《汽車音響改裝》PPT課件.ppt

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汽車音響改裝,目錄基本概念汽車音響改裝類型介紹比賽型汽車音響改裝展示型汽車音響改裝實(shí)用型汽車音響改裝改裝音響莫貪便宜汽車音響改裝誤區(qū),汽車音響改裝,基本概念,很多車主以為只要拆下舊音響，換上新的就完成了改裝。事實(shí)上，改裝汽車音響并不是拆了就裝那么簡(jiǎn)單。改裝汽車音響分為比賽、展示、實(shí)用三種類型。汽車音響改裝是音響改裝中的一種。,汽車音響改裝類型介紹,比賽型汽車音響改裝比賽型音響改裝就是大規(guī)模的修改汽車內(nèi)飾，并且加裝超量的喇叭，從而產(chǎn)生超過(guò)人體承受極限的聲音。改裝目的是為了參賽獲獎(jiǎng)而不是為了欣賞音樂(lè)。上面是某音響改裝大賽的參賽車照片。從照片我們可以看出，參賽車除了要完成對(duì)音響系統(tǒng)的改裝之外，還要針對(duì)音響的特點(diǎn)對(duì)內(nèi)飾做個(gè)性化的改動(dòng)。在車內(nèi)安裝如此多的喇叭，不僅會(huì)過(guò)多的占用車內(nèi)空間，而且所有的喇叭一同開(kāi)動(dòng)所產(chǎn)生的聲音也不是耳朵所能承受的。展示型汽車音響改裝展示型音響改裝是為了宣傳廠商的音響產(chǎn)品。其特點(diǎn)是使用改裝器材品種多，造型夸張。上面就是某品牌音響的展示車，車的內(nèi)外都經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)。盡管整車非常惹眼，但是耗資50萬(wàn)元，造價(jià)非常昂貴。展示型音響改裝在設(shè)計(jì)時(shí)只考慮宣傳效果，不考慮環(huán)保，大量使用膠水和油漆噴涂。如果每天都開(kāi)著它上班，恐怕車主早就甲醛中毒了。展示型音響改裝與比賽型音響改裝一樣，并不具備實(shí)用價(jià)值。,汽車改裝所用工具,實(shí)用型音響改裝是以日常使用的音響系統(tǒng)為主，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的車內(nèi)改造達(dá)到提升音質(zhì)的目的。上面這輛車將原車單碟CD主機(jī)改裝成DAB收音單碟CD主機(jī)；將原車前門(mén)小功率紙盆喇叭，更換成6.5寸分體喇叭，加裝分體高音；并且在儲(chǔ)物盒內(nèi)安裝6碟MD驅(qū)動(dòng)器，是典型的實(shí)用型音響改裝。,實(shí)用型汽車音響改裝,改裝音響莫貪便宜,目前市場(chǎng)上的改裝店主要可以分為兩種：非專業(yè)改裝店與專業(yè)改裝店。非專業(yè)改裝店多為汽配城的攤位，銷售音響產(chǎn)品的同時(shí)負(fù)責(zé)為客戶安裝。與專業(yè)音響店相比，非專業(yè)店安裝的汽車音響價(jià)格會(huì)會(huì)比較便宜。但是各種品牌的產(chǎn)品真真假假混雜其中，普通消費(fèi)者難以分辨。也許挑來(lái)挑去，最后花高價(jià)買(mǎi)到的卻是某個(gè)大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。,汽車音響改裝誤區(qū),由于車主對(duì)汽車音響不夠了解，往往憑自己的感覺(jué)選購(gòu)，從而導(dǎo)致汽車音響難以發(fā)揮最理想的聽(tīng)覺(jué)效果。因此在進(jìn)行汽車音響改裝時(shí)應(yīng)注意避免以下三大誤區(qū)：誤區(qū)之一：很多車主以為，多碟CD機(jī)的工藝一定復(fù)雜，所以價(jià)格也要比單碟CD機(jī)高，其實(shí)錯(cuò)了。如果你只想挑一款普通的單碟機(jī)價(jià)格是很便宜的，但質(zhì)量好的單碟機(jī)與一個(gè)十碟機(jī)的價(jià)格也是相差無(wú)幾，甚至更高。而且，科技的發(fā)展早已解決了多碟機(jī)換碟不穩(wěn)定的毛病，完全可以放心使用。,誤區(qū)之二：選購(gòu)家用音響，一般人認(rèn)為主機(jī)、音箱都選同一品牌比較好，所以汽車音響也應(yīng)該選用同一品牌的產(chǎn)品，這又是一個(gè)誤區(qū)。其實(shí)，要根據(jù)主機(jī)的型號(hào)、功率來(lái)進(jìn)行合理搭配，不同品牌的產(chǎn)品也能創(chuàng)造出良好的收聽(tīng)效果。誤區(qū)之三：都說(shuō)“好馬配好鞍”，一定要高檔車才能裝配高檔音響，事實(shí)卻并非如此。裝配什么樣的音響完全是根據(jù)車主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和音樂(lè)鑒賞水平來(lái)定。有一位奧拓車主就裝配了一套超過(guò)2萬(wàn)元的音響，他車的后備箱里放的是兩個(gè)大音箱，再也放不下其他任何物品了，但他說(shuō)，他的確體會(huì)到了完美的音樂(lè)旅程,如何選擇汽車音響,現(xiàn)在的汽車音響從收聽(tīng)效果上大致分三個(gè)類別：a類：美國(guó)風(fēng)格，音樂(lè)充滿金屬味道，比較強(qiáng)勁，適合年輕一族；,b類：英國(guó)風(fēng)格，音色相對(duì)柔軟，聽(tīng)?wèi)雅f的抒情老歌比較舒服，適合不同年齡層的人群；,,c類：北歐風(fēng)格，適合聽(tīng)靜謐的小夜曲。目前b類音響十分流行，其音色純正、層次感強(qiáng)，又不會(huì)令人煩躁，特別適合在炎熱的夏天使用。,,汽車音響銷售,目錄汽車音響銷售客戶開(kāi)發(fā)接待咨詢產(chǎn)品介紹試車成交交授音響跟蹤,1.客戶開(kāi)發(fā)。在銷售流程的潛在客戶開(kāi)發(fā)步驟中，最重要的是通過(guò)了解潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷售人員確認(rèn)關(guān)系建立后，才能對(duì)該潛在客戶進(jìn)行邀約。2.接待。為客戶樹(shù)立一個(gè)正面的第一印象。由于客戶通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)。,,,3.咨詢。重點(diǎn)是建立客戶對(duì)銷售人員及經(jīng)銷商的信心。對(duì)銷售人員的信賴會(huì)使客戶感到放松，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過(guò)建立客戶信任所能獲得的最重要利益。4.產(chǎn)品介紹。要點(diǎn)是進(jìn)行針對(duì)客戶的產(chǎn)品介紹，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過(guò)傳達(dá)直接針對(duì)客戶需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的，只有這時(shí)客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)其價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，所選擇的車合他心意，這一步驟才算完成。[,,試車5.試車。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶的信任感。6.協(xié)商。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤(pán)考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。,,7.成交。重要的是要讓客戶采取主動(dòng)，并允許有充分的時(shí)間讓客戶做決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心。銷售人員應(yīng)對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)敏感。一個(gè)雙方均感滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。,,,8.交授音響。交授音響步驟是客戶感到興奮的時(shí)刻，如果客戶有愉快的交車體驗(yàn)，那么就為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，這會(huì)使客戶滿意并加強(qiáng)他對(duì)經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時(shí)需注意客戶在交車時(shí)的時(shí)間有限，應(yīng)抓緊時(shí)間回答任何問(wèn)題。9．跟蹤。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車的客戶來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他親身體驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)流程的第一次機(jī)會(huì)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是在客戶購(gòu)買(mǎi)新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會(huì)返回經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維護(hù)保養(yǎng)。新音響出售后對(duì)客戶的跟蹤是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門(mén)的橋梁，因而這一跟蹤動(dòng)作十分重要，這是服務(wù)部門(mén)的責(zé)任。,,