競爭對手價值鏈分析ppt課件

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競爭對手價值鏈分析,1,,企業(yè)概況,S 企業(yè)為一家主要生產(chǎn)醋酸的化工型企業(yè)，是全國 520 家重點企業(yè)之一。該公司采用甲醇羰基合成法生產(chǎn)醋酸，年產(chǎn)醋酸 13 萬噸，產(chǎn)量位居國內(nèi)醋酸第四位。目前，二期工程即將竣工，有望達到年產(chǎn) 50 萬噸。從現(xiàn)在國內(nèi)的各醋酸生產(chǎn)廠家來看，50 萬噸的產(chǎn)能將達到我國第一，也剛好達到國際對醋酸生產(chǎn)規(guī)?；囊?。 在產(chǎn)品質(zhì)量上，該企業(yè)的醋酸產(chǎn)品內(nèi)控指標達 99.85%，超過國家優(yōu)等品標準；在產(chǎn)品運輸上，主要采用兩座 3000 噸級的長江泊位碼頭和鐵路專用線，同時備有鐵路罐車、汽車槽車、槽船，還提供桶裝自提服務(wù)。醋酸是企業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。其它產(chǎn)品有：燒堿、液氯、鹽酸、非離子表面活性劑、氫氣等。 公司擁有自備電廠、水廠、碼頭、鐵路專用線以及鹽礦、石灰石礦等原料供應(yīng)基地和從事物資流通、商務(wù)貿(mào)易、文化服務(wù)的物資總公司。公司與有關(guān)院所技術(shù)合作，涉足生物化學(xué)、材料化學(xué)等高科技領(lǐng)域，專門擁有自己的技術(shù)研發(fā)機構(gòu)。目前，該研究機構(gòu)己經(jīng)掌握了醋酸的衍生物醋酸醋類的生產(chǎn)技術(shù)。,基本價值鏈的介紹,①——內(nèi)部后勤。提供生產(chǎn)所需原材料主要包括：甲醇、一氧化碳及一些催化劑。其中，一氧化碳為本公司自行生產(chǎn)，消耗相應(yīng)的主要能源是煤炭。 ——生產(chǎn)作業(yè)。醋酸的生產(chǎn)、灌裝，生產(chǎn)設(shè)備的維護、檢測和各種設(shè)備管理。采用羰基氧化法生產(chǎn)醋酸。從工藝上說，該生產(chǎn)環(huán)節(jié)同采用此法生產(chǎn)的其他企業(yè)基本相同。生產(chǎn)設(shè)備由企業(yè)自行研制，同時產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定。 ——外部后勤。醋酸成品的庫存管理、對外送貨車輛調(diào)度、訂單處理和生產(chǎn)進度安排。產(chǎn)品擁有相對固定的大客戶群，計劃性較強，零散訂單處理工作較為簡單。由于目前國內(nèi)醋酸供不應(yīng)求，生產(chǎn)基本處于滿負荷狀態(tài)；擁有自己的碼頭和鐵路，醋酸產(chǎn)出后可以通過鐵路運輸灌裝或直通碼頭的管道直接從廠區(qū)運出，因此存貨較少。 ——市場銷售。下設(shè)獨立核算的銷售公司，部分地區(qū)有銷售點。 ——服務(wù)。由于醋酸產(chǎn)品的特殊性，用戶對其服務(wù)基本沒有要求。 ——采購。專門采購部門負責原材料、機器設(shè)備等的采購，同時負責對供應(yīng)商審核、與供應(yīng)商談判。內(nèi)勤部門決定原材料的采購時間和采購數(shù)量，由采購部門負責購買，相關(guān)信息系統(tǒng)不夠完善，還處在口頭傳達的階段。 ——技術(shù)開發(fā)。目前亟待解決的是整個集團的管理信息系統(tǒng)的建立和完善。 ——人力資源管理。該企業(yè)是一家大型國有企業(yè)，員工的流動性小、素質(zhì)較高，工作經(jīng)驗相對同類企業(yè)較為豐富。勞動成本較高，而培訓(xùn)費用較少。 ——企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。目前自行開發(fā)的信息管理系統(tǒng)不是很完善，與當?shù)卣P(guān)系良好，客戶口碑很好。,競爭對手價值鏈的分析,第一步，確定競爭對手。 首先選取我國己經(jīng)具有一定生產(chǎn)規(guī)模的、有代表性的三家醋酸企業(yè)為競爭對手，在此分別用 A、B、C 來代指三家企業(yè)的名稱。其中 A 為位于華中的一個中外合資的醋酸生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模龐大，技術(shù)先進，是國內(nèi)主要的醋酸生產(chǎn)廠家之一；B 為我國一家中國石化所屬的醋酸生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)發(fā)展較成熟、管理體系完善。C 為近年新上的醋酸生產(chǎn)企業(yè)，其采用了較為先進的生產(chǎn)技術(shù)，但由于處在建設(shè)和發(fā)展時期，還沒有形成自身管理的穩(wěn)定性和條 理性。 第二步，收集并處理資料。 第三步，關(guān)注競爭對手的價值鏈，在這里主要分析內(nèi)外部后勤、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)(如表 5-1、表 5-2、表 5-3)。 第四步，關(guān)鍵價值活動具體分析，繪制競爭對手分析表(如表 5-4、表5-5)。 第五步，展開標桿學(xué)習(xí)，確定競爭成本地位。,5,Thanks!,12,