三講：保險行業(yè).ppt

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迎向朝陽,----保險行業(yè)介紹,目錄：,第一部分：保險起源及發(fā)展第二部分：保險業(yè)存在的價值第三部分：保險代理人從業(yè)前景分析,第一部分：保險起源及發(fā)展,自然災(zāi)害和意外事故的客觀存在是保險產(chǎn)生的前提。,保險的歷史起源,近代人身保險萌芽與海上保險，運往美洲的奴隸被當(dāng)作貨物來投保，如遇到意外傷害，由保險賠償損失。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運保險契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險單。,保險的歷史起源,1689，意大利銀行家倫佐.佟蒂提出了一項聯(lián)合養(yǎng)老辦法，這個辦法后來被稱為“佟蒂法”，被視為現(xiàn)代壽險起源。著名的天文學(xué)家哈雷，在1693年編制了第一張生命表，提供了壽險計算的依據(jù)。1762年，英國公平保險社成立，標(biāo)志人壽保險制度的形成。,,,中國近代保險業(yè)發(fā)展史簡介,06年以后成立壽險公司28家以上華泰人壽、幸福人壽、陽光保險、正德人壽、英大泰和、中美聯(lián)泰大都會、中德安聯(lián)、國華人壽、長城人壽、信泰人壽、中荷人壽、建信人壽、金盛保險、瑞泰人壽、國泰人壽、海爾人壽、恒康天安、百年人壽、中法人壽、中新大東方、中航三星、長生人壽、平安健康、交銀康聯(lián)、昆侖健康、君龍人壽、和諧健康、匯豐人壽.....截至2010年年末：全國共有保險集團8家、保險公司126家、保險資產(chǎn)管理公司10家。,,,,,中國保險業(yè)僅僅用了30多年的時間，走完了歐美、日本等發(fā)達國家的保險業(yè)幾百年的路途,站在了同一起跑線上。,保險公司數(shù)量,數(shù)據(jù)來源：中國保險2011年鑒,,,,1949年,2010年,,2001年,1家,126家,41家,2010年底保險行業(yè)從業(yè)人員達到346.85萬人，其中營銷員278.31萬人。,保險公司數(shù)量持續(xù)增加，保險從業(yè)人員隊伍不斷擴大。,中國保險業(yè)的發(fā)展,數(shù)據(jù)來源：中國保險2011年鑒,中國保險業(yè)的發(fā)展,數(shù)據(jù)來源：中國保險2011年鑒,中國保險業(yè)的發(fā)展,目錄：,第一部分：保險起源及發(fā)展第二部分：保險業(yè)存在的價值第三部分：保險代理人從業(yè)前景分析,我們很多人的憂慮：1、孩子少，養(yǎng)老難2、社保不足，覆蓋率也有限3、年輕時掙的錢，買了房子、供了孩子，沒有剩下票子4、收入不多，但欲望很多，顧現(xiàn)在難以顧及未來5、壽命延長，花費增加6、物價不斷上漲，應(yīng)酬增加，生活品質(zhì)沒有增加,15,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,保險的價值,收入渠道,支出渠道,工資獎金生意收入股票房產(chǎn)黃金期貨第二職業(yè),吃飯穿衣住房物業(yè)管理費水氣媒電費教育費人情往來保險費……,,,,保額,美國次貸危機,危機危期,房價反復(fù)震蕩,國際金融海嘯,國際能源危機,通貨膨脹,中國房市泡沫,糧食價格危機,高失業(yè)率危機,消費信心危機,地震天災(zāi)干旱,工廠倒閉風(fēng)潮,保險幫助您,社會經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定器社會經(jīng)濟發(fā)展的助推器社會運行的潤滑劑社會的防震減震器,保險存在的價值：,目錄：,第一部分：保險起源及發(fā)展第二部分：保險業(yè)存在的價值第三部分：保險代理人從業(yè)前景,思索個問題：在我們周圍消失的行業(yè)有哪些？消失的原因是什么？,值得托付的行業(yè)--必須符合如下條件,要符合社會發(fā)展的需要要有創(chuàng)新的能力有充足的潛力有不斷學(xué)習(xí)的機會從事的越久越值錢,壽險行業(yè)作為一個潛力無限的朝陽行業(yè)，其優(yōu)勢首先體現(xiàn)在從業(yè)人員的收入水平上。,保險代理人從業(yè)前景之一：,高收入,市場潛力經(jīng)濟發(fā)展政策支持,中國保險業(yè)前景高收入的原因：,市場潛力一：我國保險深度不夠,市場潛力二：我國保險密度很低,人口二波浪：上世紀50至70年代爆發(fā)了中國最近的一次嬰兒潮，組成了當(dāng)前人口的第一次高峰；由于人口基數(shù)較大，其子女（70年代末至90年代間）又構(gòu)成了人口的第二次高峰。18~32歲的人口高峰與33~55歲的人口高峰形成了巨大的保險需求，為壽險打開了黃金銷售期。人口紅利：生育率迅速下降使少兒撫養(yǎng)比例迅速下降，總?cè)丝谥袆趧舆m齡人口比重的上升，在老年人口比例達到較高水平之前，將形成一個勞動力資源相對比較豐富，少兒與老年撫養(yǎng)負擔(dān)均相對較輕，對經(jīng)濟發(fā)展十分有利的黃金時期。,,,,33-35歲,18-32歲,,市場潛力三：壽險需求處于高峰期,經(jīng)濟因素二：大眾消費觀的改變,國民消費三大件的演變與更迭,小康和諧社會,消費升級,改革開放初期,社會主義建設(shè)初期,自行車,手表,縫紉機,,電視機,電冰箱,洗衣機,,住房,汽車,保險,,,經(jīng)濟因素二：大眾消費觀的改變,政策因素：政府的大力支持,,2011年3月5日北京人民大會堂十一屆全國人大第四次會議,壽險行業(yè)是一個知識行業(yè)，是一個不斷學(xué)習(xí)實現(xiàn)生存的行業(yè)，是一個技能鍍金的行業(yè)，壽險營銷人員在行業(yè)內(nèi)得到的不僅僅是豐厚的薪酬，更是學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，他們將被貼上高素質(zhì)的標(biāo)簽。,保險代理人從業(yè)前景之二：,高素質(zhì),從事壽險行業(yè)，所追求的不僅僅是高收入和綜合素質(zhì)的提升，同時更是個人價值的全面實現(xiàn)，也在推進壽險行業(yè)發(fā)展和傳播幸福上得到社會的尊重，充分體現(xiàn)出了自身的價值。,高價值,保險代理人從業(yè)前景之三：,你能否成功只在于一大關(guān)鍵,是否確信這個行業(yè).....,●對壽險事業(yè)的確信度●對公司的確信度●對自己一定堅持走下去的確信度,用汗水累積財富用晉升瓦解挫折用獎杯撫平皺紋用成就贏得掌聲,我們選擇的是一個最公平的行業(yè),在陽光下我們共同成長....,