OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維.ppt

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OTC品牌企業(yè)戰(zhàn)略新思維 一 藥店戰(zhàn)略合作需求 政策因素12 毛利下降 外部環(huán)境 多元化困難重重 43集客力強(qiáng)的業(yè)態(tài)影響 如超市 社區(qū)便利店 大賣場(chǎng) 2 規(guī)模效益差1 3 門店經(jīng)營管理問題多盲目價(jià)格戰(zhàn)品類庫存周轉(zhuǎn)率低定價(jià)不合理促銷方式單調(diào) 內(nèi)在因素 門店定位不科學(xué) 2 藥品的營銷目標(biāo) 第一終端 不同層次的醫(yī)生 利益推動(dòng) 第二終端 品牌拉動(dòng) 藥店推動(dòng) 第三終端 獨(dú)家高價(jià) 同質(zhì)化拼成本 統(tǒng)招統(tǒng)配 政府壟斷市場(chǎng) 3 OTC營銷趨勢(shì) 非基藥目錄內(nèi)產(chǎn)品 基藥銷售將不再是主流 品牌OTC產(chǎn)品 品牌藥大有可為 自有品牌產(chǎn)品 同質(zhì)化的其他產(chǎn)品將被淘汰 多元化非藥品 二 OTCOTC生產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì) 1 工業(yè)和終端關(guān)注點(diǎn)的差異化 差異化品種 工業(yè)自己單品 藥店品牌和高毛利產(chǎn)品群 關(guān)注點(diǎn) 產(chǎn)品的銷售方法與結(jié)誰能給我更多 誰能果 投入產(chǎn)出比勝出 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度 品牌合作愿望 品牌塑造長久 低成本 非品牌 毛利 自有品牌利益 品牌提升 6 6 1質(zhì)量療效指標(biāo) 2有消費(fèi)者知名度 美譽(yù)度的品牌33 獨(dú)家或同類競(jìng)品相對(duì)較少 2 藥店對(duì)品牌藥的期望54普通的醫(yī)院 相對(duì)的經(jīng)銷權(quán)醫(yī)生處方推動(dòng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì) 有推廣和廣告 3 品牌藥給藥店的商機(jī)客流量 75 首選 提升顧客總體滿意度提升藥店品牌形象 提升客單價(jià)高營業(yè)額和高利潤額 4 OTC企業(yè)在藥店仍大有可為 1 總體銷售量不會(huì)降低 只有結(jié)構(gòu)性變化 2 形成戰(zhàn)略合作 從長久看 投入產(chǎn)出比會(huì)提升 3 形成戰(zhàn)略合作 可以配搭銷售 療程銷售 4 減少中間環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn) 5 開發(fā)產(chǎn)品提供保障 三 OTCOTC主要戰(zhàn)略推廣模式 1 AOK工商終端聯(lián)營模式 品牌醫(yī)藥制造 物流及零售精英 2 TGR眾包模式 會(huì)員 供應(yīng)商 顧客 第三方 產(chǎn)品 技 術(shù) 管理 3 合力終端 吉上吉與快克 江中等 4 品牌廠家與終端 贏 銷力 李時(shí)珍模式 5 品牌企業(yè)與終端共贏模式 眾生藥業(yè)等 6 活動(dòng)促銷的深度合作 佐今明等 都在提倡合作 謝謝您的時(shí)間 歡迎交流 Email hzqin98789