【項目計劃書】煤炭機電設備項目商業(yè)計劃書WORD檔p48

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1、 煤炭機電設備項目商業(yè)計劃書 2014版?編制格式參考     項目名稱  煤炭機電設備項目發(fā)展商業(yè)計劃書 項目單位 (蓋章) 編制單位 電??? 話 網(wǎng) 址 電子郵件   聯(lián)系人         編制時間:2014年1月 目 錄 第一章 煤炭機電設備項目商業(yè)計劃書作用及融資流程 3 第二章《煤炭機電設備商業(yè)計劃書》編制大綱 4 摘要 5 第一部分 公司基本情況 6 第二部分 公司管

2、理層 8 第三部分 煤炭機電設備項目產(chǎn)品/服務 10 第四部分 煤炭機電設備項目研究與開發(fā) 13 第五部分 煤炭機電設備項目市場分析 15 第六部分 煤炭機電設備項目營銷策略 16 第八部分 管理 20 第九部分 融資說明 22 第十部分 財務計劃 25 第十一部分 煤炭機電設備項目風險控制 25 第十二部分 項目實施進度 26 第十三部分?其它 26 第三章 高質(zhì)量煤炭機電設備商業(yè)計劃書編制關鍵點說明 27 一、一份高質(zhì)量商業(yè)計劃書應具備哪些要素? 27 二、商業(yè)計劃書應怎樣對煤炭機電設備項目進行估值才科學? 30 三、商業(yè)計劃書編制過程中應必須避免的誤區(qū)?【縱智

3、聯(lián)合公司專家觀點】 31 四、一份成功的商業(yè)計劃書應重點回答的19個核心問題? 32 五、商業(yè)計劃書編制細節(jié)提示 36 第四章 煤炭機電設備項目私募股權(quán)投資流程 36 步驟一:項目選擇 37 步驟二:可行性核查 38 步驟三:盡職調(diào)查 39 步驟三:投資方案設計、達成一致后簽署法律文件 42 第五章 煤炭機電設備項目商業(yè)計劃書編制服務 42 一、我們編制煤炭機電設備商業(yè)計劃書需要客戶(企業(yè)業(yè)主)提供資料清單 42 二、編制煤炭機電設備項目商業(yè)計劃書專業(yè)團隊構(gòu)成 44 第六章 縱智聯(lián)合成功案例 44 第七章 2014年重點融資項目方向說明 49 附件 50  第一章

4、煤炭機電設備項目商業(yè)計劃書作用及融資流程 一、煤炭機電設備項目商業(yè)計劃書作用 一份好的煤炭機電設備項目商業(yè)計劃書(Business Plan)是企業(yè)、個人或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的,在經(jīng)過前期對項目認真科學地市場調(diào)查、行業(yè)分析、項目資料收集及整理有關資料的基礎上,根據(jù)國際慣例的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ脑敿殨娌牧稀N逯拗菐熘椖垦芯繉<冶硎?,商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。縱智聯(lián)合專家認為一份完備的煤炭機電設備項目商業(yè)計劃

5、書,不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素,同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。 二、煤炭機電設備項目融資渠道及流程 第二章《煤炭機電設備商業(yè)計劃書》編制大綱 摘要 第一部分??公司基本情況 第二部分??公司管理層 第三部分 煤炭機電設備項目產(chǎn)品/服務 第四部分??煤炭機電設備項目研究與開發(fā) 第五部分??煤炭機電設備項目行業(yè)及市場情況 第六部分??煤炭機電設備項目營銷策略 第七部分??煤炭機電設備項目實施戰(zhàn)略計劃 第八部分?煤炭機電設備項目管理 第九部分??融資說明 第十部分??財務計劃 第十一部分??風險控制 第十二部分??項目實施進度 第十三部分??其它

6、 摘 要 說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。 【摘要內(nèi)容參考】 1.????公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。) 2.????主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面目,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。) 3.????煤炭機電設備項目產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹,產(chǎn)品技術水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。) 4.????研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入

7、計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。) 5.????煤炭機電設備項目行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。) 6.????煤炭機電設備項目營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。) 7.??? 煤炭機電設備項目戰(zhàn)略實施計劃(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設備,質(zhì)量保證,成本控制。) 8.????煤炭機電設備項目管理(機構(gòu)設置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。) 9.????融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。) 10.財務預測(未來3年或

8、5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。) 11.風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)   第一部分 公司基本情況 公司名稱________________________________________?成立時間____________ 注冊資本____________________________?實際到位資本____________________ 其中現(xiàn)金到位________________________?無形資產(chǎn)占股份比例____________% 注冊地點______________________________________________

9、_______________ 公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等, 并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動, 并說明這些變動的原因。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________

10、_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________

11、_______________________________ 目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 目前公司內(nèi)部部門設置情況:以組織機構(gòu)圖來表示。 本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況:以圖形方式表示。 ? 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務為??______________________、_________

12、_____________、 ____________________、______________________、______________________。 主營業(yè)務為_________________________________________________________。   公司目前職工情況:如:擁有員工________人,其中大專以上文化程度的有________人, 占員工總數(shù)________%,大學本科以上的有_________人,占員工總數(shù)_________%, 碩士學位(含中級職稱)以上的有_________,占員工總數(shù)_________%, 博士學

13、位(含高級職稱)以上的有_________人,占員工總數(shù)_________%; 最好列表說明。   公司經(jīng)營財務歷史:列表說明 (單位:萬元) 項????目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛?利?潤 純?利?潤 總?資?產(chǎn) 總?負?債 凈?資?產(chǎn)     公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等): _______________________________________________

14、______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________________________________

15、______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   公司近期及未來3 ~ 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標: ___________________________________________

16、__________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第二部分 公司管理層 董事會成員名單 序號 職????務 姓????名 工??作??單??位 聯(lián)系電話 1 董?事?長 2 副董事長 3 董????事 4 董????事 5 董??

17、??事 6 董????事 7 董????事 8 董????事 9 董????事   董事長 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。

18、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________

19、_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   總經(jīng)理 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所

20、學專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________

21、_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________

22、_________________   技術開發(fā)負責人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。 ______________________________________________________

23、_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

24、   市場營銷負責人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 _____________________________________________________________________ __

25、___________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   財務負責人 姓名______

26、_______性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。 _____________________________________________________________________ ______________

27、_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁) 姓名

28、_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。 _____________________________________________________________________ _____________

29、________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   第三部分 煤炭機電設備項目產(chǎn)品/服務 產(chǎn)品/服務描

30、述?(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較,本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________

31、___________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________

32、___________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________     公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)___________________ _____________________________________________________________________ _____________________

33、________________________________________________ _____________________________________________________________________     專利申請情況_____________________________________________________ _____________________________________________________________________     產(chǎn)品商標注冊情況___________________________

34、__________________________ _____________________________________________________________________     公司是否已簽署了有關專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等,如果有, 請說明,并附主要條款_______________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________

35、__________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________     目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 _______________________、______________________、_____________________ ___________

36、____________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________     產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 ____________________________________________________________________

37、_     產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________________

38、__________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________     詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)_______ _____________________________________________________________________ ____________________________

39、_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________     產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持_____________________________________ ______________________________________________________

40、_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   第四部分 煤炭機電設備項目研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構(gòu)

41、獎勵情況) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況___________________ _______________________________

42、______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   國內(nèi)外情況,公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)情況,以及公司為提高競爭力擬采取的措施。 _______________________________________________________________

43、______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   到目前為止,公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用) __________________________________________________________________

44、___ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________

45、__________________________________________________________   請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________

46、_____________________________ _____________________________________________________________________   公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________

47、____________________________________ _____________________________________________________________________   公司尋求技術開發(fā)依托(如大學、研究所等)情況,合作方式 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________

48、____________________________________________________   公司將采取怎樣的激勵機制和措施,保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定 ___________________________________________________________ ______ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________

49、____ _____________________________________________________________________   公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元) 年????份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員(個)   第五部分 煤炭機電設備項目市場分析 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測) ______________________________

50、_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________

51、_______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________________________

52、_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______

53、______________________________________________________________ _____________________________________________________________________   過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額:一定要列明資料來源。 (萬元) 年????份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率   未來3 ~5?年各年全行業(yè)銷售收入預測:一定要列明資料來源。 (萬元) 年????份 第1年 第2年 第

54、3年 第4年 第5年 銷售收入   本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司   市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________

55、________________   公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測(融資不成功情況下) (萬元) 年????份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額   公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測(融資成功情況下) (萬元) 年????份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額   第六部分 煤炭機電設備項目營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) ________________________________

56、_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________________

57、_____________________ _____________________________________________________________________   如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等) _____________________________________________________________________ ___________________________________________________

58、__________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施 ________________________________

59、_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   在廣告促銷方面的策略與實施 ______________________________

60、_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 __________________________

61、___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 ____________________

62、_________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施 _________________

63、____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   其它方面的策略與實施 __________________

64、___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 ______________

65、_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   第七部分煤炭機電設備項目實施戰(zhàn)略計

66、劃 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________   公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________

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