孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)管理.ppt

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前言 孫子兵法 的基本框架 計作謀形勢虛爭 九行地九火用孫 孫武傳 用間篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行軍篇 九變篇 軍爭篇 虛實篇 勢篇 形篇 謀攻篇 作戰(zhàn)篇 計篇 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明 宏觀管理策略 管理者的素質(zhì) 營造管理環(huán)境 加強制度管理 增強管理硬件 注重各級培訓 落實激勵機制 治國治軍七計 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 令民與上同意也 故可與之死 可與之生 而不詭也 計篇 1 悟道 2 修道 處世之道 道家 無為無不為儒家 仁者愛人墨家 兼相愛 交相利佛家 種善而避惡法家 法 術 勢 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 令民與上同意也 故可與之死 可與之生 而不詭也 計篇 1 悟道 2 修道 處世之道 治國之道 善用兵者 修道而保法 故能為勝敗之政 形篇 把握謀取企業(yè)最大利潤與滿足員工物質(zhì)回報之間的平衡 實現(xiàn)員工與企業(yè)的共贏 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 令民與上同意也 故可與之死 可與之生 而不詭也 計篇 1 悟道 2 修道 處世之道 治國之道 善用兵者 修道而保法 故能為勝敗之政 形篇 把握謀取企業(yè)最大利潤與滿足員工物質(zhì)回報之間的平衡 實現(xiàn)員工與企業(yè)的共贏 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 令民與上同意也 故可與之死 可與之生 而不詭也 計篇 1 悟道 2 修道 處世之道 治國之道 修己之道 其身正 不令而行 其身不正 雖令不從 論語 修己之道 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 一 主孰有道 與宏觀管理策略 令民與上同意也 故可與之死 可與之生 而不詭也 計篇 1 悟道 2 修道 處世之道 治國之道 其身正 不令而行 其身不正 雖令不從 論語 上嚴于律己 下自覺敬業(yè) 最大限度發(fā)揮各級執(zhí)行力 四個管住 主官管住副官黨委管住常委上級管住下級自己管住自己 二 將孰有能與企業(yè)管理者的素質(zhì) 智 信 仁 勇 嚴 1 為將五德 杰出人才應具備的素質(zhì) 以智為上 智 夫運籌策帷帳之中 決勝于千里之外 吾不如子房 鎮(zhèn)國家 撫百姓 給餽餉 不絕糧道 吾不如蕭何 連百萬之軍 戰(zhàn)必勝 攻必取 吾不如韓信 此三者 皆人杰也 吾能用之 此吾所以取天下也 項羽有一范增而不能用 此其所以為我擒也 史記 高祖本紀 著名謀士張良 以智為上 智 平庸的智力碰巧也能辨明真相 非凡的勇氣有時也能彌補失算 但在大多數(shù)情況下或就平均的結(jié)果來看 智力不足總是會暴露出來的 戰(zhàn)爭論 以智為上 智 智隨職遷 智力必須隨著職位提升而得到相應提高 有些人在較低的職位上表現(xiàn)得很突出 可是一旦提升到他們的智力與之不相稱的較高職位 他們就會喪失活動能力 其原因就在于 這些人的智力沒有隨著職位的提升而得到相應提高 而只是簡單地把他們在職位較低時獲得的聲譽帶到了較高的職位上 戰(zhàn)爭論 以智為上 智 智隨職遷 知識轉(zhuǎn)化為能力 知識必須轉(zhuǎn)化為能力 當一個建筑師拿起筆來 進行復雜的計算來求出一個石礅的負荷力時 他得出的正確的結(jié)果并不是他自己智力的創(chuàng)造 首先他必須努力查找資料 然后進行計算 計算時使用的定律并不是他自己發(fā)明的 甚至在計算時他還往往沒有完全意識到為什么必須用這種方法 多半只是機械地運算 在戰(zhàn)爭中 人們的精神不斷起著反應 客觀情況不斷發(fā)生變化 這就要求指揮官必須把全部知識變成自己的東西 必須能隨時隨地定下必要的決心 因此 他的知識必須同思想和實踐完全融為一體 變成真正的能力 而不再是客觀上的某種東西 智 信 仁 勇 嚴 1 為將五德 杰出人才應具備的素質(zhì) 信 詭道與誠信的關系 誠信是立身之本 信 誠信是機會之根 誠信是威信之源 智 信 仁 勇 嚴 1 為將五德 杰出人才應具備的素質(zhì) 仁 視卒如嬰兒 故可與之赴深溪 視卒如愛子 故可與之俱死 地形篇 寬以待人 仁 寬以待人 愛之有度 厚而不能使 愛而不能令 亂而不能治 譬若驕子 不可用也 地形篇 令之以文 齊之以武 行軍篇 智 信 仁 勇 嚴 1 為將五德 杰出人才應具備的素質(zhì) 勇敢的作用 當一方的膽量超過對方時 他的膽量就因為對方怯懦而發(fā)揮了作用 有膽量的人每當遇到怯懦的人 就必然有獲勝的可能 因為怯懦能夠使人失去鎮(zhèn)靜 戰(zhàn)爭論 勇 勇敢的作用 沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥 也就是說 生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的 因此我們認為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件 戰(zhàn)爭論 勇 謹慎同樣可以說是膽量 至少和膽量同樣堅強有力 但這種情況是少有的 在所有謹慎的人當中 有很大一部分人是膽怯的 戰(zhàn)爭論 膽量與謹慎 指揮官的職位越高 就越需要有深思熟慮的智力來指導膽量 使膽量不致毫無目的 不致成為盲目的激情沖動 因為地位越高 涉及個人犧牲的問題就越少 涉及其他人生存和全體安危的問題就越多 戰(zhàn)爭論 勇敢的作用 勇 軍人的勇敢不同于普通人的勇敢 普通人的勇敢是一種天賦的品質(zhì) 而軍人的勇敢也可以通過鍛煉和訓練培養(yǎng)出來 軍人的勇敢必須擺脫個人勇敢所固有的那種不受控制和隨心所欲地顯示力量的傾向 它必須服從更高的要求 服從命令 遵守紀律 遵循規(guī)則和方法 戰(zhàn)爭論 勇敢與服從 勇敢的作用 勇 膽量與謹慎 一支軍隊所以能夠具有大膽精神 可能是因為這個民族本來就有這種精神 也可能是因為在有膽量的指揮官指揮下 通過勝利的戰(zhàn)爭培養(yǎng)了這種精神 戰(zhàn)爭論 將領的膽量與軍隊的膽量 勇敢與服從 勇敢的作用 勇 膽量與謹慎 紅軍長征途中 作戰(zhàn)沖鋒時 共產(chǎn)黨員喊的是 跟我上 敵人喊的是 給我上 一字之差 勇怯立判 智 信 仁 勇 嚴 1 為將五德 杰出人才應具備的素質(zhì) 嚴 嚴于律己 其身正 不令而行 其身不正 雖令不從 論語 嚴 嚴于律己 嚴格執(zhí)法 為將五德 智 信 仁 勇 嚴 嚴于律己 嚴于執(zhí)法 為將五德 智 信 仁 勇 嚴 嚴于律己 嚴于執(zhí)法 智 信 仁 勇 嚴 將宜五德備也 曹操 1 為將五德 杰出人才應具備的素質(zhì) 故將有五危 必死 可殺也 必生 可虜也 忿速 可侮也 廉潔 可辱也 愛民 可煩也 凡此五者 將之過也 用兵之災也 覆軍殺將 必以五危 不可不察也 九變篇 故將有五危 必死 可殺也 必生 可虜也 忿速 可侮也 廉潔 可辱也 愛民 可煩也 凡此五者 將之過也 用兵之災也 覆軍殺將 必以五危 不可不察也 九變篇 2 為將五危 杰出人才應避免的弱點 故將有五危 必死 可殺也 必生 可虜也 忿速 可侮也 廉潔 可辱也 愛民 可煩也 凡此五者 將之過也 用兵之災也 覆軍殺將 必以五危 不可不察也 九變篇 故將有五危 必死 可殺也 必生 可虜也 忿速 可侮也 廉潔 可辱也 愛民 可煩也 凡此五者 將之過也 用兵之災也 覆軍殺將 必以五危 不可不察也 九變篇 度 2 為將五危 杰出人才應避免的弱點 IBM是公認的藍色巨人 我用 巨人 命名公司 就是要成為中國的IBM 成為東方的巨人 1993年 我們的目標是 明年年底成為中國最大的計算機企業(yè) 1995年 發(fā)動 三大戰(zhàn)役 要在一個很短的時間里把企業(yè)迅速做大 實現(xiàn)百億計劃 超過首鋼和寶鋼 1997年 巨人集團爆發(fā)危機 在 巨人風波 中轟然倒下 故將有五危 必死 可殺也 必生 可虜也 忿速 可侮也 廉潔 可辱也 愛民 可煩也 凡此五者 將之過也 用兵之災也 覆軍殺將 必以五危 不可不察也 九變篇 故將有五危 必死 可殺也 必生 可虜也 忿速 可侮也 廉潔 可辱也 愛民 可煩也 凡此五者 將之過也 用兵之災也 覆軍殺將 必以五危 不可不察也 九變篇 2 為將五危 杰出人才應避免的弱點 將軍之事 靜以幽 正以治 沉著冷靜 思慮深邃 處事公正 嚴謹不亂 習慣決定成敗 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 英特爾 要有專長 要有親和力 微軟 要有創(chuàng)造性 要有適應性 朗訊 非凡才智 敬業(yè)精神 智信仁勇嚴 能 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 三 天地孰得 與營造管理環(huán)境 1 知天知地 勝乃可全 夫地形者 兵之助也 料敵制勝 計險阨遠近 上將之道 知此而用戰(zhàn)者必勝 不知此而用戰(zhàn)者必敗 地形篇 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)外部環(huán)境 三 天地孰得 與營造管理環(huán)境 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 三 天地孰得 與營造管理環(huán)境 1 知天知地 勝乃可全 2 塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 企業(yè)文化至少包括兩個層次 一個是企業(yè)層次的企業(yè)文化 對于企業(yè)來講屬于可控因素 可以自行決策 另一個是作為公司文化環(huán)境的民族文化 在中國表現(xiàn)為中國文化 對企業(yè)來說屬于不可控因素 只能利用和適應 培養(yǎng)企業(yè)文化的主要途徑 A 1 確立一套遠景規(guī)劃2 建立一套學科制度3 提練一些傳奇故事4 記載一部大事史冊5 樹立一批優(yōu)秀典型6 健全一套學習制度7 形成一套溝通機制8 設立一些基礎組織 B 1 為誰而工作2 為什么要努力工作3 發(fā)展的機會在哪里 惠普公司總裁普萊特先生曾經(jīng)總結(jié)說 惠普文化的核心是經(jīng)久不變的價值觀 即一套堅定的信念 信任和尊重個人 追求卓越的成就與貢獻 在經(jīng)營活動中堅持誠實與正直 依靠團隊精神來達到我們的目標 鼓勵靈活性和創(chuàng)造性 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 四 法令孰行 與加強制度管理 1 三令五申 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 四 法令孰行 與加強制度管理 2 令必素行 令素行以教其民 則民服 令不素行以教其民 則民不服 令素行者 與眾相得也 行軍篇 四 法令孰行 與加強制度管理 領導的管理方法個人的行為規(guī)則 管理工作的 三千 千軍萬馬抓主官千頭萬緒抓根本千方百計抓落實 軍隊管理方法 張瑞敏的OEC管理模式O OverallE Everyone Everything EverydayC ControlandClear 日事日畢 日清日高 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 四 法令孰行 與加強制度管理 卒未親附而罰之 則不服 不服則難用也 卒已親附而罰不行 則不可用也 行軍篇 3 文武兼施 令之以文 齊之以武 行軍篇 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 四 法令孰行 與加強制度管理 文武之道與企業(yè)管理 文 軟管理 感召 啟發(fā) 勾通誘導 獎勵 關懷 武 硬管理 約束 監(jiān)督懲處 強制 偉世 調(diào)查離職原因 25 工資50 前途 上司 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 四 法令孰行 與加強制度管理 文武之道與企業(yè)管理 文 軟管理 感召 啟發(fā) 勾通誘導 獎勵 關懷尊重原則 1 承認每個人的價值2 尊重每個人的權(quán)利3 把合適的人放在合適的崗位上4 滿足人才提升的愿望5 為人才發(fā)揮自己才能創(chuàng)造有序 寬松的環(huán)境6 給人才充分流動機會 武 硬管理 約束 監(jiān)督懲處 強制主要措施 1 目標管理2 業(yè)績考核3 紀律約束4 違紀處罰 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 五 兵眾孰強 與增強管理硬件 兵器 裝備 物質(zhì)保障 五 兵眾孰強 與增強管理硬件 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 五 兵眾孰強 與增強管理硬件 1 兵眾孰強 與治軍的關系 倉無備粟 不可以待兇年 庫無備兵 雖有義不能征無義 墨子 軍無輜重則亡 無糧食則亡 無委積則亡 地形篇 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 五 兵眾孰強 與增強管理硬件 1 兵眾孰強 與治軍的關系 2 增強企業(yè)管理的硬件條件 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 五 兵眾孰強 與增強管理硬件 兵眾孰強 與治軍的關系 增強企業(yè)管理的硬件條件 一些企業(yè)之所以短壽 之所以出現(xiàn)危機 不能怪他們經(jīng)營不努力 而是他們過多地拘泥于生產(chǎn)與銷售 卻忽略了企業(yè)的最終目標是建立人類社區(qū) 或者說企業(yè)的最終目標就是企業(yè)本身 你不能把它僅僅當成一個對外提供產(chǎn)品 提供服務 對內(nèi)創(chuàng)造利潤的機器 機器是沒有生命的 如果你僅僅是要創(chuàng)造用戶價值 謀取利潤空間 可能你只要把產(chǎn)品做好就可以了 而你的企業(yè)是什么模樣并不重要 你的員工在這里生活得是否高興 是否有終生依托感也并不重要 如果說這些東西沒有給予足夠的重視 那么你的利潤也好 價值也好 就是短暫的 企業(yè)也不可能成為長壽型企業(yè) 以人為本 和諧發(fā)展 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 六 士卒孰練 與注重各級培訓 劍不如人 嚴格訓練 劍法過人 1 練兵與勝負的關系 士不先教 不可用也 司馬法 教戒為先 吳子兵法 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 練兵的主要方法 其疾如風 其徐如林 侵掠如火 不動如山 難知如陰 動如雷震 軍爭篇 2 士卒孰練 與注重各級培訓 養(yǎng)成訓練法 練三相 坐 行 站 振三聲 口令聲 呼號聲 掌聲 糾三手 背手 袖手 插手 去三長 長頭發(fā) 長胡須 長指甲 緊三帶 鞋帶 腰帶 領帶 扣三扣 領扣 衣扣 褲扣 行三禮 舉手禮 注目禮 舉槍禮 練心練氣法 練兵之法 莫先練心 人心齊一 則百萬之眾 即一人之身 將知兵 兵知將 如子弟之衛(wèi)父兄 手足之捍頭目 而常勝在我矣 戚繼光 登壇必究 2 士卒孰練 與注重各級培訓 練兵的主要方法 養(yǎng)成訓練法 練心練氣法 一人教戰(zhàn) 教會十人 十人教戰(zhàn) 教會百人 百人教戰(zhàn) 教會千人 千人教戰(zhàn) 教會萬人 萬人教戰(zhàn) 教會三軍 吳子兵法 群眾教戰(zhàn)法 2 士卒孰練 與注重各級培訓 練兵的主要方法 養(yǎng)成訓練法 練心練氣法 將不能料敵 以少合眾 以弱擊強 兵無選鋒 曰 北 孫子兵法 地形 群眾教戰(zhàn)法 精練選鋒法 2 士卒孰練 與注重各級培訓 練兵的主要方法 養(yǎng)成訓練法 注重企業(yè)各級員工的培訓 重視培訓 投入大量資金 培訓要有針對性 與公司實際工作緊密聯(lián)系 培訓是一個連續(xù)不斷的過程 應該與員工的發(fā)展緊密聯(lián)系 西門子培訓 2 士卒孰練 與注重各級培訓 七 賞罰孰明 與落實激勵機制 1 賞罰的多種途徑 賞小罰大 殺貴大 賞貴小 殺一人而三軍震 賞一人而萬人悅 不循私情 賞罰者至公之道也 賞當人心 則眾勸于善 罰當人心 則眾懲于惡 善為政者不以賞私親 不以罰私怨 信賞明罰 賞不逾時 賞不逾時 欲民速得為善之利也 罰不遷列 欲民速睹為不善之害也 賞譽薄而謾者 下不用也 賞譽厚而信者 下輕死 重獎重罰 施無法之賞 懸無政之令 犯三軍之眾 若使一人 九地篇 數(shù)賞者 窘也 數(shù)罰者 困也 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 戰(zhàn)略五要素 精神要素物質(zhì)要素數(shù)學要素地理要素統(tǒng)計要素 1 精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領域 是將帥意志和軍心士氣的支柱 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 戰(zhàn)略五要素 精神要素物質(zhì)要素數(shù)學要素地理要素統(tǒng)計要素 1 精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領域 是將帥意志和軍心士氣的支柱 2 精神要素與物質(zhì)要素緊密結(jié)合 并賦予物質(zhì)要素巨大的活力 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 戰(zhàn)略五要素 精神要素物質(zhì)要素數(shù)學要素地理要素統(tǒng)計要素 1 精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領域 是將帥意志和軍心士氣的支柱 2 精神要素與物質(zhì)要素緊密結(jié)合 并賦予物質(zhì)要素巨大的活力 3 在物質(zhì)力量勢均力敵的情況下 精神力量往往是戰(zhàn)爭勝負的決定因素 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 七 賞罰孰明 與落實激勵機制 1 賞罰的多種途徑 2 落實企業(yè)激勵機制 馬斯洛五層次理論 生存的需要 安全的需要 對歸屬感和情感的需要 發(fā)展的需要 自我實現(xiàn)的需要 謝謝