珠寶首飾評估及銷售技巧培訓(xùn)教材.ppt

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珠寶首飾評估與銷售技巧 更多資料在資料搜索網(wǎng) 海量資料下載 2 第一章緒論 珠寶首飾屬于特殊資產(chǎn) 既有有形資產(chǎn)的特征 又有無形資產(chǎn)的特征 珠寶首飾評估的專業(yè)性強(qiáng) 技術(shù)含量高 不僅需要評估理論 方法和市場等方面知識 而且還需要珠寶鑒定分級知識 因為即使同一品種的寶石 其天然品 優(yōu)化處理品和合成品的價值也相差甚遠(yuǎn) 珠寶首飾評估已成為國際資產(chǎn)評估六大系列之一 珠寶首飾評估的標(biāo)的物可分為三類 1 貴金屬制品 素金類 2 未鑲嵌的珠寶玉石 3 已鑲嵌珠寶首飾 3 一 珠寶首飾評估的歷史與現(xiàn)狀 1 樸素的珠寶評估歷史最早可上溯數(shù)千年 歷史上較為正式的珠寶評估始于典當(dāng)業(yè) 根據(jù)20世紀(jì)90年代出版的 美國百科全書 記載 中國典當(dāng)業(yè)的歷史可上溯到3000多年前 大英百科全書 認(rèn)為 典當(dāng)業(yè)在中國二三千年前即已存在 如果上述認(rèn)識正確 則我國珠寶評估的歷史大概可推定到公元前8世紀(jì)左右的西周時期 更多資料在資料搜索網(wǎng) 海量資料下載 4 國內(nèi)典當(dāng)業(yè)人士認(rèn)為中國連用 典當(dāng) 兩字始于后漢書 虞所賁賞 典當(dāng)胡夷 攢數(shù)抄奪之 因此 中國典當(dāng)業(yè)興起最早應(yīng)在中國的漢朝 成型于南北朝 我國古籍 五代史 中記載 吐番婦人辮戴瑟瑟明珠 光彩晶朗 一珠好者易一良馬 因名馬價珠 所謂 一珠易一良馬 馬價珠 實(shí)際上就是通過珠與馬的比較來判定 珠 價值的過程 根據(jù) 圣經(jīng) 舊約全書 的記載 西方的典當(dāng)業(yè)可能在公元前4世紀(jì)時已存在 由此可見 可以認(rèn)為世界上非正式的珠寶評估距今已有2000多年 5 國外珠寶首飾較正式的評估 據(jù)說始于英國 是英國國王希望征收珠寶稅收開始的 距今也有上千年的歷史 6 2 商品學(xué)學(xué)科的形成與發(fā)展是進(jìn)行系統(tǒng)的商品質(zhì)量及價值評估的基礎(chǔ) 自然科學(xué)的商品學(xué)起源于18世紀(jì)中葉 德國的貝克曼 JohannBeckmann 1739 1811 首先創(chuàng)立了技術(shù)論商品學(xué) 19世紀(jì)中葉 奧地利維也納大學(xué)植物學(xué)家威茨納 JVWiesner 1838 1916 發(fā)展了材料科學(xué)的商品學(xué) 其后鑒定論或品質(zhì)論的商品學(xué)逐步建立 商品的質(zhì)量及價值評估成為商品學(xué)研究的重要組成部分 更多資料在資料搜索網(wǎng) 海量資料下載 7 3 國外現(xiàn)代意義的資產(chǎn)評估業(yè)的形成與發(fā)展形成在19世紀(jì)末20世紀(jì)初 已有100多年的歷史 最初是因為財產(chǎn)保險 維護(hù)產(chǎn)權(quán)交易雙方利益 資產(chǎn)抵押貸款 家庭財產(chǎn)分割等目的發(fā)展起來的 8 從評估方法和管理體制來看 目前形成了英 美兩大不同的主流 英國資產(chǎn)評估 主要以土地估價和不動產(chǎn)估價為主 澳大利亞 新加坡等原英聯(lián)邦國家的資產(chǎn)評估管理體系與其相似 美國的資產(chǎn)評估業(yè)綜合全面 代表了國際資產(chǎn)評估業(yè)發(fā)展的主流 加拿大 日本 南美等國及我國的資產(chǎn)評估體系與之相類似 20世紀(jì)80年代以前美國政府對資產(chǎn)評估業(yè)的管理是自由開放式的 政府對資產(chǎn)評估既不鼓勵 也不約束 但這種放任在20世紀(jì)80年代末期美國出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條 銀行等金融機(jī)構(gòu)因貸款呆賬 壞賬嚴(yán)重而致大批倒閉以后結(jié)束 9 1989年美國聯(lián)邦政府出臺了 不動產(chǎn)評估改革 的評估法律文件 開始通過職業(yè)準(zhǔn)人和建立評估職業(yè)道德規(guī)范來規(guī)范資產(chǎn)評估業(yè)的發(fā)展 至今 美國形成了政府制定資產(chǎn)評估法規(guī) 成立評估委員會和注冊部門來管理評估師 而資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)及行業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范則由行業(yè)自律性組織 協(xié)會 來協(xié)調(diào)管理的 雙重 管理模式 10 目前美國規(guī)模較大的評估協(xié)會有16個 會員達(dá)9萬人以上 其中影響較大的美國 高級 評估師協(xié)會 ASA 成立于1936年 總部在華盛頓 其評估范圍包括 評估審核和管理 企業(yè)價值評估 珠寶首飾評估 機(jī)器設(shè)備和技術(shù)評估 不動產(chǎn)和動產(chǎn)評估等6大系列 會員近萬人 遍及世界各地 是國際評估界有較大影響的資產(chǎn)行業(yè)自律組織 1987年在ASA的倡導(dǎo)下 美國成立了資產(chǎn)評估促進(jìn)會 AF 制定了美國聯(lián)邦政府認(rèn)同 對國際資產(chǎn)評估業(yè)界有重要影響的評估執(zhí)業(yè)統(tǒng)一準(zhǔn)則 簡稱USPAAP 目前我國的資產(chǎn)評估準(zhǔn)則也是以該準(zhǔn)則為參考制定的 11 美國珠寶評估業(yè)形成于20世紀(jì)70年代 當(dāng)時興起的國際性寶石投資熱潮 使珠寶資產(chǎn)在避稅捐贈和資產(chǎn)置換方面的規(guī)模和數(shù)量不斷增加 從而導(dǎo)致對珠寶首飾資產(chǎn)估價的需求迅速擴(kuò)大 促進(jìn)珠寶首飾評估從動產(chǎn)評估中分離出來 形成為獨(dú)立的資產(chǎn)評估系列 1982年美國珠寶評估先驅(qū)者之一的AnneM Miller女士開始為美國評估師協(xié)會開設(shè)珠寶首飾評估課程 出版了國際上第一本珠寶首飾評估方面的專著 1987年美國評估師協(xié)會開設(shè)高級評估師課程及估價原理等系列課程 注冊了美國政府認(rèn)可的高級珠寶評估師資格 MasterGemmologistAppraiser 推動和促進(jìn)了珠寶評估業(yè)的發(fā)展 由此可見 現(xiàn)代國際珠寶評估的歷史僅有30多年 許多的理論研究工作依然處于起步階段 12 4 我國資產(chǎn)評估業(yè)的形成與發(fā)展形成在20世紀(jì)80年代末期 1991年中國政府頒布了 國有資產(chǎn)評估管理辦法 為我國資產(chǎn)評估業(yè)的發(fā)展提出了綱領(lǐng)性的法律指導(dǎo)文件 1993年全國性資產(chǎn)評估行業(yè)組織 中國資產(chǎn)評估協(xié)會成立 1995年5月國家人事部和國家國有資產(chǎn)管理局聯(lián)合發(fā)布了 注冊資產(chǎn)評估師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定 及有關(guān)考試實(shí)施辦法 正式邁開了中國政府對資產(chǎn)評估行業(yè)及評估師規(guī)范管理的步伐 13 90年代中期 我國珠寶業(yè)的快速發(fā)展 特別是由于當(dāng)時大量國營珠寶公司因體制落后及管理不善等原因?qū)е碌归] 引發(fā)了對珠寶資產(chǎn)置換和企業(yè)資產(chǎn)評估的大量需求 個人珠寶買賣過程中出現(xiàn)的交易糾紛 珠寶捐贈 拍賣 典當(dāng)和抵押 財產(chǎn)保險以及公安 法院等對經(jīng)濟(jì)及刑事案件中珠寶涉案物價值厘定的需要 直接催化了我國珠寶首飾評估業(yè)的形成和發(fā)展 14 20世紀(jì)90年代中后期 我國的北京 上海 廣州及云南等珠寶業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū) 資產(chǎn)評估公司聯(lián)合部分珠寶專家開始開展珠寶首飾的資產(chǎn)評估業(yè)務(wù) 1999年國土資源部珠寶玉石首飾管理中心張蓓莉教授等首先提出了對我國珠寶評估業(yè)發(fā)展的設(shè)想和對策 中國寶石 1999 并為我國珠寶評估業(yè)的規(guī)范發(fā)展做了大量的工作 1999年10月國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和中國資產(chǎn)評估協(xié)會合作邀請美國資產(chǎn)評估協(xié)會 ASA 的專家 在我國進(jìn)行了首次珠寶評估的專業(yè)培訓(xùn) 中國地質(zhì)大學(xué) 武漢 北京 中山大學(xué) 上海同濟(jì)大學(xué) 桂林工學(xué)院等也相繼開設(shè)了有關(guān)珠寶評估方向的課程 15 2001年9月中國資產(chǎn)評估協(xié)會在北京成立了珠寶首飾藝術(shù)品評估專業(yè)委員會 標(biāo)志著我國珠寶評估專業(yè)正式成為我國資產(chǎn)評估的重要組成部分 2003年開始了注冊資產(chǎn)評估師 珠寶 執(zhí)業(yè)資格證書的考試 截止到2006年底 僅有38人通過了國家注冊珠寶評估師執(zhí)業(yè)資格證書考試 到目前為止 也不足200人 更多資料在資料搜索網(wǎng) 海量資料下載 16 注冊資產(chǎn)評估師 珠寶 執(zhí)業(yè)資格證書考試制度 注冊資產(chǎn)評估師 珠寶 執(zhí)業(yè)資格考試證書由國家人事部 財政部共同頒發(fā) 在全國范圍內(nèi)有效 獲得該證書的人員具有簽署具有法律效應(yīng)的珠寶首飾藝術(shù)品評估報告資格 考試周期 2003年開始 每兩年舉行一次考試 考試科目 資產(chǎn)評估 經(jīng)濟(jì)法 珠寶鑒定與分級 珠寶評估理論與方法 和 珠寶評估案例與分析 5個科目 考試科目實(shí)行3年滾動的管理辦法 凡在規(guī)定期限內(nèi) 全部科目合格者 方可獲得中華人民共和國注冊資產(chǎn)評估師 珠寶 執(zhí)業(yè)資格證書 17 二 珠寶首飾評估的研究對象及內(nèi)容 1 研究對象從表面看可以理解為珠寶首飾的評估 即評估的對象是珠寶首飾本身 珠寶首飾評估是評估的是珠寶的質(zhì)量及其價值 即珠寶首飾能滿足規(guī)定或潛在人或社會要求 或需求 特性的總和 或者說是商品使用價值的尺度 因此 珠寶評估的真正對象是珠寶的社會屬性 珠寶的使用價值 珠寶的質(zhì)量及其效應(yīng) 18 珠寶之所以可以評估 首先是因為它是商品 是一種可以用來交換或出賣而生產(chǎn)的勞動產(chǎn)品 珠寶的使用價值具有物質(zhì)性和社會性 是一種歷史的 動態(tài)的 相對的和主客觀相統(tǒng)一的范疇 珠寶首飾作為一種特殊的商品 除具有一般商品的性質(zhì)外 還具有許多特殊性 19 珠寶首飾的特殊性 既是消費(fèi)性的商品 又是投資性資產(chǎn) 在消費(fèi)使用過程中 消費(fèi)損耗的速度很慢 甚至有時候還可能會增值 是一種不可再生的資源 物化成本所占比例較少 機(jī)會成本有時可以是主要的 是一種流動性很強(qiáng)的特殊資產(chǎn) 體積很小 價值很高 國際上對這種商品 資產(chǎn) 的質(zhì)量分級并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 真假鑒定的技術(shù)難度很大 珠寶首飾評估是一種專業(yè)性更強(qiáng) 技術(shù)含量更高的資產(chǎn) 或商品 評估 20 具體研究對象 1 珠寶首飾原料評估 2 珠寶首飾中的寶玉石半成品 裸石或玉石雕刻品的價值評估 3 一般珠寶首飾商品的價值評估 4 具特殊美學(xué)意義天然礦物 巖石 觀賞石 的價值評估 5 古董珠寶藝術(shù)品的價值評估 6 具有特殊意義的珠寶藝術(shù)品的價值評估 21 2 研究內(nèi)容 一是珠寶首飾的質(zhì)量分級體系的建立和完善 二是在不同評估目的下 珠寶首飾價值及評估方法的研究 三是珠寶評估管理體系及職業(yè)規(guī)范問題 22 3 我國珠寶首飾評估的類別 1 企業(yè)清算 珠寶資產(chǎn)變現(xiàn)評估 2 珠寶抵押貸款評估 3 公安破案 法院判案及仲裁珠寶評估 4 遺囑驗證及遺產(chǎn)繼承稅珠寶評估 5 離婚財產(chǎn)清算或公司合作關(guān)系終結(jié)而進(jìn)行財產(chǎn)分割的珠寶評估 6 海關(guān)征收關(guān)稅 海關(guān)和邊檢部門處理罰沒珠寶的價值評估 23 7 保險珠寶評估 8 拍賣珠寶的評估 9 典當(dāng)?shù)盅何镌u估 10 收藏評估 11 捐贈評估 12 珠寶銷售與再銷售定價評估13 珠寶首飾征稅評估14 其它評估 24 4 珠寶首飾評估的基本內(nèi)容 1 評估的目的及評估用途 2 珠寶首飾的來源及狀況 3 珠寶首飾的組成及寶石的質(zhì)量水平及分級 4 珠寶首飾的工藝水平 5 在一定的評估目的下具體市場中珠寶首飾的價格及價值 6 可能影響珠寶首飾評估結(jié)果的各種因素及有關(guān)說明 25 5 職業(yè)的珠寶首飾評估師必須具備的素養(yǎng) 1 接受過正規(guī)的寶石學(xué)教育 鑒定師資格 2 接受過資產(chǎn)評估理論和方法的培訓(xùn) 3 接受過寶石工藝學(xué)和制造方法方面的培訓(xùn) 4 具有從事市場信息研究和分析的能力 5 具有基本的財務(wù)分析技能 6 具有較為豐富的市場營銷經(jīng)驗 7 其它方面 執(zhí)業(yè)資格 寶石鑒定實(shí)驗室 遵守評估師準(zhǔn)則 接受比較嚴(yán)格的道德行為規(guī)范的約束 26 1995年 我國資產(chǎn)評估業(yè)實(shí)行了注冊資產(chǎn)評估師職業(yè)培訓(xùn)資格考試制度 考試科目包括 資產(chǎn)評估學(xué) 經(jīng)濟(jì)法 財務(wù)會計學(xué) 建筑工程評估 機(jī)電設(shè)備評估 2003年 開始我國注冊珠寶評估師的考試制度 考試科目 資產(chǎn)評估 經(jīng)濟(jì)法 珠寶鑒定與分級 珠寶評估理論與方法 和 珠寶評估案例與分析 5個科目 27 第二章珠寶首飾評估的寶石學(xué)基礎(chǔ) 珠寶玉石泛指一切經(jīng)過琢磨 雕刻后可成為首飾或工藝品的材料 首飾是一種裝飾人體的工藝品 最原始的首飾可以追溯到人類的石器時代 現(xiàn)代首飾指人們所佩戴的各種裝飾品 包括頭飾 項飾 手飾 服飾 胸飾 腳飾等 珠寶首飾可理解為金銀鉑等貴金屬首飾及珠寶玉石首飾的簡稱 包括各種珠寶玉石首飾 各種鑲嵌有珠寶玉石的貴金屬首飾以及未鑲嵌珠寶玉石的貴金屬首飾 一 珠寶首飾的含義 28 二 珠寶首飾的來源與評估 珠寶首飾的來源應(yīng)包括珠寶玉石的來源 首飾生產(chǎn)商以及首飾本身的歷史等因素 了解珠寶玉石來源是準(zhǔn)確評估珠寶首飾的基礎(chǔ) 鉆石有色的高檔寶石如祖母綠 紅寶石 藍(lán)寶石等具有明顯的產(chǎn)地特征 因此產(chǎn)地效應(yīng)往往對價格有一定的影響 珠寶首飾的出處 包括生產(chǎn)商及銷售商的信譽(yù)等業(yè)對珠寶價格有較大的影響 一些具有特殊歷史的珠寶 如皇室珠寶等還要考慮其歷史和文化價值 29 三 珠寶首飾的性狀與評估 珠寶首飾的性狀包括珠寶玉石的色澤 凈度 透明度 大小以及珠寶玉石的屬性如天然 優(yōu)化處理或合成品等 是影響珠寶價值評估的基本因素 鉆石 Cape系列的鉆石顏色越白越好 彩色鉆石中 一般天然彩色的與Cape系列中D級 100色 比較 而人工彩色的只能與Cape系列中的M級 91色 比較 有色寶石的顏色一般以純正 鮮艷 深淺 均勻程度等因素來衡量 大小方面 一般來講寶石的價值與質(zhì)量成正比 貴重寶石必須考慮克拉溢價問題 30 四 珠寶首飾的加工與評估 珠寶首飾加工 包括珠寶玉石的設(shè)計款式 琢型 定向 加工質(zhì)量以及首飾的款式 制作方法及工藝 鑲嵌方法及工藝等 也是影響首飾價格的重要因素 31 珠寶玉石的款式 定向及加工質(zhì)量 寶石的款式必須體現(xiàn)以下幾種光學(xué)效果 1 顏色與透明度 2 亮度 3 色散 4 特殊光學(xué)效應(yīng) 5 動感效果 6 對于雕刻品還必須考慮其造型 俏色的利用等 7 定向 多色性強(qiáng)的寶石 雙折射大的寶石等 8 加工質(zhì)量 款式造型 整體質(zhì)量 完整性 加工面的對稱性 拋光質(zhì)量等 32 首飾的制作方法及工藝 常用方法 鑄模 沖壓成型 手工制品 電鑄成型 酸蝕法 組合法等 鑄模法常用于凹凸明顯的浮雕形態(tài)和生物形態(tài) 可以大批量生產(chǎn) 成本較低 沖壓成型是一種浮雕圖案的制造工藝 適用于需要極薄的部件和需要精致的細(xì)部圖案的首飾 可用來制作某些昂貴的定制首飾 也可用來制造市場上最賤的首飾和金屬附件 其價值取決于工藝的好壞 好的手工制品通常比機(jī)械化批量生產(chǎn)的首飾成本要高 電鑄成型法和酸蝕法制作的首飾通常為低價物品 非常薄而且質(zhì)量輕 33 首飾的鑲嵌方法及工藝 珠寶首飾的鑲嵌方法 款式和鑲嵌工藝的好壞也是首飾評價的重要因素 常用的鑲嵌方法有爪鑲 釘鑲 包鑲 夾鑲 孔鑲 群鑲 隱蔽鑲 蠟鑲等 34 一 珠寶首飾的商品學(xué)特征 一 珠寶屬性1 客觀物質(zhì)存在性珠寶玉石作為自然界形成的物質(zhì) 是客觀存在的 它們由同種或不同種元素以一定的結(jié)構(gòu)方式形成為單晶體或集合體 如鉆石 翡翠等 作為單晶體或集合體的寶玉石 它們往往有較為固定的物理性質(zhì) 珠寶玉石的價值首先和其物質(zhì)組成結(jié)構(gòu)有關(guān) 珠寶玉石的客觀存在性是其使用價值和價值的基礎(chǔ) 第三章珠寶首飾評估的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ) 35 2 獨(dú)特的稀有性自然界形成的礦物有3000多種 能作為珠寶玉石的只有150種左右 常見的只有20 30種 天然的礦物是一種不可再生的資源 如翡翠等 3 主客觀的可鑒賞性客觀性體現(xiàn)的珠寶玉石的物質(zhì)客觀性所表現(xiàn)出來的美對每一個人來說都是客觀的 主觀性 珠寶玉石美的價值受人的 主觀 意識所影響 36 二 珠寶玉石的商品學(xué)特征質(zhì)材特征 狹義來說是天然的礦物材料 廣義的還包括一些人造材料 形體特征 主要和工藝師獨(dú)特的設(shè)計理念有關(guān) 是影響其價值的重要方面 色彩特征 在多種珠寶的質(zhì)量評估中 顏色往往是第一位或最重要的質(zhì)量因素 功效特征 它的功效是多元化的 被人們稱為濃縮的財富 而且是一種需求彈性相對較大而供應(yīng)彈性相對較小或較剛性的商品 價格特征 價格變化非常巨大 流行特征 現(xiàn)代珠寶是流行的產(chǎn)物 也是流行商品的一部分 37 二 珠寶首飾的供給與需求 一 供給的定義供給是指經(jīng)濟(jì)社會中所有資源擁有者在一定的價格上愿意提供的資源總量 一般包括物品 質(zhì) 和勞動 務(wù) 的供給兩大類 物品的供給是由廠商 生產(chǎn)單元 提供的 一種物品的供給是指經(jīng)濟(jì)社會中所有廠商在一定價格上愿意提供的物品總量 勞動的供給則是由家庭或勞動力所有者在一定工資水平上愿意提供的勞動 務(wù) 的總量 商品的供給量主要受市場上某種商品的價格所影響 38 注意 供給和供給量不同 供給是指在不同價格水平上市場中供給量變化的規(guī)律 供給量則是在某一特定價格下市場中的資源擁有者愿意提供的具體數(shù)量 39 二 需求的定義需求是指消費(fèi)者 或居民 在一定的價格下要求購買的物品或勞務(wù)的數(shù)量 這種數(shù)量是指消費(fèi)者實(shí)際想要而經(jīng)濟(jì)上又有能力達(dá)到的情形 即消費(fèi)者的真實(shí)購買能力 40 注意 需求與需求量的不同 需求是指在不同價格水平上市場中需求量變化的規(guī)律 需求量則是指在某一特定價格下消費(fèi)者對某種商品的需求數(shù)量 41 三 需求的收入效應(yīng)和替代效應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在考察過不同因素對需求的影響后認(rèn)為價格是影響需求變化的最重要的因素 在其他條件不變的情況下 需求主要受商品價格影響 假定在一定的時期內(nèi) 消費(fèi)者的收入是一定的 則市場上的商品價格升高 消費(fèi)者所能購買的商品數(shù)量就會減少 反之 如果商品的價格降低 消費(fèi)者所能購買的商品數(shù)量就會增加 這就是所謂的收入效應(yīng) 42 一個市場總是由多種商品組成的 某些商品之間往往會有一定的替代作用 當(dāng)某一種商品的價格升高時 消費(fèi)者就會選擇價格較低的替代商品 從而使該商品的市場需求量相應(yīng)下降 這就是所謂的替代效應(yīng) 如紅寶石和紅色尖晶石 商場上替代效應(yīng)與收入效應(yīng)的存在使得商品的價格與數(shù)量之間具有反向變化規(guī)律 這種變化規(guī)律表現(xiàn)在價格 數(shù)量關(guān)系圖上 如需求曲線 在消費(fèi)偏好不變的前提下 商品價格越高 市場的需求量就會越低 反之 商品的價格越低 則需求量越大 如翡翠和祖母綠 43 四 影響供求關(guān)系的其它因素除了價格會影響廠商 或勞動者 對商品 或勞務(wù) 的供給及消費(fèi)者對商品的需求外 還有很多因素對市場上的供求關(guān)系在起作用 對具體的廠商 除了商品的市場價格外 同一時期其它商品的價格 原材料的價格 勞動力的價格 廠商或勞動者的價值觀念 生產(chǎn)某種商品的技術(shù)水平 社會環(huán)境及法律規(guī)定等等要素都會影響到社會上該商品的供給 對寶石業(yè) 一方面珠寶的供應(yīng)受自然資源產(chǎn)量的制約 另一方面 如果其它行業(yè)有更高的利潤水品或者社會對珠寶業(yè)有更多的法律條文約束 又或者許多廠商都預(yù)計珠寶業(yè)未來的發(fā)展可能會受某些因素的限制等等 也會對珠寶業(yè)短期或長期供應(yīng)產(chǎn)生影響 對消費(fèi)者或市場的需求 除了價格外 消費(fèi)者的消費(fèi)偏好 消費(fèi)習(xí)慣 傳統(tǒng)等 各個國家社會生產(chǎn)力發(fā)展水平 消費(fèi)者的人口結(jié)構(gòu)與數(shù)量 替代商品的價格等要素也同時對市場需求產(chǎn)生約束 44 五 均衡價格及供求規(guī)律物理學(xué)中 均衡是指當(dāng)在兩種相互作用的相對力量相等或相互抵消時 受作用的對象相對靜止 不發(fā)生變化 時的狀態(tài) 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的均衡是指影響某一經(jīng)濟(jì)學(xué)變量的相對因素處于一種勢均力敵時的狀態(tài) 在這種狀態(tài)下 不存在變動的力量 原因 也沒有改變均衡的動機(jī) 一般情況下 價格并不能單獨(dú)由供給或需求決定 價格實(shí)際上是供給和需求這一對矛盾相互影響 相互作用下 市場力量達(dá)到均衡時決定的 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的均衡 實(shí)際上是指其它條件不變的情況下 市場上某種商品的供給量等于需求量時 商品的價格既不升高也不下降時所形成的相對穩(wěn)定的狀態(tài) 此時的價格稱之為均衡價格 所對應(yīng)的商品交易量則稱為均衡交易量 更多資料在資料搜索網(wǎng) 海量資料下載 45 現(xiàn)實(shí)的市場條件下 供給和需求完全相同的時候是不多的 市場對某種商品的需求和供給實(shí)際上是會不斷變化的 在簡化的情況下 需求與供給變化對市場價格和市場交易量的影響 46 S 47 在現(xiàn)實(shí)的條件下 市場的供應(yīng)和需求是同時發(fā)生變化的 或者說在市場力量的某一方面改變后 另一方面也會隨之改變 綜合考慮 實(shí)際上存在5種不同的情況 市場供求平衡 市場上需求大而供給少 市場供給大而需求少 市場的供給和需求同時下降 市場的供給和需求同時上升 48 思考 兩種不同商品的供給和需求對價格的影響是否一樣 或者說不同商品價格的變化對供應(yīng)和需求的影響程度是否一致 49 六 價格彈性 物理學(xué)中 彈性是指物體在外力作用下應(yīng)變的能力 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價格彈性是指經(jīng)濟(jì)變量對價格變動的應(yīng)變能力 供給和需求的價格彈性則是單位價格的變化所能引起供給與需求變化的程度 也就是說是供給與需求對價格變化的敏感程度 數(shù)學(xué)表達(dá)式如下 供給的價格彈性 供給量變化的百分比 價格變化的百分比 需求的價格彈性 需求量變化的百分比 價格變化的百分比 價格彈性是一個非常有用的變量 經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過對不同商品價格需求彈性的了解 來確定某些種類商品的價格策略 50 供給的價格彈性 根據(jù)商品的需求價格彈性的大小 將商品分成5種不同的彈性類型 51 需求的價格彈性 52 對于不同商品的價格彈性 可以從商品的需求和供給曲線的緩陡程度來判斷 當(dāng)需求或供給曲線較陡時 說明價格變化所引起的量的變化較小 因此其價格彈性小 當(dāng)需求或供給曲線較平緩時 說明很小的價格變化可以引起需求或供給量較大的變化 因此其價格彈性較大 有些商品的需求可能是很有彈性的 但供給卻是沒有或較少彈性 如珠寶等非生活必需品 有些商品的需求彈性可能較小或沒有彈性 而供給可能很有彈性 如生活必需品 食鹽 水 糧食等 53 54 三 珠寶首飾的價格及價值構(gòu)成 是什么決定了市場上人們對商品的需求和供給 效用原理說明了需求是如何產(chǎn)生和形成的 55 一 效用原理現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中 效用是指消費(fèi)者的欲望獲得滿足 是一個主觀的范疇 目前關(guān)于物質(zhì)效用決定物質(zhì)價值的效用價值理論主要有兩類 基數(shù)效用理論 邊際效用遞減規(guī)律 商品的效用可以用10 20 30等具體數(shù)值來衡量 其中邊際效用 增加或減少一個單位商品的消費(fèi)所能得到的滿足程度的變化 是決定商品價值大小的尺度 該理論認(rèn)為 商品的邊際效用是不斷減少的 也就是說無論人們消費(fèi)什么 隨著其消費(fèi)商品數(shù)量的增加 人們從中獲得滿足程度的增量是逐漸減少的 序數(shù)效用理論 商品的效用并沒有大小的不同 而只有次序的不同 也就是說人們消費(fèi)某幾種商品 要想用數(shù)量來表達(dá)他們從中獲得滿足的大小是不可能的 但可以按從這些商品獲得滿足程度來進(jìn)行排序 無論是 基數(shù) 還是 序數(shù) 效用理論 實(shí)際上它們都強(qiáng)調(diào)了這樣一點(diǎn) 人們之所以需要某種商品 是因為某件商品能滿足人們的某種需要 商品的價值是由其能滿足人們需要的程度來決定的 56 根據(jù)商品效用是否可以相互替代或補(bǔ)足 商品分為替代品和補(bǔ)足品兩類 凡是可以滿足相同或相似需要 具有相近效用的商品稱為替代品 如珠寶首飾中的同色寶石 糧食中的米和面 等 補(bǔ)足品是指兩種商品 A和B 是同時存在的 如果A商品的消費(fèi)量增大 則B商品的消費(fèi)量一定也會增大 反之亦然 如黃金和寶石 汽車和汽油 等 替代品的消費(fèi)量具有反向變化的特征 而補(bǔ)足品的消費(fèi)量具有同方向變化的特征 但替代品和補(bǔ)足品有時并不是絕對的 如黃金 鉑金和寶石既是替代品 也是補(bǔ)足品 57 效用原理反映了決定商品價格最重要的一個方面 需求產(chǎn)生的原因 商品之所以有價 首先是因為它有用 另一方面 商品效用關(guān)系 替代或補(bǔ)足 實(shí)際上也會對商品的價格產(chǎn)生某種影響 也就是說 商品價格除受內(nèi)在的供求關(guān)系的影響外 還受其他商品價格的影響 58 二 成本分析商品的效用說明了需求的來源 商品的成本則決定了商品供給的可能性 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中最主要的假設(shè)之一 就是在市場經(jīng)濟(jì)條件下所有的消費(fèi)者和廠商都是理性的 他們總是以追求最大的利益為其目的 在現(xiàn)實(shí)社會中 由于資源的稀缺 無論誰要獲得利益必須付出代價 生產(chǎn)者在生產(chǎn)商品過程中付出的代價 即是商品的生產(chǎn)成本 商品零售商在獲得利益時所要付出的代價即是商品的銷售成本 包括廣告促銷費(fèi)用 場租 經(jīng)理及行銷人員的工資等等 機(jī)會成本 由于做某一件事而不能做另一件事所付出的代價 如珠寶的價值 59 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看 成本可分成為明顯成本 隱含成本和正常利潤三種 明顯成本指生產(chǎn)者使用外部資源所付出的代價 如場租 工資 貸款的利息等 隱含成本指生產(chǎn)者使用自己擁有的資源所付出的代價 如自己花時間去管理 使用自有的土地 用自己的存款去投資等 正常利潤指要使企業(yè)家為本企業(yè)工作所必須支付的最低的報酬 60 成本本身還可以分成總成本 平均成本和邊際成本 固定成本和可變成本等等 廠商生產(chǎn)商品的成本與什么有關(guān)呢 經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究表明 生產(chǎn)商品的成本主要和資源的價格 生產(chǎn)技術(shù)水平 生產(chǎn)要素豐富程度 關(guān)稅壁壘 稅收政策等有密切關(guān)系 對珠寶而言 其成本主要和資源的分布 珠寶的質(zhì)量 珠寶首飾的生產(chǎn)工藝水平以及勞動力價格等有關(guān) 61 價格差異商品的價格是一種流量 是隨時間的改變而改變的 某種商品的價格實(shí)際上是指某一時點(diǎn) 段 商品的價格 在完全競爭 壟斷競爭和寡頭壟斷等不同的市場條件下 商品的價格實(shí)際上是不同的 在完全競爭的市場中 生產(chǎn)者無法影響市場價格 廠商只能按市場價格決定自己的產(chǎn)量 壟斷競爭條件下 由于各生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品存在差異或者廠商擁有的資源不同 信息存在不對稱 廠商不僅僅接受市場價格 而且可以通過改變自己產(chǎn)品質(zhì)量及成本來提高或降低市場價格 在寡頭壟斷的條件下 由于市場為少數(shù)的幾個寡頭所壟斷 市場價格往往是剛性的 價格只受寡頭企業(yè)產(chǎn)量所影響 它們將根據(jù)自身獲利的需要來制定價格政策 62 從生產(chǎn)者的角度考慮 由于世界生產(chǎn)力發(fā)展水平及資源分布的不平衡 加之世界市場并非完全開放 同一種商品在不同的市場條件下 存在價格差異是必然的 從消費(fèi)者的角度看 不同國家和地區(qū) 由于收入水平不同 文化傳統(tǒng)不一 消費(fèi)者的消費(fèi)偏好也存在著極大的差異 不同種類的商品甚至同樣一種商品 對不同國家和地區(qū)的人而言 其效用存在著極大的差異 此時商品價格的差異也就必然存在 63 從市場學(xué)的角度看 20世紀(jì)50年代以后 由于世界各國生產(chǎn)力水平的提高 世界上許多商品實(shí)際上都處于供大于求的狀況 這種情況下消費(fèi)者有了一個充分選擇商品的余地 許多商品市場實(shí)際上是買方市場 市場價格實(shí)際上主要是由消費(fèi)者來決定 許多廠商只能根據(jù)不同的市場 通過大量的廣告宣傳 促銷等 提高消費(fèi)者的價值認(rèn)同 因此 即使在同一市場中 商品仍然會有價格差別存在 同一種類但質(zhì)量不同的商品 由于其社會效用的差異以及消費(fèi)者對其價值認(rèn)同存在差異 其價格往往也會存在明顯的差異 從全球來看 珠寶價格存在著不確定性 這是對國際珠寶價格影響最明顯的一個因素 也是影響珠寶評估同一性的重要因素 64 價格及價格制定現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明 完全競爭的市場是少見的 現(xiàn)實(shí)市場大多是不完全競爭的 即壟斷與競爭是共存的 市場中產(chǎn)品存在差異及規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 使不同的廠商在市場中具有不同的競爭優(yōu)勢 它們不但是市場價格的接受者 同時也能在不同程度上影響商品的市場價格 在不完全競爭的條件下 廠商或企業(yè)采取什么樣的定價方法 實(shí)際上就成了市場商品價格的重要影響因素 也成了理解珠寶首飾市場價格的基礎(chǔ) 65 目前市場上常用的定價方法 1 成本定價法 指商家在制定商品批發(fā) 零售價格時 首先是根據(jù)生產(chǎn)該商品的成本 在成本上加上預(yù)期利潤 包括稅收 作為其銷售價格的方法 是市場中最普遍和最常用的 以供給為導(dǎo)向的定價方法 根據(jù)所考慮成本的不同又可分為單位成本定價法 變動成本定價法及邊際成本定價法 單位成本定價法是以生產(chǎn)單位商品的成本為基數(shù) 加上預(yù)期利潤的定價方法 常為小型企業(yè)采用 是最直觀的定價方法之一 臨界點(diǎn)定價法是單位成本定價法之一 但定價時考慮了市場的可能容量及企業(yè)的總成本后決定的單位成本 是較單位成本定價法更準(zhǔn)確的成本定價法 P F V Q E 其中F為總固定成本 V為總變動成本 E為企業(yè)目標(biāo)利潤 Q為產(chǎn)量 66 變動成本定價法不考慮生產(chǎn)商品的固定成本 以生產(chǎn)單位商品變動成本加上預(yù)期利潤的定價 為一些市場占有份額較大 生命周期較長或固定成本較小的生產(chǎn)商所采用 邊際成本定價法只考慮邊際成本 生產(chǎn)最后一單位商品時 所產(chǎn)生的成本的變動來進(jìn)行定價的方法 主要為市場競爭激烈 以銷定產(chǎn)的企業(yè)所采用 67 2 市場需求定價法 是企業(yè)或廠商在已有商品銷售的基礎(chǔ)上 根據(jù)市場對產(chǎn)品的需求反應(yīng) 而對不同產(chǎn)品采用不同定價的方法 其出發(fā)點(diǎn)是市場份額大小 市場需求彈性 自身商品的質(zhì)量及品牌 產(chǎn)品的生命周期等因素 從市場策略上屬于差別定價策略 市場需求定價的基本點(diǎn)是圍繞市場需求來定價 具體表現(xiàn)如下 對市場需求大 產(chǎn)品需求價格彈性小的產(chǎn)品 采用高價政策 價格高于市場平均成本 對市場需求一般 產(chǎn)品需求彈性大的產(chǎn)品 采用低價政策 以稍高于平均成本的價格銷售 68 對生產(chǎn)能力大而生命周期長的產(chǎn)品 其價格甚至確定在高于變動成本而低于平均成本的價格銷售 一些從事批發(fā)的廠商 有時可能會根據(jù)零售市場消費(fèi)者能接受的最終價格 采取逆向定價法 該方法較少考慮實(shí)際成本 一些生產(chǎn)數(shù)量較大 生產(chǎn)能力過剩的廠商 或者產(chǎn)品周期較短 市場競爭激烈的商品 較常采用該定價方法 我國珠寶市場中一些富有經(jīng)驗的珠寶專營公司常采用市場需求定價法 以求獲得最佳的利潤組合 69 3 新產(chǎn)品定價法 指有較高的技術(shù)含量 或者和現(xiàn)有商品相比較有明顯的差別 缺乏市場參考比較的商品 在綜合考慮供給和需求兩方面因素 既考慮新產(chǎn)品的發(fā)明者 廠商自身的實(shí)力及獲利的要求 又考慮到市場需要 市場拓展等因素 來進(jìn)行定價的方法 從策略上這種定價方法又分為撇脂定價 滲透定價和滿意定價三種 撇脂定價是指廠商以盡快回收投資和獲取高額利潤為目的的定價策略 定價往往較高 比較適合一些高質(zhì)量或高技術(shù)含量 性能獨(dú)特而價格需求彈性小的商品定價 如一些品質(zhì)獨(dú)特 檔次高或者款式新穎的設(shè)計珠寶 往往采用撇脂定價 70 滲透定價是指廠商為了能使新產(chǎn)品最大限度地占領(lǐng)市場 獲得較大的市場份額 并防止競爭者進(jìn)入所采取的一種低價定價策略 適用于一些需求價格彈性較大 且存在規(guī)模效應(yīng)的商品定價 滿意定價策略實(shí)際上是在撇脂定價和滲透定價之間折衷的一種定價策略 力爭商品的價格使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都能有滿意的利益 71 4 彈性定價法 又稱折讓定價法 其商品的定價是在某類商品市場價格的基礎(chǔ)上 提高一定的比例定價 以便在銷售過程中 可以給予消費(fèi)者一定折扣的方法 在珠寶市場中 彈性定價往往是在一些價格彈性較大 普及性強(qiáng)的普通珠寶飾物中采用 如一般質(zhì)量的翡翠生肖玉器 手鐲或K金首飾以及許多優(yōu)化處理過的旅游商品型珠寶 5 一口價定價法 是指廠商確定價格時 考慮到市場實(shí)際需要和自身成本的條件確定的一種無彈性的價格 有兩種方式 一種是指所有商品都按標(biāo)價出售 商品的標(biāo)價無彈性 另一種是指所有商品都一個價或一個近似價 常為一些較有實(shí)力 商譽(yù)好和對市場需求很熟悉的商家采用 一些經(jīng)營成本相近而種類繁多 價格較低的商品零售商和連鎖商也常采用該定價方法 72 珠寶首飾的價值構(gòu)成 儲備資產(chǎn)價值投資價值信用價值美學(xué)及裝飾價值宗教禮儀價值醫(yī)學(xué)價值研究價值物用價值 73 四 珠寶首飾的價值類型 珠寶首飾的評估中 評估的目的和最后的評估結(jié)果有緊密的聯(lián)系 珠寶的價值和價格并不一定完全對應(yīng) 一定的評估目的往往和一定的價值類型相對應(yīng) 目前市場上一般存在以下幾種價值類型 市場價值公平市場價值零售價值重置價值批發(fā)價值拍賣價值清算價值殘損價值 74 五 珠寶首飾的價值與評價 珠寶首飾的價值指的是珠寶首飾對人的效應(yīng) 即珠寶首飾的存在對于人的需要 利益及其發(fā)展和變化的作用及意義 珠寶首飾的評價是指人們按照一定的價值標(biāo)準(zhǔn) 對珠寶首飾的價值進(jìn)行比較判定的過程 因而珠寶首飾的評價是一種觀念活動過程 珠寶首飾的評價 包含了對珠寶首飾的認(rèn)知和對珠寶首飾價值評估兩方面的內(nèi)容 75 一 珠寶首飾評估的基本原則 資產(chǎn)評估的原則是指組織 管理和實(shí)施資產(chǎn)評估必須遵循的準(zhǔn)則 它既是規(guī)范評估行為和業(yè)務(wù)的準(zhǔn)則 也是評估工作的指導(dǎo)方針 各種類型的資產(chǎn)評估都必須遵循一定的執(zhí)業(yè)原則 即真實(shí)性原則 科學(xué)性原則及公正性原則 此外 在資產(chǎn)評估過程中還需要遵循一定的技術(shù)原則 即可行性原則和專業(yè)化原則 和與財產(chǎn)特性有關(guān)的價值原則 珠寶作為一種特殊的資產(chǎn) 其評估除了必須遵循上述原則外 還要遵循珠寶首飾鑒定原則及品質(zhì)分級原則 以確定珠寶首飾的構(gòu)成特征及價值 第四章珠寶首飾評估原理與方法 76 1 執(zhí)業(yè)原則真實(shí)性原則要求評估工作實(shí)事求是 真實(shí)性原則是各種類型資產(chǎn)評估工作的核心和靈魂 貫穿評估工作的始終 也是評估結(jié)果有效性的根本保證 科學(xué)性原則要求評估機(jī)構(gòu)和評估人員必須遵循科學(xué)的評估標(biāo)準(zhǔn) 以科學(xué)的態(tài)度制定評估方案 采用科學(xué)的評估方法進(jìn)行評估 公正性原則是資產(chǎn)評估人員及機(jī)構(gòu)應(yīng)遵守的一項最基本的職業(yè)道德規(guī)范 它要求資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)和評估人員必須堅持公平 公正的立場 以中立的第三者身份客觀公正地進(jìn)行評估 77 2 技術(shù)原則可行性原則要求評估機(jī)構(gòu)和評估人員根據(jù)評估對象的特點(diǎn)和性質(zhì)以及當(dāng)時所具備的條件 制定切實(shí)可行的評估方案并采用切實(shí)可行的評估方法進(jìn)行評估 專業(yè)化原則要求評估工作盡量由專業(yè)評估機(jī)構(gòu)來承擔(dān) 國家規(guī)定 只有經(jīng)國家法定機(jī)構(gòu)注冊登記 并持有資產(chǎn)評估許可證書的資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu) 會計事務(wù)所 審計事務(wù)所 財務(wù)咨詢公司等機(jī)構(gòu)才具有承擔(dān)資產(chǎn)評估資格 珠寶首飾的鑒定和品質(zhì)評價需要專門的技術(shù) 所以珠寶首飾的評估應(yīng)該由珠寶首飾評估師承擔(dān) 78 3 價值原則適用于市場的價值原則有替代性原則 供需關(guān)系原則 適應(yīng)性原則 競爭原則 貢獻(xiàn)原則 外在性原則 預(yù)測原則 這些價值原則是市場比較法 成本計算法和收益法的基礎(chǔ) 替代性原則 若同時有幾種類似或同等的珠寶首飾可供選擇 買方往往選擇最能滿足需求且價格最低者 因此 在同等功能情況下 價格最低的銷路最廣 重置財產(chǎn)的價值受相同需求的替代財產(chǎn)的支配 在采用成本法進(jìn)行珠寶首飾評估時 要計算珠寶首飾的重置價格 在采用市場比較法進(jìn)行珠寶首飾評估時 就要充分比較評估對象與替代物的異同點(diǎn) 計算它們之間的機(jī)會成本 79 供需關(guān)系原則一項商品或貨物的價格 隨著需求的增長而上升 但并不按固定比例上升 它的價格隨著供應(yīng)的增加而下降 但也不成一個固定的比例 即市場追求供應(yīng)與需求的平衡 適應(yīng)性原則當(dāng)財產(chǎn)的特性與市場需求相適應(yīng)時 其價值就存在和持續(xù) 因此 對資產(chǎn)評估而言 資產(chǎn)的價值取決于它對潛在客戶的需求滿足的程度 同一資產(chǎn)可能滿足不同客戶的不同需求 他們對此資產(chǎn)的價值認(rèn)同也不同 所以 評估時要考慮資產(chǎn)的適應(yīng)性 此原則特別適用于裝飾品 古董 收藏品的穩(wěn)定中級市場 競爭原則該原則是自由市場經(jīng)濟(jì)體制中最基本的原則 它是市場經(jīng)濟(jì)中供需動態(tài)平衡以獲取最大收益的經(jīng)濟(jì)機(jī)制的基礎(chǔ) 即供過于求 價格下跌 供小于求 價格上漲 80 貢獻(xiàn)原則當(dāng)某資產(chǎn)由許多資產(chǎn)構(gòu)成時 其各項資產(chǎn)的價值取決于它對總資產(chǎn)的價值的貢獻(xiàn) 或者說當(dāng)整體資產(chǎn)缺少該資產(chǎn)時 將會帶來多大的價值損失 如 在運(yùn)用市場比較法進(jìn)行評估時 不完全相同的首飾之間可以比較 外在性原則資產(chǎn)的價值常常會受到外在的經(jīng)濟(jì)或非經(jīng)濟(jì)性因素的影響而發(fā)生變化 消費(fèi)者和經(jīng)營者的選擇和行為在不斷地影響和改變著市場 從而影響到某一珠寶首飾的價值 預(yù)測原則資產(chǎn)的價值是由其預(yù)期的將來產(chǎn)生的收益大小所決定的 這一原則是收益法的基礎(chǔ) 珠寶首飾都只能帶來無形的利益 很少用收益法來評估 81 4 鑒定原則及品質(zhì)分級原則鑒定原則是指一件真實(shí)的物品具有某些可辨認(rèn)的特征 特性或標(biāo)志 該原則說明 同類物品具有相同的可識別特征 珠寶評估時應(yīng)用鑒定原則來確定價值構(gòu)成的特征和獨(dú)特性質(zhì) 按照鑒定原則 首先要對珠寶首飾進(jìn)行詳盡的寫實(shí)性描述 并鑒定其構(gòu)成的各個部分 品質(zhì)分級原則是指通過把被評估財產(chǎn)的特性和特征與被選作比較標(biāo)準(zhǔn)的另一件財產(chǎn)的特性和特征相比較 得出對被評估財產(chǎn)的品質(zhì)特征和價值的正確看法 根據(jù)該原則 可以有兩種分級方法 品質(zhì)的主觀分級方法和客觀分級方法 品質(zhì)的主觀分級是在品質(zhì)特征的基礎(chǔ)上進(jìn)行的 帶有主觀性 反映專家對品質(zhì)的主觀看法 并獨(dú)立于經(jīng)濟(jì)和流行款式之外 對寶石品質(zhì)進(jìn)行主觀分級的要素有顏色 凈度 切工 工藝質(zhì)量等 價值特性的客觀分級是按照市場情況對被評估珠寶首飾的價值特性進(jìn)行分級 分級要素包括品質(zhì)特征 珍稀程度 實(shí)用性 大小 風(fēng)格 知名度 品牌 出處 狀況等 價值特性不完全依賴于珠寶首飾的主觀分級 而是由市場決定的 82 二 珠寶首飾評估目的 價值指的是在特定環(huán)境下特定時間某買者從某商販?zhǔn)种匈徺I商品時 在雙方對所有相關(guān)事實(shí)都有相當(dāng)?shù)牧私獾那闆r下 都認(rèn)知的價格 所以同一物品對不同的人 時間和環(huán)境 會有不同的價值 根據(jù)不同的評估目的 對同一珠寶首飾 可以有不同的價值水平 所以在進(jìn)行評估前 先要了解申請評估人的評估目的 以便選擇對應(yīng)的價值水平 價值水平 類型 一般從低到高主要的價值類型有 強(qiáng)制清算價 有序清算價 重置價 公平市場價 零售重置價 專利產(chǎn)品價 復(fù)制價 對有特別意義的首飾有時會有特殊估價 83 強(qiáng)制清算價是即時兌現(xiàn)價 通常是指在一周內(nèi)要求兌現(xiàn)的價格 價格低于有序清算價 甚至低于成本價 有序清算價是指在規(guī)定的限制條件下 為財產(chǎn)有序的轉(zhuǎn)手的最適合的價格 有序清算一般需要進(jìn)行廣告宣傳和有一定限制的時間 一般在3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)兌現(xiàn)的價格 重置價介于批發(fā)價和零售價之間 公平市場價是指珠寶首飾在通常交易點(diǎn)的零售價格 一般為最低的零售價 裸石通常是以批發(fā)銷售的 所以裸石的公平市場價應(yīng)該是批發(fā)價 更多資料在資料搜索網(wǎng) 海量資料下載 84 零售重置價指的是在較好的珠寶店同等首飾無折扣的零售價 專利產(chǎn)品價指再造一件有專利的設(shè)計或款式的首飾的價格 因為需要付費(fèi)以便得到專利使用許可 所以其價格要比一般的珠寶首飾的零售重置價高 復(fù)制價為再造一個設(shè)計和材料相當(dāng)或相等 且由同一專家制作的首飾的價格 復(fù)制價遠(yuǎn)高于一般的零售重置價 85 評估目的不同的評估目的 在評估時對應(yīng)不同的價值水平 珠寶評估主要有以下幾種評估目的 保險 抵押或擔(dān)保 再銷售或拍賣 財產(chǎn)分割 遺產(chǎn)查驗 捐贈 專利產(chǎn)品的評估 其它目的的評估 保險 保險評估是最常見的評估目的 它是確定保險金的基礎(chǔ) 提供保險公司在丟失后的責(zé)任極限 作為解決索賠問題的依據(jù) 保險評估應(yīng)該估重置價 重置價是保險公司所能買到的價格 在批發(fā)價和零售價之間 珠寶首飾的賠償不同于其它財產(chǎn)的賠償 如投保汽車 10年后丟失了 保險公司只賠償相當(dāng)?shù)挠眠^的汽車或價值 而投保的首飾 10年后丟失了 保險公司則要求賠償相當(dāng)?shù)男率罪椈騼r值 保險假設(shè)評估是對已經(jīng)丟失的首飾進(jìn)行估價 評估師無法見到這首飾 只能根據(jù)描述 照片 收據(jù)及過期時的評估證書等提供的依據(jù)作為判斷 在進(jìn)行理賠時 一般采用重置價 低于零售重置價的20 30 且多以現(xiàn)金支付 還應(yīng)從中扣除稅金 因為稅是交給國家的 對于高于一定價值的首飾一般只賠償一定的限額 86 抵押或擔(dān)保 這種評估應(yīng)該估強(qiáng)制清算價或有序清算價 典當(dāng)行收當(dāng)時大多估強(qiáng)制清算價 再銷售或拍賣 如果是一般的珠寶首飾 最常用的是清算價 企業(yè)破產(chǎn)清算財產(chǎn)時也應(yīng)估清算價 對于特殊的珠寶首飾 就不能估清算價 而應(yīng)該是公平市場價 特殊的珠寶首飾經(jīng)常交易的地點(diǎn)常常是拍賣行 所以應(yīng)該是拍賣成交的價格 財產(chǎn)分割 在評估時可以估有序清算價或公平市場價 即最低的零售價 有時也估強(qiáng)制清算價 通常取決于法律的相關(guān)規(guī)定或雙方協(xié)商的結(jié)果 遺產(chǎn)查驗 最合適的是有序清算價 有時也估強(qiáng)制清算價 捐贈 一般估公平市場價 也可以估零售重置價 任何捐贈估價都不應(yīng)估最高的零售價 當(dāng)捐贈的是未鑲嵌的寶石時 通常應(yīng)該估裸石的批發(fā)價 而不是零售價 也可以假設(shè)裸石鑲嵌后的典型零售價 87 專利產(chǎn)品的評估 當(dāng)給有專利的設(shè)計 首飾整體款式 寶石琢型款式的首飾進(jìn)行估價時 要考慮需要使用專利許可的價格 若要再造一個同等材料的 且由相同的設(shè)計師設(shè)計和同一位名師制作的首飾 估的價應(yīng)該是復(fù)制價 其它目的的評估 為幫助國家確定征稅或幫助警察局調(diào)查案件而進(jìn)行的評估 通常采用公平市場價 有時也采用其它價值水平 88 三 珠寶首飾評估的基本方法 資產(chǎn)評估的基本方法主要有成本計算法 市場比較法和收益法 對珠寶首飾這種特殊的動產(chǎn) 最常用的主要是成本計算法和市場比較法 89 1 成本計算法 評估珠寶首飾時 按在現(xiàn)時條件下重新購買一項全新的被評估首飾資產(chǎn)所需要的全部成本減扣其各項損耗價值來確定其價值的方法 又稱為 重置成本法 基本思路 站在買者的角度 重新購進(jìn)與被評估的珠寶首飾相同或相似的全新首飾 要花費(fèi)的全部費(fèi)用 即在現(xiàn)行條件下需要支付的成本額 成本計算法不僅考慮了資產(chǎn)的現(xiàn)行價格水平 還考慮了實(shí)體性貶值以及功能性和經(jīng)濟(jì)性貶值因素的影響 實(shí)體性貶值指珠寶首飾的磨損或組件的缺損導(dǎo)致的貶值 經(jīng)濟(jì)性貶值指因為經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致的貶值 功能性貶值指因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致功能方面的落后引起的貶值 對珠寶首飾而言 其貶值因素主要是實(shí)體性貶值和經(jīng)濟(jì)性貶值 除非珠寶首飾受到嚴(yán)重的損壞 否則 其功能性貶值可以忽略不計 90 成本計算法的前提條件 被評估的珠寶首飾是可以復(fù)制的 可以再生產(chǎn)或可以找到在年代 品質(zhì) 出處 狀態(tài)等方面相似的替代品 成本計算法適合評估大多數(shù)現(xiàn)代珠寶首飾 尤其是未經(jīng)注冊的現(xiàn)代珠寶首飾 成本計算法主要適用于以資產(chǎn)重置 補(bǔ)償為目的的資產(chǎn)評估業(yè)務(wù) 是保險評估 企業(yè)清產(chǎn)核資中最常用的方法 同時也用于抵押貸款 經(jīng)濟(jì)擔(dān)保等經(jīng)濟(jì)活動的評估 91 成本計算法的基本評估步驟 清洗珠寶首飾 測量寶石大小尺寸 首飾尺寸 稱重 鑒定珠寶首飾 計算成本 加入稅和利潤 提取合適的數(shù)據(jù) 扣除實(shí)體和經(jīng)濟(jì)性貶值因素的影響 考慮估價是否合理 必要的可再分析 進(jìn)行合理的調(diào)整 編寫評估報告 92 局限性 應(yīng)用成本計算法進(jìn)行評估的珠寶首飾必須是可以復(fù)制的 可以再生產(chǎn)或可以找到相似的替代品 而且被評估的珠寶首飾必須是隨時間的推移具有貶值特性的資產(chǎn) 對那些在市場上無法找到相應(yīng)替代品 或盡管可以復(fù)制但隨著時間推移其價值不降反而上升的珠寶首飾 則不能應(yīng)用成本計算法來進(jìn)行評估 93 2 市場比較法 通過市場調(diào)查 選擇與被評估珠寶首飾相同或相似的首飾作為對比參照物 分析參照物的成交價和交易條件 并就影響價格的有關(guān)因素進(jìn)行對比調(diào)整 從而確定被評估珠寶首飾價值的一種評估方法 基本思路 對比 即通過充分的市場搜尋 找出相同市場級別和交易條件下 與被評估的珠寶首飾相同或相似的珠寶首飾 以類似珠寶首飾的成交價格作為基礎(chǔ) 再對被評估物與對比物之間的差異因素進(jìn)行必要的調(diào)整 從而確定被評估珠寶首飾的現(xiàn)行市場價 注意 在進(jìn)行市場調(diào)查獲得的大量數(shù)據(jù)中 要合理提取有代表意義的數(shù)據(jù) 眾數(shù)比平均值和中值更有代表性 眾數(shù)是所有數(shù)據(jù)中出現(xiàn)最頻繁的那個數(shù) 94 前提條件 需要有一個發(fā)育相當(dāng)成熟 定價合理的珠寶市場 可搜索到足夠與被評估珠寶首飾相同或相似的對比物 而且影響對比物的價值因素明確并可量化 95 市場比較法的基本評估步驟 清洗珠寶首飾 測量寶石大小尺寸 首飾尺寸 稱重 鑒定珠寶首飾 辨別珠寶首飾的出處 時期或年代 在類似珠寶首飾對應(yīng)的市場尋找可比較的首飾 對比分析并調(diào)整差異 檢驗估價是否合理 編寫評估報告 96 優(yōu)勢 只要市場條件具備 可以用于任何珠寶首飾的評估 尤其是那些成本計算法不適用的珠寶首飾 如 來源可能比首飾的組成材料更為重要的珠寶首飾 古董 某些特定時期的珠寶 著名設(shè)計師和工匠的作品 擁有版權(quán)的特殊珠寶首飾等 局限性 需要有交易頻繁 公開活躍的市場作基礎(chǔ) 需要大量的市場價格資料 有時珠寶首飾的真實(shí)的價格資料是十分難以獲得的 操作起來比較費(fèi)時 費(fèi)力 97 3 收益法 通過估算被評估資產(chǎn)未來預(yù)期收益并折算成現(xiàn)值 借以確定被評估資產(chǎn)價值的一種資產(chǎn)評估方法 收益法適用于整體資產(chǎn)評估和可預(yù)測未來收益的單項資產(chǎn)的評估 珠寶首飾很少有租賃市場或收益潛力 所以珠寶首飾很少用收益法評估 98 收益法評估的基本步驟 鑒定被評估對象 分析經(jīng)營及財務(wù)方面的基本狀況 進(jìn)行未來營運(yùn)環(huán)境 效益分析和預(yù)測 確定收益期 預(yù)期收益 確定折現(xiàn)率 綜合確定評估價值 99 四 珠寶首飾評估程序及結(jié)果 評估機(jī)構(gòu)在進(jìn)行珠寶首飾評估時 評估工作應(yīng)該遵循一定的程序 以減少或避免評估工作的隨意性 正確的評估程序?qū)ΡＷC珠寶首飾評估的科學(xué)合理和公正性具有重要的意義 采用不同的評估方法進(jìn)行評估 可以有不同的程序 一般在接受評估委托后 應(yīng)明確評估目的 評估對象和評估范圍 有步驟地開展各項工作 在運(yùn)用成本法進(jìn)行評估時的基本程序包括 接貨 描述 鑒定 質(zhì)量分級 估價 編寫評估報告 100 1 接貨 1 了解顧客的要求 評估目的 處境 以確定評估的價值類型 2 確定評估基準(zhǔn)日 檢查日期 評估基準(zhǔn)日是評估價值所適用的日期 即價值日期 確定評估基準(zhǔn)日期有兩個目的 一是為了將資產(chǎn)固定在某一時點(diǎn)上 以便評估機(jī)構(gòu)依據(jù)某一靜態(tài)時間下的資產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量來進(jìn)行評估 二是確定評估對象計價的時間 因為評估報告的結(jié)論是以基準(zhǔn)日的現(xiàn)實(shí)狀況和預(yù)期狀況為依據(jù)的 通常 評估基準(zhǔn)日可與委托方根據(jù)評估目的商定 如對以財產(chǎn)分割為目的的珠寶首飾評估 其評估基準(zhǔn)日為財產(chǎn)分割日 如果是因為離婚而發(fā)生的財產(chǎn)分割則為離婚之日 估價日期或檢查日期是指進(jìn)行評估時的日期 3 記下姓名 地址 聯(lián)系電話 101 4 檢查貨品狀況 如有損壞 征求客戶意見 確定修復(fù)后再估價還是不修復(fù)直接估價 5 記錄特別的要求 說明 接貨時應(yīng)該記錄下顧客特別的要求 如希望采用GIA或CIBJO的鉆石分級標(biāo)準(zhǔn) 是需要拋光 還是不拋光保留表面舊色等 6 填寫接貨清單 接貨清單 參見校樣單 上要聲明 顧客自己的鑒定及接貨人匆忙的鑒定只是暫時的 有待于實(shí)驗室的證實(shí) 另外由于疏忽導(dǎo)致的損壞或丟失 責(zé)任只限于重置成本的賠償或修復(fù) 不負(fù)責(zé)感情價值的賠償 最后接貨人在清單上簽名 102 103 2 描述及測量首飾描述的基本原則 盡可能詳細(xì)地 全面地描述所有的組成部分 采用標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)術(shù)語 語言要簡練 準(zhǔn)確 主要包括以下內(nèi)容 首飾的類型 戒指 手鐲 項鏈 耳飾 帶狀頭飾 胸針 垂飾 腰帶 袖扣相等 設(shè)計 風(fēng)格 形狀 比例 尺寸 指環(huán)的大小 項鏈的長度等 組成 組成首飾數(shù)量 類型及鉤扣的類型等 狀況 新舊程度 104 3 描述及鑒定寶石按寶石的品種和大小進(jìn)行歸類描述 說明每類寶石的數(shù)量等 鑒定寶石是否合成的 是否經(jīng)過優(yōu)化處理 若是珍珠要鑒定是天然的還是養(yǎng)殖的 描述寶石的形狀 琢型款式及工藝質(zhì)量 如凸多面型 長方階梯型 弧面型 隨型及工藝很好或差等 寶石的大小尺寸 按最小直徑x最大直徑x深度的形式表示出來 寶石的重量 以克拉或國際標(biāo)準(zhǔn)單位 如克 公斤為單位 精確到小數(shù)點(diǎn)后的第二位 不能卸下來的寶石 則根據(jù)琢型款式 尺寸大小和寶石的比重根據(jù)特定購公式計算出重量 105 4 描述 鑒定貴金屬及首飾制作工藝質(zhì)量分析首飾的結(jié)構(gòu) 是單片首飾還是多片組合的首飾 確定首飾的制作方法 是手工制作的還是鑄模的 沖亞的或是電鍍的 分析質(zhì)量 首飾設(shè)計的魅力 可銷售性 首飾制作工藝質(zhì)量 描述寶石鑲嵌款式 爪鑲 包鑲 軌道鑲 密釘鑲 隱藏鑲等 不同鑲嵌類型的工費(fèi)也不同 描述首飾的印記 材質(zhì)和純度印記 制造商印記 生產(chǎn)日期及專利標(biāo)準(zhǔn)印記 黃金純度及測試方法國際標(biāo)準(zhǔn) 鑒定分析金屬種類及成色 稱重和計算純金屬量 首飾來源 主要指與該首飾有關(guān)的歷史事件或著名歷史人物 驗證有關(guān)的證據(jù) 如名人佩戴的照片及設(shè)計帥及工藝師的作品證據(jù) 106 5 確定被評估珠寶首飾的價值計算寶石批發(fā)成本 計算金屬原材料批發(fā)成本 分析設(shè)計與制作的勞動力成本 計算鑲嵌的成本 所有成本匯總再加上稅和利潤便可獲得零售替換價 如果存在明顯的損耗 則剔除損耗 最后 考慮估價是否合理 如有必要可進(jìn)行分析調(diào)整 6 撰寫評估報告 107 評估師在采用市場比較法進(jìn)行評估時的主要程序為 接貨 描述 鑒定 質(zhì)量分級 市場調(diào)查 估價 編寫評估報告 通過大量的市場調(diào)查 評估師對所獲得的對比參照物的價格資料進(jìn)行分析 確定被評估首飾的價格 如果對比參照物與被砰估物存在某些差異 則應(yīng)用成本計算法進(jìn)行修正 108 珠寶首飾評估報告 珠寶首飾評估報告主要內(nèi)容包括正文和附件兩部分 封面和目錄摘要正文附件聲明責(zé)任 109 1 封面和目錄報告編號 委托人或單位姓名 評估項目 被評估物名稱 評估目的 報告提交日期 評估機(jī)構(gòu)全稱及商標(biāo)或圖形標(biāo)志 目錄 報告每頁必須標(biāo)明頁碼和總頁數(shù) 每頁都要標(biāo)明評估目的 2 摘要用簡短的篇幅介紹評估報告的關(guān)鍵內(nèi)容 并注明 以上內(nèi)容摘自評估報告 欲了解評估項目的全面情況 應(yīng)認(rèn)真閱讀評估報告全文 110 珠寶首飾評估報告格式 111 3 正文 1 評估目的 珠寶首飾評估書要寫明評估是為了賠償 保險 還是為了財產(chǎn)分割等目的而進(jìn)行的 2 與評估目的和期望用途相對應(yīng)的價值類型及價值的定義 3 評估基準(zhǔn)日期 4 珠寶首飾的產(chǎn)權(quán) 確定珠寶首飾的產(chǎn)權(quán) 提供產(chǎn)權(quán)依據(jù) 5 珠寶首飾的描述和鑒定 詳細(xì)描述首飾和寶石 鑒定金屬及成色 鑒定寶石并對寶石進(jìn)行品質(zhì)分級 6 評估方法的說明 說明采用的評估方法以及采用這種評估方法的依據(jù) 7 評估過程 112 8 采用的市場信息來源 9 可對比的銷售數(shù)據(jù) 10 得出評估結(jié)論的論據(jù)或理由 11 評估出的價值結(jié)論 12 影響分析和結(jié)論的所有假設(shè)條件和限制條件 限制條件是指評估師進(jìn)行評估時的工作條件 在限制條件頁應(yīng)該說明寶石鑒定的條件 品質(zhì)分級的條件 包括光源 檢測儀器及方法等的局限性 如果是根據(jù)鑲嵌寶石的測量估算出的重量及在鑲嵌狀態(tài)下對寶石的鑒定和分級也應(yīng)該說明 還應(yīng)該說明市場價格信息的來源和市場狀況 甚至鑒定和和評估時間的限制等 限制條件可以限制評估師的責(zé)任 說明評估結(jié)論的適用條件 113 13 任何附加的資料 14 評估師或機(jī)構(gòu)關(guān)于與本項評估有無利益關(guān)系的聲明 15 對評估做出重要貢獻(xiàn)的每位評估師的簽名 16 提交報告的日期 114 4 附件珠寶首飾評估報告附件是對正文重要部分的具體說明和必要補(bǔ)允 主要包括對評估方法和依據(jù)的具體說明 對評估首飾的測試資料 珠寶首飾狀況和來源的說明材料或證明 評估師或評估機(jī)構(gòu)的資格證明復(fù)印件等 5 聲明責(zé)任評估報告僅供參考 對由此作出的