競爭對手優(yōu)劣勢比較.ppt

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競爭對手優(yōu)劣勢分析,——全體業(yè)務員,2012年11月30日,一、FirstUnion(合元科技),調(diào)查內(nèi)容如下：1、公司規(guī)模的比較2、一次性煙和一次性霧化器的比較3、客戶群的比較4、平臺的比較與競爭對手比優(yōu)勢\合元調(diào)查-陳端.doc,二、比較：,暢銷一次性煙300口(YJ4927)和500口（YJ4916），均價：8-11塊（見價格表），量大還會便宜；還有4081電池配一次性霧化器。一次性霧化器在2.5元左右但新產(chǎn)品的研發(fā)也比較慢，一般是市場賣爛了才出，而且質(zhì)量不怎么好。像EGO系列的產(chǎn)品，其質(zhì)量不如賽樂寶的。但是合元的一次性煙和4081的銷量非常大!4081的質(zhì)量也越發(fā)穩(wěn)定。一次性煙的包裝以吸塑彩卡一支，12支或20支一展示盒裝。包裝看起來比較精美，非常適合實體店面的銷售。大客戶像V2和Logic都是買一次性煙和一次性霧化器。而且量非常大。,三、JoyeTech,JoyeEcabandSLBVcab比較與競爭對手比優(yōu)勢\梁玉蘭.doc相同之處：可換霧化芯可換電池芯不同之處：ECAB和VCAB從外觀不同，ECAB（迷你型電子煙），和510系列差不多，是510升級版。而VCAB則是EGO系列EGO－C的升級版。ECAB無五鍵鎖按鈕開關(guān)，VCSB則帶有五鍵鎖接鈕開關(guān)賣點：ECAB的賣點是輕盈小巧，較適合女性適用?？筛鼡Q霧化芯和電池。VCAB的賣點是可更換霧化化芯，電池。電池帶有五鍵鎖功能，可與EGO系列霧化器匹配使用。,Joye新產(chǎn)品erollEroll是一款迷你型的電子煙，模仿的是手機外型，更吸引人。它的電池容量只有90mah，長度只有54mm,霧化器也只有20mm.屬ＰＣＣ系列，ＰＣＣ盒有1000mahEroll霧化器和ＥＧＯ－Ｃ一樣，可變霧化心Eroll的電池底霧LED燈是一個圓形小圈，看起來更讓人喜愛EROLL的賣點：PCC盒外觀與IPHONE相似，方便攜帶，使用高檔，電子煙迷你可愛。,四、新宜康：,產(chǎn)品：LEA和AIO為其拳頭產(chǎn)品（EGO-T價位在13-15美金，他們也有EGO-T電池配CE4霧化器的配置，使用同樣的包裝，節(jié)省了包裝和物料庫存）。對外銷售主要做代理+直接外銷出貨較多為美國，歐洲。其他區(qū)域表現(xiàn)一般。與競爭對手比優(yōu)勢\李應兵.doc,AIO主要是在510鋁盒PCC的改進版，他們產(chǎn)品賣點如下電池不用擰在PCC里直接插入按一下就可以充電有電壓輸出功能，有萬能USB插口，可以充其他移動裝置USB輸入/輸出線為可拉伸的那種，便于攜帶與我們510PCC相比：配件過少，只有1個電池，3個霧化器電池容量過小，才1020mAhUSB線，插口過多，模式過多，沒有LCD屏顯示，用戶使用不友好價位過高,ItasteVV為他們2012年推出的可調(diào)壓電池產(chǎn)品，特點如下磁性接口，電池和霧化器之間不用擰內(nèi)置霧化器轉(zhuǎn)接頭，可以滿足不同霧化器有推薦電壓功能，裝上霧化器，同時按住“+”，“-”，LCD屏上即有推薦電壓跟我們EGO-V相比電壓范圍只有3.3-5V磁性接口裝上霧化器在掰時，會用松動沒有電量顯示開關(guān)按鈕會用松動的情況在大電壓負載的時候有壓降的現(xiàn)象ITASTE的銷售歐洲比美國要好，美國一般都喜歡像PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管從外形還是電量來說只能算ECIG.INNOKIN新產(chǎn)品研發(fā)最大的特點是盡最大可能滿足不同客戶的需求，從最初的AIO萬能USB接口到ITASTE不同霧化器的轉(zhuǎn)接頭無不體現(xiàn)了這點。,BOGE分析,優(yōu)勢：DEKANG煙油已獲得大部分客人認可，可以順帶推其它產(chǎn)品；產(chǎn)品種類齊全，缺可變電壓電池；新產(chǎn)品推出時間快。展會更有利于品牌推廣。特色產(chǎn)品LEO：1.電池容量800MAH;2.外觀新穎，帶吊繩，底部水晶蓋子，攜帶方便，皮盒精致；3.miniUSB充，鉆石按鈕；4.顏色多樣。5.高端定位，價格高，100套以下24.2美金，保質(zhì)期4個月。,BOGE分析,與我們EGOT比較：與競爭對手比優(yōu)勢\Boge對比分析-鄧仁高(1).rtf我們的與市場上一樣，沒有多大新意；可以用不同材料做另外的包裝，做一款高檔一點的。網(wǎng)絡推廣：1.櫥窗標明主打產(chǎn)品；2.BOGE在GOOGLE關(guān)鍵詞排名一直很靠前，SEO做得很好，加之博客營銷；銷售模式：B2B（阿里巴巴）+展會+網(wǎng)絡推廣,Tianrei,該公司為2006年成立，公司網(wǎng)站是：。該公司主要是模仿市場上的產(chǎn)品為主，自己研發(fā)的產(chǎn)品都賣的不好。對外銷售主要做代理+直接外銷，銷往美國、日本、意大利、波蘭和東南亞EGO-T已經(jīng)是市面上很多的產(chǎn)品，它們價位在11.9美金，CE4霧化器的賣價是1.2USD他們做大眾產(chǎn)品，但是據(jù)說質(zhì)量不是怎么好。之前他們主要是賣Elips，現(xiàn)在說有有漏情況。與競爭對手比優(yōu)勢\ting(tianrui).doc,其次EGO-V：他們公司其實比我們公司還早就已經(jīng)在開始賣類似我們的EGO-V，但是質(zhì)量不好，但是現(xiàn)在他們又在研發(fā)一款我們跟一模一樣的，而且價格是USD12.對于EGO-V來說，他們現(xiàn)在還沒有開始賣，而我們的都要出第二代了。我們的品牌比較好Tianrei公司的研發(fā)或者模仿產(chǎn)品的速度都是比較快的，像我們現(xiàn)在開始賣的花電池，他們都已經(jīng)賣了好幾個月了，而且價格還不便宜，650mah:USD6.9/PCS，900mah:USD7.2/PCS，1100mah:USD7.5/PCS,SMOK,SMOK的TANK霧化器，透明霧化器和雙線圈霧化器（DCT）都比較出名。SMOK的品牌在美國很響亮。2011年美國網(wǎng)站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。從部分美國客人的反應來看，SMOK的TANK霧化器漏油嚴重，EGO和KGO的質(zhì)量有待進一步提高。代理銷售：代理銷售產(chǎn)品的同時，并提供當?shù)厥袌鲎盍餍械漠a(chǎn)品資料和最新的市場信息給SMOKSMOK的可變電壓的主要是V-MAX和Z-MAX：V-MAX:2個18350電池Z-MAX:1個18650電池（2200mah），V-MAX升級版與競爭對手比優(yōu)勢\戴成杰.doc,在美國，流行的高端的可變電壓的電池是PROVARI（PROVARI是帶干電池的，美國人叫做MODS），SMOK就是仿美國的PROVARI。只是PROVARI完全是美國人自己做的，質(zhì)量超級好，價格是在USD150-USD300之間。美國的這個PROVARI在美國的口碑很好，耐摔。同一個霧化器配PROVARI的電池抽煙的話，會感覺香味更加好?；旧鲜橇阃素浡省Ｓ谑荢MOK就仿了美國的這個本土產(chǎn)品，名字就變更為V-MAX.有部分客人覺得PROVARI貴的話，就會買SMOK的V-MAX。另外SMOK在美國是個很響的品牌,因此還是會有客人接受SMOK品牌的V-MAX.從質(zhì)量上說，SMOK的V-MAX差很多。后來SMOK就開發(fā)了升級版本的Z-MAX,是一個18650電池的。用美國人的話說，YoureGo-VisanE-cig.TheirV-MaxisaMOD.MOD在美國更受歡迎，因此加大了V-MAX在美國的歡迎程度,,SMOK的V-MAX跟我司的EGO-V比較下：（盡量闡述我們的優(yōu)點）客人反映我們EGO-V最大的優(yōu)點是電壓很穩(wěn)定，但是VMAX,ZMAX電壓高時很不穩(wěn)定SMOK的V-MAX是仿美國的PROVARI，外觀上相似，但是質(zhì)量是相差很遠很遠。我司的EGO-V是我司開發(fā)的，有專利保護同樣是可調(diào)電壓，我司的價格更加具有優(yōu)勢：我司EGO-V:USD12.10---USD13.54SMOK的VMAX:USD45.00----49.904.我司產(chǎn)品輕巧，方便攜帶，女士也方便使用！,香港嘉美,成立于2006年，位于沙井上寮，員工總數(shù)80人左右，其中業(yè)務10人左右，產(chǎn)線50-60人，主要模仿其他廠家的熱門產(chǎn)品，主要客戶歐美。一些歐洲的大客戶有：VapourizinUK,YesinFrance,SmokeinIsrael。優(yōu)勢產(chǎn)品種類多，幾乎涵蓋了當前的熱門產(chǎn)品；價格便宜，市場熱門的EGO系列產(chǎn)品價格均遠低于我們公司（比如EGO-T，他們13.5美金，我們要賣18塊多）質(zhì)量有保障。4.OEM起訂量只需100-200。劣勢規(guī)模較小，生產(chǎn)能力有限研發(fā)能力太弱，都是模仿別家的，基本沒有自己的特色產(chǎn)品公司平臺投入上不多。,與競爭對手比優(yōu)勢\深圳嘉美（CHIAMEY).doc,公司發(fā)展機遇：熱門產(chǎn)品很受歡迎現(xiàn)在客戶對價格越來越敏感，低價更容易開發(fā)新客戶。遇到的威脅：1.同行內(nèi)有很多強勢的競爭對手2.客戶更加傾向于有特色的產(chǎn)品EGO-AwithCE4嘉美優(yōu)勢：1.價格較我們低；使用的是EGO-A電池，市場價格要高于EGO-T，美觀度高劣勢：1.外包裝太簡易2.搭配件少EGO-TCE4賽樂寶優(yōu)勢：1.雖是簡易包裝，但是相對來說還算美觀我們可以贈送客戶一個可以裝煙油的空瓶子。劣勢：1.除了價格和電池外，他們USB充帶線，但是我們的不帶。,沃格,優(yōu)勢1.產(chǎn)品更新很快2.產(chǎn)品注重包裝，注重細節(jié)3.涵蓋市場大部分產(chǎn)品劣勢1.產(chǎn)品定價比相等工廠高2.全是模仿，無創(chuàng)新銷售方式：直接外銷代理批發(fā)主要市場：俄羅斯歐洲主要客戶：PONS/VERGY/NEOSmoke/Zomky/VERITASSMOKE/ONE80cigs/GreenDragon/Live"N"Lite/VaporSolution與競爭對手比優(yōu)勢\張紅.doc,主要產(chǎn)品分析,PCCE1）目前最流行的Iphone外觀，薄而輕，并且適用于沃格多種型號：V401E,V402E,V403E,V808AE,V88E,V808D-1E,V808D-1swE,V808D-3E,V808D-3swE,V510E,V510swE,V901E.V901swE.與我們PCC相比：優(yōu)勢：外觀精美，潮流，薄，輕pcc盒子蓋上之后，輸出電流指示自動閃爍15秒檢測電池是否需充電，如果需充電，閃爍15秒后就會自動給電池充電，如果電池不需充電，閃爍15秒之后指示燈保持5秒就會滅掉，我們的需要長按3秒才可以劣勢電池容量過小，只有900mAh2）價位偏高，23.59<30pcs,22.1USD(30-300kit)，而我們的樣品價才19.87,英德爾,該公司為2006年成立，一次性煙，一次性霧化器，附帶EGO系列產(chǎn)品代理，批發(fā)和零售商出貨較多為美國，歐洲一次性煙DE508的價格比較低，適用的人群范圍比較廣煙霧量大，由氣流傳感器、控制電路、執(zhí)行電路、內(nèi)置鋰離子電池等微電子元件構(gòu)成；無需借助充電器充電，不用充電一次性霧化器DE403，減少多次注油帶來的煩惱，適用方便，比較適合初次適用電子煙的客人,主要產(chǎn)品分析,我司的一次性霧化器EGO，缺點：設(shè)計工藝存在缺陷，容易虛焊，導致其無法工作優(yōu)點：鍍金螺紋，不易氧化EGO-TG為他們2012年推出的LCD顯示屏煙，主要特點如下顯示電量和口數(shù)霧化器采用防漏油技術(shù)，下油順暢，煙霧量大按鈕里的LED燈，多種顏色，像紅色，白色，藍色等充電器仿制apple的充電器，外觀精美內(nèi)置PCB與外部元器件的連接牢固，電池使用壽命長EGO-TG的缺點：霧化器芯不是棉，用的泡沫鎳，下油效果不理想煙彈采用普通塑膠材料,主要產(chǎn)品分析,SLBEGO-T產(chǎn)品優(yōu)點：進口發(fā)熱絲，使用壽命更長德賽，漢格電池，質(zhì)量穩(wěn)定，安全系數(shù)高煙彈進口ABS材料，環(huán)保健康EGO-T缺點電池上LED燈亮度不夠煙彈容易脫落氣流不夠順暢，煙霧量不夠大與競爭對手比優(yōu)勢\劉云云產(chǎn)品分析表（英德爾）.doc,Sailing,Sailing是一家純外貿(mào)公司。公司成立于2011年。公司架構(gòu)比較簡單。老板下面帶著十幾個業(yè)務員這樣的傳統(tǒng)小公司模式。Sailing產(chǎn)品多樣?？晒┻x擇的范圍廣。緊跟市場方向，配件在阿里巴巴網(wǎng)站非常多的有上傳。配件產(chǎn)品展示這塊做得不錯。但是公司產(chǎn)品上傳非常少相比slb。而且描述也非常簡單。沒有突出重點，這個做得不好。只有阿里巴巴平臺。連公司官網(wǎng)都沒有。與競爭對手比優(yōu)勢\Sailing同行分析jason-zhu.doc,我們公司相比他的劣勢：,公司規(guī)模小。跟客戶溝通的時候大公司往往更具底氣。大客戶接待困難，因為大客戶往往都需要驗廠，大客戶都很注重公司產(chǎn)線的生產(chǎn)，質(zhì)量的監(jiān)控等各個細節(jié)。而不是單純的給他提供產(chǎn)品。所以在這點上，接待大客戶我們slb的工廠是有絕對優(yōu)勢的。OEM訂單。他們的缺陷?？蛻舴答伒膯栴}得不到及時的解決，因為他們沒有自己的工程。要將問題反饋給供應商，然后供應商在給回復。相比之下，我們的售后服務會比外貿(mào)公司要好的多。研發(fā)的缺陷。沒有主打產(chǎn)品。完全是跟市場潮流。大眾話的產(chǎn)品。,康爾,該公司為2007年成立，KR808D和一次性物化器為拳頭產(chǎn)品康爾對外銷售主要做貿(mào)易商+直接外銷出貨較多為美國，歐洲。其他區(qū)域表現(xiàn)一般T3與CE5的比較：1.發(fā)熱絲在底部。2.里面無棉，更干凈Kr808D-1與901的比較：1.結(jié)構(gòu)不一樣，抽起來有真煙感覺（走柜的量）2.前者的市場份額廣，多，很受客戶喜歡。EGO系列產(chǎn)品比較：開關(guān)不一樣。其它沒有什么區(qū)別新品：KangerMT3，螺紋：EGO系列的，容量：3.0ML結(jié)構(gòu)：發(fā)熱絲在底部螺旋線圈在底部,康爾,謝謝！,