服裝服飾行業(yè)電子商務拓展指南.doc

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服裝服飾行業(yè)電子商務拓展指南 目 錄 第一章 行業(yè)資訊 2 第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析 5 第三章 服裝行業(yè)客戶訪談 7 第五章 服裝行業(yè)展會信息 9 第一章 行業(yè)資訊 海關總署2006年1月11日發(fā)布了2005年我國對外貿(mào)易情況，統(tǒng)計顯示，2005年我國對外貿(mào)易達到14221.2億美元，比上年增長23.2%，其中，出口7620億美元，增長28.4%。 傳統(tǒng)大宗商品出口繼續(xù)保持良好的增長勢頭。其中—— 行 業(yè) 出口金額 增長百分比 服裝 738.8億美元 19.9% 紡織紗線、織物及制品 411.3億美元 22.9% 鞋類 190.5億美元 25.3% 旅行用品及箱包 73.1億美元 17.2% 珠寶首飾 （1-10月）36.03億美元 比上年同期增長23.32% 服裝業(yè)是全球化程度最高的產(chǎn)業(yè)之一，我國服裝出口依存度在不斷提高。然而，隨著東歐、非洲及東南亞部分國家服裝加工業(yè)的發(fā)展，我國傳統(tǒng)的原材料優(yōu)勢及勞動力成本優(yōu)勢走弱的趨勢凸現(xiàn)；而相對于發(fā)達國家，我國服裝產(chǎn)品設計研發(fā)水平、創(chuàng)新能力、品牌運作及市場網(wǎng)絡技術等方面存在的差距，又使中國服裝出口業(yè)的發(fā)展受到極大的制約。 在多極化的市場中，發(fā)達國家之間、發(fā)展中國家之間和發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間都存在著明顯的競爭，貿(mào)易摩擦也會時有發(fā)生。在承認競爭的前提下，如何實現(xiàn)各國資源的合理配置、合理融合成為世界服裝業(yè)共同面對的課題，國際間雙邊和多邊的合作必將成為未來服裝業(yè)的主流。世界經(jīng)濟走勢、國際市場價格、貿(mào)易摩擦及人民幣升值等一系列因素影響著我國服裝行業(yè)的整體走勢。 今年來，我國服裝出口經(jīng)受住美歐的特?？简?，服裝出口穩(wěn)步增長。下圖是2001年以來1-9月同期服裝出口情況： （數(shù)據(jù)來源：紡織信息周刊 2005年11月） 由上圖可看出，入世以來我國大力推動服裝企業(yè)爭創(chuàng)品牌，提高出口產(chǎn)品附加值，通過創(chuàng)新提高服裝新產(chǎn)品的研發(fā)和設計能力，注重個性化審美的時尚趨勢，提高產(chǎn)品的國際競爭力。通過這些努力，我國出口服裝的平均價格扭轉(zhuǎn)了不斷下滑的趨勢。2001年我國服裝出口1-9月同期平均單價是每件2.36美元，到2002年達到最低點每件2.23美元，到2005年1-9月增加到每件2.68美元，比上年增長了14.53%，比2001年同期增長了13.56%。 下圖為近年來各月紡織服裝出口對比（單位：億美元） （數(shù)據(jù)來源：中國紡織貿(mào)促網(wǎng) 2005年12月） 從中可以看出，2005年10月我國服裝出口略顯疲態(tài) 隨著出口征稅、人民幣升值政策、原料價格上漲、能源運輸緊張等不利因素影響，尤其是美歐貿(mào)易摩擦的嚴重干擾，對我國多項紡織產(chǎn)品的數(shù)量進行限制，到三季度后部分出口紡織品陸續(xù)達到全年的設限量，致使10月份出口增幅下降較多，紡織服裝出口顯現(xiàn)疲態(tài)。 六大類產(chǎn)品快速增長 2005年1-10月我國紡織服裝出口中，六大類產(chǎn)品出口創(chuàng)匯全面增長，比上年同期都有大幅度上升。但10月當月紡織織物和服裝類產(chǎn)品出口創(chuàng)匯增幅比上月下降近1個百分點。從下半年開始服裝類產(chǎn)品出口逐月回落。 下表為2005年六類紡織服裝產(chǎn)品出口情況： 產(chǎn)品 10月金額 （億美元） 1-10月金額 （億美元） 累計同比（%） 1、紡織紗線 3.72 41.54 17.28 2、紡織織物 13.46 126.49 17.24 3、紡織制品 21.02 195.16 32.65 4、針織服裝 65.29 608.35 20.74 5、梭織服裝 23.18 217.02 18.96 6、服裝附件 26.34 266.71 24.02 （數(shù)據(jù)來源：中國紡織貿(mào)促網(wǎng) 2005年12月） 六大類出口全面增長，支撐著我國紡織服裝出口連續(xù)五個月超過100億美元。 美歐設限影響漸顯 歐美等主要紡織品進口國，一方面得益于來自中國的價廉物美紡織品，另一方面出于對保護本國衰退紡織產(chǎn)業(yè)、維持地區(qū)經(jīng)濟、就業(yè)、國土安全、社會穩(wěn)定等方面的考慮，會充分利用反傾銷、保障措施等貿(mào)易保護手段，繼續(xù)對中國紡織品實施限制進口政策。 2005年1-10月我國紡織服裝對原非設限國家出口比上年多出口45億美元，而對原設限國家出口創(chuàng)匯比上年增加了132億美元。但從10月看對原設限國出口增幅下降。 2005年1-10我國紡織服裝對原設限國家出口為348.32億美元，同比增長61.10%，占紡織服裝整體出口的36%；對原非設限國家出口為623.22億美元，同比增長為7.81%。其中：紡織品對原設限國家出口103.33億美元，比上年同期增長43.63%；服裝對原設限國家出口245.00億美元，比上年同期增長69.81%。紡織品對原非設限國家出口259.86億美元，同比增長18.93%；服裝對原非設限國家出口363.35億美元，同比增長1.05%。 05年1-9月.我國服裝出口的主要市場及份額 國家（地區(qū)） 金 額 日本 93.88億美元 歐盟 85.45億美元（其中德國：19.37億美元） 美國 75.84億美元 香港 40.24億美元 俄羅斯 17.8億美元 其它國家和地區(qū) 121.01億美元 總計 434.22億美元 （數(shù)據(jù)來源：紡織貿(mào)促網(wǎng) 2005年11月） 我國紡織服裝出口區(qū)域分布依然明顯，最集中的地區(qū)仍是經(jīng)濟比較發(fā)達的東部和沿海地區(qū)，尤其是長三角、珠三角和山東地區(qū)。2005年1-10與出口創(chuàng)匯超過百億美元的省市就是江浙滬粵四省市，這四省市出口創(chuàng)匯就占整個紡織服裝出口創(chuàng)匯的近七成。 第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析 一、服裝行業(yè)會員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析 阿里巴巴英文網(wǎng)站服裝行業(yè)目前共有會員133500多名，其中買家107470名（截至05年12月），占會員總數(shù)的80.5％；整個服裝行業(yè)“中國供應商”會員802家，（截至05年8月）。買家與供應商數(shù)量之比約為134：1，即每個供應商平均擁有134位以上的潛在買家。 （數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴英文站會員數(shù)據(jù)庫） 二、服裝行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況 目前，阿里巴巴英文站服裝行業(yè)買家達107470余名，主要分布于美洲（其中北美為主，占41.9%；南美2.6%）和亞洲地區(qū)，二者所占比例分別為44.5％、29.8％，其次西歐，比例13.5％。 買家數(shù)量排名前10位的國家（地區(qū)）分別為，美國、英國、中國、澳大利亞、加拿大、印度、尼日利亞、新加坡、香港、德國，其中來自美國的買家數(shù)量達30800余名。 （數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴英文站買家數(shù)據(jù)庫抽取分析，時間截至2005年12月31日） 三、服裝行業(yè)買家查詢情況分析 買家查詢主要來自于北美、亞洲與歐洲，所占百分比如圖所示： （數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴英文站買家數(shù)據(jù)庫抽取分析，時間截至2005年12月31日） 第三章 服裝行業(yè)客戶訪談 公司名稱 東莞市鈺林服飾輔料有限公司 合作時間 2003年9月 主營產(chǎn)品 多種款式環(huán)保高彈力透明系列肩帶、金屬肩帶、珍珠肩帶、環(huán)保高回復率橡筋帶、文胸按摩液袋、氣袋、啫喱袋, 塑膠O、8、9調(diào)節(jié)扣、尼龍包膠扣、尼龍包膠鋼圈、硅膠胸罩及乳貼等內(nèi)衣服飾輔料 客戶訪談 東莞市鈺林服飾輔料有限公司主要生產(chǎn)文胸配件系列產(chǎn)品，是中國首家利用環(huán)保材料生產(chǎn)透明高彈性隱形肩帶的廠家。在與阿里巴巴合作的第一年中，企業(yè)就通過網(wǎng)絡與美國、英國、澳大利亞、西班牙等十幾位買家達成了交易。 2004年開始，鈺林公司每月能都迎來多批國外客戶來了解情況、參觀工廠，或在各種國內(nèi)外展會上頻繁接觸?！熬€上交流和線下洽談的結(jié)合，使我們與買家結(jié)下了深厚的感情。比如一位澳洲買家曾多次來到我們公司考察，雖然第一筆成交金額只有9000美金，但是我們相處得就如朋友一般，現(xiàn)在還經(jīng)常通過MSN在線交流?！庇飨壬榻B說：“買家數(shù)量的不斷增多使我們公司的外貿(mào)形勢逐漸朝著良性的方向發(fā)展?！? 中供網(wǎng)址及頁面 http://wumes.en.alibaba.com/ 第五章 服裝行業(yè)展會信息