民營中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

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我國民營中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 摘要 改革開放以來 中國的民營中小企業(yè)發(fā)展迅速 已經成為推動中國經濟 快速增長的重要力量 但是我國的中小企業(yè)與西方發(fā)達國家的中小企業(yè)相比 競爭力較為低下 在經濟日益全球化的今天 我國必須積極扶植中小企業(yè)的發(fā) 展 本文通過目前我國民營中小企業(yè)的發(fā)展現狀的分析 探討了我國民營中小 企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題 然后分析導致這些問題的原因 最后提出適合我 國國情的民營中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 這對于解決我國中小企業(yè)發(fā)展問題具有積 極的現實意義 關鍵詞 民營中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 第一章 我國民營中小企業(yè)發(fā)展現狀分析 一 我國對中小企業(yè)的界定 中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解 廣義的中小企業(yè) 一般是指除國家確認 的大型企業(yè)之外的所有企業(yè) 包括中型企業(yè) 小型企業(yè)和微型企業(yè) 狹義的中 小企業(yè)則不包括微型企業(yè) 一般而言 各國對中小企業(yè)的界定有定量界定和定性界定兩種方法 定量 界定試圖通過一定的數量標準來準確劃分中小企業(yè) 主要包括從企業(yè)雇員人數 資產額以及銷售收入三方面進行界定 這些數量標準是相對的 會因國家 地 區(qū) 行業(yè)和經濟發(fā)展水平的不同而有較大的差異 例如 美國小企業(yè)管理局一 般把雇員人數不超過 500 人 銷售收入不足 500 萬美元的企業(yè) 稱之為小企業(yè) 而歐盟規(guī)定雇員在 500 人以下 固定凈資產在 7500 萬歐元以下的企業(yè)為中小企 業(yè) 日本 中小企業(yè)基本法 界定的中小企業(yè)為從業(yè)人數 300 人以下或資本金 l 億日元以下的工礦企業(yè) 從業(yè)人數 100 人以下或資本金 3000 萬日元以下的商 業(yè)批發(fā)企業(yè) 以及從業(yè)人員 50 人以下或資本金 1000 萬日元以下的零售和服務 企業(yè) 而定性界定一般從企業(yè)質量和地位兩方面進行界定 試圖從本質上判斷 其在競爭中是否具有先天的弱勢地位 我國對企業(yè)的界定先后經過幾次調整 建國初期 曾按固定資產價值劃分 企業(yè)規(guī)模 1962 年 改為按人員標準對企業(yè)規(guī)模進行劃分 1978 年 國家計委 把劃分企業(yè)規(guī)模的標準改為 綜合生產能力 1988 年 按不同行業(yè)的不同特 點作了分別劃分 劃分的依據主要有以實物產量反映的生產能力和固定資產原 值 企業(yè)規(guī)模分為 4 類 6 檔 特大型 大型 大型一檔 大型二檔 中型 中 型一檔 中型二檔 小型 具體標準共計 150 個行業(yè)標準 當時中小企業(yè)一般 指中二類和小型企業(yè) 1999 年 再次修改 將銷售收入和資產總額作為主要考 察指標 將企業(yè)分為特大型 大型 中型 小型 4 類 目前 我國中小企業(yè)標 準暫行規(guī)定如下 中型企業(yè) 職工人數 銷售額 萬元 資產總額 萬元 工業(yè) 300 2000 3000 30000 4000 40000 建筑業(yè) 600 3000 3000 30000 4000 40000 零售業(yè) 100 500 1000 15000 批發(fā)業(yè) 100 200 3000 30000 交通運輸業(yè) 500 3000 3000 30000 郵政業(yè) 400 1000 3000 30000 住宿和餐飲業(yè) 400 800 3000 15000 注 同時滿足表內某一行業(yè)所有條件的企業(yè)為中型企業(yè) 其余為小型企業(yè) 二 我國民營中小企業(yè)發(fā)展現狀 目前我國沒有民營中小企業(yè)數量的確切數據 只能通過其他的一些數據估 算 據國家工商總局統(tǒng)計 到 2009 年底 我國各類注冊登記的企業(yè)共計 800 多 萬個 另有個體工商戶 2898 萬戶按照一般估計 計入中小企業(yè)的個體工商戶 不到全體個體工商戶的 5 約為 150 萬個 登記企業(yè)中大約 99 5 是中小企業(yè) 加上個體工商戶中實際應當看做企業(yè)的 那么到 2009 年底 中國城鄉(xiāng)應該有民 營中小企業(yè)約 910 萬個 我國的民營中小企業(yè)主要有勞動密集型 商貿型 科技研發(fā)及技術產品銷 售型和社區(qū)綜合配套服務型等 從行業(yè)分布來看 中小企業(yè)分布最多的是服務 業(yè) 其次是制造業(yè) 再其次是箭鏃也和交通運輸業(yè)等 其中 數量最多的勞動 力密集型中小企業(yè)又廣泛分布在來料加工 出口創(chuàng)匯 小開采 小制造 交通 聯運 旅游 文化 餐飲 娛樂等行業(yè) 全國這 900 多萬個中小企業(yè)容納了約 3 億勞動力 三 我國進一步發(fā)展民營中小企業(yè)的意義 改革開放之前 我國的國有企業(yè)幾乎在各個行業(yè)都占據著壟斷地位 國有 企業(yè)壟斷使得我國企業(yè)資金和資源配置效率不高 競爭力低下 人民的生活水 平也長期得不到提高 因此我國經濟發(fā)展的最大問題是國有企業(yè)的壟斷 經濟 體制改革的目標就是要解決這個問題 而我國中小民營企業(yè)的發(fā)展可以打破國 企的壟斷地位 提高資源和資金的配置效率 從而大大提高我國整體經濟的效 率 推進我國市場經濟的發(fā)展 1 發(fā)展民營中小企業(yè)是市場經濟體制的要求 在我國有計劃經濟體制向市場經濟體制轉變的過程中 越來越多的現實問 題要求民營中小企業(yè)也迅速發(fā)展壯大 原因是 市場經濟體制離不開競爭 需 要中小企業(yè)參與競爭以打破國有企業(yè)壟斷市場的局面 在市場那個經濟體制下 中小企業(yè)參與市場競爭可以給消費者帶來更多的選擇 因為不可能只由少數幾 個企業(yè)來滿足消費者的一切需求 包括產品的品種 質量 價格等 中小企業(yè) 參與市場競爭能促使企業(yè)降低生產成本 從而降低產品銷售價格 這樣給消費 者更多的實惠 民營中小企業(yè)參與競爭還能迫使國有大中型企業(yè)不斷提高競爭 力 這樣才能發(fā)展出與國外大企業(yè)相媲美的大企業(yè) 由此可見 發(fā)展民營中小 企業(yè)是市場經濟體制的要求 2 發(fā)展民營中小企業(yè)可提高整體經濟效益 改革開放之前 我國的市場由國有企業(yè)完全壟斷 這使得我國資源配置效率極 低 改革開放之后 民營中小企業(yè)的發(fā)展打破我國國有企業(yè)的壟斷 使得資源 得到了充分的利用 提高了資金的使用效率 我們以如下的圖形來分析中小企 業(yè)的發(fā)展帶來的益處 圖 1 完全壟斷和壟斷競爭的效益損失比較 如圖 在完全競爭條件下消費者總的消費支出為四邊形 PeEQeO 而全體消 費者可能愿意支付的最大支出是四邊 GEQeO 和實際支付之間的差是三角形 GEPe 的面積 這塊面積叫消費者剩余 被看作是消費者從中獲得的好處 在我國的市場由國有企業(yè)完全壟斷時 壟斷企業(yè)為了追求利潤的最大化 市場的銷量由壟斷企業(yè)邊際成本 IMC 和邊際收益曲線 MR 的交點決定為 Qm 此時消費者剩余還剩三角形 GHPm 的面積 白白損失了三角形 H EE 的面積 這杯 被稱作壟斷形成的無謂損失 它代表了壟斷形成的效益損失 中小企業(yè)的發(fā)展使得我國市場結構演變?yōu)閴艛喔偁幨袌?邊際收益曲線 MR 市場銷量 Q 在壟斷競爭市場條件下 效益的損失為三角形 HEE 顯然后者的面積要小于前者 也就是說民營中小企業(yè)的發(fā)展減少了我國市場的 效益損失 3 發(fā)展民營中小企業(yè)可保障我國順利實現工業(yè)化 在我國整個工業(yè)化階段 我國必須創(chuàng)造出 4 5 億個非農部門的就業(yè)崗位 而這些就業(yè)崗位絕大多數只能由中小企業(yè)提供 沒有中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境 就無法吸納從農業(yè)領域中轉移出來的眾多勞動力和城鎮(zhèn)新增就業(yè)或再就業(yè)人員 這不但影響整個國家工業(yè)化和現代化的實現 而且還將受到現代化過程中負面 影響的嚴重沖擊 因此發(fā)展民營中小企業(yè)可保障我國順利實現工業(yè)化 所以說 我國要進一步發(fā)展民營中小企業(yè) 大力扶持和促進中小企業(yè)發(fā)展 第二章 我國民營中小企業(yè)的發(fā)展現狀與問題 受計劃經濟和國情的影響 我國企業(yè)之間長期存在著不公平現象 一是大 型企業(yè)與中小企業(yè)之間的不公平 二是國有企業(yè)與民營企業(yè)之間的不公平 這 主要表現在政府政策扶持 技術進步 銀行貸款 稅收等方面 中小企業(yè) 民 營經濟無法享受到與大型企業(yè) 國有經濟的同等待遇 一 外部環(huán)境現狀 1 差別待遇導致中小企業(yè)融資環(huán)境長期得不到有效改善 一是中小企業(yè)通過各種渠道得到的融資份額與其對國民經濟發(fā)展所作出的 貢獻以及它們在社會經濟發(fā)展中的地位不相稱 據統(tǒng)計 2009 年我國大約 300 萬戶私營企業(yè)獲得銀行信貸支持的僅占 10 左右 二是中小企業(yè)的融資渠道單 一與中小企業(yè)多元化發(fā)展不相稱 盡管 2005 年深交所中小企業(yè)板塊上市 為中 小企業(yè)直接融資開辟了通道 但由于上市要求嚴格且審批過程繁雜 絕大多數 中小企業(yè)仍然只能依賴于自籌和信貸 據中國人民銀行 2009 年 8 月的調查顯示 我國中小企業(yè)融資供應的 98 7 來自銀行貸款 即直接融資僅占 1 3 三是銀 行等金融機構向中小企業(yè)提供的金融服務品種單一與中小企業(yè)發(fā)展的靈活性多 樣性不相稱 目前商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供的金融服務大多停留于存款 貸款 和結算等傳統(tǒng)服務項目 而許多銀行的中介服務以及金融信貸創(chuàng)新產品主要面 向大企業(yè)或事業(yè)單位 四是我國信用擔保體系不完善 中小企業(yè)信用資源不足 而有關銀行只認可土地房產等不動產作抵押 中小企業(yè)擔保機構少 擔保品種 單一 特別是尋保難 2 缺乏社會化服務體系 由于中小企業(yè)的規(guī)模小 資金有限 往往無法在企業(yè)內部完成人員培訓 技術開發(fā) 市場調研 營銷策劃等方面的活動 需要從企業(yè)外部獲得這些方面 的服務 而從外部環(huán)境來看 為中小企業(yè)發(fā)展提供社會化服務的網絡或體系尚 不健全和完善 特別是政府相關職能部門的管理體制有待創(chuàng)新 信息服務體系 建設缺乏協調機制 融資服務體系有待完善等 二 企業(yè)自身存在的問題 民營中小企業(yè)由于起步低 規(guī)模小 技術水平落后 自身也存在不少問題 如企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于領軍人物 人力資本積累嚴重不足 企業(yè)員 工的知識和技能水平總體偏低 企業(yè)整體管理水平亟待提高 現存問題突出表 現在以下幾個方面 1 企業(yè)員工整體素質較低 不管是企業(yè)老板 還是打工者 很多都是放下 鋤頭 上 機頭 的農民 他們缺乏必需的科學文化知識 另一方面 民營中小企業(yè)的產品質量水平不高 產品的附加值較低 2 缺乏現代營銷理念 許多中小企業(yè)的經營出發(fā)點是自己的產品 產品所適應的消費者 產品需 要的促銷手段以及營銷組合等 這種以產品為導向的經營指導思想 很難適應 現代市場競爭的需要 3 資本結構單一 大部分企業(yè)走的是一條自我積累的發(fā)展道路 很少有負債經營 基本上是 利用企業(yè)自身利潤實現滾動發(fā)展 融資難也進一步加劇了資本結構的單一 限 制了中小企業(yè)的成長壯大 4 管理水平低 企業(yè)主的個人英雄主義情結普遍嚴重 企業(yè)主總管一切 出于能力 精力 有限 伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大 這種個人獨斷式的決策可能會導致企業(yè)出現嚴 重失誤 5 技術創(chuàng)新能力差 與融資困難相比 中小企業(yè)的技術創(chuàng)新問題更為嚴重 大多數民營中小企 業(yè)還屬于半機械化為主的勞動密集型企業(yè) 高新技術企業(yè)不足 10 根據相關 數據顯示 我國中小企業(yè)投入技術開發(fā)的經費約占全國研究經費的 40 這遠 低于發(fā)達國家 70 的水平 第三章 民營中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 民營中小企業(yè)的發(fā)展往往具有很大的不確定性 而且其中大多的企業(yè)處在 競爭比較激烈的行業(yè) 為追求利潤最大化 企業(yè)領導者們更多地把注意力放在 營銷策略上 即使那些具有戰(zhàn)略意識的中小企業(yè)領導人 他們對戰(zhàn)略的考慮也 常常會偏重于階段性 所謂階段性就是戰(zhàn)略的策劃與選擇與企業(yè)發(fā)展階段相適 應 長遠而系統(tǒng)的戰(zhàn)略是在企業(yè)實現規(guī)模之后才有可能被提上議事日程 所以 民營中小企業(yè)的戰(zhàn)略策劃更加注重階段性的總體布局 追求的是方向感和實效 性 一 民營中小企業(yè)的生命周期 企業(yè)發(fā)展過程與人一樣也有生命周期 一般要經歷誕生 成長 壯大 衰 退 消亡的過程 因此我們可以將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè) 成長 成熟 衰退四個階段 如果一個企業(yè)能夠在衰退之前成功地進行戰(zhàn)略轉型 那么它們 的發(fā)展就可以進入一個全新的階段 即重生階段 如圖所示 中小企業(yè)在不同 的發(fā)展階段呈現出不同的特點 圖 2 中小企業(yè)生命周期圖 1 創(chuàng)業(yè)階段 這是中小企業(yè)的創(chuàng)立期 此時企業(yè)規(guī)模普遍較小 人心齊 企業(yè)領導人大 多屬于全能型 獨斷專行 一個人說了算 企業(yè)的成敗主要取決于創(chuàng)業(yè)者個人 的能力 2 成長階段 這是中小企業(yè)的青年期 企業(yè)人員逐漸增多 生產具有一定規(guī)模 產品在 市場上具有一定的競爭力 這時的企業(yè)領導班子比較團結 分工相對明確 但 權力仍然集中在創(chuàng)業(yè)者的手中 3 成熟階段 這是中小企業(yè)的成年期 企業(yè)規(guī)模得到較大增長 企業(yè)組織結構和管理方 式開始復雜和多樣化 部門之間的矛盾和沖突不斷發(fā)生 企業(yè)內部權利之爭以 不同方式表現出來 企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)和管理創(chuàng)新的挑戰(zhàn) 4 衰退階段 這是中小企業(yè)的停滯期 企業(yè)組織缺乏活力 產品老化 競爭力開始減弱 市場逐步萎縮 有的企業(yè)或因領導人經營能力不足而停滯不前 或因高層意見 分歧 班子分裂 骨干相繼出走而面臨破產 二 民營中小企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)在不同的發(fā)展階段呈現出不同的特點 因而對戰(zhàn)略形態(tài)的要求也不同 只有針對企業(yè)每個發(fā)展階段的特點以及存在的問題 策劃并選擇適合階段發(fā)展 的戰(zhàn)略模式 對中小企業(yè)的發(fā)展才有實際意義 事實上 許多中小企業(yè)的階段 發(fā)展戰(zhàn)略常常表現為總體戰(zhàn)略 也就是說中小企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)一般比較單一 即階段戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相一致 一 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略策劃重在保證企業(yè)生存 如果生存問題不能解決 那么發(fā) 展和壯大就只能成為空想 創(chuàng)業(yè)階段是企業(yè)成長的特殊階段 所有企業(yè)都要經 受創(chuàng)業(yè)的考驗和磨難 在創(chuàng)業(yè)階段 民營中小企業(yè)一般都存在資本不足 生產 規(guī)模較小 技術落后 經營比較脆弱等問題 因而成活率不高 據統(tǒng)計 創(chuàng)業(yè) 階段的企業(yè) 3 年后一般只剩下 40 左右 但它們可塑性強 一旦走出創(chuàng)業(yè)階段 就能實現快速發(fā)展 為了生存 創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應選擇較為簡單的 適合 自身實際的戰(zhàn)略形式 戰(zhàn)略主要有 1 資源利用戰(zhàn)略 在創(chuàng)業(yè)初期 企業(yè)可以以所在地的特有資源為依托 確立自己的產品或服 務戰(zhàn)略 這些資源主要包括自然資源 經濟資源和人文歷史資源等 企業(yè)提供 的產品或服務主要由這些資源構成 所在地的資源優(yōu)勢就是企業(yè)的經營優(yōu)勢 許多行業(yè)如采掘業(yè) 農產品加工業(yè) 畜牧業(yè)以及旅游業(yè)等 就是在地區(qū)資源這 一特定基礎上發(fā)展起來的 典型的如山西的煤礦企業(yè) 黑龍江的農產品加工業(yè) 內蒙古的畜牧業(yè) 海南的旅游業(yè)等 實施地區(qū)資源戰(zhàn)略 中小企業(yè)要注意處理 好幾個關系 一是資源開發(fā)利用與環(huán)境保護的關系 不能為了賺錢 破壞環(huán)境 成為污染源 二是眼前利益與長遠利益的關系 要將資源的開發(fā)利用與發(fā)展循 環(huán)經濟結合起來 真正做到可持續(xù)發(fā)展 2 承包依附戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè) 可以依靠大企業(yè)或外商的力量 承包加工某些配件 產 品或輸出勞務 實施 生存互補 戰(zhàn)略 民營中小企業(yè)特別是小企業(yè) 創(chuàng)業(yè)資 本少 技術力量薄弱 市場方向不明 所以依附有實力的大企業(yè)或外商的配套 生產與協作服務 不但容易起步 而且市場風險小 中小企業(yè)要克服 寧做雞 頭不當鳳尾 的陳舊思想觀念 在沒有過硬技術 獨立產品的情況下 為大企 業(yè) 大集團搞專業(yè)化協作配套 拾遺補缺 不僅是可行的選擇 而且是一種戰(zhàn) 略性準備 因為許多后來成為大型企業(yè)集團的小企業(yè)就是這樣起步的 如做汽 零配件成為上市公司的萬向集團 為外廠整整做了 5 年日化產品加工而成為中 國馳名商標的納愛斯等 3 夾縫生存戰(zhàn)略 任何一個市場都不可能是天衣無縫的 盡管競爭激烈 甚至是整個市場供 大于求 但經過認真地細分 總能找到一些空隙 民營中小企業(yè)的優(yōu)勢是機動 靈活 適應能力強 只要敢于 鉆 市場空隙就會出現 例如 農夫山泉的 天然水 就是鉆了娃哈哈 樂百氏的 純凈水 的空隙 而成為中國飲品市 場的三大品牌之一 二 成長階段的戰(zhàn)略選擇 經過創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè) 整體素質有了較大程度的提高 特別是有了一 定的物質 技術和管理經驗的積累 因而發(fā)展速度開始加快 企業(yè)進入成長階 段 這一階段特別關鍵 如同人的成長一樣 對中小企業(yè)來說 成長階段機遇 與威脅并存 出于內部增長的強烈愿望 經營能力的實實在在提高 外部環(huán)境 的變化 機會的增多 為企業(yè)贏得了迅速增長的條件 但另一方面 企業(yè)從過 去 配角 轉變?yōu)?正角 競爭必然加劇 同時外部的各種誘惑增多 容易導 致企業(yè)冒進 所以 在成長階段 中小企業(yè)要保持清醒的頭腦 既要敢于抓住 發(fā)展的大好時機 又要防止急躁和冒進 這一時期 在戰(zhàn)略選擇上 既要積極 又要穩(wěn)妥 宜采用專業(yè)化 收購兼并和特許經營等形式 1 專業(yè)化戰(zhàn)略 所謂專業(yè)化就是企業(yè)經營單一產品或服務 專業(yè)化與多元化是相對的兩種 戰(zhàn)略形式 民營中小企業(yè)一般更多地選樣專業(yè)化 這與其自身實際情況和專業(yè) 化的經營優(yōu)勢有很大關系 經過創(chuàng)業(yè)階段的考驗 中小企業(yè)盡管有了一定的經 濟實力 但技術開發(fā) 市場營銷 渠道建設 融資手段等方面同大型企業(yè)相比 仍然處于劣勢 如果貿然進入其他領域開展多元化風險極大 甚至會斷送前程 而專業(yè)化經營能使大部分中小企業(yè)游刃有余 這是因為 一是專業(yè)化經營企業(yè) 的組織結構比較簡單 管理相對簡單 部門之間溝通便捷 從而能夠提高工作 效率 二是專業(yè)化生產所需設備少 投資不高 能夠有效形成單一產品的規(guī)模 化生產 降低生產成本 從而保持一定的價格優(yōu)勢 三是產品單一 供產銷環(huán) 節(jié)少 有利于提高經濟效益 如小天鵝 格蘭仕等許多國內知名企業(yè) 無不是 運用專業(yè)化戰(zhàn)略成功的典范 2 并購戰(zhàn)略 并購戰(zhàn)略是指通過收購 兼并其他企業(yè)的全部或部分產權 以擴大自身規(guī) 模 增強實力 實現企業(yè)經營目標的戰(zhàn)略 中小企業(yè)實施并購戰(zhàn)略的主要方式 有以下幾種 橫向并購 即指對同一地區(qū) 同一市場從事同一產品或同種產品生產經營 的兩個或兩個以上企業(yè)進行合并 橫向并購的目的是擴大企業(yè)生產規(guī)模 降低 消耗 節(jié)約管理成本 縱向并購 即指對產業(yè)鏈上相鄰環(huán)節(jié) 上游或下游 的兩個或兩個以上企 業(yè)進行合并 其目的是減少供應和銷售的環(huán)節(jié) 以延長產品線 提高產品附加 值 擴大產品門類并購 即指對生產或銷售有聯系 但彼此銷售的產品又沒有 直接競爭關系的兩個或兩個以上企業(yè)進行合并 目的是增加產品門類 使本企 業(yè)產品銷售可選擇的余地增大 以保證經營的穩(wěn)定性 擴大市場并購 即指對生產同一種產品 但產品在不同地位的市場上銷售 的兩個或兩個以上企業(yè)進行合并 該戰(zhàn)略的目的是豐富銷售渠道 搶占終端 擴大市場份額 3 特許經營戰(zhàn)略 特許經營是當今世界上最流行的一種商業(yè)運作模式 風靡世界的 麥當勞 肯德基 就是特許經營的典型代表 所謂特許 就是由一個公司來做總部 大批小商人在獨立經營的前提下 加盟做分店 特許總部向加盟者提供商品 經驗 品牌 信息支持等 加盟商以有償的方式購買特許權 特許經營賺錢的 原理在于 通過分工協作 改變了獨立店單獨作戰(zhàn)的被動局面 實現多網點配 合作戰(zhàn) 高水平分工 從而提高了經營競爭力 中小企業(yè)一旦創(chuàng)出品牌或商業(yè) 模式 要實現快速發(fā)展 采取特許經營的方式 可以通過加盟商迅速獲取資金 人才 市場以及社會關系等資源 既能快速分銷商品或服務 又能大幅提升企 業(yè)的品牌形象和社會知名度 三 成熟階段的戰(zhàn)略選擇 經過創(chuàng)業(yè)和成長階段 民營中小企業(yè)的經營規(guī)模和經營領域都有顯著的擴 大 企業(yè)組織結構和管理方式開始多樣化和復雜化 企業(yè)經營總體呈現穩(wěn)定發(fā) 展態(tài)勢 這就意味著企業(yè)進入成熟階段 成熟階段是企業(yè)生命周期中持續(xù)時間 最長的一段時期 也叫成熟期 處在這一時期的企業(yè)特點是 一方面生產經營 相對穩(wěn)定 但領導人思想漸趨保守 企業(yè)整體效率開始下降 另一方面企業(yè)產 品或服務具有較強的市場競爭力 甚至在某些項目或業(yè)務領域構筑了進入門檻 但企業(yè)在產品 技術 市場 管理創(chuàng)新等方面開始徘徊 企業(yè)活力開始減退 這一時期的中小企業(yè) 只有居安思危 不斷創(chuàng)新 才能延緩衰退期的到來 在 戰(zhàn)略選擇上 宜較多地采用品牌戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略和走出去戰(zhàn)略等 1 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了使自己的產品成為名牌 從而在市場上獲得高信譽度 高占有率的一種總體謀劃 名牌戰(zhàn)略并不是大企業(yè)的專有戰(zhàn)略 中小企業(yè)也可 以實行品牌戰(zhàn)略 在企業(yè)進入成熟期后 名牌的打造不但可以提高市場影響力 而且能夠增強企業(yè)內部的凝聚力 使職工對企業(yè)未來充滿信心 事實上 許多 大企業(yè)在它們還是小企業(yè)的時候就創(chuàng)立了品牌 然后在維護名牌的過程中進一 步發(fā)展壯大 如我國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)海爾就是典型案例 實施這一戰(zhàn)略 企業(yè)要從產品的研發(fā) 制造 服務 宣傳等各個層面使消 費者接受白己的產品 其關鍵首先就是要選好牌子 選擇一個叫得響 傳得開 記得住 形象好的牌子 需要從產品特點 消費心理 文化現象中精心研究和 策劃 品牌的戰(zhàn)略重點是 第一 質量是實施名牌戰(zhàn)略的關鍵 品牌戰(zhàn)略的核 心是質量戰(zhàn)略 質量是名牌產品的生命 嚴細的質量管理 是開拓品牌 保持 品牌 發(fā)展品牌的先決條件 第二 市場是實施品牌戰(zhàn)略的根本 實施市場戰(zhàn) 略一定要樹立市場導向觀念 從產品的開發(fā)到營銷 必須牢牢抓住市場變化這 一主題 還要根據區(qū)域性 文化性 民俗性的差異 及時更新產品的設計 包 裝 使用功能等 以最大程度地滿足客戶的需求 第三 創(chuàng)新和發(fā)展意識是實 施品牌戰(zhàn)略的重要取向 隨著市場的變化 品牌也要及時更新 如摩托羅拉 聯想等品牌的變化和提升等 2 多元化戰(zhàn)略 所謂多元化 又稱多角化 戰(zhàn)略是指一個企業(yè)經營兩種以上經濟用途基本 不相同的產品或服務 企業(yè)實行多元化戰(zhàn)略主要是為了分散經營風險 避免把 所有雞蛋放在一個籃子里 如果經營得當 多元化經營的企業(yè)可以規(guī)避一些市 場風險 實現企業(yè)利益最大化 多元化經營大致可分為以下兩類 1 相關多元化 是指企業(yè)生產經營的產品或服務之間有某種內在的聯系 如一家房地產公司既有設計院 建筑公司 又有水泥廠 建材廠 其經營就是 一種相關多元化戰(zhàn)略 相關多元化又可以根據相關內容分為技術相關型 市場 相關型和技術 市場相關型三種形式 技術相關型是指企業(yè)生產的各類產品 雖然在用途方面各不相同 但在研究 制造過程中存在某些聯系 市場相關型 是指企業(yè)的產品在技術上沒有聯系 但在銷售市場方面卻有著較為密切的聯系 如可以共同使用銷售渠道 而技術 市場相關型則指企業(yè)的產品不僅在技術 上存在一定的聯系 而且在市場方面也有聯系 2 非相關多元化 就是指企業(yè)的產品或服務在技術和市場方面均無聯系 它們屬于不同行業(yè)且無關聯性 如原來生產家電的企業(yè) 后來進入房地產 通 信 IT 汽車等行業(yè) 就是一種非相關多元化的戰(zhàn)略形態(tài) 多元化戰(zhàn)略要慎用 許多中小企業(yè)成功于專業(yè)化而失敗于多元化 其教訓 極為深刻 如當年的巨人集團既經營電腦 軟件 又生產保健品 從事房地產 開發(fā) 結果卻慘遭失敗 所以對于中小企業(yè)來說 應更多地考慮采用相關多元 化戰(zhàn)略為宜 3 走出去戰(zhàn)略 所謂走出去戰(zhàn)略是指跳出地方 跳出原來熟悉的市場 尋找更大的發(fā)展空 間 為企業(yè)開拓新的經營領域 走出去戰(zhàn)略分為兩種 一種是走出地方 走向 全國 即實施大市場戰(zhàn)略 另一種是走出中國 走向世界 即實施國際化戰(zhàn)略 中小企業(yè)進入成熟階段 市場競爭必然進一步加劇 特別是本地原有的資源優(yōu) 勢難以支撐企業(yè)大規(guī)模發(fā)展時 實施 走出去戰(zhàn)略 的緊迫性就會越來越 強 具體表現在 1 本地資源緊缺 生產成本大幅度上升 行業(yè)利潤率逐年降低 企業(yè)必 須進行生產和流通轉移 如我國東部地區(qū)的一些加工制造業(yè)中小企業(yè) 能源和 勞動力已成為發(fā)展的瓶頸 而廣大的中西部地區(qū)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?2 部分中小企業(yè)技術 設備 產品過剩 市場不足 生產能力過剩 本 地有限的市場已不能滿足進一步發(fā)展 只有向國內其他市場擴張才能實現其戰(zhàn) 略追求 3 我國內部資源短缺與快速發(fā)展的國民經濟之間存在著巨大的矛盾 據 統(tǒng)計 在我國 45 種主要礦產中已近 1 2 儲量出現缺口 海外戰(zhàn)略資源的開發(fā) 與投資已成為國民經濟發(fā)展的出路之一 4 加強初級產品貿易和經濟技術的國際合作是民營中小企業(yè)日益發(fā)展的 需要 國際經濟一體化進程的加快 使中國企業(yè)面臨著國際大循環(huán)背景下的競 爭 只有成為這種國際分工的一環(huán)并參與整個進程 擴大和利用境外市場 中 小企業(yè)才能平衡市場風險 從本地走向全國 從中國走向世界 其經營風險急劇放大 對民營中小企 業(yè)的考驗是不言而喻的 尤其是進入國際市場難度更大 與國內市場相比 國 際市場具有更多的差異性 復雜性和不確定性 因而更需要小心謹慎 所以 中小企業(yè)要了解國際市場特點 掌握第一手情報資料 尋找到適合自己的目標 市場 制定開拓國際市場的策略 否則貿然進入國際市場輕則無功而返 重則 造成巨大損失 四 衰退階段的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)在經歷了前三個階段后 必然進入衰退階段 這是不以人的意志為轉 移的 企業(yè)進入衰退期的主要特征有 一是產品老化 替代品增多 市場需求 下降 二是宏觀經濟緊縮 政府收緊銀根 使企業(yè)處境困難 三是企業(yè)組織機 制僵化 管理效能降低 投資失誤或新產品開發(fā)失敗 導致財務困難 效益降 低甚至出現虧損 企業(yè)在衰退期如能成功進行 二次創(chuàng)業(yè) 將獲得重生 反之 企業(yè)將消亡 徹底退出市場 衰退階段的企業(yè)多半都會全力求生存 求轉變 但在戰(zhàn)略選擇上余地相對較小 一般以緊縮型戰(zhàn)略為主 具體可考慮以下幾種 1 抽資變賣戰(zhàn)略 抽資就是對一部分經營業(yè)務壓縮投資 裁減人員 控制成本以改善現金流 為其他獲利能力較強的業(yè)務提供資金 目的是扭轉企業(yè)贏利進一步下滑的局面 變賣就是出售土地 廠房 設備和其他原輔材料 關閉一些工廠或生產線 盡 可能多地換取現金 2 剝離經營戰(zhàn)略 剝離戰(zhàn)略是將企業(yè)的部分資產或業(yè)務部門 如分公司 子公司等 轉讓或 出售 目的是使企業(yè)擺脫那些不盈利 需要不斷有資金投入或與企業(yè)主業(yè)關聯 不大的業(yè)務 剝離是積極的收縮 去掉那些自己并不擅長的業(yè)務 保留最具競 爭力經營項目 不但使企業(yè)能夠 瘦身 而且能夠強化自身的優(yōu)勢 所以 剝 離戰(zhàn)略是企業(yè)降低多元化經營程度 重新找回核心能力的一種流行做法 3 外置求生戰(zhàn)略 外置求生就是在現有組織之外設置一個新機構 開發(fā)新產品 新業(yè)務 以 探求企業(yè)的重生之道 當企業(yè)抽資變賣 剝離經營都不能從根本上解決問題時 企業(yè)就只有外置求生一條路了 1997 年 巨人集團資金鏈斷裂 企業(yè)陷入了嚴 重的債務危機 業(yè)務全面癱瘓 史玉柱使出渾身解數也無法解圍 最后單槍匹 馬輾轉上海來到江蘇無錫市 成立鍵特生物公司 憑借區(qū)區(qū) 50 萬元秘密開發(fā) 腦白金 短短兩年即將企業(yè)拽出泥潭 并獲得經營上的巨大成功 結論 通過以上的分析 可以看出 我國民營中小企業(yè)在發(fā)展過程中存在諸多的 問題 但是也有自身獨特的優(yōu)點 在經濟全球化的今天 我們要充分利用外在 的優(yōu)勢 努力找出自身的不足 采取合適的戰(zhàn)略來促進我國民營中小企業(yè)的發(fā) 展 以提高其在經濟發(fā)展中的地位 創(chuàng)造更多的社會價值 參考文獻 1 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