七屆——《基礎知識部分》復習資料范文

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1、精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上 《基礎知識》 PS:本部分只有選擇題和判斷題 1. 房地產策劃師職業(yè)道德是社會為了調整房地產策劃師之間、房地產策劃師與顧客之間、房地產策劃師與社會之間的關系，要求策劃師應當遵循的行為準則。P3 2. 房地產策劃師職業(yè)道德規(guī)范是對房地產策劃師最低的道德要求。P4 3. 2006年1月17日起施行《房地產策劃師國家職業(yè)標準（施行）》。P5 4. 房地產策劃師應遵循的職業(yè)守則：P5 1) 遵紀守法，尊重知識產權； 2) 忠誠敬業(yè)，恪盡職守； 3) 公正城市，杜絕欺詐。 5. 尊重知識產權的根本出路在于創(chuàng)新。P5 6. 房地產策劃時的思想依據是

2、：社會學強調的社會關系、社會群體、社會生活、社會人口、社會文化、及社區(qū)發(fā)展等問題。P9 7. 房地產策劃師的職業(yè)能力：P9 1) 掌控全局的能力； 2) 充分的實戰(zhàn)經驗； 3) 出色的創(chuàng)新能力； 4) 敏銳的洞察力； 5) 較強的合作能力。 8. 掌握全局的能力<——>一個好的房地產策劃師要能夠整合（市場、設計、建筑、融資等）可以利用的資源，同時協調好這時資源，使其發(fā)揮特定的作用。P9 9. 較強的合作能力<——>房地產策劃師要能夠使其項目的“理念設計”“目標市場定位”“項目規(guī)劃”“建筑設計”“營銷執(zhí)行”“經營運作”“品牌建設”等方面能與項目操作同步進行,需要與眾多專業(yè)人士通力

3、合作。P10 10. 房地產策劃師的職業(yè)素質:P10 1) 對民族傳統文化和人文精神有普遍的認識； 2) 對當代國際精神、流行文化、生活形態(tài)有著較為深入的理解； 3) 對特定區(qū)域、特定城市的歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾生活習慣有系統深刻的認識； 4) 對民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有較全面的了解； 5) 對各種營銷理論、微觀經濟理論有著系統而深刻的認識； 6) 深諳各種廣告、品牌傳播理論的精髓，熟練運用宣傳造勢手法及較強的文字駕馭能力； 7) 對藝術和美的想象能力和領悟能力，及溝通執(zhí)行能力； 8) 對設計的技巧處理和建筑施工有一定認識。 11. 房地產開

4、發(fā)創(chuàng)造的價值主要體現在為消費者提供了滿足其需求的空間、時間、服務。P15 12. 我國的建設方針：“統一規(guī)劃、統一開發(fā)、統一建設、統一管理”。P17 13. 房地產開發(fā)按開發(fā)對象分為土地開發(fā)、房屋開發(fā)、綜合開發(fā)。P18 14. 綜合開發(fā)是目前我國絕大多數房地產開發(fā)企業(yè)采取的開發(fā)方式。P19 15. 房地產開發(fā)的特點：P19 1) 綜合性（最本質）； 2) 長期性； 3) 時序性； 4) 地域性； 5) 風險性。 16. 房地產開發(fā)是房地產業(yè)最基本、最主要的物質生產活動。P19 17. 綜合性是房地產開發(fā)最本質的特點。P19 18. 房地產開發(fā)項目的區(qū)位作為戰(zhàn)略性選擇，是

5、對項目宏觀區(qū)位條件的分析與選擇。P21 19. 房地產開發(fā)程序（按順序）：P23 1) 投資機會的研究； 2) 申領項目選址意見書、項目立項批文； 3) 申請定點； 4) 申請購置土地、辦理土地產權手續(xù)； 5) 申領規(guī)劃紅線圖； 6) 規(guī)劃設計條件通知書等文件； 7) 申領建設用地規(guī)劃許可證。 20. 可行性報告評價主要從三方面進行:P24 1) 項目是否符合國家有關政策、法令的相關規(guī)定； 2) 項目是否符合國家宏觀經濟意圖和國民經濟長遠規(guī)劃、布局是否合理； 3) 項目的技術是否先進適用，是否經濟合理。 21. 項目評估的投資估算精度為±10%。P24 22. 項目

6、建設階段的開發(fā)程序（按順序）：P26 1) 組織承包商進場； 2) 加強開發(fā)項目工程管理與控制； 3) 申領商品房預售許可證； 4) 項目竣工驗收。 23. 申請辦理《商品房預售許可證》應具備的條件：P27 1) 建設項目個各種批準手續(xù)齊備，且已確定竣工交付使用日期； 2) 已完成建設項目投資的25%或已完成單體項目的主體結構（即結構封頂）； 3) 已確定預售款的監(jiān)管機構和監(jiān)管方案； 4) 已制定房屋使用管理維修公約。 24. 根據《城鎮(zhèn)房屋所有權登記暫行辦法》和《城市私有房屋管理條例》規(guī)定，新建房屋應于竣工后3個月內申請辦理所有權登記。P28 25. 城市規(guī)劃的原則：P

7、31 1) 人工環(huán)境與自然環(huán)境相和諧的原則（首要原則）； 2) 歷史環(huán)境與未來環(huán)境相和諧的原則； 3) 城市環(huán)境中各社會集團之間社會生活相和諧的原則。 26. 人工環(huán)境與自然環(huán)境相和諧的原則是城市規(guī)劃的首要原則。P31 27. 城市規(guī)劃工作的特點：P34 1) 綜合性； 2) 法治性、政策性很強； 3) 地方性； 4) 長期性、經常性； 5) 實踐性。 28. 城市規(guī)劃的調查研究工作一般有現場踏勘、基礎資料的收集整理、分析研究三方面。P37 29. 分析研究是調查研究工作的關鍵。P37 30. 城市發(fā)展戰(zhàn)略層面的規(guī)劃主要是研究確定城市發(fā)展的目標、原則、戰(zhàn)略部署等重大問

8、題。我國的城市總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃都屬于這一層面。P39 31. 建設控制引導層面的規(guī)劃是對具體每一地塊未來開發(fā)利用做出法律規(guī)定。我國的詳細規(guī)劃屬于這一層面。P39 32. 城市總體規(guī)劃剛要的成果包括文字說明、必要的示意性圖紙。P40 33. 控制性詳細規(guī)劃圖紙包括：規(guī)劃地區(qū)現狀圖、控制性詳細規(guī)劃圖紙。圖紙比例為1/1000—1/2000。P43 34. 修建性詳細規(guī)劃圖紙包括：規(guī)劃地區(qū)現狀圖、規(guī)劃總平面圖、各項專業(yè)規(guī)劃圖、豎向規(guī)劃圖、反應規(guī)劃設計意圖的透視圖。圖紙比例1/500—1/2000。 P44 35. 直轄市的城市總體規(guī)劃，由直轄市人民政府報國務院審批。P44 36

9、. 省、自治區(qū)人民政府所在地城市、百萬人口以上的大城市、國務院指定城市的總體規(guī)劃，由省、自治區(qū)人民政府審查同意報國務院審批。P44 37. 房地產策劃是以概念設計為中心進行的。P46 38. 概念設計是項目的“靈魂”。P47 39. 房地產策劃的地位：P49 1) 房地產策劃在知識經濟時代屬于智力型產業(yè)，能為企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經濟價值； 2) 房地產策劃在策劃咨詢領域中處于領先、主導地位； 3) 房地產策劃在房地產企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策的親密助手； 4) 房地產策劃在房地產開發(fā)項目建設中至始至終貫穿在一起，為項目成功保駕護航。 40. 房地產策劃的作用：P51 1

10、) 能使企業(yè)決策準確，避免項目運作出現偏差； 2) 能使房地產開發(fā)項目增強競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地； 3) 增強企業(yè)的管理創(chuàng)新能力； 4) 能有效的整合房地產項目資源； 5) 能提升樓盤價值和附加值。 41. 房地產策劃的原則：P52 1) 獨創(chuàng)原則（最重要）； 2) 定位原則； 3) 整合原則； 4) 人文原則（獨有）； 5) 全局原則； 6) 可行原則； 42. 獨創(chuàng)原則是房地產策劃最重要的原則。P52 43. 要在房地產策劃中靈活運用好定位原則的具體要求：P53 1) 要對房地產開發(fā)項目定位準確； 2) 策劃人對具體的定位內容要相當熟悉； 3)

11、 要熟練運用項目定位的具體方法和技巧，使定位準確，方向集中。 44. 人文原則是房地產策劃的一個獨有原則。P54 45. “名牌的背后是文化”“親水住宅”體現的是房地產策劃的人文原則。P55 46. 房地產項目前期策劃實際上是站在項目的最高點，從統領全局的角度出發(fā)，對房地產項目的總體運作作出對項目起決定性的前瞻統籌。P58 47. 房地產市場策劃是房地產項目前期策劃的基礎性工作。P58 48. 房地產項目后期策劃包括：銷售策劃、廣告策劃、形象（品牌）策劃、物業(yè)策劃四方面。P60 49. 房地產銷售策劃是房地產營銷策劃中最主要的一項策劃工作。P60 50. 項目形象或者說樓盤形象，

12、是指樓盤的文化、物質形態(tài)，是指項目在人們心目中形成的總體印象和評價。P61 51. 房地產策劃程序的內容（按順序）：P63 1) 項目洽談階段； 2) 組建機構階段； 3) 項目調研階段（重頭戲）； 4) 項目研討階段； 5) 提交報告階段； 6) 實施方案階段。 52. 項目洽談階段的主要工作是解決策劃代理機構的業(yè)務來源問題。P63 53. 項目調研階段是整個策劃代理工作的重頭戲。P64 54. 戰(zhàn)略策劃的含義，是為企業(yè)發(fā)展或項目開發(fā)設計總譜，并幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效整合這些專業(yè)性操作，使其在統一的平臺上協調一致地實現總體目標。P65 55. 戰(zhàn)略策劃的方法：P

13、65 1) 大勢把握——出思路； 2) 理念創(chuàng)新——出定位； 3) 策略設計——出方案； 4) 資源整合——出平臺； 5) 動態(tài)顧問——出監(jiān)理。 56. 在全過程策劃服務中，每個環(huán)節(jié)都要以提升項目的價值為重點。P67 57. 品牌策劃的內容：P69 1) 建立品牌； 2) 建立一流的品質和一流的推廣； 3) 附加值推廣。 58. 品牌策劃以建立品牌為中心。P69 59. 創(chuàng)立品牌的作用：P69 1) 取得較大的市場份額； 2) 取得較高利潤。 60. 品質是品牌的基礎。P69 61. 品牌策劃中附加值推廣側重點：P69 1) 要融入自然的和諧環(huán)境； 2) 要

14、社區(qū)服務的社會化； 3) 要家居生活的信息化。 62. 品牌策劃推廣的四個階段：P69 1) “人工造雨”階段； 2) “筑池蓄水”階段； 3) “開閘泄洪”階段； 4) “持續(xù)蓄水”階段。 63. 品牌策劃推廣的五種方法：P69 1) “筑巢引鳳”法； 2) “盆景示范”法； 3) “借花獻佛”法； 4) “馬良神筆”法； 5) “巨量廣告”法。 64. 產品策劃的重點：P70 1) “顧客就是上帝”一切圍繞顧客需求來策劃產品； 2) 注重產品的舒適性和藝術性； 3) 產品定位和產品設計。 65. 產品定位最重要的是目標客戶定位。P71 66. 產品服務主

15、要是售后服務，即物業(yè)管理，目的是把產品的價值提升和延長。P71 67. 單項策劃階段（1993.6—1997.3）是以廣東順德“碧桂園”成功推向市場作為起點、標志的。P72 68. “賣樓花”理念是仇福憲帶來的全新的銷售風格和銷售技巧，可以說是房地產策劃的濫觴,世界貿易中心大賽即采取的該銷售方法。P73 69. 王志綱指出“好項目不是找來的，而是策劃出來的”、“精確的市場定位是成功策劃的核心，對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提”。P73 70. “泛地產”理念：就是不局限于“房子”為核心，是在某一特定概念下營造一種個性化的主體功能區(qū)域，“房子”在這里有可能是主體，也可以是附屬的

16、配套設施，這種功能區(qū)域主題各不同，如生態(tài)農業(yè)度假區(qū)、高科技園區(qū)、高爾夫生活村、觀賞型農業(yè)旅游區(qū)等。是對“概念地產”理論的進一步發(fā)展。P77 71. “概念地產”頂峰——“SOHO現代城”。P77 72. 柴強撰寫的《全方位把握房地產開發(fā)項目策劃》一文，提出了“房地產開發(fā)項目策劃是房地產開發(fā)成敗的關鍵”。P78 73. 整合策劃三大走向：P81 1) 大盤策劃； 2) 連鎖策劃； 3) 城市策劃。 74. 大連市最早提出城市經營理念。P81 75. 項目規(guī)劃設計的原則：P86 1) 規(guī)劃設計定位時，要堅持以人為本； 2) 規(guī)劃設計必須符合項目定位； 3) 規(guī)劃設計應考慮未來

17、物業(yè)管理的方便； 4) 規(guī)劃設計應考慮項目營銷的方便； 5) 規(guī)劃設計應考慮中國傳統建筑景觀學說的基本禁忌。 76. 規(guī)劃設計應考慮項目營銷的方便。P86 77. 營銷在規(guī)劃設計上的兩個基本要求：1、賣點，2、賣相，即形象。P86 78. 樓盤規(guī)劃和戶型規(guī)劃方面，設計師必須懂得的基本禁忌：路沖、角沖、門沖等，這些稍加注意完全可以避免。P87 79. 建設單位或個人根據規(guī)劃設計要點意見書完成方案設計后，應將設計方案（不少于2個）的有關圖樣、模型、文件報送城市規(guī)劃主管部門。P90 80. 工程建設是房地產開發(fā)項目運作過程中最為具體一個階段。P91 81. 進行工程設計、編制設計文件

18、的主要依據是項目建議書。P94 82. 地震烈度在6度及6度以上地區(qū)和今后有可能發(fā)生破壞性地震地區(qū)的所有新建、改建、擴建工程都必須進行抗震設防。P95 83. 居住區(qū)項目環(huán)境容量：P96 1) 人口凈密度=總人口數/建筑總用地面積 2) 人均住宅用地=總用地面積/總人口數 3) 住宅區(qū)建筑密度=總建筑基地面積/總用地面積 4) 容積率=總建筑面積/總用地面積 84. 居住密度的高低取決于：P96 1) 土地的價值和土地資源的狀況； 2) 生活環(huán)境的定位； 3) 對城市型生活氛圍的營造。 85. 適宜的住宅區(qū)人口密度宜控制在300—800人/h㎡。P97 86. 低密度住

19、宅的容積率<1。P97 87. 居住組團級道路為居住小區(qū)內部的主要道路，起聯系居住小區(qū)范圍內各個住宅群落的作用，有時也可伸入住宅院落中，其道路紅線寬度一般在8—10m之間，車行道要求為5—7m。P100 88. 建筑控制的內容：P101 1) 建筑高度； 2) 建筑后退； 3) 建筑間距。 89. 建筑與外界應保持適當的間距，一般路段沿路建筑高度不得超過規(guī)劃道路紅線的寬度并為建筑后退距離的1.5倍。P101 90. 住宅功能定位要考慮的問題：P105 1) 個性化； 2) 為中產一族服務； 3) 主力戶型； 4) 建筑風水； 5) 老齡化問題； 6) 住宅類型（別墅、

20、高層住宅、多層住宅、酒店式公寓）。 91. 別墅容積率一般在0.4左右。P106 92. 多層住宅一般為6層、7層的磚混結構房屋。 P107 93. 對于建筑的風格和造型應考慮的問題：P108 1) 避免跟風、跟潮； 2) 注意整體規(guī)劃； 3) 注意合理變換形體； 4) 注意整體造型； 5) 注意合理運用色彩。 94. 居住區(qū)級公建，如：派出所、街道辦事處、綜合百貨商場、理發(fā)店、綜合修理部、文化活動中心、門診等，其服務半徑不大于1000m。P114 95. 住宅最關鍵的是要安全、舒適、環(huán)保，必須遵循“重環(huán)保、師法自然、資源共享、發(fā)揚文化、以人為本”這五大原則。P117 9

21、6. 房地產開放項目融資的特點：P120 1) 融資規(guī)模大； 2) 償還期較長； 3) 房地產資產缺乏流動性。 97. 土地使用權獲取的基本形式有行政劃撥（無償的）、有償出讓、轉讓、租賃、入股聯建等。P120 98. 轉讓土地使用權，包括出售、交換、贈與三種形式。P121 99. 住宅房地產的投資特點：P124 1) 住宅需求量最大； 2) 住宅在于居住、保值或生殖； 3) 住宅投資風險小； 4) 住宅樣式豐富多樣； 5) 住宅是房地產開發(fā)的主流。 100. 購物中心是一種商業(yè)物業(yè)類型，由歐洲拱廊商業(yè)建筑發(fā)展演變而來。P127 101. 物流中心和商品物流活動的基礎設

22、施是商品的周轉中心、分揀中心、保管中心、在庫管理中心、及流通加工中心。P130 102. 綜合房地產的特征：P135 1) 整體協同性； 2) 功能復合性； 3) 使用均衡性； 4) 空間連續(xù)性； 5) 交通平衡性； 6) 環(huán)境藝術性。 103. 綜合房地產的投資特點：P136 1) 投資大但收益高； 2) 獨特的風格設計； 3) 社會各界的廣泛支持； 4) 科學的綜合管理； 5) 良好的功能互補。 104. 房地產開發(fā)項目融資的基本要求：P136 1) 確定合理的融資規(guī)模； 2) 正確選擇融資的渠道和方式，降低融資成本； 3) 統籌考慮房地產開發(fā)的融資與投資

23、； 4) 按規(guī)定建立資本金制度； 5) 優(yōu)化房地產開發(fā)的資金結構。 105. 房地產開發(fā)企業(yè)可依靠舉債來從事房地產的開發(fā)經營活動，投資負債經營就是利用財務杠桿作用來改變企業(yè)的資產負債比率。P138 106. 資本、土地是房地產開發(fā)的生命線。P140 107. 銀行是房地產開發(fā)項目最主要的資金來源。P140 108. 營銷學中，市場是指有那些具體特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客的集合。P144 109. 按菲利普.科特勒的觀點，市場營銷觀念演變分五個階段:P145 1) 生產觀念階段； 2) 產品觀念階段； 3) 推銷觀念階段； 4)

24、 以消費者為中心的營銷觀念階段； 5) 社會營銷觀念階段。 110. “營銷近視癥”是產品觀念階段的缺陷。P146 111. 推銷觀念采由內而外的視角。P147 112. 勞特朋提出的“4C”理論，其主要內容:P148 1) 消費者的欲望和需要； 2) 消費者欲望與需要的滿足成本； 3) 購買的方便性； 4) 溝通。 113. 社會營銷觀念是從20世紀70年代開始提出的。P149 114. 市場營銷基本內容是由其研究對象所決定的。P149 115. 選擇分銷渠道策略的目的是為了保障產品從生產領域大消費領域的路程短、環(huán)節(jié)少、費用省、時間節(jié)約，并順利到達消費者手里。P150

25、 116. 消費者購買產品的一般程序：知道——認識——喜歡——偏愛——確信——購買。P150 117. 房地產市場營銷的特征：P151 1) 復雜性； 2) 風險性； 3) 差異性； 4) 協同性。 118. 目標市場是企業(yè)制定市場營銷組合的前提和基礎。P156 119. 市場營銷組合是企業(yè)進入目標市場的手段。P156 120. 物業(yè)管理起源于19世紀60年代的英國，奧克維婭.希爾女士。P158 121. 現代意義的物業(yè)管理產生于19世紀末的美國。P159 122. 1908年，美國喬治.A.霍爾特組織“芝加哥建筑物管理人員組織”（CBOO）、宣告了世界上第一個專業(yè)物業(yè)管

26、理行業(yè)組織的誕生。P159 123. 1981年3月，我國第一家物業(yè)管理公司——深圳物業(yè)管理公司誕生。P159 124. 1994.3.23，建設部頒布了33號令《城市新建住宅小區(qū)管理辦法》，是我國物業(yè)管理的劃時代文件，為我國物業(yè)管理的正規(guī)化、法制化奠定了基礎。P159 125. 2003.9.1，國務院頒布的《物業(yè)管理條例》正式實施，標志著我國物業(yè)管理工作進入了一個新的階段。P159 126. 前期物業(yè)管理是指物業(yè)管理在業(yè)主入住前或業(yè)主、物業(yè)大會選聘物業(yè)管理企業(yè)之前，由建設單位選聘的物業(yè)管理企業(yè)實施物業(yè)管理。:P164 127. 一個物業(yè)管理活動周期是以簽訂物業(yè)管理合同開始，至合同

27、終止結束。P165 128. 物業(yè)管理的基本原則：P165 1) 業(yè)主至上原則； 2) 統一管理原則； 3) 經濟合理原則； 4) 專業(yè)化高效原則； 5) 權責明確原則； 6) 超前管理原則； 7) 公平競爭原則； 8) 權力界定原則； 129. 《普通住宅小區(qū)物業(yè)管理服務等級標準（試行）》（中物協[2004]1號），據此，普通住宅小區(qū)物業(yè)管理有了明確的量化指標。P169 答題技巧 l 合理安排考試時間； l 卷面整潔、字跡工整；（寫錯了不要涂，劃掉就可以啦） l 專業(yè)、綜合千萬不能空題； l 簡答題適當展開就可以了；（展開1、2句，不要超過2句） l 綜合評審全面展開； l 案例、情景問什么答什么；（除非你實在不會答）； 專心---專注---專業(yè)