“藍(lán)色探戈”貨尾銷售策略方案.doc

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“藍(lán)色探戈”貨尾銷售策略方案 藍(lán)色探戈在僅僅五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，銷售率已經(jīng)接近90%，在市區(qū)單體樓盤中可謂是個(gè)奇跡。由于從開盤至今，廣告投放基本上沒有間斷，接近銷售尾聲的時(shí)候，建議在廣告投放上的勢(shì)頭上可略微削弱，特別是在九月到十月這個(gè)樓市銷售旺季，郊區(qū)大盤和一些新盤都分流了較大的客流量；如果我們的廣告仍延續(xù)以前的廣告賣點(diǎn)，對(duì)客戶顯然是沒有太大的吸引力，特別是我們的目標(biāo)客戶群對(duì)價(jià)格都比較敏感，一般都會(huì)觀望“十一”黃金周，無非是希望有更多的選擇和購房?jī)?yōu)惠。 從上周的人流量和成交量可以看出，現(xiàn)在有一個(gè)較大回落。 現(xiàn)在要盡快消化剩余的五十多套單位，建議九月內(nèi)略為休整后再針對(duì)國(guó)慶檔期做最后一期的強(qiáng)銷，為藍(lán)色探戈創(chuàng)造新一輪的熱銷售。 一、“藍(lán)色探戈精選版十一優(yōu)惠黃金周” 時(shí)間：10.1-10.7（共8天的優(yōu)惠促銷期） 1. 現(xiàn)場(chǎng)氣氛： “十一”假期，只有保證每天有較大的人流量，才能促使成交，因此建議在現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)自助茶點(diǎn)、水果來招待客人，以此來為樓盤積聚人氣，營(yíng)造旺銷氛圍；對(duì)優(yōu)惠折扣的控制，促使客戶在展銷會(huì)期間盡早落定，現(xiàn)提供兩種促銷方案供發(fā)展商參考： 方案一：優(yōu)惠折扣的遞減策略 10月1-2日成交買家享受六重優(yōu)惠①②③④⑤⑥ 10月3-4日成交買家享受五重優(yōu)惠①②③④⑥ 10月5-7日成交買家享受四重優(yōu)惠①②④⑥ ① 全屋名牌空調(diào) ②5000元的置業(yè)現(xiàn)金禮券 現(xiàn)金券不在成交價(jià)格里扣減，只能用于購買藍(lán)色探戈其他單位或藍(lán)色快線的商鋪單位，借以帶動(dòng)客戶介紹朋友成交； ③金濠御宴的用餐禮券3000元 ④契稅 ⑤一年物業(yè)管理費(fèi) ⑥額外98折 方案二：現(xiàn)金折扣的遞減策略 第一名到第五名買家直接在樓價(jià)里扣減20000元 第六名到第十名買家直接在樓價(jià)里扣減18000元 第十一名到第二十名買家直接在樓價(jià)里扣減15000元 第二十一名到第三十名買家直接在樓價(jià)里扣減12000元 第三十一名以后買家直接在樓價(jià)里扣減9000元 二.宣傳配合： 針對(duì)剩余單位重新出價(jià)格表 制作銷售促銷控制表（讓客戶有緊迫感） 媒體投放：9.29、9.30、10.1、10.2 《廣州日?qǐng)?bào)》1/2豎版 備注：“金秋大禮”的優(yōu)惠只限正價(jià)單位，特價(jià)單位除外。 廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 二○○二年九月十日