《中國(guó)企業(yè)與企業(yè)家》PPT課件.ppt

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中國(guó)企業(yè)與企業(yè)家修煉 戰(zhàn)略管理部分 咨詢公司的種類與特點(diǎn) 追求卓越 最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會(huì)失去輝煌 上世紀(jì)70年代財(cái)富500強(qiáng)中1 3企業(yè)到83年就消失了 到95 96年則60 都不見(jiàn)了 大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的1 2 中國(guó)企業(yè)平均壽命3 5歲 沒(méi)有什么比失敗離成功更近 戰(zhàn)略上的失誤很難修復(fù) 1988年二十名企業(yè)家的命運(yùn) 80年代十大風(fēng)云人物的結(jié)局 企業(yè)與企業(yè)家 壽命 中國(guó)企業(yè)的四個(gè)時(shí)期與六道 坎 戰(zhàn)略決定理論 戰(zhàn)略 信息 財(cái)務(wù) 技術(shù) 權(quán)力 心理 1 000 000 100 100 000 10 000 1 000 1 中國(guó)足球隊(duì)的世界杯攻略 得一分策略防反 進(jìn)一球策略進(jìn)攻 策略犯規(guī)贏一場(chǎng) 什么是戰(zhàn)略 希臘文 Strategos coveringeverything lead do actClausewitz strategyistheeconomyofforce 如何有效地運(yùn)用力量 戰(zhàn)略 Whattodo 做什么 戰(zhàn)略是以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動(dòng) 明茨伯格的企業(yè)戰(zhàn)略5Ps理論 戰(zhàn)略架構(gòu) 戰(zhàn)略的三個(gè)層面 6種常見(jiàn)不健全模式 8 10年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 健全 不健全 層面 1 3 2 七個(gè)增長(zhǎng)自由度 奪取優(yōu)勢(shì)之一 奪取優(yōu)勢(shì)之二 從能力到優(yōu)勢(shì)及早控制必不可少的綜合能力為持久保持優(yōu)勢(shì)而調(diào)集綜合能力 操作取勝 好注意是第一步 絕大部分新業(yè)務(wù)失敗在于操作不良 積極確定業(yè)務(wù)模式 保護(hù)一架新增長(zhǎng)階梯 如何管理層面 第一層面 第三層面 第二層面 經(jīng)營(yíng)者精深的專業(yè)技能不斷達(dá)到目標(biāo)和完成計(jì)劃的強(qiáng)大動(dòng)力 有遠(yuǎn)見(jiàn)者倡業(yè)志士不落俗套的思考者 業(yè)務(wù)建立者企業(yè)家之創(chuàng)造意愿具有正確處理不確定性和不斷變化的能力 紀(jì)律性強(qiáng)建立個(gè)人業(yè)績(jī)要點(diǎn)實(shí)施 不找借口的管理風(fēng)格 提供心理獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)可項(xiàng)目探索的自由成為第二層面項(xiàng)目建立者的機(jī)會(huì)資金獎(jiǎng)勵(lì) 集中于增加收入的果斷決策者提供行動(dòng)自主權(quán) 提供現(xiàn)金或入股獎(jiǎng)勵(lì) 提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 人才類型 用人方式 按層面進(jìn)行人才管理 制訂增長(zhǎng)規(guī)劃 業(yè)績(jī)管理 業(yè)績(jī)管理三種戰(zhàn)略思維的比較 中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略思維的八大原則 做好一件事 比做好幾件事更容易成功 企業(yè) 要集中 不要盲目多元化 多元化的來(lái)歷 取舍與陷阱 同時(shí)想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到 帕瓦羅蒂與美國(guó)總統(tǒng) 隱藏的冠軍 80 20原理 第一原則 集中力量 第二原則 找準(zhǔn)焦點(diǎn) 企業(yè) 找準(zhǔn)焦點(diǎn) 才能把力量發(fā)揮出來(lái) 放棄全面發(fā)展 做正確的事 把事做對(duì) 重復(fù)做好每一件事 要不斷尋找企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) 個(gè)人 第三原則 尋求簡(jiǎn)單 第四原則 重強(qiáng)避弱 每個(gè)人 每個(gè)企業(yè)都有弱點(diǎn) 不要過(guò)多關(guān)注自己的弱點(diǎn) 盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì) 根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇作戰(zhàn)的地方 成功的競(jìng)爭(zhēng)觀 重強(qiáng)不重弱 成功的競(jìng)爭(zhēng)觀 重強(qiáng)不重弱 續(xù) 成功的競(jìng)爭(zhēng)觀 重強(qiáng)不重弱 續(xù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)對(duì)所在或即將進(jìn)入業(yè)務(wù)的預(yù)見(jiàn)力 洞察力 企業(yè)各組織層次的執(zhí)行力 第五原則無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向 無(wú)形資產(chǎn)指企業(yè)的牌譽(yù) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 業(yè)務(wù)模式 客戶關(guān)系 員工等 無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍 有形資產(chǎn)代表過(guò)去 無(wú)形資產(chǎn)決勝未來(lái) 第六原則目標(biāo)客戶導(dǎo)向 并不是所有客戶都是你的客戶 目標(biāo)越少 競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng) 裁減客戶 避開(kāi) 泛客戶主義 的陷阱 客戶觀 業(yè)務(wù)建立在信任和尊敬 而不是友誼的基礎(chǔ)上 與客戶相互依賴 長(zhǎng)期的客戶關(guān)系而非短期利益 贏得一個(gè)新客戶比保留一個(gè)舊客戶難5倍 幾乎每一個(gè)員工與客戶都有直接接觸 20 25 的員工定期拜訪客戶 大企業(yè) 少于10 討論 某企業(yè)的客戶觀 第七原則 時(shí)間原則 人們通常高估一年能做到的事 低估十年能做成的事 做企業(yè)是馬拉松 而非百米賽 做企業(yè)是種地 而非工廠 急功近利的陷阱 第七原則 時(shí)間原則 續(xù) 成功就象一個(gè)大轉(zhuǎn)輪 開(kāi)始很慢才能轉(zhuǎn)動(dòng) 但一但轉(zhuǎn)起來(lái)就勢(shì)不可擋 當(dāng)成功原因已不在時(shí) 還會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)下去 集中可縮短第一次成功的時(shí)間 太多人太早改變 或過(guò)早不耐煩地修改自己的行動(dòng) 許多小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法 但不知大企業(yè)今天的成功都是以前還是小企業(yè)時(shí)的原因起作用 第七原則 時(shí)間原則 續(xù) 看別人跳擔(dān)不吃力 開(kāi)始的成功總是很小 不易看到 也是最難的 一點(diǎn)開(kāi)始時(shí)小小的領(lǐng)先會(huì)變成極大的優(yōu)勢(shì) 甚至是控制性的地位 先到者可以定游戲規(guī)則 堅(jiān)持 時(shí)間管理的原則 重要 一件事情 不重要 一件事情 不緊急 緊急 B C A D 第八原則 實(shí)驗(yàn)原則 做企業(yè)就是做管理實(shí)驗(yàn) 根據(jù)成功 或失敗 調(diào)整行動(dòng) 成功 首先意味著生存 有效實(shí)驗(yàn)的原則 成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串 偶然 的結(jié)果 我們不需要計(jì)劃者 而需要冒險(xiǎn)家 第八原則 實(shí)驗(yàn)原則 續(xù) 偶爾產(chǎn)生的產(chǎn)品例子 可口可樂(lè) Levis 巧克力餅干 困境是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親 實(shí)驗(yàn)則是其父親 實(shí)驗(yàn)永遠(yuǎn)不會(huì)失敗 創(chuàng)業(yè)者80 失敗 但若一直試下去 總有成功的時(shí)候 在美國(guó) 一個(gè)人多次失敗 他會(huì)變的有名氣 他被認(rèn)為是一個(gè)有勇氣做點(diǎn)新事物的企業(yè)家 也許最后一次他就成功了 大企業(yè)病的主要癥狀與成因 伊查克 愛(ài)迪思1989年提出企業(yè)周期說(shuō) 成功乃失敗之母 人生最大痛苦有二 偏執(zhí)癥 英特爾總裁安迪 格魯夫 只有偏執(zhí)狂才能生存 總裁生命周期 上任 改革 風(fēng)格 消化 僵化 對(duì)策 CEO 戰(zhàn)略決策委員會(huì) 獨(dú)立董事 完善的治理結(jié)構(gòu) 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元 大企業(yè)病的主要癥狀與成因 續(xù) 躁動(dòng)癥 大企業(yè)的 富貴病 資源分散 決策困難 管理失控 對(duì)策 戰(zhàn)略管理 夯實(shí)基礎(chǔ) 正確多元 堅(jiān)持創(chuàng)新 大企業(yè)病的主要癥狀與成因 續(xù) 肥胖癥 組織結(jié)構(gòu)臃腫 肥胖是高燒的并發(fā)癥 決策緩慢 中樞神經(jīng) 鈍化 理想衰弱 內(nèi)耗 官僚 冗長(zhǎng) 代謝不良 對(duì)策 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略裁員 大企業(yè)病的主要癥狀與成因 續(xù) 失調(diào)癥 管理失控 戰(zhàn)略失控 品牌管理失控 內(nèi)部管理失控 對(duì)策 加強(qiáng)管理和控制 大企業(yè)病的主要癥狀與成因 續(xù) 思維僵化癥 喪失創(chuàng)新能力 傳統(tǒng)型僵化與隱藏型僵化 對(duì)策 加強(qiáng)管理和控制 大企業(yè)病的主要癥狀與成因 續(xù) 植物神經(jīng)紊亂 文化不適應(yīng) 大企業(yè)的慢性病 文化一成不變 流于形式 粗糙不具操作性 文化整合失敗 對(duì)策 正確認(rèn)識(shí)文化作用 建立共同愿景 大企業(yè)病的主要癥狀與成因 續(xù) 骨質(zhì)疏松癥 人才失管 對(duì)策 正確理解以人為本 人力資源管理部分 兩個(gè)研究命題的提出 錢(qián)的作用 編號(hào) 企業(yè)性質(zhì) 職務(wù) 年收入 心理狀態(tài) 1 3 4 2 5 私企 10萬(wàn) 老板 基本滿意 股份制 外企 美 外企 日 國(guó)企 合伙人 人事經(jīng)理 地區(qū)代表 事業(yè)部總經(jīng)理 15萬(wàn) 24萬(wàn) 8萬(wàn) 137萬(wàn) 滿意 沒(méi)意思 不滿意還要努力干 極其不滿意 人力資源管理的發(fā)展對(duì)比 為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)為組織變革服務(wù)為員工成長(zhǎng)服務(wù) 人力資源發(fā)展規(guī)劃員工能力發(fā)展員工關(guān)系發(fā)展組織變革促進(jìn)企業(yè)制度完善 輔助性作用 人員考勤檔案管理薪資福利管理人員配置績(jī)效考評(píng) 戰(zhàn)略性工作 傳統(tǒng)事務(wù)性工作 人力資源管理的系統(tǒng)平臺(tái) 組織發(fā)展戰(zhàn)略的三種思維方式 1 以資源為本的戰(zhàn)略思維 2 以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維 3 以顧客為本的戰(zhàn)略思維 加里 哈默爾與C K 普拉哈拉德 核心競(jìng)爭(zhēng)力波特 差異化戰(zhàn)略 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 日本戰(zhàn)略專家克尼奇 歐米 戰(zhàn)略始于顧客 顧客決定產(chǎn)品 CS與CRM 組織管理的九大原則 目標(biāo)統(tǒng)一性原則 分工協(xié)調(diào)原則 管理跨度原則 權(quán)責(zé)一致性原則 統(tǒng)一指揮原則 集權(quán)與分權(quán)有機(jī)結(jié)合的原則 精干高效原則 穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合原則 均衡性原則 組織管理制度設(shè)計(jì)五要素模型 組織管理制度設(shè)計(jì)五要素模型 續(xù) 戰(zhàn)略是組織形成與發(fā)展的指引和方向組織是實(shí)施戰(zhàn)略的載體人力資源是組織達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的條件和資源保證制度管理解決了組織發(fā)展過(guò)程中管理提升問(wèn)題文化整合是組織管理的最高層次 組織設(shè)計(jì)選擇 企業(yè)生命周期與組織變革 人力資源管理的制度體系 組織在多大程度上鼓勵(lì)創(chuàng)新與冒險(xiǎn) 期望成員的行為縝密 善于分析 注重結(jié)果而不是手段與過(guò)程 決策在多大程度上考慮到結(jié)果對(duì)組織成立的影響 以團(tuán)隊(duì)而不是以個(gè)人來(lái)組織活動(dòng) 成員的進(jìn)取心和競(jìng)爭(zhēng)性如何 組織活動(dòng)重視維持現(xiàn)狀而非重視成長(zhǎng)程度 人力資源管理的制度體系 組織成員共同的核心價(jià)值觀 他使組織獨(dú)具特色 并有別于其他組織 包含以下內(nèi)容 創(chuàng)新與冒險(xiǎn) 注意細(xì)節(jié) 穩(wěn)定性 結(jié)果定向 人際導(dǎo)向 團(tuán)隊(duì)定向 進(jìn)取心 組織工作分析要解決6個(gè)問(wèn)題 員工完成什么樣的體力和腦力活動(dòng) 工作將在什么時(shí)候完成 工作將在哪里完成 員工如何完成此項(xiàng)工作 為什么要完成此項(xiàng)工作 完成工作需要哪些條件 工作分析結(jié)果應(yīng)用 工作分析 工作說(shuō)明 工作規(guī)范 任務(wù) 責(zé)任 職責(zé) K 知識(shí) O 其他 S 技能 A 能力 甄選 招聘 薪酬福利 安全健康 績(jī)效考核 HR開(kāi)發(fā) HR規(guī)劃 組織中對(duì)人的管理準(zhǔn)則 人性是惡的人是沒(méi)有自覺(jué)的人是需要控制的人是重要的人是難于管理的人是多樣化的人的管理是一門(mén)科學(xué) 人力資源管理的八條圣經(jīng) 人性是惡的 上帝將所有容易的問(wèn)題都給了物理現(xiàn)象 中國(guó)傳統(tǒng)文化觀 人之初 性本善 性相近 習(xí)相遠(yuǎn) 西方管理思想 性惡論 耶穌是贖罪的化身 是一種管理假設(shè) 人是沒(méi)有自覺(jué)的 生來(lái)自覺(jué)就沒(méi)有必要提醒 制度和紀(jì)律的結(jié)果 制度保障結(jié)果 人是需要控制的 沒(méi)有自覺(jué) 當(dāng)然要控制 西方管理界百年總結(jié) 管理就是控制 控制系統(tǒng)越完善 實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)越容易 控制即糾偏 人是重要的 資源希缺性 人的競(jìng)爭(zhēng)是歸根結(jié)蒂的競(jìng)爭(zhēng) 公司越大 人越重要 人是難于管理的 價(jià)值增高 流動(dòng)性也增高 管理是一門(mén)技術(shù) 更是一門(mén)藝術(shù) 人可以管理好 人群的結(jié)構(gòu) 人是需要尊重的 管理的公平性 主人與仆人 對(duì)尊重的要求在提高 馬斯洛的理論 員工不是驢 人是多樣化的 世上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉 承認(rèn)差別和適應(yīng)差別 文化產(chǎn)生 自動(dòng)同化 人的管理是一門(mén)科學(xué) 從藝術(shù)中走出的科學(xué) 體現(xiàn)公平性 合理性和科學(xué)性 多種理論的綜合應(yīng)用特征 績(jī)效考核的目的 1 傳統(tǒng)目的 確認(rèn)績(jī)效水平 決定獎(jiǎng)懲 分配 提薪 調(diào)職 晉升等決策 通過(guò)考核 激勵(lì)員工努力工作 2 現(xiàn)代目的 在傳統(tǒng)目的的基礎(chǔ)上 強(qiáng)化員工已有的正確行為 克服低效率行為 提高執(zhí)行能力和工作績(jī)效 強(qiáng)化管理者的責(zé)任意識(shí) 提高組織的管理績(jī)效 營(yíng)造激勵(lì)員工奮發(fā)向上的積極心理環(huán)境 為員工職業(yè)生涯發(fā)展提供公平的機(jī)會(huì) 績(jī)效考核的九項(xiàng)策略 管理者是業(yè)績(jī)改善和提高的推動(dòng)者 而不僅僅是評(píng)定者 績(jī)效考核是人力資源管理工作的管理基礎(chǔ) 績(jī)效考核的目的是考核實(shí)施的原則 沒(méi)有工作標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有績(jī)效考核 評(píng)估方法應(yīng)該是簡(jiǎn)單 實(shí)用 避免復(fù)雜化 績(jī)效考核的九項(xiàng)策略 續(xù) 績(jī)效考核的效果不在于考核的方法 而在于實(shí)施的過(guò)程 考核面談的目的在于員工與管理者的溝通 績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃是績(jī)效考核的重要組成部分 績(jī)效考核的目的是為了改善工作 績(jī)效評(píng)介程序 確定評(píng)介目的 建立工作模型 設(shè)計(jì)評(píng)介體系 績(jī)效改進(jìn)指導(dǎo) 制定改進(jìn)計(jì)劃 績(jī)效面談 工作績(jī)效評(píng)介實(shí)施 關(guān)于薪酬管理的思考 之一 人是企業(yè)資源中最有價(jià)值 也是最不容易滿足的 之二 薪酬管理不僅要體現(xiàn)人的價(jià)值 更重要的是要符合企業(yè)利益 之三 企業(yè)目標(biāo) 支付能力 和政府法規(guī)決定了企業(yè)薪酬實(shí)施策略 之四 建立薪酬體系應(yīng)考慮企業(yè)內(nèi)外因素的影響 之五 薪資調(diào)查是確定企業(yè)薪酬水平的重要手段 之六 選擇不同的薪酬體系體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)人的價(jià)值的基本看法 之七 員工的收益是通過(guò)多種形式體現(xiàn)的 之八 工作評(píng)介的方法是確定薪酬的有效方法 薪酬管理的原則 讓員工了解工作評(píng)介程序 方法和薪酬體系 工作評(píng)價(jià)的是工作而不是員工 組織中每一項(xiàng)工作與其他工作都是可比的 工作價(jià)值決定薪資等級(jí) 薪資等級(jí)決定薪資 薪酬體系應(yīng)適應(yīng)企業(yè)變化的需要 薪酬設(shè)計(jì)與管理 幾個(gè)值得思考的問(wèn)題 企業(yè)需要什么樣的人 用多大代價(jià)找到這樣的人 哪些因素會(huì)影響員工收入 到底應(yīng)如何確定員工的工資 福利 待遇 工資高與低的標(biāo)準(zhǔn)是什么 薪酬設(shè)計(jì)與管理 續(xù) 哪些工作重要 重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么 哪些因素決定員工的滿意度 員工為何總是感到不滿意 什么是公平 寡與均 長(zhǎng)與短 硬與軟 實(shí)與虛 市場(chǎng)營(yíng)銷部分 市場(chǎng)營(yíng)銷 最艱難的人生挑戰(zhàn) 天賦與培育 最優(yōu)秀人才的職業(yè)追求 什么是最重大的營(yíng)銷活動(dòng) 市場(chǎng)二十問(wèn)之一 市場(chǎng)二十問(wèn)之二 市場(chǎng)二十問(wèn)之三 營(yíng)養(yǎng)酒 野雞精的概念設(shè)計(jì)USP 定位工程營(yíng)養(yǎng)菜館三得力啤酒新概念與產(chǎn)品同質(zhì)化符合你的概念的需求足夠么 你設(shè)定的概念符合消費(fèi)者需求嗎 市場(chǎng)二十問(wèn)之四 是否站在消費(fèi)者立場(chǎng) 是否用消費(fèi)者語(yǔ)言 是否在唱卡拉OK你訴求得恰倒好處么 你是以怎樣的方式告訴你的概念的 有錢(qián)就唱 只要自我感覺(jué) 市場(chǎng)二十問(wèn)之五 市場(chǎng)二十問(wèn)之六 玫瑰花與結(jié)婚證的區(qū)別 野雞精與溶栓膠囊 世界是客觀的 人們確用三種心態(tài)看世界 平視 仰視 俯視 品牌的價(jià)值 你的教育突出品牌了么 市場(chǎng)二十問(wèn)之七 市場(chǎng)二十問(wèn)之七 續(xù) 品牌的情感價(jià)值 消費(fèi)者使用后的情感滿足 美加凈 大白兔 麗珠得樂(lè) 就像媽媽的手 溫柔依舊 童年的回憶 天真無(wú)邪 其實(shí)男人更需要關(guān)懷 市場(chǎng)二十問(wèn)之七 續(xù) 午夜妖姬 首飾 游離于主流價(jià)值 可口可樂(lè) 從來(lái)就是這么酷 章子怡篇佳得樂(lè) 我有我可以 奔馳車(chē) 權(quán)勢(shì) 成功 財(cái)富 沃爾沃 含而不露的精英階層 力保美達(dá) 申花足球隊(duì) 品牌的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值 品牌成為表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀 財(cái)富 身份 地位與審美品位的一種載體與媒介 青春的活力與激烈 市場(chǎng)二十問(wèn)之八 你的品牌如何才能被消費(fèi)者認(rèn)同 品牌識(shí)別系統(tǒng)圖 市場(chǎng)二十問(wèn)之九 你的品牌化戰(zhàn)略清晰么 七種品牌化戰(zhàn)略舉例 市場(chǎng)二十問(wèn)之九 續(xù) 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十 老牌新做 煙草與國(guó)企品牌 五糧液的反向虛擬 金多靶的品牌運(yùn)作 你的品牌策略有所創(chuàng)新么 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十一 品牌持續(xù)發(fā)展的三大工程 教育工程 接口工程與傳播工程 教育工程 首要任務(wù) 面臨營(yíng)銷新趨勢(shì) 教育對(duì)象是人 以概念來(lái)傳播 塑造權(quán)威感 接口工程 USP 1 定位2 范圍3 鮮明4 情感5 價(jià)值傳播工程 產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò) 品牌進(jìn)入人腦 你的品牌可以持續(xù)發(fā)展么 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十二 背景 響應(yīng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營(yíng)銷 水 產(chǎn)品新聞轉(zhuǎn)向媒體營(yíng)銷 組合 滿足需求轉(zhuǎn)向教育需求 牙膏 教育難度 蔬菜汁與男性洗發(fā)水 冷凍飯 品牌形象 形而上的載體 廣告形象與輿論形象 產(chǎn)品力與品牌力 有形象的服務(wù) 沒(méi)有形象不被接受 一味強(qiáng)調(diào)服務(wù)不行 乞求沒(méi)用 企業(yè)形象與產(chǎn)品形象 你懂得品牌的教育方式么 品牌教育與再教育工程 誰(shuí)服務(wù) 什么服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十三 定位的核心 附加 輻射價(jià)值 內(nèi)在形象 外在形象與訴求對(duì)象訴求范圍 集中與廣泛利益主張 鮮明工程 從廣告訴求的信息 質(zhì)量 榮譽(yù) 承諾 產(chǎn)品利益 細(xì)分訴求 感性訴求到獨(dú)特訴求 越加鮮明 筆的變遷 情感工程 感性產(chǎn)品與理性產(chǎn)品 你與消費(fèi)者的溝通有效性如何 品牌接口工程 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十三 續(xù) 風(fēng)險(xiǎn)和難度均極大 成功概率與投入預(yù)估 載體 可載 受眾 可接近性 廣告概率效應(yīng)讓位于傳播效應(yīng) 拓展的準(zhǔn)確性成為決定性因素 聚光方略 你與消費(fèi)者的溝通有效性如何 品牌傳播工程之一 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十三 續(xù) 你與消費(fèi)者的溝通有效性如何 品牌傳播工程之一 強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)策 品牌家族系列 強(qiáng)化內(nèi)在質(zhì)量 突出特異性訴求 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十三 續(xù) 你與消費(fèi)者的溝通有效性如何 品牌傳播工程之二 條件 內(nèi)在質(zhì)量要求不高 品牌忠誠(chéng)度不高 如利用新功能等 跟進(jìn)方略 弱勢(shì)品牌跟進(jìn)強(qiáng)勢(shì)品牌 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十三 續(xù) 你與消費(fèi)者的溝通有效性如何 品牌傳播工程之二 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十三 續(xù) 你與消費(fèi)者的溝通有效性如何 品牌傳播工程之三 黑暗中的自作多情 根據(jù)不同階段運(yùn)用不同廣告媒體 時(shí)機(jī)方略 根據(jù)不同階段運(yùn)用不同廣告強(qiáng)度 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十三 續(xù) 你與消費(fèi)者的溝通有效性如何 品牌傳播工程之三 可信度 關(guān)注某一點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)化 訴求如何打動(dòng)消費(fèi)者 訴求方略 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十四 你知道該出手時(shí)應(yīng)如何出手么 理性品牌延伸 娃哈哈與屈特 TROUT 里斯 RIES 的定位理論 形象理論 USP與定位論的沿革 品牌力是成功的一個(gè)要素 參照一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 兒童產(chǎn)品也可以成人化 避免不良延伸 少女之春 榮昌與甜夢(mèng) 活力28洗衣粉與礦泉水 品牌核心價(jià)值的包容力是根本 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十五 你能把握超低成本創(chuàng)建知名度的策略么 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十五 續(xù) 你能把握超低成本創(chuàng)建知名度的策略么 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十五 續(xù) 你能把握超低成本創(chuàng)建知名度的策略么 時(shí)間行銷 新聞炒作 敢為足下先 2003中糧酒業(yè)之事件營(yíng)銷年 長(zhǎng)城葡萄酒 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十五 續(xù) 你能把握超低成本創(chuàng)建知名度的策略么 2003中糧酒業(yè)之事件營(yíng)銷年 長(zhǎng)城葡萄酒 英雄 首映式唯一飲用酒 1 推動(dòng)全國(guó)靠 中央 第四屆金唱片獎(jiǎng) 人大會(huì)堂頒獎(jiǎng)典禮 中國(guó)格萊美獎(jiǎng) 全程飲用酒 2003中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周 設(shè)計(jì)大師 世界名模唯一飲用酒 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十五 續(xù) 你能把握超低成本創(chuàng)建知名度的策略么 2003中糧酒業(yè)之事件營(yíng)銷年 長(zhǎng)城葡萄酒 上海國(guó)際第五屆藝術(shù)節(jié) 2 強(qiáng)化區(qū)域靠 地方 長(zhǎng)城干紅之夜 意大利光雕藝術(shù)展 長(zhǎng)城婚典 在煙臺(tái)市場(chǎng)上 長(zhǎng)城輕歌大型晚會(huì) 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十五 續(xù) 你能把握超低成本創(chuàng)建知名度的策略么 2003中糧酒業(yè)之事件營(yíng)銷年 長(zhǎng)城葡萄酒 春季糖酒會(huì) 中糧酒業(yè)與500多經(jīng)銷商代表相約長(zhǎng)城 頒發(fā)十強(qiáng) 金羊獎(jiǎng) 3 凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)靠 硬件 宣布被中國(guó)消協(xié)授權(quán)使用3 15標(biāo)志 在華北市場(chǎng)建立 絢麗華廈俱樂(lè)部 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十五 續(xù) 你能把握超低成本創(chuàng)建知名度的策略么 2003中糧酒業(yè)之事件營(yíng)銷年 長(zhǎng)城葡萄酒 與中國(guó)農(nóng)大聯(lián)合成立葡萄酒學(xué)院研發(fā)中心 4 鞏固根基靠 軟件 成立長(zhǎng)城葡萄酒學(xué)院MBA 博士交流中心 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十五 續(xù) 你能把握超低成本創(chuàng)建知名度的策略么 2003中糧酒業(yè)之事件營(yíng)銷年 長(zhǎng)城葡萄酒 8月份邀請(qǐng)100多家主流媒體記者 相約華夏酒店 親睹長(zhǎng)城干紅從種植 發(fā)酵 陳釀 裝瓶 入庫(kù)各環(huán)節(jié) 并在亞洲第一酒窖舉行中國(guó)歷史以來(lái)最大的紅酒PARTY 5 傳播美酒文化靠 外腦 Valentine Carnival 火雞 圣誕節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十五 續(xù) 你能把握超低成本創(chuàng)建知名度的策略么 2003中糧酒業(yè)之事件營(yíng)銷年 長(zhǎng)城葡萄酒 成立長(zhǎng)城葡萄酒技術(shù)委員會(huì) 6 落實(shí)品牌創(chuàng)新靠 內(nèi)助 深度闡釋長(zhǎng)城品牌 變分散經(jīng)營(yíng)為四大統(tǒng)一 利潤(rùn) 品牌 渠道 生產(chǎn)管理 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十六 你的品牌有著堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)依存么 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十七 你的品牌聯(lián)想足夠豐富和生動(dòng)么 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十八 你的品牌令消費(fèi)者癡愛(ài)么 品牌忠誠(chéng)度的維護(hù)與提升 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十八 續(xù) 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之十九 你的顧客對(duì)你真的滿意么 顧客持續(xù)滿意CS 公司所有人領(lǐng)悟滿意度的本質(zhì) 內(nèi)部顧客滿意 核心 提高讓渡價(jià)值 機(jī)制保障與目標(biāo)導(dǎo)向 分析價(jià)值鏈 確定關(guān)鍵價(jià)值 市場(chǎng)營(yíng)銷二十問(wèn)之二十 你的品牌建設(shè)賺錢(qián)么 企業(yè)家個(gè)人與組織修煉 動(dòng)態(tài)性復(fù)雜與緩慢漸變 全面體檢你的組織 學(xué)習(xí)型組織 泰勒 科學(xué)管理理論戴明 全面質(zhì)量管理價(jià)值鏈管理與流程管理學(xué)習(xí)型組織理論時(shí)尚與理論經(jīng)典 五項(xiàng)修煉的關(guān)系精要 系統(tǒng)思考 共同愿景 心智模式 自我超越 團(tuán)體學(xué)習(xí) 識(shí)別組織學(xué)習(xí)的智障 系統(tǒng)思考的十一大法則 今日的問(wèn)題來(lái)自昨日的解決方案 愈用力推 系統(tǒng)反談力量愈大 漸糟之前先漸好 顯而易見(jiàn)的解往往無(wú)效 對(duì)策可能比問(wèn)題更糟 欲速則不達(dá) 因與果在時(shí)空上并不緊密相連 尋找小而有效的高杠桿解 魚(yú)與熊掌可以兼得 不可分割的整體性 沒(méi)有絕對(duì)的內(nèi)外 猴子與毒品 補(bǔ)償性回饋 應(yīng)對(duì)老板 燈下找鑰匙 借酒澆愁 問(wèn)幾個(gè)為什么 輔助舵 用系統(tǒng)的觀念看兩難的事物 總經(jīng)理的理論 瞎子與象 內(nèi)即外 外即內(nèi) 蝴蝶效應(yīng) 系統(tǒng)思考 第一項(xiàng)修煉 概念 以系統(tǒng)的整體觀念來(lái)考慮問(wèn)題 心靈的轉(zhuǎn)換 從看部分轉(zhuǎn)為看整體 從把人們作為無(wú)助的反應(yīng)者 轉(zhuǎn)為看作現(xiàn)實(shí)的主動(dòng)參與者 從對(duì)現(xiàn)況只作反應(yīng) 轉(zhuǎn)為創(chuàng)造未來(lái) 系統(tǒng)思考語(yǔ)言的三個(gè)基本元件 不斷增長(zhǎng)的反饋 軍控 反復(fù)調(diào)節(jié)的反饋 穿衣 時(shí)間滯延 成長(zhǎng)上限 舍本逐末 系統(tǒng)基模 看清系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)影響行為 系統(tǒng)基模是系統(tǒng)思考的句子或結(jié)構(gòu)模式 兩個(gè)基本基模 系統(tǒng)基模 看清系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 增強(qiáng)環(huán)路導(dǎo)致成長(zhǎng) 尋找杠桿解 除掉限制成長(zhǎng)的因素 完美伴侶與改善人際關(guān)系 潛在的問(wèn)題常在癥狀明顯后才會(huì)引起注意 人們落入只解除癥狀的陷阱 請(qǐng)專家 身體不適 癥狀解 吃藥 根本解 改變生活方式 由兩個(gè)調(diào)節(jié)環(huán)路組成 成長(zhǎng)上限 舍本逐末 其他六大基模 目標(biāo)侵蝕 惡性競(jìng)爭(zhēng) 富者念富 類似舍本逐末 降低績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 兩個(gè)增強(qiáng)環(huán)路 軍競(jìng) 價(jià)格戰(zhàn)等 家庭與工作 應(yīng)對(duì)策略 堅(jiān)持目標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)或愿景 應(yīng)對(duì)策略 雙贏 將對(duì)方目標(biāo)納入自己的決策考量 應(yīng)對(duì)策略 重視整體最優(yōu) 其他六大基模 續(xù) 飲鴆止渴 成長(zhǎng)與投資不足 類似舍本逐末 但更嚴(yán)重 借款支付借息 國(guó)企短期效應(yīng) 好飯店效應(yīng) 投入努力 基礎(chǔ)建設(shè) 事業(yè)與健康 應(yīng)對(duì)策略 堅(jiān)持目標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)或愿景 應(yīng)對(duì)策略 確有成長(zhǎng)潛能 應(yīng)在需求之前擴(kuò)充產(chǎn)能 共同悲劇 石油資源開(kāi)采 應(yīng)對(duì)策略 共同設(shè)計(jì)調(diào)節(jié)機(jī)制 系統(tǒng)思考的關(guān)鍵 看出 杠桿點(diǎn) 找到 杠桿解 管理到底是整體還是細(xì)節(jié) 卡特的故事 看到復(fù)雜背后引發(fā)變化的結(jié)構(gòu) 高層 中層 員工的定位 系統(tǒng)改善之道 為什么 思考法 實(shí)踐系統(tǒng)基模 畫(huà)出回路并檢驗(yàn) 用基模套故事 選擇基模 系統(tǒng)改善之道 續(xù) 深入思考 考慮潛在結(jié)構(gòu) 解決自己的問(wèn)題 說(shuō)出問(wèn)題背后的故事 選擇問(wèn)題 例 對(duì)自身命運(yùn)的選擇 系統(tǒng)改善之道 續(xù) 找出負(fù)面影響 破解組織的糾結(jié)問(wèn)題 畫(huà)出治標(biāo)方案 提出最初問(wèn)題癥狀 找出根本解決辦法 描繪治標(biāo)方案的副作用 找到根本環(huán)路之間的關(guān)聯(lián) 找到高杠桿解 企業(yè)家的自我超越 不斷厘清并加深個(gè)人的真正愿望 集中精力 培養(yǎng)耐心 客觀地觀察現(xiàn)實(shí) 以創(chuàng)造而非反應(yīng)的觀點(diǎn)來(lái)面對(duì)生活與生命 首先是不斷厘清到底什么對(duì)我們最重要 其次是不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清真實(shí)情況 目標(biāo)與目的 什么是真實(shí) 企業(yè)家的自我超越 續(xù) 愿景是一種使命而不僅是一個(gè)美好構(gòu)想 目前的真實(shí)情況是朋友而非敵人 能認(rèn)清和運(yùn)用而不是抗拒影響變革的力量 具有追根究底精神 能廓清真相 將自己與他人 與自我生命連成一體而不失獨(dú)特性 知道自己屬于一個(gè)有能力影響 但無(wú)法獨(dú)立控制的創(chuàng)造過(guò)程 永不停止學(xué)習(xí) 敏銳警覺(jué)自己無(wú)知 力量不足和成長(zhǎng)極限 但決不動(dòng)搖其高度自信 高度自我超越人的共同基本特質(zhì) 企業(yè)家的自我超越 續(xù) 突破 自我超越 的障礙 工作著是美好的 員工與組織的盟約關(guān)系 和諧 優(yōu)美與均衡 因?yàn)榉俏镔|(zhì)掛帥 所以難以衡量并不重要 把人過(guò)度理想化的 犬儒主義 者 因?yàn)橛泄餐繕?biāo) 所以不必?fù)?dān)心企業(yè)生存威脅 自我超越的修煉之一 建立個(gè)人愿景 個(gè)人的 愿景 發(fā)于內(nèi)心 把焦點(diǎn)放在真心追求的終極目標(biāo)上 上層目標(biāo)與真實(shí)愿景 愿景不同于競(jìng)爭(zhēng) 愿景是內(nèi)在的而非相對(duì)的 人的行動(dòng)與愿景的合一性 建立個(gè)人愿景練習(xí) 自我超越的修煉之二 愿景與現(xiàn)實(shí)的差距是創(chuàng)造力的來(lái)源 創(chuàng)造性張力 創(chuàng)造性張力是自我超越的核心原理 目標(biāo)越遠(yuǎn) 張力越大 因創(chuàng)造性張力而產(chǎn)生的負(fù)面情緒為情緒張力 創(chuàng)造性張力與情緒張力的目標(biāo)侵蝕環(huán)路 毛姆 只有平庸者才總處于自己最滿意狀態(tài) 弗利慈 愿景是什么并不重要 重要的是愿景能夠發(fā)揮作用 對(duì)失敗與成功的看法 張力紓解的兩種可能 真實(shí)是盟友 改變與被改變 真實(shí)與主觀偏見(jiàn) 保持創(chuàng)造性張力 自我超越的修煉之三 朗頌 我能夠創(chuàng)造自己想要的生活 無(wú)論在工作 家庭 人際關(guān)系方面還是其他更大的范圍內(nèi) 常見(jiàn)的兩種限制 1 我不行 2 我不配 結(jié)構(gòu)性沖突 拉向目標(biāo)與拉回目標(biāo) 或不夠格 的潛在想法 愈接近愿景 結(jié)構(gòu)性張力越大 改變生命中的深層結(jié)構(gòu)的三種應(yīng)對(duì)策略 1 侵蝕愿景 2 操縱沖突 為害怕失敗者所偏好 如果 反對(duì) 3 意志力 擊敗所有形式的抗拒力 真誠(chéng)地面對(duì)真相 真實(shí) 真切 真摯 真情 1 辨認(rèn)沖突 2 挑戰(zhàn)假設(shè) 3 我能做什么 4 心靈轉(zhuǎn)換 看清結(jié)構(gòu)性沖突 自我超越的修煉之四 潛意識(shí)的作用力 學(xué)習(xí)潛意識(shí)的方法 專注結(jié)果 不斷對(duì)準(zhǔn)焦點(diǎn) 階段性目標(biāo)與終極目標(biāo) 潛意識(shí)對(duì)明確的焦點(diǎn)有回應(yīng)能力 對(duì)愿景的心智預(yù)演 廓清生命的終極目標(biāo) 內(nèi)心深處想要的且與潛意識(shí)相吻合 運(yùn)用潛意識(shí) 自我超越的修煉之五 融合理性與直覺(jué) 瞎子與瘸子 看清自己跟周?chē)澜绲囊惑w性 同理心 老婦人的故事 對(duì)整體的使命感 更高超越層次的更廣闊愿景 在組織中培養(yǎng)自我超越 超越是自我選擇的結(jié)果 組織提供安全成長(zhǎng)氛圍 自我超越與系統(tǒng)思考 人的心智模式 根深蒂固于心中 并影響人們?nèi)绾瘟私馐澜?采取行動(dòng)的假設(shè) 成見(jiàn) 思維方式 甚至圖像或印象 ABC理論 存在形式 潛意識(shí)中 心靈地圖 極少有人意識(shí)到 表現(xiàn)形式 概括性的看法 復(fù)雜的理論 改善心智模式 找到假設(shè) 發(fā)展修煉技能 聽(tīng)到什么模式起作用 改善心智模式的修煉之一 改善心智模式的修煉之一 續(xù) 理性心智將具體事項(xiàng)概念化跳躍式推論 從觀察轉(zhuǎn)移到概括性論斷 未經(jīng)檢驗(yàn) 檢視跳躍式推論 反思與探詢 辨認(rèn) 跳躍式的推論 改善心智模式的修煉之二 隱藏的假設(shè)主導(dǎo)了我們的談話 阻礙了我們現(xiàn)實(shí)生活中的目標(biāo) 對(duì)一個(gè)棘手的問(wèn)題進(jìn)行分析 右手欄記下你所說(shuō)的 左手欄回憶你所想的 檢查左手欄的想法是否經(jīng)得起檢驗(yàn) 反思自己的想法 找出更好的做法 練習(xí) 左手欄 改善心智模式的修煉之三 辯論比賽的結(jié)果 辯護(hù)使觀念清晰化 運(yùn)用部分資料 探詢則在于了解對(duì)方 運(yùn)用全部資料 質(zhì)疑與自我習(xí)慣性防衛(wèi) 培養(yǎng)核心的組織價(jià)值觀 開(kāi)放 分權(quán) 組織最高效益 情景企化 兼顧探詢與辯護(hù) 改善心智模式的修煉之四 擁護(hù)的理論 使用的理論 承認(rèn)差距 誠(chéng)實(shí)地面對(duì)這個(gè)差距 擁護(hù)的理論是否被你真正重視 區(qū)分擁護(hù)的理論與使用的理論 心智模式與系統(tǒng)思考 反思心智模式 公開(kāi)接受檢驗(yàn)自己的假設(shè) 人們看到的世界是自己的世界而非一組假設(shè) 永遠(yuǎn)的改善 反饋有時(shí)會(huì)遺漏 或有時(shí)間滯延 不僅改善心智模式 而且改變思考模式 從事件為主 轉(zhuǎn)向認(rèn)識(shí)較長(zhǎng)期的變化為主 組織的共同愿景 組織的共同愿景 為什么存在 想要?jiǎng)?chuàng)造什么 怎樣創(chuàng)造 共同愿景的內(nèi)容 共同持有 發(fā)自內(nèi)心 無(wú)限的創(chuàng)造力 特征 共同愿景的修煉 鼓勵(lì)個(gè)人愿景 平等待人 彼此尊重 以自我超越為基礎(chǔ) 塑造整體形象 整合個(gè)人愿景 共同維護(hù) 共同分享 共同參予 非官方說(shuō)法 體現(xiàn)團(tuán)體意志 愿應(yīng)由自生 相互合作 休戚與共而非意見(jiàn)一致 學(xué)會(huì)聆聽(tīng) 在聆聽(tīng)之后超越和統(tǒng)合個(gè)人愿景 多用鼓勵(lì) 少用懲罰 危機(jī)驅(qū)動(dòng)能量有負(fù)效應(yīng) 共同愿景是組織持續(xù)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的源泉 更快 更好 建立共同愿景的策略 積極參與的程度 告知 共同創(chuàng)造 咨詢商量 測(cè)試 推銷 個(gè)人對(duì)共同愿景的態(tài)度 付出投入的區(qū)別 奉獻(xiàn)還是遵從 共同愿景與系統(tǒng)思考 愿景的夭折 缺乏探詢與調(diào)和分歧的能力 愿景增強(qiáng)環(huán)路 未能保持創(chuàng)造性張力的氣餒 愿景清晰后 看清愿景和現(xiàn)實(shí)的差距因而氣餒 專注于愿景的時(shí)間不足 專注可以實(shí)現(xiàn)突破 但也會(huì)產(chǎn)生裂痕 破壞了一體的關(guān)系 出現(xiàn)歧異化愿景 建立共同愿景的沃土 系統(tǒng)思考 愿景描繪要?jiǎng)?chuàng)造的事物 系統(tǒng)思考揭示現(xiàn)實(shí)的必然 團(tuán)體學(xué)習(xí) 是發(fā)展團(tuán)體成員整體搭配與實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)能力的過(guò)程 建立在發(fā)展 共同愿景 與 自我超越 之上 三個(gè)面向 1 團(tuán)體學(xué)習(xí)萃取高于個(gè)人智力之和的團(tuán)體智力 2 團(tuán)體學(xué)習(xí)需要具有創(chuàng)新性而又協(xié)調(diào)一致的行動(dòng) 3 不可忽視團(tuán)體成員在其他團(tuán)體中扮演的角色 團(tuán)體是學(xué)習(xí)的最佳單位 團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉之一 團(tuán)體學(xué)習(xí)像任何修煉一樣需要練習(xí) 團(tuán)體學(xué)習(xí)應(yīng)精于運(yùn)用 深度匯讀 與 討論 深度匯讀 自由和有創(chuàng)造性地探究復(fù)雜而重要的議題 暫停個(gè)人主觀思維 彼此用心聆聽(tīng) 討論 提出不同看法 并加以辯護(hù) 多數(shù)團(tuán)體缺乏區(qū)分及妥善運(yùn)用這兩項(xiàng)交談技巧的能力 團(tuán)體學(xué)習(xí)也包含避免負(fù)面力量 習(xí)慣性防衛(wèi) 習(xí)慣性防衛(wèi) 使自己或他人免受威脅與窘困的習(xí)慣性互動(dòng)方式 他將阻礙我們的學(xué)習(xí) 團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉之二 討論 為了勝利 勝利與真相 根本目的是使自己的看法勝過(guò)別人 團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉之二 續(xù) 深度論談 找到超過(guò)任何個(gè)人的見(jiàn)解 而非贏得對(duì)話 匯談得當(dāng) 個(gè)個(gè)都是贏家 揭露思維的不一致性 1 拒絕交流2 停止追求真相3 問(wèn)題源自處理問(wèn)題的方式 看清自己的思維 區(qū)分自己與思維 使思維更具創(chuàng)造性 思維有集體性本質(zhì) 是一個(gè)過(guò)程 是水流而不是葉子 團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉之二 續(xù) 有效的深度論談 視彼此為工作伙伴 懸掛 假設(shè) 精通技巧的輔導(dǎo)者 團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉之三 交互運(yùn)用深度論壇與討論 持有立場(chǎng) 但不被立場(chǎng)所 持有 反思與探詢是深度論談的基礎(chǔ) 深度論談 一種團(tuán)體的修煉 善用沖突 成為論談的一部分 習(xí)慣性防衛(wèi) 必須被打破的根深蒂固的習(xí)性 團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉之四 剔除組織內(nèi)的政治游戲 人是習(xí)慣性防衛(wèi)的帶原者 組織是寄身處 對(duì)不知道的兩種對(duì)策 為長(zhǎng)期偽裝所蒙蔽 不知道自己不知道 隱匿無(wú)知 領(lǐng)導(dǎo)者很少受到公然的檢視與挑戰(zhàn) 團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉之四 續(xù) 組織中的隱性墻 習(xí)慣性防衛(wèi)的 有效性 說(shuō)實(shí)話的恐懼 團(tuán)體學(xué)習(xí)與共同愿景一體兩面的修煉 產(chǎn)生團(tuán)體創(chuàng)造性活力 團(tuán)體學(xué)習(xí)與系統(tǒng)思考 學(xué)習(xí)型團(tuán)體確定 習(xí)慣性防衛(wèi)是共同造成的 如果沒(méi)有一種共同語(yǔ)言來(lái)處理復(fù)雜性 且只有一位成員比其他成員更系統(tǒng)地看問(wèn)題 則此人的洞識(shí)將很難被接受 管理團(tuán)體最大的障礙是他們使用本來(lái)只是為了很簡(jiǎn)單的靜態(tài)問(wèn)題而設(shè)計(jì)的 語(yǔ)言 來(lái)應(yīng)付復(fù)雜 動(dòng)態(tài)的實(shí)際情況 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是企業(yè)唯一的共同語(yǔ)言 但只處理細(xì)節(jié)性復(fù)雜 系統(tǒng)基模為管理團(tuán)體提供了有效處理復(fù)雜性語(yǔ)言的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 因 果 因 修煉的進(jìn)階 五項(xiàng)修煉如一座三層樓的五角尖塔 學(xué)習(xí)自我超越的三個(gè)層次 愿景發(fā)揮巨大力量的原理 創(chuàng)造性張力Vs 情緒張力 潛意識(shí)的原理 厘清個(gè)人愿景 掌握創(chuàng)造性張力 專注于結(jié)果 看清目前真實(shí) 練習(xí)作抉擇 體認(rèn)生命存在的意義 活出創(chuàng)造型的生命力 演練 精髓 原理 學(xué)習(xí)心智模式的三個(gè)層次 擁護(hù)的理論Vs 使用的理論 逐條推論的原理 兼顧探詢與辯護(hù)的原理 區(qū)別 原始資料 與由其所產(chǎn)生的概括性看法 檢驗(yàn)假設(shè)與推論 左手欄 演練 精髓 原理 追求真實(shí) 開(kāi)放 學(xué)習(xí)共同愿景的三個(gè)層次 如 全像理論 的共同愿景 奉獻(xiàn)與遵從為何不同的原理 建立愿景的過(guò)程 分享個(gè)人愿景 聆聽(tīng)他人愿景 允許自由選擇 辨認(rèn)目前的實(shí)際情況 演練 精髓 原理 目標(biāo)的共同感 伙伴關(guān)系 學(xué)習(xí)團(tuán)體學(xué)習(xí)的三個(gè)層次 深度論談的原理 整合深度論談與討論的原理 習(xí)慣性防衛(wèi)的原理 懸掛假設(shè) 視彼此為工作伙伴 反思與探詢 虛擬世界的演練 演練 精髓 原理 集體智力 方向一致 學(xué)習(xí)系統(tǒng)思考的三個(gè)層次 結(jié)構(gòu)影響行為 鐘擺原理 杠桿點(diǎn)原理 系統(tǒng)基礎(chǔ) 模擬 演練 精髓 原理 整體感 一體感 修煉三個(gè)境界的特征 新的認(rèn)知和語(yǔ)言能力 見(jiàn)所未見(jiàn)使用新語(yǔ)言可能開(kāi)始轉(zhuǎn)變行為 新的行動(dòng)法則 融合貫通新的價(jià)值 假設(shè)和行為法則 第一階段 演練 第三階段 精髓 第二階段 原理 產(chǎn)生新的穩(wěn)定的價(jià)值觀將價(jià)值 假設(shè) 行為融會(huì)貫通 動(dòng)搖舊假設(shè)建立新假設(shè)新法則 壓力 懷疑 超越辦公室政治 政治化環(huán)境的典型表現(xiàn)形式 是誰(shuí) 比 是什么 更重要 攬權(quán)者常濫權(quán) 私利是人們唯一的行為動(dòng)機(jī) 超越辦公室政治 續(xù) 對(duì)付政治環(huán)境的策略 開(kāi)放 公開(kāi)和真誠(chéng)談?wù)撝匾n題 警惕 開(kāi)放的封閉 另一個(gè)假設(shè) 重拾人類基本價(jià)值 公開(kāi) 真誠(chéng) 參與式開(kāi)放 向外溝通 向誰(shuí)說(shuō)話 反思式開(kāi)放 反觀自照 推崇私利之上的整體感 聆聽(tīng)彼此愿景 如誠(chéng)實(shí) 絕對(duì)誠(chéng)實(shí) 以反思結(jié)束政治游戲 為自己的決定辯護(hù)到底 老實(shí)招出你真正的意圖吧 開(kāi)放與系統(tǒng)思考 復(fù)雜的問(wèn)題原來(lái)并沒(méi)有絕對(duì)正確的答案 使用新語(yǔ)言平衡工作與家庭責(zé)任 全球饑餓的成因模式 近似值與理性追求 知道答案的錯(cuò)覺(jué) 五大城市的促銷 收斂性與發(fā)散性 發(fā)散性問(wèn)題并非尚未解決的收斂性問(wèn)題 開(kāi)放的真義 彼此全心而無(wú)條件地為對(duì)方所希望達(dá)到的 自我實(shí)現(xiàn) 而奉獻(xiàn) 真正的自由 非擺脫來(lái)得而是創(chuàng)造真心之所向 大墻的啟事 無(wú)為而為的有機(jī)管理 命運(yùn)操縱在誰(shuí)的手中 學(xué)習(xí)型組織 以地方為主的扁平式組織 透過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)控制 1 在控制之中 的錯(cuò)覺(jué) 2 不能放棄控制 必須是愿景的一部分 1 以 地方為主 是愿景之一 才可能放松 控制 2 沒(méi)有人在控制 并非沒(méi)有控制存在 組織如何不憑控制而達(dá)到控制 3 非典啟示 有機(jī)控制的本質(zhì)在于維持穩(wěn)定與成長(zhǎng)所必要的內(nèi)部平衡 處理共同的悲劇 扁平化組織的危機(jī) 管理 組織與控制 正被 愿景 價(jià)值觀與心智模式 所取代 寬容與撫慰 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)者角色 需要與選擇 為什么沒(méi)有創(chuàng)造這樣的組織 領(lǐng)導(dǎo)者是教練 事件 趨勢(shì) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和使命故事 陳峰 講故事的藝術(shù) 如果組織象一艘郵輪 則領(lǐng)導(dǎo)者 老子 四個(gè)等級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者理論 領(lǐng)導(dǎo)者首先要成為仆人 領(lǐng)導(dǎo)力革命 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)人的挑戰(zhàn) 屈云波感言 1 不確定 2 累 3 未來(lái)五年的高淘汰率 要領(lǐng)導(dǎo)不要管理 杰克 韋爾奇1 激勵(lì)與潑冷水 2 做對(duì)的與把事情做對(duì) 3 守成與創(chuàng)新 傳統(tǒng)管理者與企業(yè)教練 領(lǐng)導(dǎo)力革命 續(xù) 六種領(lǐng)導(dǎo)方式 領(lǐng)導(dǎo)力革命 續(xù) 調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)教練 1 懂得學(xué)習(xí)與思考 2 運(yùn)用教練技術(shù) 3 創(chuàng)建 學(xué)習(xí)型組織 教練的四種能力 聆聽(tīng) 發(fā)問(wèn) 區(qū)分和回應(yīng) 教練的作用 指南針 鏡子 催化劑 四個(gè)教練步驟 清晰目標(biāo) 反映真相 遷善心態(tài) 計(jì)劃行動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)力革命 續(xù) 教練的核心原理 領(lǐng)導(dǎo)力革命 續(xù) 教練思維 1 員工有成就欲 2 惰性 依賴性和上進(jìn)心 責(zé)任心 3 見(jiàn)賢思齊 4 有能力達(dá)到目標(biāo) 5 激勵(lì)員工在于愿景 C理論的基本假設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)力革命 續(xù) 約 哈利窗 領(lǐng)導(dǎo)力革命 續(xù) 教練的信念 把不可能拋開(kāi) 授人以漁 性格難改 心態(tài)可變 活在當(dāng)下 歸零心態(tài) 強(qiáng)化積極 失敗是一種學(xué)習(xí) 卡內(nèi)基的三大原則 換位思考 給人以自尊 聆聽(tīng) 決定一生成就的21個(gè)信念 1 我是最棒的 我一定成功 2 我是一切的根源 3 我是我認(rèn)為的我 4 成功是因?yàn)閼B(tài)度 5 過(guò)去不等于未來(lái) 6 人 因夢(mèng)想而偉大 7 不是不可能 只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法 8 成功一定有方法 9 成功者找方法 失敗者找借口 10 命運(yùn)在自己手里 不在別人口里 11 天助自助者 12 你越努力 你的運(yùn)氣越好 13 我要 我就能 14 決心決定成功 15 你不過(guò)來(lái) 我就過(guò)去 16 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 17 沒(méi)有失敗 只是暫時(shí)沒(méi)有成功 18 只要不服輸 失敗就不會(huì)是定局 19 堅(jiān)持到底 永不放棄 20 人人都能成功 21 立即行動(dòng) 決定成功的十種積極心態(tài) 1 決心 4 熱情 5 愛(ài)心 10 堅(jiān)持 7 自信 6 學(xué)習(xí) 8 自律 9 頑強(qiáng) 3 主動(dòng) 2 企圖心 心態(tài)決定一切 企業(yè)文化部分 企業(yè)文化總綱 企業(yè)行動(dòng)綱領(lǐng)或稱企業(yè)憲法 華為基本法與華僑城憲章 企業(yè)文化的含義 形式上 內(nèi)容上 性質(zhì)上 屬性上 作用上 屬于思想范疇的概念 硬管理與軟約束 反映企業(yè)行為的價(jià)值理念 兩重性 付諸于實(shí)踐的價(jià)值理念 要付諸行動(dòng) 屬于企業(yè)性質(zhì)的價(jià)值理念 主體是企業(yè) 屬于規(guī)范企業(yè)行為的價(jià)值理念 讓員工知曉 企業(yè)文化總綱 續(xù) 企業(yè)文化內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)性企業(yè)文化 管理性企業(yè)文化 體制性企業(yè)文化 經(jīng)營(yíng)性企業(yè)文化 一 內(nèi)在性誠(chéng)信理念二 主動(dòng)性市場(chǎng)理念三 能動(dòng)性創(chuàng)新理念四 自覺(jué)性法律理念五 全方位性經(jīng)營(yíng)理念六 理性化雙贏理念 七 有效性競(jìng)爭(zhēng)理念八 可持續(xù)發(fā)展理念九 快速性應(yīng)變理念十 多層次性品牌理念十一 預(yù)警性反危機(jī)理念十二 比較優(yōu)勢(shì)理念十三 開(kāi)放性拓展理念 管理性企業(yè)文化 一 責(zé)權(quán)利對(duì)稱性管理理念 二 高效率性管理理念 三 共享共擔(dān)性管理理念 四 互動(dòng)性管理理念 五 員工主體自覺(jué)性管理理念 六 人本主義管理理念 七 理性化管理理念 八 有序化管理理念 體制性企業(yè)文化 一契約理念 六敬業(yè)進(jìn)取理念 五團(tuán)隊(duì)精神理念 四忠誠(chéng)理念 三內(nèi)在融合理念 二共贏平臺(tái)理念 九制度至上理念 八效率唯一性理念 七等級(jí)差別理念 十生產(chǎn)力中心理念 企業(yè)文化總綱的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 基本理念 一 使命 核心價(jià)值觀 社會(huì)責(zé)任 利益相關(guān)者 文化品格 二 文化象征 品格象征 員工意識(shí) 企業(yè)精神 企業(yè)作風(fēng) 企業(yè)口號(hào) 文化變革 戰(zhàn)略 三 戰(zhàn)略思想 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略模式 核心資源 配置原則 核心能力 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張 國(guó)際化 戰(zhàn)略變革 組織體制 四 組織原則 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 組織定位 決策方式 決策規(guī)則 董事會(huì) 策略委員會(huì) 督察委員會(huì) 事業(yè)部 區(qū)域中心 成員企業(yè) 企業(yè)文化總綱的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 續(xù) 人本政策 五 人本理念 人力資源目標(biāo) 管理機(jī)制 管理責(zé)任 招聘 用人政策 職業(yè)通道 價(jià)值評(píng)介 關(guān)鍵績(jī)效 能力評(píng)介 分配原則 分配形式 機(jī)會(huì) 職權(quán) 工資 資金 股權(quán) 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā) 晉職與晉級(jí) 行為禁區(qū) 特別條款 經(jīng)營(yíng)策略 六 經(jīng)營(yíng)思想 運(yùn)作方式 竟合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷 研究開(kāi)發(fā) 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 采購(gòu)供應(yīng) 資本運(yùn)營(yíng) 安全 質(zhì)量 服務(wù) 客戶 品牌 企業(yè)文化總綱的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 續(xù) 人本政策 五 人本理念 人力資源目標(biāo) 管理機(jī)制 管理責(zé)任 招聘 用人政策 職業(yè)通道 價(jià)值評(píng)介 關(guān)鍵績(jī)效 能力評(píng)介 分配原則 分配形式 機(jī)會(huì) 職權(quán) 工資 資金 股權(quán) 培訓(xùn)與開(kāi)發(fā) 晉職與晉級(jí) 行為禁區(qū) 特別條款 經(jīng)營(yíng)策略 六 經(jīng)營(yíng)思想 運(yùn)作方式 竟合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷 研究開(kāi)發(fā) 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 采購(gòu)供應(yīng) 資本運(yùn)營(yíng) 安全 質(zhì)量 服務(wù) 客戶 品牌 企業(yè)文化總綱的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 續(xù) 財(cái)務(wù)體系 七 財(cái)務(wù)思想 管理原則 財(cái)務(wù)組織 財(cái)務(wù)人員 投融資策略 核算 成本控制 審計(jì)體系 信用管理 負(fù)稅 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 管理要略 八 管理理念 制度化 控制體系 目標(biāo)管理 信息管理 流程重組 風(fēng)險(xiǎn)防范 變革創(chuàng)新 企業(yè)文化流弊與認(rèn)識(shí) 你死我活的競(jìng)爭(zhēng)觀 面對(duì)客戶兄弟 墻 思 說(shuō) 做三層 皮 一言堂與管理諺語(yǔ) 謙遜與惟我獨(dú)尊 車(chē) 西瓜 掛一漏萬(wàn) 千篇一律 從老板型到實(shí)用型 文化虛無(wú)論 研究一點(diǎn)管理哲學(xué) 崗位設(shè)計(jì)的六個(gè)錯(cuò)誤 之一 崗位太小 不易察覺(jué) 隱性殺手 之二 崗位太大 無(wú)法超越極限 之三 崗位虛設(shè) 灰衣主教 之四 一崗多人 沒(méi)能獨(dú)立完成 之五 雜事太多 無(wú)法集中精力 之六 殺人 崗位 屢有優(yōu)秀員工 犧牲 研究一點(diǎn)管理哲學(xué) 續(xù) 系統(tǒng)地舍棄廢物 還未為人知 但非常重要 打破傳統(tǒng)管理思維 學(xué)會(huì)放棄 決定結(jié)果的關(guān)鍵 第一 瘦身 管理與過(guò)程再設(shè)計(jì)第二 有效的求變管理與創(chuàng)新第三 確定使命 把握組織的實(shí)質(zhì)與目的 每年一天 列進(jìn)工作日歷 任務(wù)外派 與 重新聚焦 提高個(gè)人與企業(yè)效率的途徑