【活動策劃方案】五一藥品促銷方案

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藥店保健品五一促銷方案 　　 一：活動背景 　　 "五一"勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天"勞動"的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！ 二：活動主題 　　 觸摸"五一"，體驗"中脈蜂靈" 　　 三：活動目的 　　 1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 　　 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 　　 3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度 　　 4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 　　 四：活動時間和地點 　　 4月25日--年5月15日 　　 各藥房及專賣店 　　 五：活動產(chǎn)品 　　 主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒） 　　 輔推產(chǎn)品：48粒 　　 六：活動規(guī)劃 　　 （一）：活動內(nèi)容 　　 1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運摸獎活動》一次 　　 2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運摸獎活動》兩次 　　 3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸"五一"贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。 　　 4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司 　　 （二）：活動形式 　　 1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸"五一"贏幸運》字樣。 　　 2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為"五""一""五一"字樣，用白板筆寫。 　　 3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫"五"；5個球上寫"一"；一個球上寫"五一"；另外35個球上寫"幸運" 　　 4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替 　　 （三）：獎項設(shè)計 　　 1. 一等獎的標(biāo)志為"五一"，獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣 　　 2. 二等獎的標(biāo)志為"一"，獎品為價值96元的中脈靠枕 　　 3. 三等獎的標(biāo)志為"五"，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝 　　 4. 四等獎的標(biāo)志為"幸運"，獎品為價值28元的中脈護(hù)眼 　　 （四）：補(bǔ)充說明 　　 1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。 　　 2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條 　　 七：活動終端要求 　　 （1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 　　 （2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 　　 （3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) 　　 （4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行 　　 （5）在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式 　　 2、終端的布置設(shè)計 　　 （1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容） 　　 （2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放 　　 （3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛 　　 （4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望 　　 （5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱 　　 4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。 　　 八：控制點 　　 1. 產(chǎn)品進(jìn)場 　　 2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn) 　　 3. 堆頭的落實 　　 九：效果預(yù)估 　　 1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 　　 2. 提升產(chǎn)品的知曉度 　　 3. 樹立彼此的信心篇二：某新上市藥品促銷方案 　　 某新上市藥品促銷方案 　　 針對全國市場的啟動情況，我們將針對一級二級市場當(dāng)?shù)馗鞔筮B鎖藥店做一系列的地面推廣促銷活動。 "五一"促銷方案之一： 　　 活動目的：打開新市場消費者的認(rèn)知度，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，搶占市場份額。 　　 活動命名："ｘｘ--給愛雙保險！" 執(zhí)行時間：4月22日-5月22日 　　 執(zhí)行地點：各市區(qū)具有代表性的大藥房 　　 活動形式：每位消費者購買一盒"ｘｘ"均可獲取一盒"ｘｘ"三片安全套促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。 優(yōu)點陳述："ｘｘ"緊急避孕藥，加上"ｘｘ"三片裝安全套突顯主體"ｘｘ--給愛雙保險！"，無論是緊急避孕藥還是安全套都是避孕措施，保護(hù)女性有效避孕，避免意外懷孕帶來的身心的傷害，"ｘｘ"給您帶來身與心兩方面的保護(hù)。另外，這個活動可以回饋老客戶，開發(fā)新客戶，有效宣傳產(chǎn)品知識，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額，刺激重復(fù)購買。 　　 執(zhí)行程序： 　　 4月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。 　　 4月18日以前 完成促銷小姐（"ｘｘ卡通"形象）的招聘及培訓(xùn)工作。 (促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點、促銷技巧、活動計劃、發(fā)放服裝) 4月20、21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。 　　 4月22日-5月22日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日銷售產(chǎn)品，反饋市場信息。 　　 5月22日-24日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。 5月25日 與各地辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準(zhǔn)備。 　　 費用預(yù)算： 　　 促銷方案之二： 　　 活動目的： 通過此次促銷活動，促使"ｘｘ"消費者換購本產(chǎn)品，搶占同類產(chǎn) 　　 品的市場份額。 　　 活動命名："買ｘｘ優(yōu)惠多多" 執(zhí)行時間：4月15日-10月15日 　　 執(zhí)行地點：一級市場市區(qū)具有代表性的大藥房 　　 活動形式：每位消費者均可在購買碧韻產(chǎn)品時，憑一個任意緊急避孕藥產(chǎn)品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。 　　 優(yōu)點陳述：此項促銷活動可以刺激其他緊急避孕藥的用戶試用碧韻的產(chǎn)品。實質(zhì)上是在搶占"毓婷""后定諾"等產(chǎn)品的市場份額。 執(zhí)行程序： 　　 4月15日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅、宣傳資料。 　　 4月30日以前 完成促銷小姐（"ｘｘ卡通"形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動計劃) 　　 5月1日-10月10日 實施促銷活動，管理促銷人員，統(tǒng)計回收包裝數(shù)量，反饋市場信息。 　　 10月10日-14日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。 　　 10月15日 與各地辦事處人員溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準(zhǔn)備。 費用預(yù)算: 　　 促銷方案之三 　　 活動目的：通過此次促銷活動，吸引未使用ｘｘ產(chǎn)品的消費者來購買碧韻，擴(kuò)大消費群。 　　 活動命名："愛意濃濃，四選一" 　　 執(zhí)行時間：2006年12月15日-2007年2月15日 執(zhí)行地點：一級市場市區(qū)具有代表性的大藥房 　　 活動形式：贈品促銷。每位消費者均可在購買兩盒ｘｘ產(chǎn)品時任選一件贈品。 （贈品建議：有新異、做工精致考究、實用性強(qiáng)。如：帶有品牌logo的手機(jī)鏈、創(chuàng)意性可組合的杯墊盤墊、開瓶器、鑰匙扣） 　　 優(yōu)點陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品知名度、美譽度得到很大提升。故擬定做一次實用性贈品的促銷活動。在保證消費者選到自己稱心如意贈品的同時，讓ｘｘ產(chǎn)品對消費者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。 　　 執(zhí)行程序： 　　 12月1日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。 12月15日前 完成促銷小姐（"碧韻卡通" 形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)章、活動計劃)。 　　 12月15日-2月10日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。 　　 2月13日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。 　　 2月14日-15日 與各地辦事處溝通，提交活動總報告。并總結(jié)三次促銷活動。 　　 附表： ________ 市場促銷活動評估表 　　 評估人：________ 審核人：________ 填報日期： 年 月 日 編號： 　　 說明：1.此表由駐點業(yè)務(wù)經(jīng)理結(jié)合市場調(diào)查情況負(fù)責(zé)填寫并存檔備查；審核人指區(qū)域市場執(zhí)行經(jīng)理/副經(jīng)理；2.空格不夠可另附紙頁；3.促銷活動結(jié)束一周內(nèi)評估上報。篇三：2014年五一促銷活動方案 五篇 　　 2014年五一促銷活動方案 五篇 　　 2014年五一活動策劃方案一： 　　 促銷主題：五動心情，清爽一夏，輕松競拍 　　 促銷目的：針對五一假期消費，推出全品項促銷，提升店形象; 　　 促銷時間：20xx年4月28日--20xx年5月8日 　　 促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會; 　　 促銷內(nèi)容： 　　 一主題主要以10個5元系列產(chǎn)品作為低價促銷; 　　 二主題主要以10個1元系列產(chǎn)品作為低價促銷; 　　 三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺); 　　 版面安排： 　　 封面：活動主題宣傳 　　 主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容); 封一、封二：五一主題特價專版【共計30支單品】 　　 1.1元系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別; 　　 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支; 　　 2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支; 　　 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支; 　　 4)日配：盒裝酸奶2支; 　　 2.5元系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別; 　　 1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支; 　　 2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支; 　　 3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支; 封三：生鮮專版：【共計20支單品】 　　 1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期; 　　 2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等); 　　 3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項; 　　 封四：美食美客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】 　　 1.糧油課：(合計17支單品) 　　 1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下; 　　 2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開; 　　 3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽; 　　 4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式; 　　 5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支; 　　 6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支; 　　 7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支; 　　 8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支; 　　 9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售; 　　 2.休閑食品課：(合計16支單品) 　　 1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支; 　　 2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支; 　　 3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇; 　　 4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支; 　　 5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支; 　　 6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍); 　　 7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支; 　　 封五、封六：涼爽夏日風(fēng)(酒飲，沖調(diào)專版)【共計42支單品】 　　 1.酒飲課：(合計32支單品) 　　 1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等)8支; 　　 2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支; 　　 3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支; 　　 4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支; 　　 2014年五一活動策劃方案二： 　　 活動背景: 　　 面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。 　　 活動思路: 　　 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦鑼開五月、玩美假期活動,鑼開是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,玩美假期則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有母親節(jié) 　　 助殘日牛奶節(jié)等愛心大行動貫穿整個五月。 　　 活動目的: 　　 提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。 活動主題: 　　 鑼開五月、玩美假期 　　 主體宣傳: 　　 1、我開鑼、您省錢。 　　 2、玩轉(zhuǎn)假(價)期 　　 活動時間: 　　 4月25日--5月15日 　　 篇章: 　　 一、開鑼省錢、玩美假期 　　 二、詩歌花語、完美母親節(jié) 　　 三、愛心行動、完美助殘日 　　 四、健康生活、玩美假期 　　 背景:五一黃金周 　　 內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。 外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 　　 內(nèi)容: 　　 1、開鑼套餐、驚喜無限 　　 2、開鑼時刻、爭分奪秒 　　 3、完美價期、任您挑選 　　 a促銷板塊 　　 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日) 　　 五一期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。 　　 活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分旅游套餐和假日套餐 　　 旅游套餐是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 　　 假日套餐針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出黃金周健康譜。 　　 5月1日勞動光榮餐為滋補(bǔ)系列 　　 5月2日開鑼首席餐特色系列 　　 5月3日玩美心情餐綠色系列 　　 5月4日時尚青年餐營養(yǎng)系列 　　 5月5日青春飛揚餐美容系列 　　 5月6日開心、玩轉(zhuǎn)餐 休閑系列 　　 5月7日歸心似箭餐 調(diào)節(jié)合胃系列 　　 每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 　　 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止) 　　 活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00-9:00分、下午:14:00-15:00、晚上20:30-21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 　　 早上8:00-9:00以家庭主婦商品為主