房地產(chǎn)銷售百問百答.doc

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銷售百問 1. 項(xiàng)目地理位置? 路網(wǎng)格局？ 2. 開發(fā)商背景? 3. 承建商名稱及資質(zhì)？ 4. 建筑設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)理念？ 5. 物業(yè)管理公司及資質(zhì)？ 6. 項(xiàng)目所在地區(qū)及周邊規(guī)劃？ 7. 社區(qū)、組團(tuán)內(nèi)有什么配套？ 8. 社區(qū)道路規(guī)劃布局？ 9. 政府提供哪些基礎(chǔ)配套？ 10. 項(xiàng)目規(guī)劃理念？建筑風(fēng)格？居住理念？服務(wù)理念？ 11. 小區(qū)規(guī)劃布局具體情況？ 12. 項(xiàng)目總占地多少畝？ 13. 各組團(tuán)占地面積多少？ 14. 各組團(tuán)總戶數(shù)？ 15. 各組團(tuán)的動(dòng)工時(shí)間、開盤時(shí)間、交房時(shí)間？ 16. 南、北地塊的動(dòng)工時(shí)間（目前銷售人員的統(tǒng)一說辭）？ 17. 項(xiàng)目總建筑面積？ 18. 項(xiàng)目綠化面積？ 19. 項(xiàng)目容積率？ 20. 公攤率？ 21. 戶內(nèi)使用率？ 22. 各種戶型有無使用率的差別？ 23. 基本層數(shù)？ 24. 園區(qū)規(guī)劃休閑場(chǎng)所是否有適合不同年齡的需要？ 25. 社區(qū)里的水景是怎么做的？它是循環(huán)水嗎？會(huì)出現(xiàn)‘死水’嗎？ 26. 小區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套如何？ 27. 商業(yè)街的規(guī)模如何？多長(zhǎng)？共有多少商鋪？ 28. 商鋪的招租主要對(duì)像是哪些？ 29. 商鋪會(huì)不會(huì)對(duì)小區(qū)的住戶有影響？ 30. 附近有無大型的酒家？衛(wèi)生情況如何？ 31. 業(yè)主出入口的設(shè)置是否受商業(yè)街影響？ 32. 會(huì)所設(shè)在哪里？ 33. 會(huì)所有健身場(chǎng)所？ 34. 會(huì)所有哪些設(shè)施？ 35. 會(huì)所的產(chǎn)權(quán)歸誰？（開發(fā)商） 36. 會(huì)所何時(shí)可全面交付使用？ 37. 會(huì)所是否位于最早入伙區(qū)域？ 38. 會(huì)所是否收入會(huì)費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 39. 會(huì)員可否帶朋友入場(chǎng)？ 40. 有哪些項(xiàng)目需要另外單獨(dú)收費(fèi)？ 41. 有無免費(fèi)娛樂設(shè)施？ 42. 會(huì)所里有公用游泳池嗎？ 43. 社區(qū)里的水、電有無應(yīng)急措施？ 44. 小區(qū)的天然氣是怎么收費(fèi)的？ 45. 房屋產(chǎn)權(quán)的年限是多少？ 46. 簽了確認(rèn)書后還能更名嗎，收費(fèi)？ 47. 能退房嗎？有沒有違約金？ 48. 交房面積與合同面積不同怎么辦？ 49. 社區(qū)到市中心的距離？ 50. 私家小花園到底有多大？ 51. 景觀綠化動(dòng)工及完工時(shí)間？ 52. 過了產(chǎn)權(quán)使用期后怎么辦？ 53. 社區(qū)的排水、排污、排氣問題如何處理？ 54. 從開盤到現(xiàn)在，房?jī)r(jià)升值是多少？ 55. 有哪些公交車到本項(xiàng)目或本項(xiàng)目是否有園區(qū)交通巴士？ 56. 小區(qū)的主干道有多寬？是否人車分流？ 57. 社區(qū)相鄰道路有那些？ 58. 項(xiàng)目周邊是否有車輛噪音？如何解決？ 59. 周邊的治安狀況如何？小區(qū)的安防系統(tǒng)是如何設(shè)置的？ 60. 小區(qū)屬哪個(gè)公安局？ 61. 屬哪個(gè)派出所轄區(qū)？ 62. 轄區(qū)內(nèi)有無巡警巡邏？ 63. 轄區(qū)內(nèi)的案發(fā)率高否？ 64. 小區(qū)到派出所有多遠(yuǎn)？ 65. 周邊是否有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或凈菜市場(chǎng)？ 66. 有超市嗎？有醫(yī)院?jiǎn)?？有銀行嗎？ 67. 小區(qū)內(nèi)是否有郵局站點(diǎn)？ 68. 社區(qū)內(nèi)有無幼兒園？位置在哪里？ 69. 社區(qū)內(nèi)有無小學(xué)？位置在哪里？ 70. 有無中學(xué)？距離有多遠(yuǎn)？位置在哪里？ 71. 社區(qū)里有圖書館嗎？附近是否有書店？ 72. 周邊有無醫(yī)院？ 73. 戶型共有多少種？面積區(qū)間？ 74. 每層層高是多少？ 75. 小區(qū)有無圍墻？什么材質(zhì)？有多高？ 76. 外墻的材料是什么？ 77. 出入小區(qū)大門是否使用IC卡？ 78. 每棟樓門口有無可視對(duì)講機(jī)？ 79. 交樓時(shí)每戶有無防盜門？ 80. 可否安裝防盜網(wǎng)？安裝在窗里或窗外？ 81. 交樓的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 82. 是否每間廳房都預(yù)留空調(diào)安裝位？分體或窗式？ 83. 每戶預(yù)留多少電話線接口？在什么位置？ 84. 是否預(yù)埋寬帶接口？ 85. TV插座有幾個(gè)？在什么位置？ 86. 每戶的電表容量是多少？ 87. 總共有多少個(gè)車位？ 88. 車位是露天的還是地下的？有無私人車庫？ 89. 平均每戶多少個(gè)車位（車位比）？ 90. 車位是出租還是出售？租金是多少？ 91. 是否有公用的停車場(chǎng)？位置？收費(fèi)？ 92. 出租后的車位是否固定車位？ 93. 入住后是否能遷戶口？ 94. 入戶條件？可以解決遷入多少個(gè)戶口（有無戶口的指標(biāo)）？ 95. 遷戶手續(xù)多久可辦好？ 96. 是否一定要直系親屬方可遷入？ 97. 小區(qū)聘請(qǐng)哪家物業(yè)公司 98. 該管理公司是否有大型住宅區(qū)的管理經(jīng)驗(yàn)？ 99. 對(duì)于已入住的區(qū)域與施工區(qū)域的銜接管理如何處理？ 100. 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 101. 區(qū)內(nèi)有無與派出所相連接的報(bào)警系統(tǒng)？ 102. 有無紅外線監(jiān)控？覆蓋面如何？ 103. 保安巡邏密度如何？ 104. 小區(qū)有哪些防火設(shè)施？ 105. 可做幾成按揭？ 106. 什么銀行提供按揭？利率是多少？能否在外地銀行選擇按揭？ 107. 國外的戶口能否辦按揭？買房需要些什么證件？ 108. 辦理按揭需要提供什么資料？ 109. 按揭費(fèi)用是多少？ 110. 按揭辦理以后如何轉(zhuǎn)讓？ 111. 轉(zhuǎn)讓樓宇，是否要在原按揭銀行進(jìn)行按揭？ 112. 能否出示五證二書 113. 供水源是那里？ 114. 電力由哪個(gè)變電站提供？ 提問補(bǔ)充 115. 項(xiàng)目周邊環(huán)境及生活配套？ 116. 項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比有何特點(diǎn)？ 117. 項(xiàng)目市場(chǎng)主力戶型面積是多少？ 118. 項(xiàng)目何時(shí)動(dòng)工、竣工？ 119. 項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)？ 120. 樓間距有多寬？ 121. 項(xiàng)目的電梯品牌？數(shù)量、提升量？ 122. 什么時(shí)候能拿到產(chǎn)權(quán)證？ 123. 項(xiàng)目住宅公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 124. 項(xiàng)目有幾種付款方式？有什么優(yōu)惠政策？ 125. 認(rèn)購后，何時(shí)簽購房合同，何時(shí)辦理按揭手續(xù)和履行按揭？ 126. 辦理房產(chǎn)證應(yīng)提交哪些資料？ 127. 入住時(shí)還應(yīng)交納哪些費(fèi)用？ 128. 有無業(yè)主委員會(huì)，業(yè)主委員會(huì)的功能，作用、權(quán)限？ 129. 水電表的安裝以及如何收費(fèi)？三表是否出戶？是否遠(yuǎn)程計(jì)量？ 130. 項(xiàng)目的套內(nèi)墻是否任意隔斷和打通？ 131. 項(xiàng)目遷移戶口，要加哪些費(fèi)用？ 132. 項(xiàng)目有無防雷、防震設(shè)施等以及其特點(diǎn)？ 134. 項(xiàng)目的排水、排污、排煙系統(tǒng)？ 135. 項(xiàng)目今后的物管提供哪些服務(wù)？ 136. 住宅陽臺(tái)上計(jì)全面積還是計(jì)半面積？ 137. 住宅如果買兩套，是否可以打通？ 138. 項(xiàng)目交付使用時(shí)有哪些法文手續(xù)？ 139. 按揭時(shí)商戶一時(shí)沒錢供樓，銀行會(huì)怎樣處理？ 140. 本項(xiàng)目物業(yè)可否轉(zhuǎn)讓，費(fèi)用多少？ 141. 現(xiàn)在購買本項(xiàng)目是否是最佳時(shí)間？為什么？