壹千棟別墅區(qū)整體景觀規(guī)劃方案設(shè)計(jì)Idiot.ppt

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,項(xiàng)目概況,,,■“一千棟”別墅區(qū)位于北京市昌平區(qū)小湯山，是迄今為止北京市最大規(guī)模的別墅社區(qū)?！鑫髋R溫榆河的“一千棟”別墅區(qū)地處河流上游最大的回轉(zhuǎn)水灣處，河面遼闊、視野寬闊。河流途徑此地，使地下水資源極為豐沛，靠河的一側(cè)逐漸形成了大面積的半天然濕地。為了保住這片得天獨(dú)厚的自然資源并發(fā)揮這塊地的巨大潛能，因此決定在半天然濕地的基礎(chǔ)上加以保護(hù)與修整建立一座京城最大的私屬濕地公園。,區(qū)位,,,周邊環(huán)境,,,■“一千棟”別墅區(qū)位于京北，素有“溫泉之鄉(xiāng)”的小湯山地區(qū)，隸屬于鄭各莊轄區(qū)。社區(qū)西臨沙河待建的大學(xué)城、沙河水庫(kù)、白各莊及尚信橡膠壩，東臨湯立路，北有鄭各莊橡膠壩及小湯山湖區(qū)?！鰸竦毓珗@位于整個(gè)別墅區(qū)的西側(cè)，屬于溫榆河防護(hù)林帶。區(qū)內(nèi)擁有十余公頃的湖面，西側(cè)邊界緊鄰溫榆河大堤。建成后的濕地公園將與河流上游的沙河水庫(kù)野鴨棲息地、白各莊半人工濕地和北面的小湯山湖區(qū)遙相呼應(yīng)并形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。,設(shè)計(jì)理念,,優(yōu)雅的休閑生活,,,,賦有詩意的景觀空間,,,,■詩意與科學(xué)相融有意識(shí)的提煉自然界中賦有詩意的自然景觀，運(yùn)用科學(xué)的手段將其融入濕地生態(tài)公園，在維持生態(tài)平衡的同時(shí)，創(chuàng)造賦有詩意的森林2、其中新價(jià)格認(rèn)購(gòu)25套，1.19萬平米，1.26億元；3、二期、四期銷售道具準(zhǔn)備完畢。,,工程方面:二期獨(dú)棟、四期聯(lián)排開工時(shí)間由4月5日開工改為5月25日。主要原因是合作方不同意開工。設(shè)計(jì)方面:二期獨(dú)棟已完成圖紙，四期聯(lián)排已完成圖紙及預(yù)算。開發(fā)方面:二期規(guī)證正在報(bào)審，四期聯(lián)排方案正在報(bào)審。,第二部分總體經(jīng)營(yíng)思路,,1.1-4期工程06年全面開工并銷售。2.營(yíng)銷上重點(diǎn)解決獨(dú)棟產(chǎn)品的總體價(jià)格的上升和現(xiàn)場(chǎng)兩點(diǎn)一線的建設(shè)以及客戶積累和維護(hù)拓展工作;保障06年13億目標(biāo)的完成。3.工程建設(shè)上在完成1-4期工程建設(shè)的同時(shí),重點(diǎn)保障5月30日二期樣板區(qū)和9月四期樣板區(qū)建設(shè)完成。4.提升物業(yè)服務(wù)塑造全國(guó)明盤，打造高品質(zhì)典范社區(qū)。5.主動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注，樹立龍頭地位,樹立珠江品牌形象。,2006年下半年工作布署,核心目標(biāo)重點(diǎn)推售一期剩余產(chǎn)品及2、3、4期新增貨量，完成下半年9億的銷售任務(wù)。通過強(qiáng)有力的市場(chǎng)廣告宣傳，以及賣場(chǎng)、兩點(diǎn)一線的現(xiàn)場(chǎng)包裝，在短期內(nèi)消化一期剩余貨量。并利用各種手段，正面引導(dǎo)客戶，解決珠江品牌進(jìn)入后，帶來相應(yīng)規(guī)劃調(diào)整，對(duì)客戶所產(chǎn)生的負(fù)面影響。順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)中、小面積獨(dú)棟別墅產(chǎn)品的需求，在5月底推出二期C戶型獨(dú)棟產(chǎn)品。通過5月底2期新樣板區(qū)包裝，并結(jié)合具有影響力的大型開盤活動(dòng)。創(chuàng)造新的市場(chǎng)關(guān)注度，保證2期產(chǎn)品的快速銷售。,3.考慮到一期A、B戶型市場(chǎng)認(rèn)可度較高，二期產(chǎn)品相對(duì)單一，在6月底開始3期大戶型獨(dú)棟產(chǎn)品的吸籌工作。主要手段將圍繞7月中旬濕地公園樣板景區(qū)對(duì)外開放，并結(jié)合有針對(duì)性地媒體，京城高檔俱樂部活動(dòng)等手段，完成3期產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)回款。4.針對(duì)目前奧北別墅板塊缺乏聯(lián)排產(chǎn)品的現(xiàn)狀，在9月份正式推出4期聯(lián)排別墅產(chǎn)品。以低總價(jià)，高品質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)關(guān)注度。為了達(dá)成熱銷，9月前必須完成4期樣板間建設(shè)達(dá)到開放標(biāo)準(zhǔn)。本階段，利用良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及前期積累的客戶資源，通過一系列的營(yíng)銷手段，在北京秋季最佳銷售季節(jié)。達(dá)到良好的認(rèn)購(gòu)態(tài)勢(shì)！在年底，結(jié)合本年度的良好銷售業(yè)績(jī)，舉辦有特色的大型品牌活動(dòng)，答謝新老業(yè)主。在提升品牌價(jià)值、客戶滿意度的同時(shí)，為來年打下良好的客戶基礎(chǔ)。,6.兩點(diǎn)一線包裝重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境對(duì)別墅項(xiàng)目的銷售起著至關(guān)重要作用。主要重點(diǎn)在：1.外環(huán)境包裝：圍檔、道旗、戶外指引系統(tǒng)、花卉……2.樣板間景觀、樣板間及看房通道整體包裝，增加飾品、園藝、引導(dǎo)、生活情趣設(shè)施……3.濕地景觀樣板區(qū)包裝建設(shè)包括：通道建設(shè)、道路整改、水面整改、棧橋、小景點(diǎn)……4.新售樓處建設(shè)及氣氛營(yíng)造,第三部分重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排,總體工作部署,1、下半年經(jīng)營(yíng)工作主要節(jié)點(diǎn),2、聯(lián)排樣板間計(jì)劃及保障措施,成本利潤(rùn)指標(biāo),2006年成本利潤(rùn)指標(biāo),1、現(xiàn)金流,2、利潤(rùn)指標(biāo),