消費心理學第一章緒論ppt課件

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消費心理學 1 課程要求 討論組分享經(jīng)歷與經(jīng)驗課堂紀律考試 2 第一章緒論 重點與難點 消費心理學的研究對象 內容 意義以及如何研究消費心理學的科學方法 學生掌握要點 消費心理學的基本知識結構消費心理學的產生與發(fā)展消費心理學的研究對象和內容研究消費心理學的意義消費心理學的研究原則消費心理學的研究方法消費心理學的基本知識結構 3 第一節(jié)消費心理學概述 消費心理學的產生與發(fā)展消費心理學的研究對象和內容研究消費心理學的意義消費心理學的研究原則消費心理學的研究方法 點擊返回上一層 4 一 消費心理學的產生和發(fā)展 消費心理學作為一門獨立學科誕生的標志1960年美國心理協(xié)會正式組間消費心理學分支 設立消費心理學分會 點擊返回上一層 5 二消費心理學的研究對象和研究內容 消費心理學研究對象 市場活動中人的心理活動現(xiàn)象及其規(guī)律消費心理學的研究內容 三個層次 消費心理的基本理論消費者心理在營銷中的具體運用消費者的需要 需求 動機 購買行為 期望和效用的研究 點擊返回上一層 6 消費心理學的研究課題 產品測驗消費者調查市場區(qū)分 7 消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn) 女性花錢愛算計 女性中花錢特別仔細的占12 4 比較仔細的占49 8 花錢不太仔細的占20 7 花錢很不仔細的占2 9 不一定的占14 2 年齡越大手越緊 40歲以上年齡段消費者花錢都 比較仔細 并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細 其中60歲以上的消費者近乎 特別仔細 相對而言 20 29歲年齡段的消費者花錢最不仔細 學歷越高 職位越高 花錢越不仔細 一般說來 大專以上學歷的人們消費比較 大方 而高中文化程度及以下的群體消費特征為 比較仔細 從消費者職業(yè)和身份特征上分析 花錢最細的要數(shù)離休人員 其次依次是農民 軍人 企業(yè)職工 科教文衛(wèi)人員 花錢相對最不仔細的是私營業(yè)主 個體勞動者 企業(yè)管理人員 高校學生 點擊返回上一層 8 三 研究消費心理學的意義 有助于政府部門協(xié)調整個國民經(jīng)濟要發(fā)展和正確引導我國人民的消費有助于企業(yè)進行科學經(jīng)營決策有助于營銷人員提高商品銷售的競爭力有助于消費者自己進行消費決策 9 四 消費心理學的研究原則 客觀性原則聯(lián)系性原則發(fā)展性原則個性研究中的分析 綜合原則 10 五 消費心理學的研究方法 觀察法訪談法問卷法投射法綜合調查法 11 觀察法 調查者有目的 有計劃地觀察消費者的語言 行為 表情等 分析起內在原因 進而發(fā)現(xiàn)消費者心理現(xiàn)象的規(guī)律的研究方法 12 訪談法 調查者通過與受訪者的交談 以口頭信息傳遞和溝通的方式來了解消費者的動機 態(tài)度 個性和價值觀念等內容的一種研究方法 明確訪談目的講究訪談方式爭取受訪者的信任 13 問卷法 以請被調查的消費者書面回答問題的方式進行的調查 也可以變通為根據(jù)預先編制的調查表請消費者口頭回答 由調查者紀錄的方式 大學生消費心理調查問卷 doc 14 投射法 根據(jù) 無意識 的動機作用探詢人內心深層心理活動的研究方法 速溶咖啡的尷尬 doc 15 第二節(jié)消費心理學的基本知識結構 心理學的概念消費心理與消費行為 16 心理學的概念 心理學是一門研究心理現(xiàn)象發(fā)生 發(fā)展規(guī)律的科學 心理的實質腦是心理的器官 心理是腦的機能心理活動是客觀現(xiàn)實的反映人對客觀的反映是主觀的 能動的反映 17 心理學的概念 心理現(xiàn)象 18 心理學的概念 人的消費行為的特點社會性能動性發(fā)展性 19 心理學的概念 消費心理與消費行為的關系任何一種消費活動 都既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為 20 思考與練習 1 什么是消費心理學 2 消費心理學的研究對象是什么 3 簡述消費心理學的研究內容 4 消費心理學的研究方法有哪些 5 對消費者的心理進行研究有什么樣的現(xiàn)實意義 21 案例分析1 1如何看待當前某些高消費現(xiàn)象 雖說有錢人花錢大方 出手闊綽是意料中事 但有些人一擲千金的壯舉還是不能不令人驚詫的 1 廣東增城成為產荔枝 其中極品出自名曰 西園桂綠 的非年古樹 此樹每年僅僅結果數(shù)十顆 甚為稀罕 于是便有人獻策為這些珍果舉行專場拍賣會 結果在2002年的拍賣會上10顆荔枝換得131 5萬元 其中珍果一號拍得55 5萬元的高價 22 案例分析1 2如何看待當前某些高消費現(xiàn)象 2 2002年的北京車展也出新話題 初次亮相的賓利超豪華特長轎車售價高達888萬元 但居然有不少求購者 連展車上也已帖上 已售 的標簽 思考討論題 1 如何看待這樣的高消費現(xiàn)象 2 出手如此闊綽是為什么 3 如何正確地引導消費者的消費行為 23