確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)3、評(píng)估不同細(xì)分市場吸引力2、勾勒有效細(xì)分市場特征4、選擇目標(biāo)市場策略5、針對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷提提 綱綱市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 市場定位市場定位 圖片引自銷售與市場目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷提提 綱綱市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 市場定位市場定位 圖片引自銷售與市場目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷市場細(xì)分市場細(xì)分 市場細(xì)分（市場細(xì)分（market Segmentation）是美國市場營銷學(xué)家溫德爾）是美國市場營銷學(xué)家溫德爾斯斯密（密（Wendell RSmith）在本世紀(jì)）在本世紀(jì)50年代提出來的。這個(gè)概念提出年代提出

3、來的。這個(gè)概念提出來后，已成為市場營銷理論的重要組成部分。來后，已成為市場營銷理論的重要組成部分。所謂市場細(xì)分，就是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者或用戶的購買行為和購買所謂市場細(xì)分，就是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者或用戶的購買行為和購買習(xí)慣的差異，將整體市場劃分為兩個(gè)和兩個(gè)以上不同消費(fèi)者群的習(xí)慣的差異，將整體市場劃分為兩個(gè)和兩個(gè)以上不同消費(fèi)者群的細(xì)分市場的工作過程。經(jīng)過市場細(xì)分后，整體市場就被劃分為若細(xì)分市場的工作過程。經(jīng)過市場細(xì)分后，整體市場就被劃分為若干個(gè)小市場。干個(gè)小市場。 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷市場細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ) ：消費(fèi)者需求客觀存在差異性消費(fèi)者需求客觀存在差異性消費(fèi)者需求客

4、觀存在相似性消費(fèi)者需求客觀存在相似性企業(yè)營銷能力有限企業(yè)營銷能力有限市場細(xì)分的意義市場細(xì)分的意義 ：1.1.市場細(xì)分有利于企業(yè)分析，發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，形成新的富有吸市場細(xì)分有利于企業(yè)分析，發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場。引力的目標(biāo)市場。2.2.市場細(xì)分有利于提高企業(yè)的競爭能力，取得投入較少，產(chǎn)出較高市場細(xì)分有利于提高企業(yè)的競爭能力，取得投入較少，產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益。的良好經(jīng)濟(jì)效益。3.3.從社會(huì)效益來看，市場細(xì)分有利于滿足不斷變化的，千差萬別的從社會(huì)效益來看，市場細(xì)分有利于滿足不斷變化的，千差萬別的社會(huì)消費(fèi)的需要。社會(huì)消費(fèi)的需要。目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)

5、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù) ：消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有很：消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有很多，通?？梢苑殖伤拇箢悾吹乩順?biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、多，通?？梢苑殖伤拇箢?，即地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)。心理標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)。 市場細(xì)分市場細(xì)分按地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷主要變量營銷要點(diǎn)性別男女構(gòu)成了解男女構(gòu)成及消費(fèi)需求特點(diǎn)年齡嬰兒、兒童、少年、青年、成年、老年掌握年齡結(jié)構(gòu)、比重及各檔次年齡的消費(fèi)特征收入金領(lǐng)、白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)；高收入、中高收入和低收入者掌握不同收入層次的消費(fèi)物征和購買行為家庭生命期單身階段、備婚階段、新婚階段、育兒階段、空巢階段、寡鰥階段研究各家庭處在哪一階段、不同階段消費(fèi)需求的數(shù)量和

6、結(jié)構(gòu)職業(yè)工人、農(nóng)民、軍人、學(xué)生、干部、教育工作者、文藝工作者等了解不同職業(yè)的消費(fèi)差異文化程度文盲、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等了解不同文化層次人群購買種類、行為、習(xí)慣及結(jié)構(gòu)民族漢族、滿族、回族、蒙古族等了解不同民族的文化、宗教、風(fēng)俗及不同的消費(fèi)習(xí)慣市場細(xì)分市場細(xì)分按人口變量細(xì)分市場 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷心理標(biāo)準(zhǔn)。指根據(jù)心理標(biāo)準(zhǔn)。指根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)或性格特征來細(xì)分或性格特征來細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)。心理市場的標(biāo)準(zhǔn)。心理標(biāo)準(zhǔn)主要表現(xiàn)在以標(biāo)準(zhǔn)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。下三個(gè)方面。 1.社會(huì)階層社會(huì)階層 2.生活方式生活方式 3.性格性格 市場細(xì)分市場細(xì)分性格消費(fèi)需求特點(diǎn)習(xí)慣型偏愛、信任某些熟悉的

7、品牌，購買時(shí)注意力集中，定向性強(qiáng)，反復(fù)購買理智型不易受廣告等外來因素影響，購物時(shí)頭腦冷靜，注重對(duì)商品的了解和比較沖動(dòng)型容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購買，對(duì)商品評(píng)價(jià)以直觀為主，購買前并沒有明確目標(biāo)想像型感情豐富，善于聯(lián)想，重視商品造型、包裝及命名，以自己豐富想像去聯(lián)想產(chǎn)品的意義時(shí)髦型易受相關(guān)群體、流行時(shí)尚的影響，以標(biāo)新立異、趕時(shí)髦為榮，購物注重引人注意，或顯示身份和個(gè)性節(jié)儉型對(duì)商品價(jià)格敏感，力求以較少的錢買較多的商品，購物時(shí)精打細(xì)算、計(jì)價(jià)還價(jià)不同性格消費(fèi)者類型 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷行為標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn) ：指按消費(fèi)者的購買行為、購買習(xí)慣細(xì)分市指按消費(fèi)者的購買行為、購買習(xí)慣細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)。用行

8、為作為細(xì)分市場的因素，通?？梢钥紙龅臉?biāo)準(zhǔn)。用行為作為細(xì)分市場的因素，通?？梢钥紤]以下各方面：慮以下各方面： 1.產(chǎn)品購買與使用的時(shí)機(jī)產(chǎn)品購買與使用的時(shí)機(jī)2.產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益3.使用者使用者 4.使用狀況使用狀況 5.品牌忠誠度品牌忠誠度 6.購買階段購買階段7.態(tài)度態(tài)度市場細(xì)分市場細(xì)分利益細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)特征行為特征心理特征符合利益的品牌經(jīng)濟(jì)實(shí)惠男性大量使用者自主性強(qiáng)者大減價(jià)的品牌防治牙病大家庭大量使用者憂慮保守者品牌A和D潔齒美容青少年吸煙者社交活動(dòng)多者品牌B口味清爽兒童薄菏愛好者喜好享樂者品牌C運(yùn)用利益細(xì)分法對(duì)牙膏市場進(jìn)行細(xì)分 忠誠程度類型購買特征營銷對(duì)策專一品牌忠誠者始終購買同一品牌用俱樂部

9、制等辦法保持老顧客幾種品牌忠誠者同時(shí)喜歡幾種品牌、交替購買分析競爭者的分布，競爭者的營銷策略轉(zhuǎn)移忠誠者不固定忠于某一品牌，一段時(shí)間忠于A，一段時(shí)間忠于B了解營銷工作的弱點(diǎn)猶豫不定者從來不忠于任何品牌使用有力的促銷手段吸引他們按消費(fèi)者忠誠程度細(xì)分 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分 市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷細(xì)分市場的有效標(biāo)志細(xì)分市場的有效標(biāo)志 : :可衡量性可衡量性 可進(jìn)入性可進(jìn)入性 1.1. 可盈利性可盈利性 市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷提提 綱綱市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 市場定位市場定位 圖片引自銷售與市場目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)

10、市場選擇目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場的含義目標(biāo)市場的含義 ：所謂目標(biāo)市場是指通過市場細(xì)分，被企：所謂目標(biāo)市場是指通過市場細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足的或潛在的業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足的或潛在的消費(fèi)需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場消費(fèi)需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場 。評(píng)估細(xì)分市場考慮的因素評(píng)估細(xì)分市場考慮的因素 ：分市場的規(guī)模和增長潛力分市場的規(guī)模和增長潛力 分市場的吸引力分市場的吸引力 1.1. 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源企業(yè)本身的目標(biāo)和資源 五種競爭力量示意圖 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場策略目標(biāo)市場策略單一市場集中化單一市場集中化選擇性專業(yè)化選擇性專業(yè)化市場專業(yè)化市場專

11、業(yè)化 M1 M2 M3P1P2P3 產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化 完全覆蓋完全覆蓋關(guān)鍵：機(jī)會(huì)和實(shí)力的結(jié)合7 M1 M2 M3P1P2P3 M1 M2 M3P1P2P3 M1 M2 M3P1P2P3 M1 M2 M3P1P2P3目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略：實(shí)行這種目標(biāo)市場的企業(yè)忽視消費(fèi)者需求的差異實(shí)行這種目標(biāo)市場的企業(yè)忽視消費(fèi)者需求的差異性，只關(guān)心消費(fèi)者需求的類似性。例如：美國的可口可樂公司的早期性，只關(guān)心消費(fèi)者需求的類似性。例如：美國的可口可樂公司的早期市場營銷活動(dòng)市場營銷活動(dòng) 。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是因生產(chǎn)經(jīng)營品種單一的產(chǎn)品，生產(chǎn)批量大，銷量也這種

12、戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是因生產(chǎn)經(jīng)營品種單一的產(chǎn)品，生產(chǎn)批量大，銷量也大，因而生產(chǎn)成本和有關(guān)銷售費(fèi)用較省。同時(shí)，企業(yè)無需市場細(xì)分，大，因而生產(chǎn)成本和有關(guān)銷售費(fèi)用較省。同時(shí)，企業(yè)無需市場細(xì)分，促銷方式單一，因此，促銷費(fèi)用也少，這些都有利于企業(yè)獲得較多的促銷方式單一，因此，促銷費(fèi)用也少，這些都有利于企業(yè)獲得較多的利潤。利潤。這種戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是滿足不了消費(fèi)者需求的多樣化，企業(yè)產(chǎn)品單一，適這種戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是滿足不了消費(fèi)者需求的多樣化，企業(yè)產(chǎn)品單一，適應(yīng)不了激烈的市場競爭的需要。應(yīng)不了激烈的市場競爭的需要。 市場營銷組合市場細(xì)分無差異性市場營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 差異性市場營銷

13、戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略 ：所謂差異性市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)所謂差異性市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)各細(xì)分市場中的消費(fèi)需求差異，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出目標(biāo)顧客需求的各細(xì)分市場中的消費(fèi)需求差異，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出目標(biāo)顧客需求的系列產(chǎn)品，并制訂相應(yīng)的營銷策略，去滿足不同顧客的需要。系列產(chǎn)品，并制訂相應(yīng)的營銷策略，去滿足不同顧客的需要。 這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是：它體現(xiàn)了以消費(fèi)為中心的經(jīng)營思想，能這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是：它體現(xiàn)了以消費(fèi)為中心的經(jīng)營思想，能滿足不同消費(fèi)者的需要，因而有利于擴(kuò)大銷售，而且容易擴(kuò)滿足不同消費(fèi)者的需要，因而有利于擴(kuò)大銷售，而且容易擴(kuò)大企業(yè)的影響，提高企業(yè)的聲譽(yù)。大企業(yè)的影響，提高企業(yè)的聲譽(yù)。目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷市場

14、營銷組合市場營銷組合市場營銷組合市場營銷組合市場營銷組合市場營銷組合市場細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分差差異異性性市市場場營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略 差異性的市場營銷戰(zhàn)略缺點(diǎn)是：運(yùn)用這種戰(zhàn)略要求產(chǎn)品差差異性的市場營銷戰(zhàn)略缺點(diǎn)是：運(yùn)用這種戰(zhàn)略要求產(chǎn)品差異化，促銷方式差異化，小批量儲(chǔ)運(yùn)，增加管理人員，這異化，促銷方式差異化，小批量儲(chǔ)運(yùn)，增加管理人員，這就會(huì)導(dǎo)致較高的生產(chǎn)成本、較多的管理費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用和就會(huì)導(dǎo)致較高的生產(chǎn)成本、較多的管理費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用和促銷費(fèi)用。促銷費(fèi)用。目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷集中性市場營銷戰(zhàn)略集中性市場營銷戰(zhàn)略 ：所謂集中性市場營銷戰(zhàn)略（也稱

15、密所謂集中性市場營銷戰(zhàn)略（也稱密集性市場營銷戰(zhàn)略）它與前兩種戰(zhàn)略不同之處，就是不把整集性市場營銷戰(zhàn)略）它與前兩種戰(zhàn)略不同之處，就是不把整個(gè)市場作為自己的服務(wù)對(duì)象，而只是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分個(gè)市場作為自己的服務(wù)對(duì)象，而只是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場或一個(gè)細(xì)分市場中的部分作為目標(biāo)市場，集中企業(yè)營銷市場或一個(gè)細(xì)分市場中的部分作為目標(biāo)市場，集中企業(yè)營銷力量，實(shí)行專門化生產(chǎn)和經(jīng)營。力量，實(shí)行專門化生產(chǎn)和經(jīng)營。 這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)，在于營銷對(duì)象集中，企業(yè)能充分發(fā)揮優(yōu)勢，這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)，在于營銷對(duì)象集中，企業(yè)能充分發(fā)揮優(yōu)勢，降低成本，提高盈利水平。但這種戰(zhàn)略有一定的風(fēng)險(xiǎn)，由于降低成本，提高盈利水平。但這種戰(zhàn)略有一

16、定的風(fēng)險(xiǎn)，由于目標(biāo)市場比較狹窄，一旦市場發(fā)生突然變化，比如：價(jià)格的目標(biāo)市場比較狹窄，一旦市場發(fā)生突然變化，比如：價(jià)格的猛漲或猛跌，消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移，或出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，猛漲或猛跌，消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移，或出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，企業(yè)可能陷入困境。企業(yè)可能陷入困境。 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品單一產(chǎn)品多樣化產(chǎn)品少數(shù)性質(zhì)類同的產(chǎn)品市場整體市場所有或多個(gè)細(xì)分市場少數(shù)細(xì)分市場營銷組合統(tǒng)一營銷組合差異、針對(duì)性營銷組合專業(yè)營銷組合經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性好經(jīng)濟(jì)性差經(jīng)濟(jì)性較好風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大風(fēng)險(xiǎn)小風(fēng)險(xiǎn)較大無差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場

17、營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素應(yīng)考慮的因素產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力市場競爭狀況市場競爭狀況 消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷提提 綱綱市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 市場定位市場定位 圖片引自銷售與市場目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷市場定位市場定位 市場定位又稱產(chǎn)品的市場定位，指對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品市場定位又稱產(chǎn)品的市場定位，指對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù)服務(wù))和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特位置的行動(dòng)。也就是說，這里所指的特位置的行動(dòng)。也就是說，這里所指

18、的“位位”，是產(chǎn)，是產(chǎn)品在消費(fèi)者感覺中所處的地位，是一個(gè)抽象的心理位品在消費(fèi)者感覺中所處的地位，是一個(gè)抽象的心理位置的概念。置的概念。市場定位的實(shí)質(zhì)就是基于顧客心理的差異市場定位的實(shí)質(zhì)就是基于顧客心理的差異化，就是要與眾不同，那么差異化源于何處，有哪些化，就是要與眾不同，那么差異化源于何處，有哪些方面的差別有助于牢牢抓住顧客的心，首先來探尋一方面的差別有助于牢牢抓住顧客的心，首先來探尋一下差異化的途徑。下差異化的途徑。按照菲利普按照菲利普科特勒先生的分析，企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、科特勒先生的分析，企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、人員、形象渠道、人員、形象5方面來體現(xiàn)差異化。方面來體現(xiàn)差異化。目標(biāo)市場營銷目標(biāo)

19、市場營銷差異化的途徑差異化的途徑產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化 ：形式差異形式差異 、特色特色 、性能質(zhì)量性能質(zhì)量 、一致一致性、耐用性性、耐用性 、可靠性、可靠性 、可維修性、可維修性 、風(fēng)格、風(fēng)格 服務(wù)差異化服務(wù)差異化 渠道差異化渠道差異化 人員差異化人員差異化 1.1.形象差異化形象差異化 市場定位市場定位 圖片源自銷售與市場2006、6月版目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷有效的差異化必須遵循以下基本原則有效的差異化必須遵循以下基本原則 ：重要性重要性 獨(dú)特性獨(dú)特性 優(yōu)越性優(yōu)越性 可傳播性可傳播性 排他性排他性 可承擔(dān)性可承擔(dān)性 盈利性盈利性 市場定位市場定位 圖片源自銷售與市場2006、6月版目標(biāo)市場營

20、銷目標(biāo)市場營銷企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí)應(yīng)該盡量避免以下常企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí)應(yīng)該盡量避免以下常犯的錯(cuò)誤犯的錯(cuò)誤 ：定位不足定位不足 定位過分定位過分 定位模糊定位模糊 市場定位市場定位 圖片源自銷售與市場2006、6月版目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場定位的方法目標(biāo)市場定位的方法 低價(jià)格目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場定位的策略目標(biāo)市場定位的策略 填補(bǔ)策略：填補(bǔ)策略：填補(bǔ)策略即企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)填補(bǔ)策略即企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場目前的空缺部分，市場的空缺部分指的是市場上市場目前的空缺部分，市場的空缺部分指的是市場上尚未被競爭者發(fā)覺或占領(lǐng)的那部分需求。尚未被競爭者發(fā)覺或占領(lǐng)的那部分需求。 并存策略并存策略：是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭者的產(chǎn)品附近，力爭與競爭者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場部者的產(chǎn)品附近，力爭與競爭者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場部分，即服務(wù)于相近的顧客群分，即服務(wù)于相近的顧客群. .取代策略：取代策略：取代策略，顧名思義就是要將競爭對(duì)手趕取代策略，顧名思義就是要將競爭對(duì)手趕出原來的位置，自己取而代之。出原來的位置，自己取而代之。 目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場營銷此課件下載可自行編輯修改，供參考！此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝你的支持，我們會(huì)努力做得更好！感謝你的支持，我們會(huì)努力做得更好！