自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

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自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書 一、封皮 二、目錄 三、項目介紹 此項目是大學生開路人創(chuàng)業(yè)團隊于廣泛的****（自己輸入）學院市場調(diào)查之后而成型的。項目的主營業(yè)務(wù)為自動販賣機售賣飲料及零食的服務(wù)，副營業(yè)務(wù)是新形勢的廣告推廣。 主營業(yè)務(wù)即自動販賣服務(wù)。業(yè)務(wù)成本以換代和購進飲料，零食的費用為主，以定期維修檢查兜售機和投入資金對兜售機進行升級為輔。副營業(yè)務(wù)即新形勢的廣告推廣。業(yè)務(wù)主要內(nèi)容為免費送出紙巾并通過紙巾對商家進行廣告宣傳。 在參與本次市場調(diào)查的肇園學子中，大約有75/.的同學認為在宿舍和球場等公共場所購買飲料及零食存在不便利的情況。迎合市場需求，項目計劃在宿舍區(qū)的一樓門口附近及各運動場附近，設(shè)立自動販賣服務(wù)點，并配置一臺或多臺自動販賣機，可以很好滿足同學們的需求。于此，該項目的發(fā)展前景可觀。 據(jù)市場調(diào)查分析，目前****（自己輸入）學院只有圖書館一樓設(shè)有兜售機販賣服務(wù)點，可見該項目的運行沒有同行競爭，市場和潛力可觀。 四、可行性分析 該項目屬于全自動自助服務(wù)，不需要人力經(jīng)營，只需保證電源充足即可進行運作兜售。兜售機的運作，易于操作，吸引力強，可行性高。 分析學校的田徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，一方面，這些場地日常舉辦比賽較多，人流量較大。另一方面，運動場周圍缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施，運動場本身坐落離飯?zhí)靡蚕鄬^遠，不能及時滿足運動場上的人的需求。所以，在田徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，設(shè)立兜售機放置點的可行性是很高的。 分析****（自己輸入）學院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施。對于學生來說，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍區(qū)。因此，這部分的市場潛力很大，放置自動售賣機在方便學生的同時也能實現(xiàn)盈利。自動售賣機 不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易 。同時它對人力的要求也不多，平時只需安排一些人員定期維護售賣機和給售賣機更新商品和收取貨款。我們的市場主要定位在****（自己輸入）學院主校區(qū)。****（自己輸入）學院主校區(qū)有兩萬多人，每天都要消耗大量飲料，而且周轉(zhuǎn)率很高。在飲料方面有著巨大的市場潛力。自動售賣機的網(wǎng)上價格為一臺6000元到30000元不等，較為昂貴?？梢韵荣I兩臺來試點，這樣可以降低初期資金的投入。因此，綜上所述自動售賣機的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性較高。 五、產(chǎn)業(yè)分析 1、產(chǎn)業(yè)定義 一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。 又可有效利用販賣的紙巾來做廣告，利用販賣機身貼廣告來增加收益。 2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模.增長速度和銷售預(yù)測 產(chǎn)業(yè)規(guī)模：先試點再擴大經(jīng)營 先在籃球場等人流量大，對水的需求量大的地方挑選兩個作為試點地點，然后根據(jù)試點的銷售結(jié)果估計學校售賣機的需求量，用初步盈利的利潤來擴大經(jīng)營規(guī)模。 增長速度：依據(jù)試點成果如何而定 如果試點的結(jié)果達到預(yù)期，就可以用試點的利潤來投資售賣機，再通過銀行貸款等途徑集資以擴大規(guī)模。 銷售預(yù)測：從售貨機的商品銷售額看，美國為300億美元上下，日本為600億美元；再如，美國平均每40人擁有1臺售貨機，而日本每23人就擁有1臺售貨機。平均每個日本人每年在售貨機上購買5萬多日元(近500美元)的商品，而美國僅為120美元?！∪毡咀詣邮圪u機中的香煙售貨機2003年有62.6萬臺,銷售額為約2萬億日元。售貨機的香煙銷售金額占日本香煙總零售額的4成多，數(shù)量占一半以上。日本最大的卷煙企業(yè)日本煙草公司擁有15萬臺香煙售貨機。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微不足道。專家預(yù)測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。 而對于市場潛力巨大的****（自己輸入）學院，售賣機的銷售額是可想而知的。 3、產(chǎn)業(yè)特征 一種全新的商業(yè)零售形式 遠期的前景 在我國，特別是北京、上海、廣州和一些大城市，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影。顧客只要插入紙幣或硬幣，就可以方便地買到飲料、餅干和一些小食品。與售貨機王國日本相比，中國的自動售貨機商業(yè)還有很長的路要走。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微不足道。專家預(yù)測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。中國沿海比較富裕的地區(qū)，將大約有3.5億人口經(jīng)常使用自動售貨機。 六、市場分析 1、市場細分和目標市場選擇 自動販賣機全面面向****（自己輸入）學院兩萬多名在校學生，具體市場在學生的住宿區(qū)為學生提供飲料、零食等服務(wù)性消費市場。 這是與當代大學生的生活密切聯(lián)系的，因為當代大學生已與往年不同，現(xiàn)在的大學生很熱愛運動而且對飲料的依賴性也與日俱增。而在學生的生活區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場所，所以便有這樣一個市場。因為學校的售賣點比較集中，如二飯三飯四飯相距不遠，一飯又沒什么知名度，無法滿足學生對于水的需求 。 開路人力爭在一年內(nèi)打造成為****（自己輸入）學院的知名品牌，迅速占領(lǐng)****（自己輸入）學院的所有大學生這一廣大消費市場，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭取在****（自己輸入）學院消費市場占得自己的天地并陸續(xù)擴大消費面積。 2、競爭者分析 競爭者主要是****（自己輸入）學院的商場和各個飯?zhí)玫男≠u部，而他們明顯的缺點在于，無法顧及宿舍區(qū)的學生和那些運動過后而口渴的學生。而開路人的自動販賣機計劃能彌補這一方面的不足，能給****（自己輸入）學院學子帶來更多的方便。 3、競爭優(yōu)勢分析 A、現(xiàn)在學校沒有自動販賣機，市場需求大 B、學校超市有固定營業(yè)時間，昂貴且不便利 C、自動販賣機上的廣告不會影響校園環(huán)境 七、運營計劃 1、運營目標：向****（自己輸入）學院的學生提供飲料，零食等服務(wù)，方便學生在空余時間或是運動完后不必走太遠便能買到飲料或零食。 2、運營戰(zhàn)略:先在學校人流量較多的地方擺設(shè)1～2臺自動售賣機試點，例如籃球場，體育館，教學樓外，宿舍樓。 3、價格策略:前期需采取“薄利多銷”的戰(zhàn)略，即我們的自動售賣機里的商品的價格和市場價格一樣，再通過加大宣傳力度，加大銷售量，以獲得規(guī)模效益。 4、銷售過程和促銷組合 銷售過程包括宣傳工作，市場分析等方面。比如，可通過宣傳海報，與學校進行協(xié)商，還可以利用人際關(guān)系去互相宣傳。此外需注意學生喝飲料會受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合方面注意針對****（自己輸入）學院師生這一專門市場，為他們提供所需的各種飲料和零食。 八、管理團隊 主要負責人 ： 宣傳與推廣負責人： 對外聯(lián)系人： 自動售賣機管理人： 九、資金來源與分配 1、資金來源 預(yù)計初步投入資金10萬人民幣，其中40%來至各合伙人集資，60%來至各合伙人的個人小額貸款。后期預(yù)計投入40萬人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤。銀行貸款可通過個人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50萬元。 2、資金分配 投入資金的80%用于購買自動售賣機及商品，20%用于運營期的維護與管理。所得利潤將做為擴大規(guī)模的投入資金或是合伙人收益。 十、風險預(yù)測 1、風險評估 ①外部風險： A、政策風險：學校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進行商業(yè)活動，兜售機的投入使用需承擔與學校協(xié)商合作的預(yù)算。 B、市場需求風險：兜售機為24小時營業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導致收益減少。 C、貨源風險：由于運輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風險?；虍a(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，競爭對手出現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。 D、行業(yè)風險：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項目的競爭力下降。 E、資金風險：盈利少，投入大，資金運轉(zhuǎn)不足。 F、同行業(yè)出現(xiàn)，競爭力強。 ②內(nèi)部風險： A、管理風險：管理經(jīng)驗不足，管理制度不完善，團隊出現(xiàn)問題，團隊成員矛盾重重。 B、人力資源風險：團隊人員辭退多，導致團隊人力資源減少。 C、財產(chǎn)保護風險：兜售機一般位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。 D、維修風險：兜售機自身的維修費用。 E、決策風險：對于市場定位不到位，造成決策失誤，不利于項目長遠發(fā)展。 F、其他 2、解決辦法 ①外部風險 A、針對政策風險：團隊可以與學校協(xié)商，簽訂合同，承諾書等措施，爭取到售貨機放置地點。 B、針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機并且對兜售機進行統(tǒng)一清理放置。定期進行市場意向調(diào)查，了解項目進展程度，做好長期發(fā)展預(yù)案。 C、針對貨源風險：提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明細貨源短缺責任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細。 D、針對行業(yè)風險：重視技術(shù)創(chuàng)新和運營方式創(chuàng)新，做好提高市場競爭力預(yù)案。 E、針對資金風險：做好融資工作，財務(wù)明細。增強銀行誠信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下方資金加盟。 F、針對同行業(yè)競爭風險：在項目起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和管理好整個項目，在****（自己輸入）學院樹立一定的口碑，積累一定的資本，鞏固起步之基。當同行業(yè)出現(xiàn)時，我們便可即時對該項目進行改進和重組，爭取占取更多的市場份額。。 ②內(nèi)部風險： A、關(guān)于管理風險和決策風險：要求管理者思想覺悟要高，自覺學習管理的知識。其次，團隊投入資金，召開定期培訓和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細制度，建設(shè)有特色的管理團隊。此外還應(yīng)加強與其他公司的交流，學習管理經(jīng)驗，規(guī)避管理混亂，決策失誤等風險。 B、關(guān)于人力資源風險：建立相應(yīng)的內(nèi)部福利制度體系，獎勵有創(chuàng)新有業(yè)績的員工，定期進行員工考核，能者上位。舉辦內(nèi)部戶外考察、聯(lián)誼等活動，凝聚團隊競爭力。 C、關(guān)于財產(chǎn)保護風險和維修風險：做好文明宣傳工作，在兜售機上寫好文明細則，提醒勿破壞兜售機。并進行有獎舉報活動，提倡全民參與反對盜竊行為。投入資金，對兜售機定期進行檢查維修，在兜售機旁邊可以放置防御設(shè)備等，做好預(yù)案。 開路人創(chuàng)業(yè)團隊 2014日11月24日