招商百問百答.doc

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招商百問百答 1、 你們的租金是多少？ 不同業(yè)態(tài)，租金價格是不一樣的，具體看您是做什么的。 2、 那一般你們的租金價位是多少呢？ 五期地產(chǎn)中介類租金報價是380，其他的租金報價是230。 六期餐飲類一層租金報價是180-200，二層租金報價是100左右。 3、 你們的租金價格怎么這么高呢？ 答：租金高低不能從某一個方面來判斷，比如公攤面積大小、稅收成本多少、商場地理位置、商場運作著資歷等都有直接關系的，最關鍵是要看進這個商場是否有利可圖。是否可以賺到錢，這是最關鍵的。租金成本只是賺取利潤的一個小部分的因素。（具體給他算算真正的成本，用數(shù)字說話比較好）商場位置不好、商場運營者不會運營商場，業(yè)戶賺不到錢，租金再低也沒有用，俗話不是說買賣好不在稅上嗎？道理就是這樣的。 4、 你們租金怎么定這個高呀？其他商場他們的租金情況你知道不？ 5、 你們租金是根據(jù)什么來定的？不會是隨便想想的吧，還是看見簽約的客戶多了就定的高呀？ 答：租金主要是根據(jù)市場需求來定的，不會因為簽約客戶多就隨便上漲，因為大家都是圈內(nèi)人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我們懂得更多，我們不會連這點道理都不明白的。剛才都已經(jīng)給你們細算過的，確實就是如此的。 6、 你們的商鋪面積使用率是多少？ 五期、六期商鋪面積使用率是85%左右。使用率是比較高的。 7、 你們店鋪的層高是多少呢？ 五期、六期商鋪基本上層高都是5.5米左右，層高還是非常不錯的。 8、 你們有什么優(yōu)惠政策嗎？ 五期是有一個月的免租期 六期是有三個月的免租期 9、 你們租金的年遞增率是多少呢？ 五期的年遞增率是10% 六期的年遞增率是8% 10、 你們的物業(yè)管理費是多少？ 五期的物業(yè)管理費是6塊/每月/平方米 六期的物業(yè)管理費是10塊/每月/平方米 11、 你們要是5,1開不了業(yè)，怎么辦？我們都想趕5,1的？ 答：商場如戰(zhàn)場，開業(yè)時間的把握會直接影響到商場是否會成功啟動，因為時機把握好了，你們賺到錢心里才能踏實，才能穩(wěn)定，你們踏實了穩(wěn)定了我們商場也就穩(wěn)定了，所以10.1日開業(yè)的事我們比你們更著急。 12、 你們的廣告怎么做呀？ 答：廣告分為幾部分，戶內(nèi)外廣告燈箱，開業(yè)前各月開始抽象宣傳，開業(yè)前各月進行具體時間開業(yè)宣傳轟炸。力度之大前所未有。 13、 給我的這快位置太偏了，這樣吧，讓我和誰誰位置換一下，要不，我就不做了？ 答：你有這樣的想法也很正常，因為很多人都會這么認為，其實店面是否成功運營位置只是其中一個因素，目前只是開業(yè)前籌備，等真正開業(yè)了這樣的位置也不會存在的，所以關鍵是要看日后的經(jīng)營，商場運營成功了，有了人氣，你在哪里他都會走到的。商場運營不成功，你就是在樓梯口也未必會產(chǎn)生效益，因為商場根本沒有人氣。你說是嗎？ 14、 這樣吧，我拿這塊場地，商場配個廣告位給我好吧？ 答：（這個要根據(jù)實際情況的，大品牌是可以這么操作）我們的廣告位是統(tǒng)一招標的，沒有辦法這么做，我們開業(yè)后會有一些免費廣告資源，比如吊旗，條幅，地貼等，我們?nèi)粘６际菕煲粋€周的，到時候我們可以申請給你多做一段時間。這樣我也是自作主張，回頭還要請示公司的，我已經(jīng)盡最大努力幫你了。你看行嗎？（這是實在拿不下的時候說，一般不要說，就是沒有就行了。） 15、 你們現(xiàn)在有哪些品牌進來了？我邊上是什么品牌？ 答：你也知道，很多品牌都是要求我們保密的，所以我們不能說的，不過我可以給你透露幾個，你不要出去說，要不人家就會說我們商場沒有誠信了。（一個不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定幾個大品牌的合同，因為現(xiàn)在人跟風很厲害，任何地方都一樣的） 16、 今年的市場確實不好，你們會采取什么措施？不要把我們招進來，你們就不管了？ 答：我們是同發(fā)展共命運的，招進來不管了，你們撤了對我們有好處嗎？沒有好處的事我們干嘛要做?。繕I(yè)戶的穩(wěn)定才是商場的穩(wěn)定，業(yè)戶要穩(wěn)定就是要賺到錢，所以我們商場的宗旨就是想盡一切辦法讓業(yè)戶都賺到錢，就這么簡單。 17、 我們什么時候可以拿到圖紙，什么時候可以進場裝修？ 答：圖紙在開業(yè)前2個半月左右可以拿到（預計在7月中旬），開業(yè)前一個月（一個半月）進場裝修。 18、 商場這么大，品牌定位是什么？ 答，品牌定位為中端，所以我們對品牌的選擇很慎重，新時代家具商場將成為武進地區(qū)首席建材家具公園式體驗廣場，綠色生活形態(tài)倡導者。商場力求成為中端產(chǎn)品，品牌大本營。更由于我們馬杭建材家具商圈的配套性，我們也將形成以零售為主，工程團購為輔，以現(xiàn)在服務為重，售后服務并重的體驗式展示平臺。最終成為馬杭家具盛世文化體驗之地。 19、 好位置你們都給大品牌了，我們進去的早和晚都沒有份，到時候再說吧。 答：位置的好壞是相對的，所以凡事不能一概而論，有些好的位置給大品牌是給有大品牌的道理的，大品牌的影響力大，形象好。這對商場的宣傳會起到一定的帶頭作用，商場宣傳好了，會帶動大家的生意。因此不要心存芥蒂，商場所做的一切都是為了商場的運營，為了大家的共同利益。畢竟大品牌還是少，還有很多比較不錯的位置供大家選擇的。當然也取決于你進駐的時間了。 20、 你看他們，誰誰誰，他們還是進的話，我也就進。 答：為什么要看別人怎么做呢，我們要改變自己的觀點，讓別人來看我們怎么做。因為每個人的行為受到過多的外界干擾在短時間內(nèi)會迷失方向的。我感覺你還是相信自己的判斷吧。 21、 這兩年沒有掙到什么錢，還折騰裝修什么的，不想再折騰了，穩(wěn)穩(wěn)再說。還是看看你們的運營情況吧 答：2008年我們遇到了罕見的經(jīng)濟危機，這是一個無法改變的歷史，從08年到10，年11年確實都一直受到影響。沒有掙到錢我們也相信，其實新商場的開業(yè)，店面裝修，都是為了更好的體現(xiàn)商場的檔次，賣到更好的價位。但是如果你處在等待狀態(tài)的話，機會就會轉眼即逝。因為有太多的人要介入這個行業(yè)。而現(xiàn)在這么好的機會，市場的大氣候，大的趨勢也將過去了，基本上也已經(jīng)度過了難關，這個時候應該是進駐的最佳時期的。呵呵，說不定這就是你彌補過去損失的最佳時候呀。不會再去觀望吧。 22、 你們說如期開業(yè)，拿什么保證呢？會不會又是在騙我們？ 答：我們不會給任何人保證，說的再好不實現(xiàn)也等于零。商場如戰(zhàn)場（回歸到第六條） 23、 外面都傳言你們啟動不開，我們心里真沒有底。 答：傳言畢竟是傳言，事實是勝于雄辯的，時代東南店最初啟動時大家也是噓聲一片，不看好呀，結果呢？我們不是照樣成功啟動，如果不是租店經(jīng)營的干擾，我們東南店會更好，所以要相信自己的眼睛，不要輕信傳言或者傳言所迷惑、 24、 廣告投放流程？開業(yè)時商場能給廣告位做宣傳嗎？怎么申請？ 答：商場內(nèi)的廣告，商戶均可通過樓層經(jīng)理向商管部、策劃部進行申請，并由策劃部根據(jù)具體情況統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。 25、 成本的問題，我看好某個牌子了，也想慢慢養(yǎng)住了，培育市場可是一投資就十幾萬，連裝修什么的，更何況還有租金，公攤又那么大，頭一年能不能讓我們不虧錢，養(yǎng)住 答：這需要我們雙方的努力。商場要做的是盡可能的優(yōu)惠政策以及商場運營力度（比如租金方面我們絕對會做到同類商場最低，在租金方面在這里您可以做到最少的投入）；而商戶自己也需要針對品牌特點進行適當?shù)拇黉N以及宣傳等。 26、 市場競爭越來越激烈，房價這么高，有錢的買房作投資，再不就出租，沒錢的買房了就沒有錢買家具，要不簡單做一個，要不買的都是便宜的，我們憑什么吸引顧客。 答：還是談商場優(yōu)勢的問題。另外，我們一定要從另一個角度看問題。有一個老故事：兩個賣鞋的商人，準備到某地“賣鞋”，該地市場從無人穿過鞋子，所以，商人A說“完了，我們肯定賣不出去了”；商人B說“哇，太好了，那是一個空白的市場，巨大的銷售空間在等著我！”??結果當然不言而喻，商人B成功的在當?shù)劁N售成功，成為巨富。 27、 店面的好多要自己裝，地面、吊頂多少錢，還不如等有不干的再接上去干，也能省一大筆費用。 答：你的選擇我們不干涉，但是我們有必要向您提供最好的建議：陪伴新商場開業(yè)的好處： （1）優(yōu)惠政策：這是任何一個發(fā)展成熟的商場不可能提供的好政策； （2）較好的地角：盡管我們的商場在店鋪位置方面沒有太大的“優(yōu)劣”之分，但是畢竟還是有差別的。比如電梯旁的和不在電梯旁的就不一樣； （3）較理想的面積：發(fā)展成熟的商場有時不會按你的心理需求給你相應的展位面積的； （4）較理想的客戶培養(yǎng)期：伴隨新商場開業(yè)，就擁有了較充裕的培養(yǎng)客戶期，這是花錢也買不到的； （5）較好的廣告資源：無論是商場廣告位、還是商場所有的廣告資源，只要能提供給商戶的，您都可以優(yōu)先得到，這是后期入場商戶所沒有的優(yōu)惠。 28、 現(xiàn)在房地產(chǎn)方向還是不明確，不敢貿(mào)然再投了。等等再說吧。 答：如果你比較關注新聞的話，你可以從國家領導人的新聞發(fā)布會或者相關的房地產(chǎn)官方消息處獲得今后的房地產(chǎn)發(fā)展方向。房地產(chǎn)在未來的六年里會穩(wěn)步上升，這個問題網(wǎng)上已經(jīng)有很多評論的，方便的話你可以多看看。證明我不是在著亂說。 29、 我們找個廣告位都沒有，商場是否可以考慮考慮我們啊。 答：廣告位都是通過統(tǒng)一招標進行的，并不存在“大小品牌的問題”；廣告位資源，我們會盡量整合，盡量為大家多開辟一些宣傳推廣的平臺。 30、 新時代商場和老商場屆時將以哪個為重點？肯定有輕重之分！ 答：手心手背都是肉，我們希望能夠做到并重，但將會進行錯位經(jīng)營。 31、 交通好像不是很方便，將來找導購都成問題。 答：家有梧桐樹，引得鳳凰來。只要我們商場成功啟動，導購不會因為交通而放棄掙錢的機會。何況我們通往各區(qū)有很多公交車都經(jīng)過商場，并不存在交通不便的事實，只是相對市里來講可能會感覺稍有不便。另外新商場我們會規(guī)范導購管理，我們盡可能的統(tǒng)一培訓統(tǒng)一上崗。當然這些都是一些超值服務，在別的商場是無法達到的。 32、 公攤面積太大，別的市場沒有公攤面積，或者公攤面積很小，這樣算來租金并不便宜 答：這是事實存在的比例，無法改變的，我們要營造中高端的商場的氛圍，一些必要的公用面積是必須的。如果見縫插針的話，會失去應有氛圍，達不到我們預期的目的。會出現(xiàn)事與愿違的現(xiàn)象。 33、 新商場如何養(yǎng)護呢？ 答：新商場需要養(yǎng)，大家都知道。所以我們的房租很低，優(yōu)惠政策也很多，為的是和大家共同把商場養(yǎng)好，做好。利益與風險共承當。 很多人會問到這一塊，問一些以后的經(jīng)營措施之類的問題，最好能細化一下常州目前的廣告情況，讓策劃部給去準確的數(shù)據(jù)。比如說報廣每月做幾期、總共要投入多少錢，常州有影響的戶外廣告要做哪幾個，投入的側重點在幾月份，一般站臺廣告什么價位？常州目前的平面廣告大概多少錢一個平米？等等。整體的廣告宣傳在常州的覆蓋率能達到多少，這些還是需要很明確的細化。（需要策劃部拿出數(shù)據(jù)） 對新時代周邊的公交路線的熟悉！線路，到達的地點。時長，經(jīng)過哪些小區(qū)？有多長時間的展示空間？會有多少紅綠燈？等等。 新時代商場的面積，規(guī)劃，樓層U字型商圈的特點，以及租金的大概區(qū)間定位的熟悉 34、 辦理房屋租賃合同所需資料 一、 公司制承租須提交 出租方： 單位房屋須提交： 有房產(chǎn)證的需提交：房產(chǎn)證、法人代表證明書、法人身份證復印件、組織機構代碼證 無房產(chǎn)證須提交：建筑工程施工許可證、建設工程消防設計審核意見書、深圳市房屋建筑工程項目竣工驗收備案收文回執(zhí)、建設工程消防驗收意見書、建設用地規(guī)劃許可證、法定代表人證明書、法定代表人身份證、土地權利人證；（以上所有文件均要驗原件并留復印件加蓋公章） 組織機構代碼證（驗原件、復印件加蓋公章） 承租方： 單位承租須提交 組織機構代碼證（驗原件、復印件加蓋公章） 法定代表人證明書（驗原件、復印件加蓋公章） 法定代表人身份證（驗原件、復印件加蓋公章） 委托他人辦理登記的需要提交法人代表授權證明書及被委托人的身份證（驗原件、復印件加蓋公章） 二、個人承租須提交 1.身份證（驗原件、復印件） 承租方需提交的資料 序號 項目 1 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（驗原件、收復印件加蓋公章） 2 組織機構代碼證（驗原件、收復印件加蓋公章） 3 法定代表人身份證（驗原件、收復印件加蓋公章） 4 委托他人辦理登記的需要提交法人代表授權證明書及被委托人的身份證（驗原件、收復印件加蓋公章）