品牌手機營銷方案.docx

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品牌手機營銷方案 　　一、市場背景 　　(一)三星品牌介紹 　　當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。 　　(二)節(jié)日背景 　　在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國， 　　一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。 　　二、活動目標 　　借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客 　　戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。 　　同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。 　　三、活動主題 　　“三星，你我同行” 　　四、活動時間 　　20**年*月*日 　　五、活動理念 　　(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛 　　節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。 　　(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力 　　節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。 　　六、營銷辦法 　　(一)折價促銷 　　對于普通消費者來說，豬年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價)招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。 　　(二)限量銷售、爭相搶購 　　利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。 　　(三)限時購買、創(chuàng)造高潮 　　將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。 　　(四)贈送牽制、銷量倍增 　　利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。 　　(五)具體實施安排 　　七、具體實施安排 　　(一)前期準備工作 　　1、信息發(fā)布 　　(1)報紙 　　1活動信息在三峽日報、三峽商報等當?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。 　　2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。 　　3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5.1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。 　　4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。 　　(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。 　　(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。 　　2、現(xiàn)場布置 　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的: 　　(1)提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。 　　(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 　　(3)準備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。 　　3、人員安排 　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。 　　(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。 　　(3)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。 　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 　　提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。 　　(二)活動中工作安排 　　1、廣告宣傳 　　(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。 　　(2)在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。 　　(3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。 　　2、商場整體促銷活動 　　(1)開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。 　　(2)有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。 　　(3)當天購物滿3**元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受**折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮， 　　也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。3、專柜促銷活動 　　折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2) 　　(三)注意事項 　　1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。 　　2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。 　　3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。 　　4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。 　　5.掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。 　　6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。 　　八、損益分析 　　(一)成本方面 　　由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。 　　(三)人流量方面 　　由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 　　氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。 　　但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。