網(wǎng)絡(luò)媒體廣告精準(zhǔn)營銷的創(chuàng)新WORD

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.網(wǎng)絡(luò)媒體廣告精準(zhǔn)營銷的創(chuàng)新摘要：隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，以及移動終端等技術(shù)的廣泛運用，信息的生產(chǎn)迅猛，數(shù)據(jù)快速化的增長等，這一系列的變化都預(yù)示著人類社會已經(jīng)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，大數(shù)據(jù)有著容量大、類型多、運用價值高等特點，在這個互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代被廣泛運用，這些都改變了人類現(xiàn)有的生活方式，不僅如此，大數(shù)據(jù)對網(wǎng)絡(luò)媒體的影響也是巨大的，大數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)的媒體轉(zhuǎn)變角色以外，在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告營銷上也有了精準(zhǔn)的定位，不再等同于傳統(tǒng)媒體的廣告營銷。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，將大數(shù)據(jù)運用到媒體的發(fā)展與經(jīng)營當(dāng)中去，構(gòu)建精準(zhǔn)的廣告營銷體系，是一個網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)該思量的事情。在這個互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代下，人們的生活越來越離不開移動終端，正因如此，數(shù)字信息的生產(chǎn)以及與數(shù)字信息相關(guān)的媒體也快速的滲入到人們的生活中，人們也廣泛的使用著這些信息，而恰恰是這些信息，數(shù)據(jù)每天的生產(chǎn)量能以數(shù)億來計，這也為大數(shù)據(jù)時代的到來做了鋪墊，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的到來，媒體在這樣的技術(shù)下也發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是對于網(wǎng)絡(luò)媒體，不管是在網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播、經(jīng)營、發(fā)展還是營銷上都發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是營銷的效益方面，網(wǎng)絡(luò)媒體面臨著巨大的挑戰(zhàn)。1 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展現(xiàn)狀及問題最近幾年以來，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶快速增加，規(guī)模不斷地擴(kuò)大，再加上電子產(chǎn)品的普及，不管是在農(nóng)村，還是在城市，網(wǎng)絡(luò)用戶都顯現(xiàn)出的是一種上升的趨勢，這些因素都為網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告營銷提供了機(jī)會，特別是對于手機(jī)用戶，網(wǎng)絡(luò)媒體可以精準(zhǔn)的掌握到這樣的機(jī)會，再加上網(wǎng)絡(luò)媒體這幾年的發(fā)展如同光速，在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，網(wǎng)絡(luò)媒體的規(guī)模擴(kuò)大變得更加容易，作為.第四媒體的網(wǎng)絡(luò)媒體，現(xiàn)在社會上已經(jīng)成為了當(dāng)今的主流媒體，據(jù)調(diào)查，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場已經(jīng)居世界第二，同時，中國的網(wǎng)絡(luò)媒體對于全球的網(wǎng)絡(luò)媒體來說是發(fā)展最為迅猛的國家。這些因素都為網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的發(fā)展提供了很大的優(yōu)勢和平臺，這也是在當(dāng)今社會效益和經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)出來人民群眾應(yīng)該關(guān)注和重視的問題。要將較少的資源轉(zhuǎn)化為最佳的營銷效果，這是當(dāng)今大數(shù)據(jù)時代網(wǎng)絡(luò)媒體營銷應(yīng)該解決的問題，物有所需，精準(zhǔn)定位，將是這個時代運用大數(shù)據(jù)來處理網(wǎng)絡(luò)媒體廣告營銷的關(guān)注問題。2 在大數(shù)據(jù)背景下網(wǎng)絡(luò)媒體廣告精準(zhǔn)營銷的可行性2.1 大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)，簡而言之就是海量的數(shù)據(jù)，指要經(jīng)過加工，分析處理才能夠使用的資源，通過對大數(shù)據(jù)的分析，處理最終能夠幫助決策者作出決策。但是，對于大數(shù)據(jù)的定義有另一種，即大數(shù)據(jù)是指在一定的時間內(nèi)沒有辦法運用一般的軟件抓取，管理以及處理分析數(shù)據(jù)的內(nèi)容，不能完成對大數(shù)據(jù)的集合處理工作，這就引出大數(shù)據(jù)技術(shù)，即能從各種各樣的數(shù)據(jù)中獲取有用的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，迅速的獲取有價值的信息。2.2 精準(zhǔn)營銷隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，精準(zhǔn)營銷這個詞也慢慢的進(jìn)入到人們的生活中來，但是對精準(zhǔn)營銷的概念卻不是很清晰，所謂精準(zhǔn)營銷是指經(jīng)過精準(zhǔn)定位，依賴于現(xiàn)代社會的信息技術(shù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)等先進(jìn)的手段建立一種個性化的顧客服務(wù)機(jī)制。對于網(wǎng)絡(luò)媒體來說，實現(xiàn)一種能夠節(jié)約廣告成本，但是能夠達(dá)到最大的營銷效益的一種手段，即運用一種更精準(zhǔn)、可以衡量和高投資匯報的營銷溝通的方式，對于這種精準(zhǔn)營銷，網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)該注重的是結(jié)果，行動，以及營銷傳.播計劃等，簡單來說就是需要充分地了解客戶的實際需求信息，針對不同顧客的需求，有針對性的對其進(jìn)行營銷，通過掌握顧客和市場的信息，將數(shù)據(jù)營銷運用到極致，制定定向化的營銷計劃，達(dá)到精準(zhǔn)營銷。2.3 大數(shù)據(jù)對于網(wǎng)絡(luò)媒體的精準(zhǔn)營銷的可行性(1)網(wǎng)絡(luò)媒體具有先天性的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，有快速獲取資源的優(yōu)勢，特別是用戶的信息，舉一個例子，用戶在上淘寶網(wǎng)的時候，對于用戶來說，就會選擇以個人的需求，愛好等去購買或者瀏覽商品，但是當(dāng)用戶再一次進(jìn)入淘寶網(wǎng)的時候就會被推薦很多自己曾經(jīng)夠買過或者是瀏覽過的商品，對于用戶來說會適當(dāng)?shù)脑黾铀麄兊馁徺I力，對于淘寶來說，即使用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢體現(xiàn)出來了，通過收集這些數(shù)據(jù)，并且使用大數(shù)據(jù)技術(shù)對相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最終為顧客推薦，這就是一個精準(zhǔn)定位的過程，但是，往往很多時候，這些數(shù)據(jù)的處理力度并不夠，還有很大的發(fā)展空間，對于用戶的一些信息大多數(shù)時候并沒有得到真正有效的使用。但是，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、4G 技術(shù)的快速到來，網(wǎng)絡(luò)媒體的數(shù)據(jù)資源的挖掘就變得更加可行并且容易，建立在大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷也將會得到實現(xiàn)，大數(shù)據(jù)時代的到來，人們的需求也發(fā)生了很大的變化，更為個性化、多樣化，用戶關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容也是千差萬別，范圍極其廣泛，并且穿梭在各大網(wǎng)站、論壇，實時的與家人朋友交流，這些都會留下網(wǎng)絡(luò)用戶的痕跡，網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)該抓緊機(jī)會，利用用戶主動或者非主動的信息，建立商機(jī)，所以將數(shù)據(jù)處理與分析和廣告營銷聯(lián)系起來，是網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)該考慮并且解決的問題。(2)大數(shù)據(jù)為網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)營銷提供了導(dǎo)航。在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)就是信息，就是寶貴的資源，網(wǎng)絡(luò)媒體又是大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的主要場所，這就為網(wǎng)絡(luò)媒體的大數(shù)據(jù)運用提供了充分的條件，也是其優(yōu)勢所在，從數(shù)據(jù)的采集到數(shù)據(jù)的分析最終.到數(shù)據(jù)技術(shù)的運用，這些海量的資源運用到廣告運作的環(huán)節(jié)當(dāng)中去，必將增加巨大的效益，也是對于廣告效果有著很大的改變。網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)為王的廣告營銷階段，掌握相關(guān)的數(shù)據(jù)就能夠了解到用戶的喜好，以此來預(yù)測出用戶的購買需求，針對不同的用戶制作數(shù)與他們個性化的廣告服務(wù)，因為對于客戶來說，他們需要的才是最好的，這樣的廣告對于他們來說才是好的廣告，也只用用這種方式才能夠增加廣告的效率和適用性。網(wǎng)絡(luò)媒體的精準(zhǔn)廣告營銷是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運用大數(shù)據(jù)才能實現(xiàn)廣告的營銷逐漸精確，才會給企業(yè)帶來效益。3 在大數(shù)據(jù)背景下網(wǎng)絡(luò)媒體精準(zhǔn)營銷的具體措施3.1 數(shù)據(jù)采集與分析廣告營銷不是一個無變化、斷續(xù)的過程，是一個長期的，不斷變化的過程，數(shù)據(jù)采集與分析廣告營銷的重要組成成分，也是在大數(shù)據(jù)時代中網(wǎng)絡(luò)媒體廣告精準(zhǔn)營銷不可或缺的部分，數(shù)據(jù)采集是采集用戶的信息，比如一些瀏覽信息、購買信息評價等方面的信息，通過對這些數(shù)據(jù)的收集，然后對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析必須到位，因為這關(guān)系到廣告精準(zhǔn)投放。數(shù)據(jù)的分析方法也是多種多樣的，生活中常見的分析方法有分類分析法、關(guān)聯(lián)分析法、特征分析法等，通過從不同方面對用戶進(jìn)行分析，為每一個客戶成立一個分析數(shù)據(jù)，為他們投放不同的廣告，這樣就能大大的增加廣告的投放效率，所以數(shù)據(jù)的收集和分析對于廣告的精準(zhǔn)定位是必不可少的部分。3.2 精準(zhǔn)定位與投放在傳統(tǒng)的廣告業(yè)中有一個普遍的現(xiàn)象，就是投放廣告沒有什么目的性，導(dǎo)致投放的廣告中有一大部分是沒有價值的，甚至是浪費的，根本達(dá)不到預(yù)期的.效果，同時，對于群眾來說，大量的廣告對他們的生活也造成了煩惱，因為廣告中有太多消息對于用戶來說都是沒有用的，所以并不受群眾的歡迎，但是大數(shù)據(jù)的到來能夠解決這一方面的問題，大數(shù)據(jù)給人們的生活帶來了便利，但是不足的地方就是信息量過多，增加了人們的選擇難度，面多種多樣的信息，人們往往是無從下手，對于那種有選擇困難癥的人來說這難免是一個頭疼的問題，所以面對這種爆炸式的信息，人們往往就會選擇自己感興趣或者對自己有用的信息，像這種情況，廣告的大面積投放已經(jīng)不能滿足當(dāng)下人們對信息的個性化需求，不存在適合大多數(shù)人的信息，他們往往更需要個性化的信息，掌握到這樣的變化，才能夠定位于廣告市場，把最合適的信息展現(xiàn)在需要他的人面前，是網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告需要注重關(guān)注的問題，實現(xiàn)對有價值數(shù)據(jù)的存儲、清洗和挖掘，為每一位客戶定制獨特的個性化廣告服務(wù)，通過對大數(shù)據(jù)分析得出相關(guān)結(jié)論，比如得到你是喜歡休閑服裝，還是職業(yè)服裝，還是裙裝，是喜歡電子產(chǎn)品還是其他的，對這些數(shù)據(jù)分析的越詳細(xì)越透徹，廣告就能夠愈加精準(zhǔn)的定位，通過這種定位，實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)的投放，滿足用戶的需求，增加廣告的投放效率。3.3 實時監(jiān)控與調(diào)整隨著大數(shù)據(jù)以及相關(guān)技術(shù)的加入和幫助，實現(xiàn)廣告的收集分析以及精準(zhǔn)投放，除此之外，大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢還展現(xiàn)在，能夠采集到用戶對投入的廣告的實時數(shù)據(jù)，比如說用戶對廣告的點擊率，在相關(guān)網(wǎng)頁上的停留時間等，這些數(shù)據(jù)使整個廣告營銷的過程都能夠清晰地擺在眼前，以此實現(xiàn)實時監(jiān)控和調(diào)整。有了大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)導(dǎo)航，減少了廣告投放上的主觀判斷的錯誤性，根據(jù)數(shù)據(jù)能夠科學(xué)有依據(jù)的分析，通過對廣告營銷過程的監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)在營銷過程中出現(xiàn)的問題，并且快速的分析原因找到癥結(jié)所在，針對性地對其進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，最.終達(dá)到滿意的效果。3.4 廣告效果與評價廣告投放過程中的實時監(jiān)控過程，就是為了得到廣告的投放效果和結(jié)果，對于這種效果和評價主要是從實時的點擊率、訂單轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站的訪問量以及時間和網(wǎng)絡(luò)媒體的首屏?xí)r間等方面來側(cè)面體現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)媒體的點擊率對于企業(yè)來說往往離不開企業(yè)的營業(yè)收入，廣告的點擊率增加也會帶動用戶購買力的增加，在網(wǎng)頁上停留的時間可以推測出用戶對內(nèi)容感興趣的程度，以此也會帶動訂單的轉(zhuǎn)化率，廣告的目的就是增加顧客的購買力，所以對廣告的效果和評價對于廣告精準(zhǔn)度的提升是非常重要的。4 結(jié)語對于傳統(tǒng)的營銷方式，廣告的投放毫無目的可言，是沒有辦法與精準(zhǔn)掛上鉤的，就算是分析過市場，對市場有過定位，但是往往都會因為技術(shù)層面達(dá)不到要求而最終無法到達(dá)精準(zhǔn)的層面，但是網(wǎng)絡(luò)媒體不同于傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體是基于大數(shù)據(jù)，再加上發(fā)達(dá)的技術(shù)，可以使用大數(shù)據(jù)技術(shù)以及人群定向的技術(shù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位的要求，網(wǎng)絡(luò)媒體本身是具有一定的復(fù)雜性的，人工是沒有辦法處理的，所以網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷與生存是離不開大數(shù)據(jù)技術(shù)的保駕護(hù)航，并且在網(wǎng)絡(luò)媒體中，大數(shù)據(jù)是始終貫穿其中的，通過對數(shù)據(jù)的辨別，作出有效的分析與傳播，朝著精準(zhǔn)定位的目標(biāo)前進(jìn)，并且能夠及時的調(diào)整偏差，最終達(dá)到精準(zhǔn)定位的目標(biāo)。所以在大數(shù)據(jù)的趨勢下，網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷方式將會朝著精準(zhǔn)、快速、智能等方向發(fā)展，實現(xiàn)營銷的跨越式發(fā)展。